运营人的烦恼：钱呢？资源呢？这三种思路或许可以帮你

运营人的烦恼：钱呢？资源呢？这三种思路或许可以帮你

来看看借力的重要性吧。

许多运营常常会觉得：穷，没资源，我的文章底下也有人留言问：没钱怎么xxx？没钱怎么yyy？

不同人不同的具体问题具体情况，不一一回答，今天说下3个思路，希望对你们有帮助。大概内容如下，感兴趣就继续看下去吧~

一. 找到一个准确的切入点，为你的运营工作省力

首先第一点的就是要找到那个切入点，有了一个准确的切入点了，事半功倍。如果从起点就是错的，越努力就越错。

比如说，现在各个出名的电商APP，其实都有属于自己的、有效的切入点：京东，自有物流，电器；唯品会，特卖；小红书，内容电商；网易考拉，海淘。

举一个我自己的例子好了，曾经要做一个策划，给医疗APP的使用者派优惠。

正面想估计要很苦逼，医疗本就属于低频次（一般情况下）、消极动机、内部驱动的事情，用户也不可能说“看了你的优惠，我好想病一场。→_→”。

低频不行，怎么办？从较高频的切入吧。于是我把优惠和美容保养，营养保健结合起来。

当你觉得自己写的文章为什么遣词造句都用尽心思，用尽各种起标题大法，阅读量还是上不去，有没有想过，是在一开始，用户在看到你标题的时候，花了3秒，读出了标题中含有的信息点，觉得不感兴趣，选择不看？

选对切入点不一定成功，但选不对一定不会成。

二. 5个方式学会借力

也许是因为本身性格使然，我是一个不喜欢麻烦别人的人，我的好友看到了我这个弱点，以前常跟我说：一定要学会借力，借力不是亏欠别人，你也可以付出对应的东西，作为交换。

那要如何借力？先从内部说起吧。

首先，先了解内部的、自身的/可以接触到的资源，比如广告位、push等，必要的时候找到对应的负责人（有机会一定也要帮回别人）

以前做社区的时候，有活动要推，推广位也是僧多粥少，不能频繁向用户发送通知打扰用户，又想让活动给更多用户知道，怎么办？

这一点大概新媒体的同学会猜得出，在其他的内容的底部，加个活动传送门。在征得同事的同意下，我在精华内容底部加了活动传送门，这样曝光活动，效果大大提升。

其次，是向外部借力。具体的力是什么？举几个栗子——

1. 借合作伙伴的力

比如资源互换，从合作互推一篇小小的推文，到合作搞个大新闻，都算是一种资源互换、相互合作。

讲一个我自己的例子吧。有一次想搞活动，没钱，还想把活动热起来，怎么办？我找到合作伙伴，请他为我们提供一个优惠套餐，把热销单品做一个组合，加上一个无门槛优惠券（下次使用），因为有过合作，而且对方年底需要冲业绩，提高复购率，也答应了。

要注意几点：

能抱到大腿自然最好，但如果不行，同一量级也行；从谈合作，到制定合作方案，最好考虑到合作方的用户各方面属性，这关系到后续转化和留存；合作商之类的也是个不错的选择，比较好谈；合作的目的是双赢，如果能够借着合作帮对方多一把也不错。

2. 借个体的人的力

比如说外邀。讲一个我前任上司的例子吧，她在web1.0时代是一个编辑，有一次她的专题需要采访到某某大咖，但大咖没跟她们合作过，她也没有相关资源，当时她真的跑去和大咖谈了，大咖很nice，也被她打动了，真的答应被她采访，出一个大专题，包括我之前写的如何找到用好kol的文章，也是外邀的一种方式：传送门：保姆级教程！手把手教你找到、用好kol！>>>

比如说分销。从虚拟产品（网易运营课、新世相营销课），到实物（唯品会云品仓），其实就是借无数人的力，让他们做你的推广。

3. 借时间点的力，借他人情绪迸发到高点的力，比如追热点

这个更不必谈了，写过不赘述，传送门：活动｜社区｜内容：追热点？速度要快，姿势要实在！>>>

4、借平台的力，比如说新的平台，或者更为垂直的平台

三. 没钱没资源？还可以从这2个角度入手

最后，当你无法为你的用户提供实物、补贴一类的东西，是否可以为他们提供得上价值？

而价值，又分为情绪意义上的价值和实用意义上的价值。

四. 最后再说几句

写到最后，想起曾经有人问我，kol要怎么邀请怎么留住？提问只有一句话，你有太多因素是我不知道的，举个我自己的栗子，比如说，品牌方想找kol什么的，我会向相关的同事多推荐手头的kol，争取一下，并在kol接受合作之后，为kol提供帮助（比如软文写得不够好帮忙润色→_→）

其实当时我身处的平台并不大，要持续留住kol，肯定要为对方提供价值。这就是把上面的第三大点和第二大点合在一起了。

第二，没钱没资源，那就要有这点认知——

不一定办不成事情，毕竟运营就是省钱的；但办不成大事情的，除了自己的原因，也有很多外部原因，不要拿极少数的例子来质疑自己，不如向同等量级的、身边的好例子看齐。

最后，请珍惜你好不容易争取的资源，既然争取到了，就请让它发挥最大作用。

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