内容变现：公众号如何实现电商变现？

内容变现：公众号如何实现电商变现？

一般来说，有的商品有一定的生命周期。周期到了以后，销售会变得特别困难。这时候就需要转化思路，重新换一批商品或者结束这个项目。不管是怎样的结果，都应总结一下，看看哪里有不足，哪里还可以提高。

前期准备

1、确定售卖的商品种类和供货商

2、确定商品型号及销售形式

3、确定库存、物流及定价

库存和物流是可能需要确定的。如果供货商能够提供仓储和物流的服务，自然可以将商品放在供货商的仓库，等有订单了再发货。这也可以节省我们自己的资源。如果供货商不提供，那就只能自己找了。这些都是影响最终定价的因素，因为不同的形式影响了商品的成本。当然，最终的定价还需要看你想要的利润。而利润这一块也不能贪多，还是那个道理，如果定价高于其他商品，人家是傻啊才在你这里买东西。因此，定价是需要在利润与其他平台定价间平衡的。同时，如果商品捆绑销售，可能会有更大的利润空间也说不定。

4、确定销售平台，搭建商城框架

5、确定项目流程、时间节点以及人员分工

其实项目流程是贯穿始末的，以上几点在一定程度也包含在内。有的是同步进行，视情况而定。时间节点包括以上几点的确定时间，活动预热及推文的审核发布时间。主要涉及人员至少有：

其中，3、5、6可以由一人承担，1、2也可以由一人承担。

项目进行中

1、预热

在项目策划过程中为了加大活动的影响力，可以有一个预热的环节。不过要注意，如果产品一般，预热得越成功粉丝的失望度越高。当时慧跑与湛庐合作卖书，预热是以典型的倒计时加猜测慧跑卖什么的形式进行，在第一篇预热推文中留言并在公布卖什么的当天购买商品的有三个免单名额。那次留言的人很多，但大部分是希望卖装备之类的。所以在公布卖书的那天，销量确实不错，但也没有留言的人那么多。

2、发文排期与主题

3、追踪数据

在产生交易之后，就得有人每天查看交易数据。数据中藏了很多秘密！比如在刚开始的时候，我们注意到明明有更划算的套装，但竟然还有人单本购买。当时我们还笑这人钱真多。后来，我在查看交易的时候，又发现这样的情况，一个人是单本购买，另一个是买的套装，同样的商品，单本买的居然便宜。于是我回过头去看售价，发现自己在定价的时候出了个很低级的错误，现在的售价基本是按进价卖了。。。当时就蒙了。赶紧重新定制价格。幸好并没有少赚太多。所以在定价的环节，需要多人把关。每天统计销售数据，也是避免后期出现问题。

4、上下架商品及订单确认

5、收益结算

财务一般每月与供货商的财务进行收益结算，根据我方提供的销售记录以及对方的销售情况，在达到统一的情况下确认。

项目结束

一般来说，有的商品有一定的生命周期。周期到了以后，销售会变得特别困难。这时候就需要转化思路，重新换一批商品或者结束这个项目。不管是怎样的结果，都应总结一下，看看哪里有不足，哪里还可以提高。

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