微信公众号推广：公众号的投放工作该怎么做？

微信公众号推广：公众号的投放工作该怎么做？

大部分公司的投放选择可能会先从投放费用不那么高，对内容及品牌要求没那么高的营销号开始，这就是今天我们去讨论分享的情况。

截图自：知乎

截图自：微播易

测投很重要，测投的策略影响测投的结果

测投是为了保证大规模投放的效果，这需要找到不同类型账号所适用的内容，不同类型账号组合所产生的规模转化效果。这就是说，单个内容就算在某个账号中表现的很好，但不意味着就是通用的素材。

1.同一个账号多个素材测试

2. 多个账号多种素材结合测试

这主要是为了测试出矩阵投放的效果。这种类型的投放测试相对来说需要更强的策略，需要结合需要通过的活动/产品，筛选潜在关联的账号，定制不同的素材进行测试，这个过程还需要重复第一种方式的测投。

当然，一旦这种测试的方式找到了稳定转化的效果，持续良性的投放环境就会慢慢形成，而不是将更多的转化倾注到单个账号或者素材上。因为一般情况下，一个账号如果同类的素材投放了2~3次，持续的转化成本会不断升高。

测试的投入一般不会太大，当确定了高转化效果的账号类型跟素材之后，就可以找粉丝级别更高的账号，以及更多同类账号做铺开投放了。但在铺开投放时，还需要考虑投放所带来的关联效应，毕竟很多营销号是互相支撑养起来的，粉丝会存在一定的重合度，而且基于用户所布下的账号矩阵，不可避免也会存在用户重合的情况。

很多人在投放的时候，会缺少了测投的步骤，总是一稿多投，或者太重的投机心理。最终达不到想象中的效果，也容易造成用户的精准度不高的情况。

1.单个账号的内容矩阵

单个账号的头条，二条，发布的时间，顺序，内容的相辅相成，也需要有规划的进行。例如对于新品来说，一开始抛出产品的价值感内容，继而开始引导做销售转化，再到后期的抢购氛围激活持续转化。

时间恰当，不适宜拉得太长，内容适度的重复加深印象，利用账号的特点（ 内容、标题等），这样才可以把账号的粉丝做最大化的转化。

2.多个账号的内容矩阵

多个账号结合主要是人群标签属性内的账号结合，不同账号所承载的内容，用户所能接受的内容会不一样。运用微信矩阵的运营思路，找到用户轨迹下的关联账号，深扒每一个账号中用户存在的多种可能的方式（群、朋友圈等）。这样去布局账号的投放矩阵，效果会比直接铺开会好一点，可以一定程度上优化很多不必要的成本投入。

当初我们在投放时，相似的内容找了好多不同类型的账号去投放，当然这种砸钱投放的方式也可以达到一定的效应，但是后期，我们根据不同的账号去定制关联的内容，用户的获取成本相对低了很多。

在引导用户转化的时候，还需要特别注意微信的一些运营规则，这除了可以让更多优质的账号愿意合作之外，也是精准筛选用户的过程。运用运营的思路，做出一篇高转化的推文，这是接下来我会给大家具体分享的内容。

自圆其说：

投放的过程中，结合运营的思路，不断总结调整，慢慢就会找到投放高效的“感觉”。最重要的是，先开始投啊！

作者：粉小圆

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