广告高转化率的投放秘诀

广告高转化率的投放秘诀

一则好的广告应该是在合适的时间，在合适的地点（场景），用合适的形式，来推送给合适的人。尤其是在移动互联网时代，流量碎片化前提下，用户的注意力只有短暂的几秒。

什么才是真正最好的广告？

广告的目的要么是品牌要么是转化，品牌注重曝光和传播，转化注重精准和数量。不同的目的意味着广告投放形式不同，企业的不同阶段侧重的目的也不同。

当企业处于初创和发展期，转化最为重要，当发展到成熟期则品牌应加强。转化带来稳定现金流，活过今天；品牌带来转化率以及高溢价，活过明天。当目的是品牌或活动时，则需要大量曝光量，若还能大量带来传播则效果最好，比如CPT和CPM形式，常见的有开屏、bananer、硬广等。当目的是转化时，则需要考虑到ROI，比如CPC、oCPC或者CPA形式，常见的有SEM或者信息流广告。

明确了广告目的，下一步是明确广告预算，预估成本。以转化目的广告举例，不论是用数据倒推法，还是参考同行法、同比环比法、还是ROI法都可以大致预估获取单个用户成本，进而推算出预算。

一则好的广告应该是在合适的时间，在合适的地点（场景），用合适的形式，来推送给合适的人。尤其是在移动互联网时代，流量碎片化前提下，用户的注意力只有短暂的几秒。

广告投放需要明确投放媒介，不同的媒介代表着用户在不同的场景下需求，我们选择广告投放直接是买媒介位置流量，间接是购买该媒介的用户群体。

所以明确该媒介的用户场景和用户群体十分重要。

比如视频广告位，一般是用户闲暇时光，尤其是晚高峰时段，为满足娱乐与打发时光需求，试用于休闲、娱乐、游戏、高频电商或者品牌广告。

选择媒介前一定要对自己的用户人群有所了解，描述出自己的用户人群画像，再就是对媒介有所了解。

好的广告=合适的时间+合适的地点（场景）+合适的形式+合适的人

一个媒介，这里举例现今火热的信息流广告形式。

是否值得投放：

首先得考察该APP的用户量，有足够多的用户量才能获取足够大的流量其次考察是否你的用户人群多

所以需要了解该APP的用户人群画像，包括年龄、性别、地域、学历、婚否、消费能力等等。

同样是信息流，搜狐媒体和陌陌千差万别。

另外还得考虑该APP的用户时长和用户活跃度，时长和活跃度意味着广告投放量大小，微信朋友圈广告和wifi信息流广告也是千差万别。

还得考虑该APP的数据维度，信息流都说是精准投放，那精准投放的前提是该平台有大量的用户，大量的多维度数据，以及该平台的算法能力。

拿朋友圈广告和头条广告对比，暂且不说两大平台自身的算法能力，也不说各自的用户量多少，单从数据维度来说，朋友圈剩一筹，头条广告大多是靠阅读来积累用户数据，但朋友圈广告则有地图数据、支付消费数据、阅读数据、社交数据、账户数据等等，数据维度还是多于头条。数据维度越多，则定向更为精准。

找到了合适的人就得用合适的形式推广出去，在微博信息流和知乎信息流投放广告形式也是得要符合场景的，微博显得娱乐有趣些，多用网络用语，知乎可以选择知乎体。

其实说到最后，广告无非就是花钱买用户，只是这些成本花在了媒介上。流量=拉新+裂变，广告投放一直处于拉新阶段，且效果越来越差，所以如何低成本的获取用户就是目前各企业主要目的。

我们本身就是想要获取用户，为何要把钱给媒体，因为媒体自带流量，但不同的媒体转化率也是不同的，之前大家相信权威媒体，只要在央视打个广告，中心化流量自带品牌背书转化率杠杠，可如今大家开始相信权威媒体的力度减低，那什么媒介在提升呢？就是所谓的网红、大V、意见领袖们，所以投放自媒体广告往往比中心化媒体的转化率变的高些，这是一个趋势。

另外一个趋势就是刚才说的裂变流量，既然拉新成本越来越高，流量红利也不在，转化率也在下降，那什么方法可以挖掘流量红利还有提高转化率呢，事实上还是社交流量，裂变流量，人们相信自己的朋友圈，自己小的圈子介绍。

这就是拼多多崛起的原因，起初不打广告，不推广，靠着微信端社交拼团的裂变流量长成如今一个参天大树，挖了阿里和京东都没想到的三四五线用户。

与其把广告费给媒介，不如直接给用户，拉来新用户，拉人的和被拉的都返现，朋友间的转化率还高。

这可能是所有广告投放者以及企业负责人都应该考虑到的趋势，殊不知现在的外卖、打车、购物基本上自传播的APP都启用这一套路。

这样的套路在于可以用广告投放积累种子用户，做好裂变传播分享的节点。

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