朋友圈广告国外投放的须知事项

朋友圈广告国外投放的须知事项

一、案例回顾

基本信息：

推广目标：

五种投放物料：

形式一：小视频

形式二：订票

形式三：订餐

形式四：打折村

形式五：千人千面

营销痛点：

知名度低/优惠活动触达人群量少/同品竞争压力/季节性推广/国庆黄金周

营销策略：

借势活动、节点推广/人群洞察精准投放/投放规划、节奏/兴趣分析吸引受众关注/优质素材引起兴趣/钜惠活动

投放维度：

投放时间：欧洲时间10.1-10.7；

投放地域：德国、意大利、荷兰、法国、英国、西班牙；

年龄：18-60；

性别：不限；

兴趣标签：全部。

二、案例解析

广告投放欧洲地区，与中国时间存在时差，广告投放时调整时间差；申请罗卡定向，能够更精准的定向人群，使广告达到更好的效果，后经过沟通不选择人群定向标签（预计最大曝光量小，广告曝光不出去）；海外广告只支持竞价模式，广告一开始设置为150/cpm，后来根据广告投放数据进行调整，最终出价为300/cpm；建立多条广告进行投放，投放区域有重叠现象，存在自己的广告之间进行竞价抢量，很据广告在腾讯系统进行的分数进行评比，会导致同一时间段同一区域内的2条广告一条跑出去产生曝光而另一条广告没有曝光；打折村前期投放地域为荷兰，流量紧张，广告抢不到量，后经过调整扩大到6个国家；广告投放区域为国庆期间前往欧洲旅游人群，该人群存在多次定向，使广告竞争激烈，致使投放区域内流量不稳，广告抢不到曝光量。

投放期间数据表现：

年龄集中26-35岁，呈分布式向两端递减，女性人群较男性多出1/3；

但是最终交易转化并不理想，下面我们总结下。

总结

小视频投放对比其他形式广告投放较为稳定，拥有大量曝光；打折村前期投放区域为荷兰，因广告竞价投放导致广告没有曝光量，后期扩大投放定向后产生大量曝光；千人千面广告分别投放罗马、伦敦、阿姆斯特丹三地，与其他广告投放地域重叠产生竞价，导致曝光不足（伦敦在10月1日无曝光量）；定票广告在4日-5日为能跑出去，在广告投放阶段该区域存在大量广告投放，广告未能抢到曝光量，导致在4日-5日广告投放阶段广告未能投放出去。

本次国庆推广建立多条广告计划进行推广，存在投放地域重叠现象，导致自己广告之间产生竞价；本次广告投放人群为国庆期间前往欧洲旅游人群，该人群前往欧洲后仍存在被国内广告定向投放的现象，导致广告投放区域流量不稳定，增加广告竞争，造成流量紧张，广告跑不出去的现象。

国庆假期腾讯审核部门效率降低无法新建计划进行投放，致使广告在投放期间多次暂停，降低了在腾讯系统综合评分，对广告的竞争力产生一定的影响。

划重点：

微信朋友圈目前只支持竞价模式，无法排期，国外投放用户数据存在窗口期，致使投放人群不能保证实时；广告主投放物料策略要梳理清楚，避免产生自己与自己抢流量，导致提升竞价；投放前留出3-5天时间做测试，来调整物料、计划、费用分配；用户数据样本需要大量数据支撑，费用不足需要谨慎考虑；广告主自身一定要有懂得人对接主持，不懂得领导切记指手画脚，方可提升效率。

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