文案创新技法：毁三观

文案创新技法：毁三观

聊聊那些“毁三观”的丧文案。

不急着说支付宝，我们先聊点其他的。

假如老板突然跟你说：

“这个产品不错，市场也很大，我们也复制一个出来。”

这时候你迟疑了，因为清楚的知道公司实力不足，无法与他们抗衡。

如果照抄，是完全没有生存希望的。

看样子，只能从细分市场切入了，这样还有机会抢下一块小蛋糕。

但是问题来了，细分市场那么多，应该选哪个呢？

思考了一下，或许你想到了这3个方法：

从小众人群入手，找出特殊需求，做一个小而美的版本；从功能入手，挑选出20%的功能，去满足80%的人群，做一个简化的版本；从特色入手，强化某个功能，做一个有鲜明特色的单功能版本。

不过，还有个更有创意的做法，这个套路我称之为：

毁三观。

1.

我们先从一个案例说起。

早在2001年，国外就已经有了很多约会网站。

比如丘比特（OKCupid）、eHarmony、LavaLife……

他们吸引了数百万访客，超过10%的美国人称他们曾与网友见面。

市场空间也很大，很多网站资产都高达10亿美元。

如果想进入这个市场，如何才能与资金充沛的大型网站竞争呢？

这时候，一位叫做罗伯特·欣茨的年轻人，想出了一招。

他创办了一个“丑人禁止入内”的约会网站，并制定了一个奇葩规则：

我们只看外貌和身材。新注册会员提交照片后，需要接受老会员的投票筛选，然后约有4/5的“丑人”当场就被拒绝。

据说他们已经拒绝了数百万的申请者。

而且网站名字也很直接，就叫“美丽人群（Beautiful People）”。

毫无疑问，这家网站引起了强烈的争议，许多博客和报纸都竭力批判。

但是，罗伯特还嫌事不够大。

有一天，他们很“不怀好意”地公布了一组网站投票数据，英国《每日电讯报》立即对其进行了报道：

“美丽人群’网站调查表明，英国人是世界上最丑的人。”

再一次引起轩然大波。

后来，广告商们也注意到了“美丽人群”，将其视为将新产品、俱乐部的理想宣传平台。

而且这种“毁三观”的策略也吸引了75万付费会员，同时还衍生出新的业务：为会员提供工作机会。已经有多家经纪公司高调委托“美丽人群”为其寻找电视真人秀演员。

毫无疑问，罗伯特成功了。

这就是“毁三观”套路。

2.

还有不少公司也是用这个方法成功的。

比如陌陌。

我相信很多人都不是因为“陌生人社交”去的，而是冲着“约炮”去的。

再比如咪蒙。

又或者芙蓉姐姐和凤姐。

红起来了之后再洗白，也算是素人成名的一种有效方法了。

这种“毁三观”套路的好处非常显而易见：

永远不用担心没有营销话题。

所以，当市场已经有了很多同类产品的情况下，采用这个方法，能够获得更多的媒体曝光。

更高的曝光率，即意味着更多的生存机会。

3.

但是，这个套路并不适用于所有产品。

它有个前提条件：

产品没有成为第一的野心，愿意安心地做千年老二老三老四。

为什么呢？

因为武林盟主永远都是伟光正的，即使是岳不群，也要伪装成君子。

一旦伟光正的形象被破坏，这个盟主就很难当下去了。

所以，支付宝的“毒鸡汤”文案才会被骂的非常惨。

讲真，文案并没有错。

很多毒鸡汤的文案都很受欢迎，比如今年火了一把的丧茶。

但是支付宝是真的错了。

咪蒙可以说，丧茶可以说，支付宝却不能说。

抢了别人的台词，少不了会被骂。

4.

幸好，还是有很多产品愿意“不思进取”的。

不争老大，做个奇葩的小弟，也挺好。

如果真的打算这么做，如何才能顺利地“毁三观”呢？

我教你几个“满怀恶意”的搜索关键词：

三观不正贬义词大全年度最佳毒鸡汤、丧文案人性的弱点、人类的阴暗面熊孩子是什么样的佛教戒律有哪些、八戒需要戒什么

只要套路深，相信你们一定能做到毁人不倦的。

5.

天赋是少数人的，但套路是所有人的。——康熙师爷

总结下今天的文章：

如果实力不足，又想跟别人抢市场，怎么办呢？

可以试试“毁三观”这个套路。

最大的优点是：再也不用担心没有营销话题；

最大的缺点是：基本杜绝了成为第一的可能。

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