小红书投放（小红书广告）

本文目录一览：

• 1、小红书要怎么做推广

• 2、怎么在小红书上做推广？小红书推广方式有哪些？

• 3、小红书达人投放怎么做最有效 KOL有效投放策略

• 4、小红书的推广方式有哪些？

• 5、怎么投小红书的付费广告最为行之有效？

小红书要怎么做推广

其实小红书常用推广策略无非就四类，笔记种草、关键词优化和广告投放，借助新红数据分析平台，做好这3点其实并不难。

01 笔记种草

小红书内容投放中，种草笔记带来的转化十分惊人，那如何才能选到合适的达人推广呢？使用新红「红人搜索」可设置作者类别、粉丝画像、数据表现、投放报价等条件来找到目标账号。

02 关键词优化

小红书热门搜索，会把最近搜索次数最多的词展示出来，去引导用户看一些最近热门的内容，对于进入搜索页面但没有强目的的用户来说，热搜词可以降低用户思考成本，提高内容的查看次数。

在创作时，可通过新红「热搜词排行」查看自己行业内搜索热度最高的词汇，选用一些热搜词作为笔记核心词有助于被系统推荐。

03 广告投放

在前期笔记沉淀较多后，通过适当效果广告投放，抢占更多用户首页和搜索关键词窗口，小红书广告投放主要分两类，一是信息流投放，二是搜索广告。

小红书作为拥有超强种草属性的UGC平台，如何在小红书做好有效推广，实现商业变现，俨然已经成为每个品牌/达人都值得思考的问题。

怎么在小红书上做推广？小红书推广方式有哪些？

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小红书达人投放怎么做最有效 KOL有效投放策略

小红书达人投放怎么做最有效?现在小红书作为很多品牌方都爱去宣传和推广的平台，上面的达人数量大到吓人。那品牌方如何在这些海量的达人里面找到适合自己品牌的呢?如何进行投放才能让效果最大化呢?下面就一起来看看小红书kol有效投放策略。

　 　一、选择适合自己产品的达人或素人

这里4项小红书产品投放的方法，大致分为明星、优质达人、铺量达人、素人这么些档次来投放。

　 　1、明星投放

明星的力量确实是不容小觑的，范冰冰和林允的推广产品销量可谓是一路飙升，范冰冰同款断货也是常有的事儿。从环境营造角度来看，小红书的确在客观上存在着吸引明星的地方。这个平台一直致力于打造社区，建立一个生活方式分享平台。而其他大量无关的负面情绪或者是内容则可以得到有效“折叠”。

2、优质达人投放

优质达人，就是kol，粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。这些优质达人都在晒优质生活，晒奢侈品，秀恩爱，秀颜值。这些达人的文章质量也是蛮高的，毕竟写了这么多文，idea也很多。

3、铺量达人投放

铺量达人，也是C级达人，也可以说营销号，没什么人格背景的，粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。

她们的价值，就是为优质达人做烘托，也为一个品牌的文章做量，毕竟一个优质达人的价格就是5个铺量达人。在他们之中也会出现好文章，出现小爆文也是常有的事。

　 　4、素人投放

素人，就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品，一看就是广告，这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑，最好的办法就是投放素人。

出现的效果就是，你看!不只是达人，很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性，还可以抢占关键词，毕竟素人投放的量可以很多，因为价格低。

二、跟踪推广效果，及时做出调整

1、实时监控，把控投放流程

达人的选择通常也只是投放的第一步，一个品牌要想将自己的产品在短时间内得到最大的推广效果，在投放的过程中也要时时监控，把控整个投放流程，争取将品牌的营销得到一个持续性的发展，甚至可以将其裂变传播，进行二次营销。

小红书笔记带来的种草效果并非一朝一夕，随着时间推移，笔记所创造的流量能够带给品牌方。一定持续性的营销，借助笔记的长尾流量将营销最大化，就成了重要课题之一。

　 　2、跟踪投放效果，总结分析

品牌投放后并不意味着可以一劳永逸，对投放效果进行定期的数据观察必不可少。投放中的花费多少，趋势如何，效果怎样等无一不是要品牌方关注的结果。随着趋势灵活调整策略，才能精准掌控品牌的投放大局。

　 　3、精准掌握，巩固推广效果

一次完整的投放在找寻找优质达人中，不仅要注重粉丝量级、笔记质量、人气互动量等，还要结合报价等多方面因素。在投放的过程中更是要紧跟数据，实时监测投放效果，利用数据的变化对推广方式及营销策略作出及时性和灵活性调整。而投放结束后的投放分析更是重中之重，结合报告中的数据，精准掌握用户心理，针对标签吸取更多流量，进行二次营销，保持营销的持续性，保证种草效果的最大化。

　 　三、避开达人投放雷区

为了让投放效果最大化，我们还需要注意的是，要避开一些雷区。

1、达人数据很好看，但投放了效果不理想

有一些达人查看主页的笔记数据表现不错，但是投放后达不到预期效果，是因为达人为了让数据好看一些，会将数据比较差的笔记删除或隐藏，有的是单纯把表现不好的笔记删除，有的会大量发文，批量删除表现差数据，怎么发现这类达人数据?

      有两个办法，一是您在艺恩星数达人详情中看到总笔记数远远大于可见笔记数量的人，就是主动将部分笔记隐藏或删除了，二是对比一下达人报备商业笔记和普通笔记是互动数据，差异较大的，要慎重考虑了。

　 　2、换头账号(观察达人标签)

什么是换头账号?

就是账号先以其他分类的笔记先刷量，等账号数据做起来之后改做目标分类。例如达人的主要标签是星座命理，查看该账号近一年的历史笔记，会发现之前有大量星座命理的相关笔记。但查看那些笔记详情会发现笔记被删除了，并且该账号以前可能也是以发布星座内容为主涨粉，因此，观察其粉丝趋势、粉丝画像、粉丝兴趣分布也均为不合理区间。

像这类账号就是换头账号，一般不推荐选择，选择KOL需要精准，需要明确传播的目的、精准的消费对象、传播的核心信息。找到对的KOL，助力品牌营销推广。

3、粉丝群体与达人行业不匹配

品牌做推广要明确受众人群，清晰定位，再了解选择的KOL粉丝画像两者是否匹配。

如某达人是母婴类型的达人，但其粉丝的兴趣大多是与母婴无关的，这类的达人尽量避免投放。因为说到底与达人合作，除了推广产品也是为了达人背后的这些目标用户。所以在筛选达人的时候，如果发现达人粉丝与需求类型不符，则不推荐选择。

4、负面评论较多及评论与笔记内容无关的账号

优质笔记是衡量达人是否值得选择的一个重要标准，除了点赞和收藏，最能反应该达人笔记质量的就是笔记的评论了。如一个博主近30天笔记的评论词云，大多都是与笔记内容相关的评论，大多以正向评论为主，极少部分为负面的评论。在选择达人时，如若该达人笔记的负面评论过多或是评论内容与笔记不符，那么就要避免与该账号的合作，以防给品牌造成负面的影响或是宣传无效化。

以上就是关于小红书达人投放怎么做最有效的介绍，希望品牌方都能找到适合的达人，达到投放效果最大化。

小红书的推广方式有哪些？

其实小红书常用推广就是3类，达人种草、关键词优化和广告投放。

01 达人种草

在小红书内容投放中，种草笔记带来的转化十分惊人，那如何才能选到合适的达人推广呢？使用新红「红人搜索」可设置作者类别、粉丝画像、数据表现、投放报价等条件来找到目标账号。

02 关键词优化

小红书热门搜索，会把最近搜索次数最多的词展示出来，热搜词可以降低用户思考成本，提高内容的查看次数。

在创作时，可通过新红「热搜词排行」查看自己行业内搜索热度最高的词汇，选用一些热搜词作为笔记核心词有助于被系统推荐。

03 广告投放

小红书广告投放主要分两类，一是信息流投放，二是搜索广告。

信息流投放（展示在目标账号首页）按投放效果分类，分为种草笔记和转化笔记。

投放搜索广告展示在用户关键词搜索页面，需注意投放笔记是否被官方收录。

想要使用以上功能，请百度搜索新红数据（xh.newrank.cn）查看

怎么投小红书的付费广告最为行之有效？

小红书作为种草笔记平台来说，非常适合商家们做第三方的站外营销引流。但是做付费的广告投放并不是一件简单的事，很多商家都会遇到在小红书做付费推广结果收效甚微的状况。

那么，怎么投小红书的付费广告最为行之有效？

【一、投放路径逻辑】

之前有个做小红书的大神观点挺犀利，大意就是用户从小红书的每一次离开都是一次成交的开始。小红书的“购物指南”属性和去中心化推荐机制，决定大多数小红书用户的使用路径是：搜索关键词→浏览推荐页→跳出成交。

每一次打开是种草的开始，每一次离开是成交的开始。发现了吗？搜索页才是影响用户消费决策的关键路径。

越来越多的用户把小红书当搜索工具，有90%的用户在购买商品之前会进入小红书查看笔记及产品口碑，通过搜索查找内容才是小红书用户的重要路径。所以直接用头部腰部且不埋任何关键词的笔记推广，其实都是预算打水漂，最多吃到一波基础的推荐流量而已。

按照小红书达人平均报价来看，溢价是极其严重的，溢价的底气来源自哪里？来源于达人的粉丝基数能够在一定程度上做高收录和关键词排名的概率。而如果当篇笔记被收录在目标关键词下，这篇笔记将获得很长的曝光周期，捕获最精准的搜索流量，只有在这种情况下，为溢价买单才是合理的。

基于以上逻辑，品牌进入小红书投放之前需要思考的第一课题：用户可能会通过哪些关键词搜索到我们？

品牌词、产品词、联想词，把所有的可能性做一遍，直到各种可能性全部饱和。把小红书所有跟品牌相关的搜索流量全部吃掉，才是品效合一的最优解

【二、资源配比逻辑】

以完美为例，完美日记的崛起，“爹”是天猫淘宝，“妈”是小红书。这个背后是整个生态环境的变化，当“爹妈”一变的时候，打法全变了。

每一个用户平均每天，要接收超过600条各种各样的广告。要么反复洗脑，要么多维护覆盖，不然用户根本记不住。品牌像钉子，每一次的投放动作像锤子敲打，多次之后才能讲品牌这颗钉子植入用户心智。用户关注度太分散了，同时会关注多个平台，同个平台会关注从明星到素人的达人，所以小红书的广告投放效果不是几个达人就可以解决的。

以完美日记的投放资源配比为例（1 : 1 : 3 : 4 6 : 1 0 0 : 1 5 0）

1、明星（如朱正廷

2、知名KOL（如：李佳琦）

3、头部达人(粉丝数50万）

4、腰部达人（5万粉丝数50万）

5、初级达人（5k粉丝数5万）

6、素人（300粉丝数5k）单个素人的投放成本仅仅是产品置换或者100-300元之间

7、路人（小于300粉丝）路人多为产品置换、自发内容输出

重点来了~

流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐。

小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如平时爱看护肤类的文章，平台就会推荐更多护肤类的文章给你。笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。

这个评分体系在小红书内部称为 CES（community engagement score）

CES = 点赞 1 分 + 收藏 1 分 + 转发 4 分 + 评论 4 分 + 关注 8 分

粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，以及百度搜索等流量的 加持，这类流量的持续性很强。笔记具有很强的长尾效应，可实现发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。

除了内容本身以外，账号权重也很重要，当你的账号有一定的粉丝量时，你的笔记会推荐给你的粉丝，当你的粉丝点了赞，会进一步被粉丝的好友看到，形成裂变式增长。小红书本身就是偏电商的平台，许多用户来小红书，是抱着类似“逛街购物”的心情来的，与抖音等泛娱乐平台有本质的不同，流量虽然难有“一夜爆发” 式的增长，但是长尾效应显著，曝光周期长，粉丝被种草的概率极大。

【小小总结】

预埋关键词的且被系统收录到前面的图文笔记，要比不买任何关键词的高赞笔记还要有用，其次别轻信粉丝量多的达人号，溢价太高；小红书的 CES评分体系，能帮助达人着重引导某些数据的增长；小红书的长尾效应显著，流量曝光周期长，适合长期运营。

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