“低成本推广”的共性与方法论

“低成本推广”的共性与方法论

现在市面上出现了很多零成本推广之类的文章，但其实推广还是需要成本的，只是成本高低的问题。本篇文章将教你如何进行低成本推广，希望对你们有所帮助。

首先，八妹要告诉大家的是：人生在世，符合常理的东西才是长久之道，运营、推广莫不如是。零成本推广、零成本营销、零成本找到10万高品质种子用户……这类神奇文章看看就好，别太心急模仿。真正低成本的推广方式不仅无法复制，还需要付出大量心血去测量、开拓，其中的资源成本和人力成本都是隐性的。今天所讲便是“低成本推广”的共性与方法论。

节奏：找对时机，分步骤做推广

1.从低成本的ASO到主流广告推广

一款APP上线之后，如果推广方面预算有限，建议首先把握好App Store这个第一流量入口，把品牌词、行业词乃至竞品词的搜索排名都优化到位。为什么？从应用情景上来说，在任何地方靠广告、靠吆喝所进行的品牌营销，都不如吸引苹果商店内已经有需求的人来得转化率高。卖周杰伦演唱会黄牛票的人固然会在周杰伦贴吧、周杰伦后援会微博里刷小广告，但他们最重要的阵地是哪里？演唱会开始前四小时的场馆大门口呗！ASO（App Store Optimization的简称，中文释义为应用商店优化，即在AppStore中争取更佳的曝光位置） 工作即是在需求用户最后一道关口上做转化，尽管少有品宣效果，但却必然是成本最低的推广方式。

目前主流的ASO方式有两个层面，一则是找专业的ASO分析师进行产品设置方面的优化，以赢得苹果商店抓取规则的青睐；一则是通过在友钱类激励型推广平台进行任务投放，进而优化影响搜索排名的关键数据：激活量、搜索量、评论等，达到提升榜单排名、搜索排名的效果。选择高品质积分墙，要注意其是否有过硬的技术团队保障防刷防作弊、并有专业的用户运营团队进行用户活动的组织与维系，更要看他们是否有专业、靠谱的ASO分析师团队，这决定了他们能否帮助你控制成本，严格按照你的优化需求定制投放计划与投放量。

做好ASO工作后，用户转化兼顾品牌宣传的不二路径便是进行移动互联网的定向广告投放。首推几款APP的原生态信息流广告，粉丝通（微博）、广点通、智汇推（腾讯）、陌陌、各大手机应用市场等，几乎可以实现移动互联网受众的全覆盖，找一家微思敦类型精于此道的广告平台为你做统一安排投放，可以最大程度上减少开支，实现优化的投放效果。

2.从撬动核心用户到大型线下活动

产品上线伊始，很多聪明的APP推广者会上社交网站、 论坛、贴吧、知乎、QQ群内找自己的核心用户，首批种子用户的质量决定了产品的整体用户质量，因此就算曲折缓慢，也一定要找粘性高的一批人。发掘种子用户的过程是艰辛的，如果能够多动一些脑筋，结合技术手段也可以提高些效率，在这里跟大家分享蝉游记的一个有意思的搞法：设计一套算法从微博中抓取“正在旅行中的人”所发的“关于这次旅行的微博”，并设计一套自动对话机制“诚恳邀请”对方支持一个年轻的创业团队，前来发表游记。于是，30万目标用户+不知厌烦的机器人，完成了蝉游记的冷启动。

当产品有了一定的规模，有一部分业内知名人士愿意跟着你玩，此时就到了用大型线下活动造声势的时候了。一场有看点的线下活动的意义不仅在于让自己的核心用户之间产生交流，更在于借此机会所进行的线上传播，能够精准地影响到关注这些人群的人士，由此产生的公关效果可以从各个方面进行渗透，效果好的可以持续数日。

精准：了解产品特性，找合适的渠道做推广

1.我该在哪些广告平台做投放？

在进行产品推广之前，一定要静下心来问自己四个关键性问题，并找到有数据支撑的答案，这四个问题是：

我们的产品特点是什么？我们的核心用户群是怎样的？我去哪里找到他们？他们更喜欢什么样的风格？

搞清楚了这些问题，基本上也就对我们该投放哪些渠道心中有数了。八妹跟不少APP运营官聊过，大家一致推荐的选渠道方式还是：主流社交平台一定要考虑，其它平台按照你的用户特征来选，比如你的用户是极客型的，那就去科技类网站投，你的用户是摄影爱好者，则去找国内顶尖的摄影网站，另外也可以找一些行业达人站台，事半功倍。

曾经用了4000块钱、一周时间登上AppStore热搜榜的王雁尘曾经说过：“微博现在效果远比它当初爆红的时候效果好……微博中留存的用户中iPhone用户比安卓的用户多，我们更喜欢iPhone用户，因为无论从第二天，一周，14天留存来看iPhone用户都是高于安卓用户的。”

2.我该如何选择预装渠道？

预装是个推广的好手段，用得好了效果喜人，但一定要注意，预装更适用于普罗大众的工具类应用，像浏览器、安全助手这种入口型产品才能有较高的激活率。一些小众的产品等可能不太适合，但也可以尝试分机型做。想想预装能够到达的人群是怎样的？很大一部分是年轻人买来送给父母的，因此新奇特类型的应用在预装上不会有很好的效果。

手机预装可以分为三个阶段进行：手机生产商（芯片商、方案商、厂商）、手机分销商（国代、省代、销售门店）、运营商渠道。八妹的建议是，越往下游，越贴近用户，越不容易被再次刷掉，毕竟预装费用已经从最初的几毛钱到现在的1-2元不等，也是不小的一笔开支。

目前国内有鼎开、酷乐、帆悦、神龙、掌星立意五大刷机商。

捷径：终级大杀器——蹭活动

1.蹭App Store推荐位：

如果你的应用能够跟什么特殊节日沾上边的话：在环保、教育、特定节日、事件等时期，苹果小编会集中推荐相关产品，能跟这些特殊节点相关的应用，不妨在这些节点之前开展你的“求推荐”计划。

如果你的应用是出行、本地资讯、本地服务类：可以争取“探索”一栏的“附近的热热门App”，App Store对于这块的推荐规则是：获取手机的位置和apple id下的所购app清单、基于当前时间的app打开数据、注册公司归属地为本地、提供内容为本地资讯、出行、生活服务等，最后由编辑自主筛选，更新周期为每周并新增1个左右，一但登上推荐位，可以维持几周至几个月不等哦！

2.蹭广告商活动：

前几天八妹在朋友圈里看到一个段子：听说租车公司们都在做推广，一般都是首租免费。那么找齐6家租车公司，婚车车队也就齐了。八妹当即想给这位机智的准新娘点个赞！做移动营销的，逢年过节常常跟微信大号合作点活动，多关注鸟哥笔记、APP干货铺子，这类账号常常能拉到广告商撒钱做活动，不是送广告资源就是直接送CPA。

需要注意的是，这类赠送型的活动一般都有名额限制（无名额限制的一定会有相应的使用门槛），主办方会对产品质量进行考查，为什么？因为仅凭几千个赠送量不可能达到持续效果，只是为了让CP了解投放效果和服务体验，比较适合本来就有投放计划或对这类平台不甚了解、且自身产品已经比较完善的CP来参与哦！

作者：羊八妹，友钱APP推广策划师。5年互联网从业经验，专注移动互联网营销与APP运营推广经验。

本文来源于合作媒体@人人都是产品经理，作者@羊八妹

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