三种大促运营思维（中）：爆品运营思维

三种大促运营思维（中）：爆品运营思维

爆品可以非常快速地打开市场，精细化运营才能长久。

接着上一章《10年运营指挥官：3种运营思维完爆电商大促战役（上）》继续分解，我们在做活动的时候一般会分为引流-接触-转化的过程，传播只是第一步，先聚焦流量到网站，接下来我们要做的就是转化用户。

在每个电商平台上，都有成千上万个商品，这些商品各有特色，如果想都打出来则会乱，客人不知道自己的焦点在哪里，去关注哪里及哪个产品。

这个时候我们就要做选择：多？少？

必须推荐大师金错刀《爆品战略》：

爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业准转的灵魂！-金错刀《爆品战略》

爆品运营思维

爆品运营就是找准用户的需求点，在一款产品上单点突破。

这个是爆品策略的倒三角。无论是技术产品（摩拜、滴滴、luckin coffee）还是平台的商品，都可以利用用户需求中的“贪”“嗔”“痴”来找用户的需求痛点，就像滴滴改变用户的出行方式，luckin coffee改善咖啡用户的体验一样，找到合适的产品(商品)，打造其优势，使其让用户觉得自己花2块钱买了一个价值4块钱的东西，自己赚到了的感觉，这样你就赢了~~

我自己身处旅游行业，所以我们平台是商品的呈现，这里我以我们在大促中所做的案例进行分析。

第一步，选择流量产品

标准化（易理解）基础款（高需求）价格低（易冲动）

这个是选流量产品的一个重要思考，旅游行业的产品大部分都是非标的，无法去衡量价格的，比较难去体现你的价格低是因为你的产品性价比高，所以我们在做大促选品的时候一般会选择签证、门票，只要去这里旅游就一定要买的东西，而且很清楚的有官方售价，以及区别出你的产品的价格是否是最优竞争优势的。

另外像淘宝的“三只松鼠”的爆品是碧根果和夏威夷果，京东上大促数码大促的爆品会是iphone基础款和小米的基础款一样，面对人群最多，最容易被接受和冲动消费。

Tips：这一步建议大家在选品的时候一定要考虑预订的步骤是否简单，简洁，中国人希望做事三步搞定，很奇怪的“3”这个数字很受喜欢，就好像三角形是最稳固一样，所以建议你所选择的爆品最好是能在3步内完成预订的。

第二步，打造用户口碑

打造用户口碑的时候很多人会注重在后三步，第一步是我添加上去的，是因为再多的营销和推广最后要回归本质，就是你的产品是否让用户觉得物超所值。

在产品推广之前，我们更多的是关注产品的本身，如果是app就会去做水军耍应用市场的下载数和评论，如果是商品一般会去优化商品的图片信息、文字信息、价格信息。图片是否够吸引，例如场景化图片、视频，是否p过图，文字信息是否简洁明了，突出重点，价格信息是否有对比，让用户觉得在这个时间阶段或者在你们平台上购买起来更划算。

价格便宜，有优惠券，图片信息优势突出、累计用户评论、评分很高，等等，都让用户能够感觉到物超所值。

第三步：快速迭代

快速迭代，一般都是我们要推广或者上线一段时间的爆品，根据用户的反馈进一步调整，使产品更具竞争力。

美国签证上线后发现，用户很担心办理早了到出行的时候还要做网站入境验证，这个时候我们就优化迭代告知客户只要办理美国签证，我们则赠送Evus网站验证；迪士尼门票则因为很多自驾的人过去停车很不方便，就打包停车票给到用户；对于房车很多人担心吃饭不方便，这个时候我们则提供“小龙虾”“海底捞”等多种搭配的推荐服务。尤其是房车这个产品，本身就是独家的标准的产品，基本上去过的都城了粉丝，尤其是当地华人，每个月都要走一遭。

同样的道理，在活动上也是可以快速迭代的，小米在推出品牌的时候在市场上做了一波话题“我的手机编年史”

据说小米手机在一波波的推广后，第一批20w抢光，第二批10w抢光，第三批50w又抢光，还不含合约机~

爆品可以非常快速地打开市场，精细化运营才能长久。

下节继续分解如何精细化运营。

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