清楚这个裂变套路，人人都可以做出刷屏的活动

清楚这个裂变套路，人人都可以做出刷屏的活动

所有的裂变活动其实都只有一个套路，只要清楚这个套路，人人都可以做出各种刷屏的裂变活动。本文总结一下这个套路，希望对大家有帮助~

不得不说，作为目前市场上最有效的推广方法，裂变涨粉的效果绝对是一流的，现在能打败它的方式就只有微信把这类玩法封禁掉。

如果你是裂变营销大咖，或许你实操过海报裂变、群裂变、个人号裂变。

如果你是裂变营销小白，或许你看过各种裂变文章《微信生态用户裂变增长方法拆解盘点》《裂变增长：如何成功的做一场日涨粉过万的爆粉活动？》《实操案例拆解：个人号日涨粉1000，只需一招》。

有没有发现一个规律，所有的裂变活动都是同一个套路：

有没有发现，所有的裂变活动都是这个套路，再加上每个活动都需要一定数量的种子用户，总结成公式就是：裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。只要清楚这个公式，人人都能够像鉴峰一样做出各种刷屏的裂变活动。

一、裂变准备

结合做活动的经验与裂变公式，发起一场刷屏的裂变活动之前，你要准备这些东西：

• 明确活动目的：是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光

• 确定活动奖品：选择一份现有的奖品来吸引你的用户

• 梳理活动流程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖等

• 选择工具配合：是自己开发还是市场上的工具，比如任务宝、集合派、进群宝、wetool等

• 设计裂变海报：让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动

• 传播的种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户

二、明确活动目的

通常情况下，这类裂变活动都离不开两个核心目的：

1、涨粉

2、引流

给售卖的产品、课程、店铺进行曝光引流，促进销售转化；APP引流，促进下载激活。

在杨飞的《流量池》中不断强调品效合一的作用下，目前很少只是单纯的为品牌曝光做裂变活动的，因为在裂变传播的所有环节中，你的品牌都在无时无刻的进行曝光。

三、确定活动奖品

选择一个合适的奖品作为活动诱饵，将是整个活动的核心关键，如果你选择的奖品不够诱人，你首批参与活动的种子用户就已经不感兴趣的话，那么注定是一场失败的活动。

选择诱饵有四个基本要素：

1、用户真实想要

如何能够判定选择的诱饵是否是用户真实想要的，其实完全可以从企业的产品中去选择，那些销售得比较好的产品、服务，或经过市场调查后，明确准备打造爆款的相关产品或服务。像此活动中，实体书绘本、奶爸专家唐歌是这家公司经过实践了解后，他们的用户非常喜欢的产品与服务。

2、企业业务相关

为什么要选择与企业业务相关的诱饵呢？

因为你需要裂变的人群都跟你企业业务相关，才能够在未来进行转化成你的终身客户。举个比较夸张的例子，假如你是做宝妈服务相关的企业，结果设计了一个送营销相关课程的活动，活动结果基本不会很好。如果这样依旧很火爆，但是吸引进来的人大都是做营销岗位相关的，这其中肯定很少是宝妈，那么还如何进行后期的转化？

3、真实可提供

这个要求只是告诫活动一定要真实，说出去赠送的奖品一定要如实赠到位。虚假活动的后果大家可想而知！

4、成本低、数量多

这是控制整个活动成本的关键。如果赠送的产品成本过高，特别是实物类产品，还需要算是运费。那么需要助力人数必然就比较高，这将会大大增加用户参与活动的门槛。一般建议实物类产品成本不超过15元，算上运费不超过20元。那么邀请人数可以设置在10人以下，4人以上。当然最好的还是虚拟产品，比如电子书，线上培训课程之类的。没有成本，数量还能够设置无限多。

需要数量多的主要原因是，能够让活动持续进行，以达到指数裂变效果，否则都还没裂变开来，奖品送完，活动就结束了。

这个活动选择了40包小零食，成本才15块，一天带来了9000多粉丝。

四、梳理活动流程

最好的办法就是把活动路径图给画下来，用户在哪里参与活动，如何参与活动，每一个步骤如何操作，放在路径图中画下来，清楚的知道每一个环节如何实现，用户该做什么。最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题，流程中可能存在的问题。

比如这类是海报裂变的流程：

这类是群裂变的流程：

这类是社群裂变的流程：

五、选择合适的工具

根据你的活动流程，选择是否需要自己开发某个功能，还是市场上已有的工具就能满足你的需求。

比如下面这些我常用的工具：

1、集合派：

2、进群宝（原建群宝）：

3、爆汁裂变：

利用机器人自动拉群引导实现群裂变工具.

4、麦客CRM：

上传截图后自动跳转相应链接，实现自动收集分享海报给予奖品功能。

5、活码云：

6、wetool：

一款专用于个人微信操作及运营的电脑工具，自动通过好友申请，实现关键词自动回复功能。（只适用于Windows电脑）

六、设计、传播海报

设计一张富有创意且深抓用户痛点的海报，将为这场裂变活动的传播装上增长引擎。

1、海报

市场上所有成功裂变的活动海报，总结下来为一张成功的海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销。

基本包含的7个元素：

• 主题（产品名称）

• 副标题（购买理由）

• 权威背书

• 人物、产品照片

• 促销信息

• 产品、课程详细介绍

在海报设计合理的情况下，尽量多的选择加上找7个元素，因为每一个元素都将是给与用户参与活动的理由。

2、文案

另外海报文案可参考这三种类型：

• 恐惧型海报=引发恐惧的某个问题+合适的解决方案

• 获得型海报=生理获得、心理获得+合适的解决方案

• 求快型海报=时间少/学习少+呈现效果

举个例子：

0基础21天瑜伽速成，让你从路人变气质女生毕业3年，如何从月薪5千到月薪5万？3天玩转office，每天早点下班

3、海报测试

建议多准备几张海报，前期对海报进行测试，不断优化选择传播效率最高的海报。

测试小技巧1：给从未见过海报的同事看7秒钟，然后问看到了什么？是否能了解到海报所传达的信息。测试小技巧2：找几个渠道做小范围测试，统计出海报的裂变率，裂变率=裂变参与人数/活动推广人数。根据行业大量测试效果来看，裂变率大于1.2，则可以全力推广此海报，否则建议优化海报后再测试裂变率。

4、种子用户推广

下一步只要将你的活动海报传播出去即可。此类活动传播推荐这四个渠道：

• 自己的粉丝圈

• 公司同事朋友圈

• 付费购买相关社群

• 付费投放相关自媒体号

七、风险控制和优化

裂变活动中的一些细节问题需要在执行中不断优化，做好风险控制，防止意外导致活动失败。

• 保持系统的稳定，活动前提前和软件方沟通好，预估活动参与量和活动相关设置，让他们给一些建议。

• 如果活动预估的参与量可能非常大，也提前与软件方沟通好，让他们提前为你预留宽带内存；

• 文案得反复修改，不能设置“分享”“返利”“关注”等诱导性词。

所有的裂变活动，成功与否的核心都是优化细节。尽量去考虑到活动中的每一个细节，落实好每一个环节的内容。

前几次做活动肯定会遇到许多坑，不用担心，在每一次活动的时候不断复盘优化细节，每一个人都能做出刷屏活动。

八、总结

裂变只是增长的开始，之后更需要关注的是激活与留存。《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉老师和growing io 负责人张希梦老师曾多次在分享时提醒，在增长黑客中，最应该关注的是留存。而裂变只是AARRR中的拉新环节。任何公司都需要盈利，哪怕一次活动做出了十万流量，没有转化也是枉然。

记住：初级运营才看涨粉，专业运营只看转化。

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