如何借助其他群体的力量，刺激用户购买欲？

如何借助其他群体的力量，刺激用户购买欲？

当你想要说服一个人做出相应决策时，除了把精力放到他本身或产品本身之外，还可以把方向放在影响他决策的群体上。

现在我们看到的大多数产品营销方式都是这样的：

我们的产品是什么，它们有什么样的牛X功能，可以帮你做什么事情，并且我们拥有独特优势， 甩开对手几条街，价格也公道……你确定不买吗？

这样的方式好不好呢？老贼的看法是：

不能说这样的方式有错，而且很多时候效果确实挺好。它的本质是在向用户推荐自己的产品，可以说是直接说服或者强行教育用户。

用户完全有可能购买，但是这并不是唯一的产品营销路径。除了直接说服用户购买，我们还可以借助各种群体的力量。

当你想要改变一个人的时候，除了把精力放到他本身或产品本身之外，还可以选择把方向放在影响他决策的群体上。

而这个第三方量我们用得最多的是技术支持、媒体背书、专家站台、权威见证、老客户好评等等这些。

但其实，它也可以是某些群体的影响，这些群体也会直接影响消费者决策。

比如我们推崇的人（想要成为的人），再比如我们讨厌的人（不想成为的人）。

有人说，消费者讨厌的人，或者说不想成为的人也会影响他们做决策？

老贼先举个简单的例子吧。

这是Nike 的一个广告：又要等明天吗？

它会让看的人感到内疚和自责，不想成为这样拖延的人，从而改变他的行为，影响他最终的决策。

所以，结果就是：

just do it！

你看，你不想成为的那群人不就影响到你了吗？

所以，这就是今天主要要讲的：

消费者可能被你直接说服而做出改变，但他们更容易被你以外的其他人影响。

当你发现直接通过消费者自身、品牌影响力，或者产品卖点很难说服消费者时，你还可以换个思维，尝试利用他“关心”的群体来影响他。

那么，哪些群体能直接影响到用户？我们又如何去利用呢？

简单说来，主要有两种：

消费者渴望加入的群体(喜欢的、崇拜的、自豪的、或想要成为的群体)消费者排斥的群体（讨厌的、反对的、想摆脱的、或不想成为的群体）

一、消费者渴望加入的群体

也就是我们喜欢的、崇拜的、自豪的、或想要成为的群体。

有一个毋庸置疑的事实：我们渴望加入的群体，一般我们都会非常信任并且有认同感，同时我们会做很多事情来改变自己，希望自己也能成为这个群体的一员，或者强化自己的这一群体身份。

最常见的，我们会经常模仿这个群体的行为和各种特征，让自己和“他们”变得更像。

也就是说，这个群体做什么，我们就很可能也会跟着做什么，我们的决策潜移默化就会被他们影响。

一个最简单的例子：我们每一个人都想成为大家尊重的成功人士，渴望加入这个群体。

所以经常会看诸如“成功人士8个好习惯”、“80%的职场精英都在用的一个法则”之类的文章。

并且，平常也会模仿一些成功人士的说话、穿衣、工作习惯、思考方式等等。

那么，我们可以如何去利用这个群体呢？其实很简单，分3步走：

我的消费者渴望加入什么群体?如何让他们感觉到，我想让他们做的事情，是这个群体的特有行为？你的产品是否能成为该群体的“排外标志”?

比如小米手机之前的策略就是利用“发烧友”这个群体，打出“为发烧而生”的口号，让玩小米手机成为这个群体的特有行为。

再比如专门定位于高端商务人士的《经济学人》杂志广告也深谙其道，它没有直接说服，而是利用渴望群体的力量。

地球表面 2/3 的面积由水覆盖，剩下的由经济学人覆盖。

经济学人= 智商的提升

经济学人——《领导者文摘》

当然了，喜欢明星偶像也是属于这一类，由于对明星的喜爱，我们会非常信任他们，并且会模仿他们做一些事，所以明星代言总是能让一群人动起来。

还有一些自身群体属性，虽然平时不那么起眼，但是一旦爆发势不可挡，所有人都会想加入这样的群体，比如“中国人群体”、“孝子群体”、“尊老爱幼群体”、“校友群体”等等。

在这些我们喜欢的、崇拜的、自豪的、或想要成为的群体的影响下，消费者可能马上就行动起来了。

当然，除了这一类群体，还有一类正好与之相反的群体。

二、消费者排斥的群体

也就是我们讨厌的、反对的、想摆脱的、或不想成为的群体。

这个群体肯定是大量存在的，比如不喜欢的明星、非专业、不孝、骗子、不爱国等等群体。

甚至还有一些群体是我们身在其中，但仍然比较抗拒，比如穷、单身、平庸、小气等等。

如果你的产品、文案等能够帮助消费者拉开与这些群体的距离，让他们不成为这个的群体中的一员（或者他们已经在这个群体了，你的产品能够弱化他的群体属性），那他们更可能青睐你。

比如你说苹果手机用户经常看完文章会选择打赏，而安卓手机用户虽然也有钱，但大部分缺乏这种尊重作者的意识。

这样一句话，就可能让一部分人，为了证明自己跟其他缺乏这种意识的用户不一样，摆脱这个群体属性，从而打赏。

甚至现在很多人为了摆脱“穷”这个群体属性，卖肾也要买iPhone最新款，这也是一种群体的排斥心理。

那么，我们可以如何去利用这个群体呢？还是分3步走：

我的消费者在排斥什么群体？如何让他们感觉到，我想让他们做的事情，是在远离这个群体的特点？而如果不做，很有可能就会变成这个群体之一。并且，你的产品是否能成为不是该群体的“标志”?

还是说《经济学人》杂志，他们就经常利用消费者排斥群体的力量。

大伙知道，《经济学人》杂志专门定位于高端商务人士，他们的目标用户有什么不想成为不喜欢的群体呢？

比如说，在职场多年却毫无成就的人，这个群体对于高端商务人士肯定是不想成为的。

所以，他们的广告是这么说的：

“我从未读过《经济学人》”。一名42岁的管培生说。

“我无法忍受《经济学人》!”一位37岁的博客与传播专家说。

消费者一定是有不想成为或比较排斥的群体，你也可以借助这个群体的力量让消费者想要远离而做些什么。

比如购买你的产品。

总之：当你想要说服一个人做出相应决策时，除了把精力放到他本身或产品本身之外，还可以把方向放在影响他决策的群体上。

每一个消费者都会有自己渴望加入的群体和排斥的群体。

为了完成“加入”或“排斥”这个动作，他会做很多事，甚至为之疯狂！

以上。

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。