从三个故事说起，聊聊练就爆款产品的套路

从三个故事说起，聊聊练就爆款产品的套路

爆款产品的王道不在于营销，爆品的王道在于做好技术与研发。

互联网圈，谈产品就要说到爆款，谈营销就要说到病毒，谈营运就要说到社群。

很多东西都已经变得越来越平常。大概由于互联网发展的速度惊人，各种各样的与互联网+起来的产业、产品，都得到了飞速的发展。

但也正因为这样的速度快、数据量大，许多与互联网挂钩的产品，还没有来的及昙花一现，就死在了来的路上。

所以，就和营销就要做病毒营销一样。现在的公司要做产品，几乎都是奔着所谓的“我要做爆品”去的。事实也是如此，做不出在短时间内能被市场接受的产品，就只有等着被下一波浪潮覆盖。

所以，我们都说爆品，那么到底什么样的产品才叫爆品，又如何去打造它？

我们先看三个故事。

1.

在1908年的美国，汽车市场受到了强大的冲击。福特公司钒钢材质的T型车正式上市，且售价定位在850美元。而当时同类型的汽车其售价在2000+美元以上。

当时，很多人都不看好福特公司的定价策略，简直是舍弃了成本的定价方式。

直到1927年福特T型车停产，其已经生产了超过1500万辆。且一路走来，T型汽车的价格都在持续下调。到了1920年，价格已经从850美元调到了330美元。熟悉这个行业的人都知道，福特T型车就是当时汽车市场的爆款产品。不熟悉的人，也应该听说过福特汽车，大概知道T型车的火爆程度。

当然，这个爆品不是用亏损换来的。

福特的杀手锏是：以流水装配线大规模作业代替传统个体手工制作。

福特T型车被公认为有史以来最重要的车型，也不仅是因为T型车让普通人也可以开始拥有汽车，而是让全世界的汽车制造都以流水线的方式生产，更为无数工程与生产新工艺奠定了基础。

其天文数字般的销售数据，也不言而喻了很多东西

2.

如果说福特与T型车会被美国历史记住，那么乔布斯与苹果也必将如此。

乔布斯非常推崇福特的一句话：“如果我问顾客想要什么，他们可能会说自己想要一匹更快的马。”所以，他们有着一个共鸣：超越消费者所想。这大概是打造超级产品的一个必要思维。

于乔布斯而言，他的事业中的一次重大变革，应该是对于多点触控技术的应用。

2005年，在加尼福尼亚的苹果总部。乔布斯从苹果设计师手中知道了多点触控技术，并且大胆的断定这技术就是未来。因为乔布斯发现，可以利用这项技术来解决手机界面的问题。

我们的知道，乔布斯是一个对产品做减法做到近乎偏执的人。他讨厌复杂的东西，包括各种的界面复杂、功能复杂、操作复杂等等。所以，一直以来苹果都是以简洁的设计著称。

在当时的市面上有两种类型的屏幕，一种是电阻式触摸屏，就是那种用触笔点来点去的。还有一种的是电容式触摸屏，就是目前大多数智能手机使用的。

虽然多点触控技术有一定的风险，但乔布斯还是以用户体验为重的理由拍了板。把各种手机的功能进行了简化，把物理键盘搬到了屏幕上，去掉了许多可有可无的按键。

2007年1月，iPhone发布，乔布斯说，我们想要重塑手机的意义，大多数手机打起电话实在太过痛苦，操作起来实在太高繁琐，我们要让大家有全新的手机使用体验。

当然，历史总是相似的。刚刚发布的时候，也没有人能看好这款手机，有人说它太昂贵，有人说它不经摔，没有未来。

但是，仅在2012，iPhone就卖出了上亿部，圈粉无数。到了如今，苹果手机的火爆程度，以及粉丝数量已经有了太多的不言而喻。

成功当然不只有一方面，但总有一个引爆点

3.

在国内也有这样的人物。

有着雷布斯之称的雷军和他的小米，就是当下互联网爆品的典型案例。当智能手机定价还在三五千徘徊的时候，一款定价在2000以下的同等配置的手机杀入市场。

就是小米。

2011年8月，小米发布了第一代手机。国内首款双核1.5GHz的手机，其售价为1999元。这一产品的问世及其定价，给了当时的手机市场一枚重磅炸弹。

尽管伴随着一片的骂声和质疑，但在2012年，小米手机已经销量达到700+万台，实现营收上百亿元。而到2014年底，小米的估值已经达到450亿美元。毫无疑问，这是一家成功的公司。

自2010年雷军创办小米开始，小米的目标就是：做一款互联网的手机。基本的思路就是把收益提到网络和服务层面来，把底层的硬件做成免费。在互联网行业软件免费，靠增值服务来赚钱，是一件非常普通平常的事。

但是，把硬件当作软件来用，同样的做成免费模式，却是一种新商业模式。最终，小米用硬件+软件+互联网服务，给传统的硬件模式做了一次革新。

硬件不赚钱，靠软件和互联网服务赚钱。顺道砍掉线下渠道，采用电商直销，再以社交为核心的营销来圈粉。这已经成了小米特有的一种商业模式。

4.

毫无疑问，从福特T型车到苹果与小米，每一个产品都成了市场的超级产品，成了大众眼中爆品。

那么什么是爆品呢？笔者以为，不是指那些单纯颠覆或者畅销的产品，而是指那些既颠覆了现有的产品，同时又畅销的产品。

当然，笔者说的这个以为只是表面上的理解。真正的爆品具有的特质还需要根据的细分。总的来说，就是首先你要有一个打爆现有市场的功能，再把这个功能整合成产品，最后找到一个好的平台或者搭建一个好的平台，以实现更好的管理和销售。

不过，今天笔者要说的是这些爆款产品都经历了什么套路。

这样的思维并不是不好，看一下专注于技术开发的华为就知道了。但这样的思维在互联网飞速发展的今天，离打造轻奢主义的爆款产品还太远。

无论互联网如何发展，速度如何的快，技术永远是一个公司最核心致命的点。在技术的研发阶段，公司是无法打造出好的产品，但只要技术成型，稍微的加以营销就可以成就各种爆款产品。所以，重视技术的公司才是时代的佼佼者。

把大家都有的资源重新整理一遍，以更好的模式结构在市场上重新出现，尽管在产品的实质层面没有太大的突破，但依旧可以成就爆品。

5.

最后，我们发现，随着时代的发展，爆品的套路也沿着“材料——技术——模式”发展到了如今的互联网时代。

所以，如果大家想打造爆品也可以从这个演化方向去思考。只是在互联网时代下，依靠模式的创新会比较快的打造出企业的品牌。由于模式在选择和修正上具有更多的易操作性，所以它更能考虑到以人为中心的服务构架。

而互联网时代的产品，最重要的以人为中心，以用户为核心。所以，在互联网时代，大家谈的最多的莫过于模式。

现在的很多互联网公司，动不动就谈资源、谈整合、谈模式。最后搞来搞去，还不是把人家现有的技术，自己进行排个序再用来营销。其实，我不太喜欢这样的做法。不管是个人、企业还是国家，我觉得技术才是一切的核心。

当然，现在小米也走上了发展技术的道路。

模式做好了，技术可以赚更多；模式没选好，技术也只是会赚少。但如果技术做不好，各种模式选择最后都是泡沫。所以，一个公司有爆款产品固然好，但最好不要总是想着做个大新闻，做个爆品。

比起这些，做好技术的研发才是爆品的王道。

作者：旁边有个王

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