杜蕾斯&帮推名片合作 为何无声无息结束了

杜蕾斯&帮推名片合作 为何无声无息结束了

但是就活动效果而言，并没有太过成功。下面我将深度复盘这次低成本裂变活动，希望给大家一些启发。

以下为本文目录：

一. 背景：杜蕾斯的老态与大胆试错二. 复盘：一看就懂的撒币活动流程三. 核心：红包裂变的四个关键点四. 成本：如何做到0.6元获客成本五. 总结：1. 裂变活动成本控制的好，却无法刷屏的原因2. 品牌与微商难以跨越的鸿沟

一. 杜蕾斯的老态与大胆试错

1. 论老态

所有品牌都希望抢占微信这个巨大流量池源。我们知道杜蕾斯极其善于内容营销，将蹭热点、玩跨界玩出了新高度，但是有句话不得不说：不能做转化的行为就是在耍流氓。

2. 品牌是壁垒，更是障碍

左边是杜蕾斯，中间是拼多多，右边是胖球

3. 论试错

分享，展示，转化

二. 一看就懂的撒币活动流程

分析：

三. 核心：帮推名片红包裂变的四个关键点

我前段时间写了一篇《看完300个裂变案例，我想分享流量获取思维给你》，里面讲到流量获取的人货场思维，但是从营销层面，时机的重要性不言而喻，这次低成本裂变活动有以下4个关键点，值得我们学习与借鉴：

1. 场——场景：以社群为基础

明确社群这一步是非常重要的，接下来第二个要解决的问题是：找到这些群。一般有这么两种方法：KOL推广，或找专门做此类社群资源的服务商进行广告投放。社群是核心。投放对于具备极强裂变率的活动（请务必多次量化测试，设置裂变目标，如：K>1.2)，是见效最快的方法，比如快速火爆的黑卡相机、海盗来了，都是花费了不少费用在群推广上。

2. 人——节点：以KOL为节点

我们可以看到，kol在裂变活动中有着极大的作用，除了自身流量大之外，平台和KOL的权威叠加对裂变的质量有着极大的提升作用。

3. 货——诱饵：强红包利诱

套路用户激励是设计裂变环节必不可少的，帮推名片设置了诸如排行榜，实时展示金额，实时提现，2元低门槛提现等套路。

4. 热点

七夕节追热点甚至比推广经费更为重要，七夕节对于杜蕾斯更是有着无语伦与的重要性，可是套套销售的高峰期啊，所以提前3天开展活动也是充分考虑到用户要提前准备套套的这个时机。

四. 如何做到裂变活动获客0.6元获客成本

1. 裂变数据

8月15日当天11:42开始发红包，截止到12:30，48分钟发出513个红包8月18日一整天只发出339个红包，说明此裂变活动已至尾声截止到8月18日17:19，共发出37324个红包（19号0点顺便看了下，37379个，变化不大）

2. 杜蕾斯数据

右上角显示uv在6.6w。杜蕾斯留下了手机号和微信号，并且可一键复制，剩下的就看转化率情况了。不过有趣的事，在第一时间添加了杜蕾斯的微信，却一直没有通过，难道是在测试有多少人会加他？

3. 新增及获客成本

由于不知道具体的数据，所以我会按照现有数据和经验估算出获客成本。10万元红包包了20万份，均值在0.5元。之前我们说过，红包发送方式有2类，第一次参与红包与单个拉新红包。只有2元才可提现，用户最少得拉3个人才可提现。我们假设裂变率是30%，约邀请3个人有1人会成为分享者，成本公式是：A第一次参与得到红包+邀请3个人得到的红包+成为分享者第一次参与得到红包=2.5元最后算下来获客成本在0.6元，不是每个分享者都可以邀请到足够提现人数，成本还会下降。

人均红包数在1.7个左右，这次裂变活动为帮推名片带来了2w-2.2w的新增用户。当然，还需按照实际情况减去参加活动的老用户，不过由于此类合作都是外部分享，所以可以忽略不计。

五. 总结

1. 思考：裂变活动成本控制的好，却无法刷屏的原因

参与裂变往往是那些时间较多、时间价值感知较弱的人群（如学生群体），而职场人士会把时间当成非常重要的财富，他们无法像有充沛时间的学生一样，为了抢红包去很嗨的玩起来，这就导致这次红包裂变在这类人群中的传播效果不如预期。

2. 品牌痛点：难以跨越的鸿沟

品牌靠自身的品牌知名度通过自媒体、电商平台销售，但是这套打法在微商和社交电商行不通。如果让品牌做微商，很容易让用户感知到廉价感，降低品牌价值。同时品牌效应越大，越难具备微商人与人的深度链接，再好的代理总会被品牌的光环所笼罩。要么为什么说拼多多和微商都是草根出身，因为天然他们就具有与人情感深度链接的可能，就跟皇帝微服私访一样，这也是品牌无法做到的。品牌微商化、品牌社交化、道阻且难。把品牌做的更接地气，将是打破僵局的关键。

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