文案写作，没你想的那么简单

文案写作，没你想的那么简单

文案创作不能以字数来衡量工作的难易程度，以体力劳动的标准衡量脑力劳动；文案也不是有些人认为的随便写几句话，它是营销中的重要一环，对品脾有至关重要的作用。

“不就是写点文字嘛，大家都会写。”“大家都可以写啊，没必要专门招一个文案吧。”

……此刻，你嘴上哑口无言，内心却说着一堆?％@＃X这样的话。

随便写写，拼拼不就完了吗？你看那新来的文案，整天在电脑前发呆。大家都可以写啊，没必要专门招一个文案吧。随便写几句，差不多就行了。帮我改改，你是专业的。就这么几个字也要憋那么久？不就是写点文字嘛，大家都会写。你写这几个字而已，能有什么成本？几句话，几篇文案，就想转化为销售？你写几段文字费什么时间？随便网上找几篇复制粘贴一下，改改就行。公司的文字不都是你负责的吗？

此刻，你嘴上哑口无言，内心却说着一堆?％@＃X这样的话。

每一个有写字能力的人都可以去做文案，但未必都是优秀的文案。因为文案是最简单的工作，也是最不简单的工作。

一、你看那条文案多简单

你看那条文案：

“Just do it。”

多简单啊，三个单词，谁都能写。

你完全可以模仿，但模仿并不等于创造啊。

大多数人看到的是3个单词，他们以复制3个单词的工作量在衡量这个工作的难易程度。以肉眼可见的体力劳动的标准衡量脑力劳动，而对看不见摸不着的脑力劳动所产生的价值产生怀疑。

一个优秀的广告文案，能够明确定位客户群体，准确表达自己产品的特点，通过感性引导，让自己的客户群体获得足够的认同感。

“怕上火喝加多宝”成了亲朋好友同事聚会必备口头禅。陈欧一句”我为自己代言”，圈了无数女粉一路高歌上市。雪碧的”透心凉，心飞扬”伴随着多少90后成长。奥巴马就职演讲时的”yes we can”感动了成千上万的美国人。小米一句”为发烧而生”烧出来成千上万的发烧友技术宅。二姨妈、大表姐也知道”不伤手的立白”。大家都知道今年过节不收礼，”收礼只收脑白金”。从来没有成功撩到妹的”你的益达”撩妹大法。甚至你在吃薯条时也会想起”扭一扭，泡一泡”。你会不会”一年只逛两次海澜之家”？谁是大自然的搬运工”？“百度一下 你就知道”。

它们创造了一种声音，传递了一种理念，制造了一种习惯，形成了一种影响。或吸引，或感动，或共鸣，或奋进。

当你听到了，看到了，接触到了，会因此产生一些改变。一些小改变，形成了购买行为；一些大改变，甚至成为了一种价值观。

二、不是每一个人都可以成为好文案

大部分人觉得自己随时可以是一个文案，觉得做文案没有门槛，简直是毫无专业技能体系、高度可取代性、最容易上手的职业岗位，只要读过书，只要会写文字或者能写华丽优美的词藻字句都能做文案。

但文案并不是纯文学创作，一味地拼凑华丽词藻不可能让文字充满温度与力量直撩人心。

好文案的价值，在于把生产者想告诉用户的信息顺畅传达给受众，并强化这一信息，让受众瞬间记住。通过三言两语完整表达一个产品的信息有多难？同时还要考虑销售导向，更是难上加难。

一个文案平时写的最多的并不是广告语，而是软文、新闻稿、单页、新媒体平台、推广主题、促销主题、活动主题、产品介绍、产品说明、视频脚本、产品手册等等。

文案也不是你说的，就是随便写几句话。

它是营销中的重要一环，不特殊，也不渺小。合适的文案是给产品加分，为品牌发声，为销售助力，为消费者提供需求；不合适的文案会成为品牌与消费者之前的阻碍，甚至会毁了品牌。

哪怕只有几个字，都考验着作者的知识面、思维结构、生活阅历、遣词造句驾驭能力，这是一种长年累月的积累才能爆发的能力。

最不重要的就是战斗本身，一切都在之前就决定了，但是我们平时听到的，都是战斗故事，部分行军故事，很少宿营故事，几乎没有训练故事，因为训练没故事，所有功夫都用在没故事的地方。

三、当一个团队突然失去文案

当一个公司准备推出产品时，此时文案对产品的熟悉程度仅次于产品开发者。

文案必须反复琢磨推敲产品全身上下的卖点和细节，根据顾客的消费需求，写出产品特点与营销相结合的核心文案。

然后将写好的文案提交运营，反复调整优化，完善后提交设计。紧接而来的是各种配套的文案大礼包：产品软文、产品单页、推广主题、促销主题、活动主题、产品介绍、产品说明、产品手册等。

如果没了文案，运营把大概的结构框架给设计，美工必须边写文案边做设计，然后设计与运营反复沟通，一遍又一遍的调整优化。

最后出来的整体效果大半是产品卖点不突出，销售导向不明确，设计风格略显诡异。

当一个团队突然失去文案时，才会发现文案真正的重要性。

四、快醒醒啊文案

如果你准备在一堆人中挑出一个人来做某份工作，那就挑文章写得最好的那个。

至于他有没有做过市场、销售、设计、编程或其他什么工作经验，并不是那么重要，他们的写作能力迟早会带来好处的。

一个会写作的人，他可不仅仅是会写作，他们懂得如何与他人进行沟通，擅长换位思考，懂得抓住重点。他们使事情变得易于理解。

当一个文案在写作时，他调动的是逻辑思考、沟通互动、洞察理解、策划创意等多重能力，进而让东西变得更好理解。会写就代表会思考。

好文案的世界很理想，但现实很虐心，天知道在甲方做一个好文案有多艰难。

记住你无畏青春的样子，

你未必出类拔萃，但一定与众不同。

当所有人都睡了，就是你醒的最好时候。

很多人都劝我去乙方公司。

好了，别说话，文我。

对了，我还发现，其实文案有一种超能力：自从公司有了文案，其他人仿佛都同时失去了文字写作能力。

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