信息流效果不好？可能是你没有做好业务分析丨附最新投放案例

信息流效果不好？可能是你没有做好业务分析丨附最新投放案例

经验老道的投手或许看见产品的第一眼就知道该怎么包装，产品的 定价 和 投放渠道 该如何选择等，但对于刚接触广告投放的同学，可能就连调账户的时候都会突然懵b， 感觉好像丢了方向 ？

如果你常常有这种感觉，那么我推荐你系统的做一次 业务分析 ，或许耗时，但绝对受益匪浅。

全文以红酒电商客户为例，大纲如下：

大纲脑图

壹 丨 业务理解

1、客户介绍

客户名称：知名酒业有限公司（XX红酒）

投放要求：广告成本＜售价-成本

投放方式：我司负责线上信息流推广，客户负责确单后反馈发、退货数据

产品成本：40元（酒）+10元（运费）≈50元

客户资料：营业执照副本扫描件、授权书、法身身份证、酒类资质证明

2、投放流程

选择媒体开户→上线落地页→开放填单后台→筛选客户资料→确单发货→客户反馈支付数据。

粗制流程图

3、产品亮点

① 价格最低99元/瓶

② 法国进口

4、产品分析

① 百度指数

近似词百度指数

② 阿里指数

电商营销指数

电商词包

5、电商平台销量TOP 8

① 淘宝

为什么销量高？

② 京东

为什么卖得好？

③ 其他垂直酒类网站

垂直酒网站

贰 丨 用户画像

1、搜索流量指数

① 百度指数

人群画像有了

② 微指数

社交人群属性

地域分布

2、竞品卖点提炼

① 竞品推广图

adbug.cn

② 竞品落地页

竞品落地页参考

③ 典型落地页组成

产品信息+产品展示+产品产地+酿造工艺+礼品包装+美食搭配+活动号召+资质证明+发货流程+填单区…

竞品截图参考

3、电商购买用户评论

① 淘宝

淘宝部分评论，京东同理，就不截图了

4、社交热议

微博：

微博搜索，看营销需要满足哪些社交需求

5、红酒产业报告

报告截图，来自互联网

★ 由此得出购买红酒的典型 用户属性 如下：

① 男女比例≈6:4

② 用户年龄：22-45岁

③ 分布地域：广东、北京、上海、浙江、江苏、山东、四川、河南、湖北、湖南、福建、辽宁

④ 喜好标签：旅游、美食

红酒每年多在 年前 和 8月 左右大量成交，电商平台用户单瓶购买力价格在57-160之间，卖家营销卖点多用 “进口” 卖点招揽客户。

而用户评论反映出用户除了关注价格外，更关注 口感 和 包装 以及收到货品时是否 完好无损 ，其中女性更爱在社交渠道分享，用红酒佐餐。

叁 丨 投放策略

1、测试费用：5K

2、媒体选择：根据不同媒体属性及流量特点定优先级，本例默认百度。

3、投放时间：2017-8-1—— 2017-8-7。

4、营销卖点：

① 产品：价格/口感/法国进口

② 场景：待客/送礼/家庭佐餐

③ 健康：美容养颜/比其他酒类更健康

5、指标倒推：

你会选择单瓶销售还是整箱销售？

如果是单瓶销售，那么每单的广告成本必须控制在49元以内，如何制定产品售价（单价）？

定价越高，营销空间越大，但或许订单转化率就越低。如何平衡定价和转化率，是投放的艺术。

6、营销定价：

￥99/1瓶，噱头是法国进口红酒特价试饮装。（并不代表实际投放情况！）

7、测试目标：

广告成本＜售价-成本，即瓶装单订单成本<49元=99-40-10。（以单瓶出售计算

8、测试逻辑：

不同产品和媒体的测试逻辑都是不同的，按照媒体流量的大小，大致分为  “无定向测试”  、 “多条件测试” ， “单标签测试” ，三种不同的测试组合，对流量的精准分配要求也是从粗到细，有很多细节可以挖掘，本文不展开，直接以百度信息流测试为例。

首先罗列百度重要的 可测试定向条件 ，一般来说影响比较大的有： 关键词 、 广告位 、 系统 、 兴趣标签 、 地域 、 性别 、 年龄学历 …

考虑预算和优先级，于是组合测试 3个广告位 和 5组兴趣标签 组合，共15个条件，其余定向按照典型人群画像设置，则平均每个条件（单元）分得预算5000/15≈333元，如图示：

百度计划如图

这种测试方式的前提是上线的 素材 必须保证 平均点击率超过大盘 ，不然会拔高测试成本。

5000元测7天，每天预算710元，每个计划预算240元，列出如图示计划表：

上线前计划表，简版

当然，实际测试过程中会有很多幺蛾子， 不必死守测试模型 ，一切 以转化为准 ，如果第一天就发现三图的转化比大图好几倍，那还犹豫什么呢？

当然是转移测试重心，加大三图的测试投入，然后提前进入优化阶段，关注 精准兴趣和文案素材 。

投放广告前期要做的分析大致如此，预先规划好花钱的方向，把握投放节奏，别烧了大把钱，还像个无头苍蝇，那就太亏了。

—— 备注 ——

文中数据均为虚构，只注重分析和测试思路。

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