三个要点，谈谈产品热销的策略

三个要点，谈谈产品热销的策略

“实体店是不是越来越难赚钱了”一直出现在时间线上，刚好最近有好几位咨询营销，正好我也想做个整理，顺便整理一下人生。

现今各类产品相当丰富，之所以竞争激烈是因为几乎都是趋同。所以，红海市场中，一个品牌的胜出并不容易，需要持续宣传“品质承诺、价值观承诺、阶级形象的认同”这三个要素，并且被消费者反复验证为真，才会具有品牌价值。

花大价钱进行密集式的宣传轰炸（或是在当红的节目上冠名，产生大量曝光效果），确实可以缩短认知的时间、提升辨识度，只要策略正确。

但大部分没有那么多预算，所以需要把预算花的更加精准，才有匹敌的力气。

内容很快就能看完，只是有一些观点需要你花点时间转换思考，我们直接进入主题，假设一切从0开始，总共有三个策略重点：

1、品牌创建＝人格画像

什么是人格画像，就是让消费者更容易记住你，并信任。

市场上每一种类别，消费者能记住的只有前三名的品牌，你在寻找消费者画像，消费者也在画你。

描绘出一个品牌的鲜活样貌，为的是“更有效益的产生辨识”。

一个鲜活的人，就会有做事的态度、面对世界的观点、有所为和有所不为的取舍、有捍卫价值观的立场和标准，还有说话时的语气。

按照这些观察角度，把同类别的前三名品牌罗列出来，针对卡通形象、面对客户的一线人员，创始人故事，媒体宣传语气、产品包装、服务流程，把这些统统扒过一遍，是否能想象出清晰的人格画像，实物与描绘是否一致。

如果前三名都只是在“卖货”，就是把10元的品质吹成100元的品质，那么恭喜你找到市场蓝海了。

这件事值得你花点时间。总有一些切入点可以好好发挥，然后找到一个对你有利的优势和服务（营销拉力），把它浓缩成一句话（传播价值），这就是优势定位。后面会讲到这些。

另外，有小部分的忠实消费者会想要多了解品牌的内涵，因此，在自媒体领域里，要重视累积品牌人格画像。也就是要描绘的“更鲜明”的意思。

因为你完全无法去计算（看起来像是偶然）想要更了解你的忠诚顾客在你未来进行营销或推广的时候，会产生什么样的化学反应和加乘效应，但是却会在你默默耕耘当中，逐渐累积起来的能量，在偶然中忽然爆发了。

所以，无论自媒体有几个人会看，都要持续的累积，画像才会越加丰满，让感兴趣的人越挖越有意思，这是产生忠诚度的开始，也是信任感的根本。而不是空洞的情怀和理想。

怎么增加人格画像的鲜明度，就像电影剧本。

有了一些“细节的提炼”才会让人格化的性格丰满、提高辨识度，是最值得书写的，比如：

为什么要让产品更具有实用的价值、为了达到你理想的实用标准，你所花的时间有多少，付出的代价又是什么对细节提升和品质的提升所做的努力有哪些，为什么需要提升，看起来又有什么不同，为什么想要提升品质，对消费者有什么利基点你的设计格调在业界中有什么独特之处，为什么坚持，带来什么价值观有些人喜欢到处拿奖，申请得奖的努力过程以及如何思考才是有价值的故事；甚至是创始人喜欢艺术（音乐或文化也可以），融入了哪些元素，是不是有和爱好发烧友聚会探讨，也可以拿来和产品结合，让相同喜好的人产生价值认同，同时也为品牌的阶级形象进行积累。

认真来说，一生无怨无悔的栽在一件事情上最令人感动。任何一件产品或事业，靠着这份感动，都足以撼动市场。从经营角度来衡量企业品牌维护成本、人员精力成本、时间考量，也是单一品类的鲜明化品牌形象会更符合投资报酬率。

总之，一个品牌的建立，还是需要回归到本质：

生而为人（品牌），是要有所追求的。如何管好你的心、管好你的理念、管好你的行为准则、提高你的格调，这就是人（品牌）存在的价值。

而所要达成的目标是：营造自己成为市场的引领者，而不是跟随者，而你为了达成这个目标做了哪些努力，这就是完整的人格画像。

再换个角度来看，一个品牌如果以扬幂、AB、冰冰、鹿晗这种流量明星代言，说着不知所云的标签化词汇，可能是在宣告某个品牌3－5年的经营战略。

但更多的是在帮你炒热市场。跟着走，找到差异、提升辨识，然后待在“靠近终端的位置进行营销袭击”就可以达到热销目的。这是接下来要说的

2、营销核心＝产生拉力

有很多人会有“先做为王、天下武功唯快不破”这种不把风险成本当一回事的赌徒心态，这也会大量的耗损员工精力和成本，最后变成压垮你的稻草。

像类似买二送一的折扣或开盖抽奖这些活动只是单纯的短期刺激，这是求快，让消费者产生冲动购买。这样的刺激，是有可能让你很快的产生销量，但也会很快的陨落。

广告或各种推广信息，在消费者印象中的残留度很低，除非持续大量曝光才能加快辨识度，如果预算充足。

但是，追求“快和缩短”是两种不同的概念，很值得你花时间去换个角度思考和衡量，经营决策过程和结果也会有所不同。

什么是缩短：

总而言之，缩短就是“拉”近距离。是经过慎密的计算，把精力运用在更加合适的地方，目的是缩短和消费者之间的距离，或是缩短和广告品牌之间的距离。接下来要说的，就是靠“拉力”来达到缩短的效果。

要有拉力，首先就要选择最佳施力点

把营销策略重心放在更接近消费场景的地方，以及更接近消费目的的终端。越靠近终端才是营销越好的场景（拉力越强），这是消费升级的特征－更便利的选择。

比如天猫，大部分用得多的是直通车，然而钻石展位虽然风险更大，但更有影响消费决策力量。另外在移动端，很多人会忽略：

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