信息流推广成本下降54%，转化却增至200%，怎么做到的？

信息流推广成本下降54%，转化却增至200%，怎么做到的？

阶段一：用官网做移动营销落地页？不被嫌弃才怪

推广之初，A网络公司运营负责人觉得自己官网信息完善，公司实力突出并且直接使用快速高效，因此决定用官网做为信息流广告落地页，然而投放一段时间后，广告没有带来任何收益，甚至连咨询电话都寥寥无几。试想，面对如此杂乱看不到重点的落地页，自己都不想多看几眼何况是消费者呢？跳出率高也是在预料之中。

意识到问题的严重后，A网络公司运营负责人马上与优化师沟通，商量解决对策，并且决定制作专属的移动营销落地页。

阶段二：重新投放，一波三折终结果

在多方共同努力下，A网络公司专属落地页正式上线：

除了 页面简洁美观、卖点突出、转化工具突出 之外，落地页头图与标题文案相匹配，保持高度一致性，以减少访客跳出率。落地页上线第一天就反馈收到十条以上线索，并且成本远远低于最初的预估值。就在这时，A网络公司运营负责人又被转化率无情的泼了一盆冷水。跟进线索遇到两大难题：1、线索空号居多，占比高达40%。 2、线索质量不好，与目标人群严重不匹配。 在对账户进行了全面的排查后，百度优化师提供了紧急应对策略：

一、账户优化：精准定向，剔除无效线索

优化前：账户存在非目标群体定向，如18岁以下的用户群体，且关键词有一些不精准；优化后：排除非目标用户群体，由原来200个词筛选后变成150个词，去掉大部分相关度不高的词

二、创意优化：排除歧义，吸引目标人群

1、调整落地页头图文案，将产生歧义的文案换成目标受众关注的信息，即便是细节处用词上的改变，也对目标受众起着至关重要的作用，左右着受众的购买行为。

2、线索框加入手机验证码功能，排除无效线索。鉴于第一版落地页出现空号居多的无效线索情况，这一版落地页加入验证码功能，确保线索的高质量和有效性。

经过如此改变，A网络公司的无效电话量大大减少，目标客户增加。据了解，优化后的CTR提高95%，ACP下降26%，转化量增加200%，转化成本下降54%，远远低于行业整体指标。在这里提醒下各位优化师们，信息流广告推广切忌急于求成，好的转化效果往往是在一次次优化和尝试中获得的。

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