本文关于小红书营销如何入门？小红书营销攻略！
小红书作为商业化最成熟的内容社区之一，是品牌推广的必争之地。尤其是对于Z世代消费人群来说，购物之前习惯于先通过网络搜索进行决策，在传统中文搜索引擎抓取到的内容中，知乎问答和小红书笔记占比超过60%。
因而在消费领域，有了“女生购物前先搜小红书，男生买数码3C上知乎”的说法。“种草”这个网络流行词，最早便来源于小红书社区，用户通过分享他们自己的产品使用体验，为其他消费者提供使用建议，能产生强大的人际传播效应，营造一种“人人都在用”的流行趋势。不少国内新兴的消费品牌，都是通过种草推广的模式，打造爆款口碑单品。
网生代消费群体的购买行为，正在由原先的消费1.0时代“产生需求—搜索—品牌认知—购买行动”模式，转向消费2.0时代“逛/浏览—种草—产生需求—购买行动”模式。无论是确定的购物需求，还是因KOL或社交推荐种草萌生的购物需求，都会转向小红书、知乎等内容渠道，进行口碑测评分析，最后完成购物决策。
因而，品牌通过明星KOL或者更多使用者的产品分享测评，会在社交媒体上逐渐引发用户的好奇，建立品牌信任和认知，从而激发购买欲望。通过「持续种草」，维护品牌声量，从而带动产品销量，已经成为国内新兴品牌的长期营销策略之一。
小红书是兴趣社交生活方式平台，以输出图文笔记、短视频等内容标记和社交种草，是流量最为集中的内容社区之一，也是Z时代群体日常消费行为的重要决策入口。
MUA超过1亿+，70%以上用户为90后，约有50%以上用户分布在一、二线城市和新线城市。虽然官方从未发布过用户性别比例数据，但是小红书内容团队负责人曾对外透露，小红书用户构成中男性已经达到30%。但就活跃用户群体来说，女性群体显然占比更大，活跃用户中的男女比例约达到1:9。（*数据截止2021年Q4)）
内容特点：
小红书的内容多围绕品质生活、生活方式等展开，涉及家居家装、服饰穿搭、美容护肤、文化艺术、手工手作、家电数码等大宗生活消费品，相当于是一个内容形式丰富、图文精美的线上“时尚生活杂志”。因而，小红书更适合生活消费品牌以及奢侈品类的品牌投放，且目标用户一定是一、二线城市新中产家庭或者Z时代年轻消费者。
小红书投放分四步走，投放前需要对自己的产品特性、品牌调性和目标用户进行深入调研，投放策略是建立在清晰的推广策略基础之上的。如果完全不明确自己的品牌属性，盲区跟风去做小红书种草，可能得不偿失。
结合品牌or产品特性，评估小红书是否可作为投放渠道。
在确定要做一次品牌Compagin或者做单个渠道的推广时，一定要首先做好投放成本预算。根据投放目标预估投入成本，不同的目标会影响投放的整体策略，投入的成本也不一样。
需要按周期消耗来计算投入成本，可根据平台效果投放工具提供的数据预估成本。
品宣投放通常根据项目投入匹配预算，通常企业市场部或品牌方在投放前，会内部设定可用预算。
通常是周期性长期投放，可以根据投放周期设定投放预算，也可以通过纯佣、寄养、置换等形式以较低成本进行推广。
通常投放目标主要分为三大类：效果投放、品宣投放、内容种草。在投放前，需要首先明确自己的投放目标，有了预期目标，才能够在投放结束后准确评估投放的效果。通常借助平台的商业资源来进行，比如小红书渠道的效果投放，主要借助于竞价广告（包括信息流和SEO）两个板块，或者借助薯条（小红书内容推广工具）来针对数据较好的笔记内容进行曝光推荐。可以选择纯曝光项的资源位（app开屏、feed广告、搜索广告等），或者通过合作KOL/KOC完成，可以是单独的曝光投放专项，也可以配合整合营销Compaign的投放。（3）内容种草：以短期的效果转化和长期的品牌声量为推广目标内容种草是追求品效合一的一种投放形式，通常会在兼顾曝光宣传上基础上，考核投放的转化效果。这也是目前品牌投放最常见的一种形式。以上三种投放模式，可以分别作为单次投放的形式。当然，也可以根据品牌项目的需求，任意组合三种投放形式，或在单一渠道完成“品宣+种草+效果转化”的营销全案。
小红书渠道投放的效果数据，针对不同的行业品类、投放规模、投放时间段没有统一标准。如何评估投放和设立投放绩标准？CPE：单次互动成本，小红书的曝光量相对其他渠道投入产出比低，不宜用CPM衡量投放成果。用互动量来评估效果更为有效，CPE小于5就可以算是较为成功的投放。投放产出爆款的比例，点赞1000+以上即可算爆款。例如每月投放50篇，点赞超过1000+的爆款占投放笔记总数的比率。相关关键词下，笔记的是否出现在前列？笔记排名在前6篇以内（手机页面2-3屏之内展示），可算做优质热门笔记。除了社区内的搜素热度，还可以参考电商渠道、中文搜索渠道的品牌关键词搜索量情况。比如百度指数、淘宝搜索热度、生意参谋查词等数据网站。
同时分析电商进店量，推广单品的客户询问量、销量等，通过多维度评估投放效果。
三、小红书投放怎么选KOL？
结合数据平台的效果数据及账号表现筛选（小红书蒲公英平台、艺恩星数等数据平台）如果精准提炼关键词? 在新品牌初期铺量做声量的阶段，需要精准覆盖多个产品关键词，以保证被社区收录，并能进入用户视野。（1）广告投放关键词规划，逐一搜索关键词，参考热度。
内容质量高（图文质量、视频质量、爆文率*）
数据真实（从互动率*、评论内容来判断）
非水号（没有互暖、刷量等操作）
账号投放性价比*高
| 性价比：在内容和价格方面能够达到平衡，或账号在投放周期内流量好，持续有爆款笔记。 |
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| 互动率=（赞+评+藏）÷阅读量，平均互动率超过20%的账号是粉丝活跃度较高的。 |
品牌投放执行的第一步，就是输出一份需求清晰、要点明确、参考资料详实的Brief。不管是通过专业的Agency代理投放，还是品牌Pr自己建联投放，都需要提前准备这样一份Brief文档。
五、如何打造爆款笔记？
通常我们认为内容是否能大爆，30%的原因取决于内容本身的质量，60%的原因则于内容与社区风格的契合度、和用户需求的匹配度以及是否符合当下趋势和热点，还剩余的10%就看运气了。这样来看，在打磨爆款上，我们必须研究好爆款内容到底长是啥样？通过对爆款的像素级拆解，了解小红书的用户审美偏好、价值需求以及社区内容风格特色。吕白老师在其撰写的《爆款小红书》中介绍了一种「10-3-1聚焦法」，既适用于创作者探索爆款选题和方向，也适用于品牌媒介了解和把控商业内容的形式。10个爆款选题：在这 3 个领域中，分别找 10 个爆款选题进行尝试，总共尝试 30 篇日更内容。
聚焦3个领域：对比数据，分析哪个领域的选题的市场数据好。从这 30 篇笔记中筛选出最火的 3 篇，聚焦这 3 篇所属领域，深挖细分的关键词并尝试。
选1篇最火的内容：确定最火的那 1 篇笔记的选题内容。不断挖掘细分关键词，聚焦这个领域选题，垂直创作这方面内容，不断模仿爆款做出爆款。
文案字数不要过长，文案不要超过500字，通常在300字为宜关键词：关键词和标签，需要在内容中占比较高，保证内容被收录 社交传播的三要素：“懒”、“装”、“贪”，爆款内容也必须至少满足三者其中之一。“装”：可以让用户拍照炫耀、满足其对精致生活的想象根据以上三大传播要素来组织内容，并将产品卖点融入其中。（1）找到和竞品可区分的功效/卖点（爆款卖点=用户需求和产品功效的交集）（3）推特定人群、特定场景，结合具体的消费场域做精准种草eg “人均百元以内的口碑餐厅”、“野营必备的好物”eg“下单备注暗号，领取专属优惠券/获赠更多礼品”
方式1：信息流广告位——品牌落地页——用户留资、跳转商城店铺方式2：企业号可通过薯条推广中的营销推广功能添加私信组件，跳转商家店铺私信对话。
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如果你的产品与小红书渠道匹配，且是比较高频的消费品，那么小红书是一个值得长期投入精力深耕的渠道，若只是浅尝辄止，往往不会得到短期的回馈。小红书除了合作达人推广之外，还应做好自己的企业机构账号的日常运营，并开通小红书店铺，将推广种草和内容运营、促销转化结合起来，用好整套组合拳，才能让营销效率翻倍。在小红书渠道做推广，不可以像微博或者公众号用直发通稿，因为小红书对社区内容有严格把控，如果出现大量相似或雷同的笔记，会被平台限流，甚至会被判定为垃圾营销。
除了信息流效果广告之外，所有合作推广的种草笔记，都应该兼顾好内容和品牌植入的占比，且要尽量给出客观真实体验的反馈，对产品成分和特点的描述要简洁生动接地气。比如测评某类产品，可以横向比较多个同品类产品，以突出品牌的独特卖点。最忌讳通篇都是夸赞，以及产品说明书一般生硬的文案。此类笔记，在小红书很难说服用户，也不符合“真实种草”的内容规范，自然得不到更多的曝光推荐。有时候品牌方会遇到，在品牌推广期内突然曝出某些负面投诉笔记，这些负面舆情可能是竞品故意制造的，也有可能是用户真实的体验，这些都可能会严重影响阶段性的品牌投放效果。如果碰巧这篇笔记在关键词搜索时，排名比较靠前。一定要注意正确地舆论引导，在评论区尽量消除用户的疑虑。关于舆情的处理方式，如果是正常的用户投诉反馈，可以是用官方号去私信沟通，或者可以用素人号去评论区回复一些正面的评价，例如：“我在使用时，没有出现这种情况哦，你可以试着xxx这样使用看看”，“姐妹，它里面含有的XXX成分，可能会有人出现不耐受”。如果是竞争对手的抹黑，可以找一些舆情维护的机构，将内容自行降权下沉。
上述就是小编为大家整理的小红书营销如何入门？小红书营销攻略！
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