信息流成本下降67％，表单量涨幅1000％，是怎么做到的？

信息流成本下降67％，表单量涨幅1000％，是怎么做到的？

第一版，8月前投放落地页，主题文案有情怀，无痛点，一眼望去没有明确主题，覆盖点太多且没有直观的表单填写，没有吸引力，效果较差。

第二版，文案主题算底价，拒绝花冤枉钱，主题不错，但是字体颜色与整体色调不搭配；3个免费项目，重点突出帮助用户省去这3项费用，但从上下衔接来看，不算完美。但经过优化后表单量相对 提升2.5倍。第三版，依然以关于“报价”为主题，帮助业主免费算报价，明确装修需要多少钱，且色调搭配协调；下面185位业主获取报价，利用用户从众心理，号召行动填写表单，最后小细节提示业主信息会严格保密，放心填写，减少业主警惕性。与第一版相比同一城市效果 提升4倍。 优化二：定位精准人群，搭建合理账户结构 在普通定向基础上，分别测试app定向、场所以及商圈等定向方式。从开始的1个城市，两个计划，覆盖到十几个城市，66个计划，149个单元，852条创意。 从而使账户结构逐步完善达到最佳。 部分展示如下：

优化三

1、创意优化。采用关键词定向及关键词+兴趣交集定向投放（后期添加app，商圈，场所等），A/Btest 测试创意质量2、素材优化。构图以装修效果图或3D装修设计平面图为主，画面色调温暖、简约，装修风格美式田园、现代中式、现代简约最受欢迎。 3、文案优化。主要围绕业主关注点“报价”，与落地页达到高度相关

1）引出疑问重庆市区100平米毛坯精装，报价超过这个报价就亏了！ 从毛坯到入住，解析110㎡北京三居室装修需要花多少钱 2）道出秘闻 110㎡两居装修，曝光从毛坯房到精装修的全部花费（仅限广州） 竟然没想到！100平米也能装出豪宅感！快来咨询一下装修报价吧！ 经过一周的投放，根据后台数据，删除转化价差素材，继续上线新素材投放。

优化前   ACP:预期300%

优化后   ACP: 预期100%精耕细作 信息流的效果翻天覆地 8月中旬信息流二次投放开始，广告主信息流表单量与之前最高峰相比增幅1000%+，CPA下降67%，这里小编需要提醒的是，在投放过程中需要不断测试定向、创意及落地页，如果转化比较好的情况下可以尝试扩大投放范围。

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