零成本的推广方法：学会蹭量！

零成本的推广方法：学会蹭量！

在公司钱和资源都比较紧缺的情况下，要将产品推广出去可不易，但是也有很多低成本甚至零成本的推广方法，那就是——蹭量。

我们为什么要蹭量，这里波波先给大家讲一个经典的博弈论的故事:

有一个猪圈，里面有大猪有小猪，都在一个拥挤的石槽吃食。石槽从右边出食，但是开关在左边。我们设想下，是大猪去按开关还是小猪去按开关。在充分理智的情况下，小猪肯定是不会去按开关的，它们会等在出食口周围，只有大猪会去按动出食开关，然后一路冲刺挤到出食口去吃食。这样小猪总能在大猪把自己挤开前吃上几口。我们设想下，如果是小猪去按开关那么很有可能小猪一口也吃不上。

联想到我们互联网推广的实际操作上，也是类似的情况。9月份我参加的一场运营干货分享沙龙上，波波的好友同为分享嘉宾的赵朋伟分享的一个创意营销的案例：“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”。

简单把这个案例的策划执行过程介绍下，总共分成了三个阶段。

第一波：找了一个很普通的胖子在成都的十字路口做了一张图，接地气的行为艺术，引起社会讨论。

屌丝身穿大裤衩，马路上自造沙滩，享受阳光若有所思的表情，人物恶搞，引起大众关注； 配文“只要心中有沙哪里都是马尔代夫”，打出梦想与情怀，引起共鸣；微博发声，KOL转发带动，为事件人物贴上“马路沙滩哥”社会化媒体标签，为下一步营销蓄势；

第二波：安排主角在全国各地做类似的图片进行第二轮传播，魔性躺姿引发借势潮

真的找节目组在马尔代夫做了一组图片和视频进行终极话题引爆。网络媒体与传统媒体再次报道，形成裂变传播。

第三波：官方揭露并互动，病毒视频进行收口和再传播 病毒视频导向品牌，完美收口，形成引导，构成转化闭环

这个创意获得了极大成功引来了无数大V和其他公司参与进来，形成了一个热点营销。

针对上面这个热点营销的案例，我们可以选择用同样手段来做同样的事情，这是大猪按开关的思维，反正市场占有率和投入的人力财力有明显优势，最终最大的受益者肯定是自己。

但是，假设我们的公司还不是业内最强，我们的资金和人力都有限的情况下，我们应该如何选择呢？是去做大猪，还是做一只聪明的小猪，在大猪过来吃的时候先吃上它几口。就算最终还是大猪受益，但是我们几乎没有成本的为自己带来了受益，何乐而不为呢？况且，为了利益最大化，事件营销不到最后一般是不会揭露最终策划的公司，他会等到在影响力最大的时刻来进行品牌和效果的转化，我们中小企业完全可以在这之前进行蹭量活动。

那么蹭量的手段到底有哪些呢？

首先，我们可以选择参与进来，直接进行热点跟风营销。有些公司的运营发现可以借助热点进行营销，第一时间加入了进来：

关键点是要快，要有组织。简简单单的P一张图，利用自家的媒体资源和每个人的朋友圈就能发动起一波猛烈的传播。

同样，我们也可以有一些预算到流量产生的地方进行流量层面的蹭量，比如在热点爆发的中前期，我们在百度进行马尔代夫旅游相关关键词的购买，在微博粉丝通和扶翼投放一些马尔代夫旅游相关的跳转连接。同时做好微信朋友圈的推广。虽然最终最大的获益者仍然是**这只大猪，但是在他冲杀过来之前我们也成功惬意的吃到了几大口。

最近有人提了一句对于运营界非常励志的鸡汤“我们不追随热点，我们创造热点。“在这我想吐槽几句，造热点是有成本的，不是随随便便就可以造的出来的，需要精心的策划，周密的安排，调研期、创意期、推广期、提升期都要做足功课。还有资金方面也要有足够的支撑，很多创意营销的案子都是几百万的开销。而且还得包含趣味性、传播能力、参与的成就感才能真正的流行起来，很多耗资巨大的创意最终并没有进入到大家的视野。很多知名的创意广告公司1年只接1到2条广告而已。在这样的情况下，那句“我们创造热点”显得点忽悠的性质居多。但是学会蹭量，用好蹭量是可以保证让我们的付出有稳定的回报的，并且可以根据自己的能力控制成本和效果，所以每个运营都可以去学习、掌握和运用。

再列举一些蹭量的经典案例：

前阵子红的发紫的单机虐心小游戏贪吃蛇大作战，已经蝉联苹果免费榜第一的宝座一个半月的时间，获得了巨大的流量。我们除了在朋友圈秀一个很牛B的战绩外还能怎么蹭量呢？

我们看下苹果市场上类似产品的表现数据：

原来总榜前250名里面就有5款类似的游戏，我们可也以考虑做一个类似的产品，来抢夺天然的巨大流量。或者直接让我们的小游戏覆盖相关的热词并且优化下排名。从下图我们可以看到，覆盖贪吃蛇大作战这个词的产品已经有500多款了！

再给出1个我的好友，运营界的大牛拔刀刘曾经提到的一个案例：

15年7月份的三里屯事件，火了优衣库，你看这不就有人通过热门事件，上了把热门搜索，热词就是“优衣库视频”。结果被某产品利用该热词在苹果AppStore上做了一次热搜营销

该产品只用了短短3天时间，就进入到总榜的281名，评论数量也暴增95条。短时间评论数量已经187条了，5星好评为主。

APP推广中苹果榜单热搜蹭量案例，结合热点上热搜可以直接感受到热点事件蹭量的惊人爆发力，同样在榜24小时，为什么有的产品能吸量几万，而有的却只有不到1000，这完全看选词与产品相关度的组合，如果选好词会有奇效。

我们都知道一般搜索结果的前三名会切走70%~80%的流量，第二名也可以蹭走不少流量，最主要的是不用花一分钱！为了方便理解，也上个案例吧，看看过几天谁会出现在第二名。

在分享一个关键词蹭量的案例：

在二手车这个领域有不少公司逗的火热，其中最有实力的可能是下面这几家：

可是正当他们疯狂的明星代言投放视频广告的时候，也正是其他公司可以蹭量的时机，在这些广告培养用户APP交易二手车的使用习惯的时候，大量用户会去应用市场搜索“二手车、买车、买车”等关键词找App来出售购买二手车。99好车通过优化应用市场关键词排名，让搜索二手车后，99好车App排名第一，结果大量的用户被99好车蹭量成功。只用了百万级的经费做出了千万级的效果。

我知道我伸出手你肯定不会跟我走，于是我伸出腿把你绊了一跤，你果然站起来追着我跑。于是我不得不承认：自古深情留不住，总是套路得人心。运营是一个帮助公司省钱的职位，达到同样的推广预期，你花3000万，我花300万，其中的套路具有巨大的经济价值，希望广大运营要有个蹭量的心，关注时事热点，勤加练习，终会修成蹭量大法！

作者：波波

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