如何做好一款全新app的推广运营工作？

如何做好一款全新app的推广运营工作？

面对越来越严格的审核规则以及APP同质化严重的应用市场，一款全新APP的运营推广工作该如何开展呢？

在谈App运营之前，先清楚一款新app是如何诞生的：

曾几何时，有了一个idea；需求梳理、沟通、分析，勾画产品设计草图（产品经理根据沟通、交流、分析结果制作出产品功能脑图）；绘制产品原型图（全局流的图，方便后期与程序猿对接；产品业务流程的泳道图，根据项目具体要求；简单交互的原型，工具：axure，墨刀等）；UI设计、验收；项目规划（细化需求；技术方案；项目管理：项目排期、任务分解）；产品开发；交付测试、验收合格、上线；运营推广。

App推广框架图

APP的市场环境

据不完全统计每天有上千款app诞生，意味着每分钟左右就一款新的app诞生，且大部分app的生命周期未扛过三个月。相信很多cp们都有同感，变得越来越难了。

究其原因，打开任意一个应用商店不难发现应用类app同质化太严重了，提供同样功能同种服务的app不胜枚举。比如相机：快手，美颜相机，相机360，天天p图，玩图，美人相机，美妆相机等等好几百种，而且好多名字还相似。大环境如此严峻，那么作为互联网运人员该怎么办呢？产品上线前

一个新app上线前我们该做哪些事呢？

1.理清自家产品的每一个小细节，如果你自己都不清楚将来怎么去跟别人讲清楚。

2.了解产品定位，我们的产品是什么，有哪些功能？产品受众有哪些，在哪里？我们的产品可以解决用户在什么情况下的什么问题？为用户提供什么服务？其实你弄明白了这四个问题，你也就发现了产品的运营推广点在哪，你后期推广的方向也就有了。

3.竞品调研分析，你得去了解市场上和你同类app有哪些？了解竞品ios和android端的下载情况、流量。了解竞品做了哪些热词？可以用APPying搜索竞品自身品牌词的热度，以及这些词是否上过热搜榜。看看竞争对手在推广上有什么值得借鉴的地方。

4.做好产品的详细描述图文，包括产品描述文案，产品的截图，关键词，一句话描述等。最好还准备一些数据分析模板，包括app的留存，活跃度，新增用户，各渠道推广效果等。

6.建立百度、搜狗等百科词条，知识问答。当然这个也非常重要，因为在app刚上线初期，网上关于你app描述基本上是一片空白，建立app百科，将会成为用户了解你产品的一个重要渠道，同时，后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户。

7.申请各大应用市场开发者账号，整理各大市场首发要求的文件。由于许多应用商店对新上线的app设有新品推荐栏目，所以你的去了解他们推荐的的规则。

8.根据以上的准备制定一个推广计划，最好是先策划好几个活动，因为后期宣传推广比较忙怕没时间。

产品上线后

app上线后的推广，推广渠道分为四大类：线上、线下、自媒体和综合渠道。

一、线上推广

1.上线各大android平台和app store，现在各大安卓市场都有活动，而且都是免费的，可以去申请。联想、小米、华为、机锋、搜狗每周都有专题。如果你的产品打磨的非常好还可以免费获得新品推荐：像应用宝、小米、360、华为新品推荐，魅族的尝鲜榜，联想乐商店的新鲜热辣，百度的金熊掌奖，豌豆荚设计奖等等。这些资源都不错，都可以去尝试。

2.刷榜冲榜，做aso优化，刷榜价格比较高，国内榜top25名价格在每天1万左右。但即使这样刷榜在国内还是非常受欢迎，尤其是appstore，毕竟绝大部iphone用户都会去appstore下载app，而且ios榜现阶段除了花钱冲榜，或有重大新闻使得用户主动在app store去搜索下载，否则一般app基本不可能上热搜榜。

3.新闻推广，一种效果不错的推广手段，能在极短时间内使产品获得大量曝光，得花一点预算，撰写一篇新闻稿，注意文章标题一定要够吸引眼球，同时发布到多个主流新闻门户网站上，造势，给人一种这款产品很火的感觉。

4.换量，主要谈一下app之间的置换。换量的具体形式有内容合作，开屏广告、弹窗、焦点图、应用内推荐等。

建议：

①在评估要不要换量时你需要考虑两者的用户是否一致，是否有竞争关系，对方品牌形象等。

②在换量时不要拘泥于等量或同时换量，而应注重双方的资源价值是否基本对等。

③资源好点的CP们多帮助资源有限的小伙伴，要相信，最终都会达到互利互惠的效果。

二、线下推广

1.地推，地推最大的优势就是让我们的潜在客户遇到，而不是仅仅看到。当地推人员将自己产品信息亲自送到群众手里的时候，人们更加容易记住。

方法论：

②公交车站放一把印有产品logo的太阳伞宣传效果是不是很好，公交车wifiapp下载；

③老用户拉新或奖励;

④ 口碑营销等等.

方法论：

大品牌厂商预装量越大，相对谈判难度就越大，用户起量周期也比较长。刚开始最好拿他们不是很旗舰机型的项目去谈，在过程当中建立关系，然后覆盖整个产品链。

3.新媒体推广

微博推广，很重要的渠道，因为平均每天超过8000万人在刷微博，如果在微博发现一个好玩的app，可能顺手就下载了，所以微博宣传推广做的好，会有不错的效果。微博宣传推广的关键点就落在文案内容撰写上了。

方法论：

① 将产品拟人化，以讲故事的形式输出，构建场景，展现app功能（看看杜蕾斯）；

② 载体形式可以是图片也可以是视频，图片或视频下面附上下载链接(这里有些人会设置自动跳转到下载商店，可能下载量有提升，但用户精准度，留存度也是你需要考虑的，所以究竟要不要设置自动跳转你可以做个对比)。

如何推广微博文案

① 关注业内相关微博账号，保持互动，提高曝光度；

② 借助热点事件、热点人物，借势营销推广；

③ 策划活动：有奖转发，花钱请大号转发；

④ 微博九宫格或空间九宫格，产品曝光还不错，价格也不贵；

⑤ 其他渠道配合宣传推广。

4.贴吧论坛发帖

找20-30个权重高的论坛发帖，做好帖子的维护并及时回答用户提问，定期收集用户反馈的信息建议。

方法论：

① 帖子一定要做精华帖，帖子不在多，而在精，精华帖能长期出现该社区的前面，才能获得最理想的效果；

② 雇水军盲目乱发不如重复跟同一个帖效果好，帖子千万不要以广告的形式，硬广没人看，也没人会跟帖；

③ 有资源，有条件，联系论坛或贴吧管理员做相关活动推广。

与微博、论坛推广差不多，特别适合做冷启动，前期耕耘，后期收获。如果前期积累相当数量的粉丝，产品上线后同时发文引爆，效果与粉丝数量和文章质量有关。

6.PR推广

方法论：

①创始人背后不为人知的故事，创始人心酸历史，产品的故事，品牌故事…

②故事反复打磨，但不能包装过度，抓住用户痛点，引起用户共鸣。

7.综合渠道（如互联网广告）

适合拿到风投的CP们。能快速使产品曝光，占领市场，有利于品牌的建立。

（1）电视广告与网络广告配合

具体形式：

① 明星代言与网络广告（搜索引擎、广告联盟、导航广告、超级广告平台等）配合；

② 综艺节目赞助或电视植入与网络广告（搜索引擎、广告联盟、导航广告、超级广告平台 等）配合。

（2）户外广告与网络广告配合

具体形式：

① 楼宇电梯广告与网络广告配合

② 公交车站广告与网络广告配合

③ 公交车身广告与网络广告配合

（3）社会化广告与BD联盟广告配合

具体形式：

作者：徐攀辉

来源：运营和产品  （ID:yunying-chanpin）

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