那些爆品手游的市场营销是怎么做的？

那些爆品手游的市场营销是怎么做的？

最近一直在思考一个问题，游戏市场上的爆款是如何打造出来的？

为什么有一些名厂出品、玩法创新的产品，在被低估的境地中走完了整个生命周期。反而有的产品，玩法普通、画面一般，却能爆发出惊人的吸量能力。

最近，手游那点事接触了一家营销公司才明白。一款创新产品能够达到的高度往往是市场进程所限制的，像《刀塔传奇》、《皇室战争》这种领先市场的产品少之又少。更多的产品是在自身品质达到高分的情况下，再搭配高分市场运营走红的。哪怕是同类产品同场混战，也总有一款游戏是可以靠营销脱颖而出的。

举两个例子：

▷《贪吃蛇大作战》爆发之前，市场上类io游戏不少于100款；▷《阴阳师》爆发之前，玩法类似的《魔灵召唤》已经在全球102个市场App Store畅销榜TOP5都露过脸了；

全凭品质的话，网易的每一款大作都应该爆；全凭运气的话，那大家都不用捣鼓流量生意，坐在家里等大奖砸自己头上就行了。

如果想通过主动出击来造就爆款的话，理应是这样的：在一个既定的周期内，一款高分产品在市场以的推动下能够发展成爆款，且产品越高分，速度越快，天花板越高。

笔者接触的这家公司——壹见传媒，参与了这两年国内一半独立游戏爆品。

一、这几款App Store首页的游戏，都与他们有关。

壹见传媒服务的手游，款款都可以入围年度黑马了。

1.《贪吃蛇大作战》称霸App Store免费榜90天

《贪吃蛇大作战》可以说是壹见传媒全盘营销的手游。2016年8月尾，这款产品登顶App Store免费榜并稳在下载冠军位长达90天的时间，在免费榜TOP3的时间更是有将近180天之久。

2.上线两年的《宾果消消乐》，登顶免费榜

《宾果消消乐》是壹见传媒深度合作的第一款手游。《宾果消消乐》是一款发行于2014年的手游，在《开心消消乐》一家独大前提下还是成功逆袭。去年开始柠檬微趣娱乐内容营销全面启动，在综艺植入，代言，影视植入，内容营销组合拳之下登榜成功。

3.面对大厂入局，假面科技《狼人杀》依然表现最好

今年狼人杀游戏大火人尽皆知了，但是最火的那款始终是假面科技制作的《狼人杀》，最好成绩去到App Store免费榜总榜TOP20，社交榜第3（仅次于微信和QQ）。5月份腾讯强势入局，目前（9月4日）在App Store可以看到，《狼人杀》免费榜社交类第6名，而《饭局狼人杀》在其后的第9名。

此外今年挺进免费榜TOP10的产品《弓箭手大作战》、《跳舞的线》、《围城大作战》等产品也均与这家公司在合作。

二、阶段性爆款一定存在，但不要盲目迷信

老司机壹见传媒认为讲个案的营销之前，首先应该认清整个市场的大环境。

1.时代在变，但阶段性的爆款一定存在

营销，了解用户市场是前提。

80后、90后和00后的成长环境很不一样。80后属于半自我觉醒的一代，他们经历了由非互联网时代到全互联网时代的转化，对娱乐的需求以及个性化的选择开始有，但是并没有那么强烈。这时候的用户的需求是跟着市场上的产品在跑的，可能有什么，他们就玩什么。

90后比80后这一带更幸运也更不幸，他们经历着信息爆炸第一波的洗礼，大量质量参差不齐的内容出现，所以他们感受过好的也感受过差的。这群用户有些开始了自主的选择。

00后整体要更幸运些，这个时代开始重新建立规则和标准，大家不再盲从大品牌，独立品牌开始出现，个性化真的开始进入每一个人的选择中。这个时代开始重塑，用户正在变好，这个时候产业应该重新回归本质。

游戏的趣味在于寻找隐藏事物之间的联系，探索一个构建好的虚拟世界，从而获得一种丰富和深刻的体验。

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