小红书kol榜单
919
2023-02-23
小红书内容营销数据白皮书（小红书营销模式分析）
本篇文章给大家谈谈小红书内容营销数据白皮书，以及小红书营销模式分析对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
今天给各位分享小红书内容营销数据白皮书的知识，其中也会对小红书营销模式分析进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
想了下原因，大概是因为内容营销从业者都没有UGC平台的工作经验，所以对UGC产品内容分发机制缺少认知，另一方面，在UGC平台工作的人，几乎也不会去做内容营销。因为一个是产品部门的事，另一个是市场部门的事。而我恰好有这两方面的工作经验，赠人玫瑰，手有余香，于是慷慨写此文。
我的工作逻辑依旧是：
只要掌握了几条根本逻辑，就能根据不同的目标，在不同的环境中，通过少量数据验证，快速找到内容营销的策略。
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小红书的流量在哪里？
当你打开小红书App，首先看到的板块，就是内容消费最重要的路径，这条路径通常占据着整个平台80%左右的流量，在一些平台中，甚至会高达90%以上。小红书的主要流量来源是“发现-推荐页”。
用户的其他主要行为是搜索、关注、同城。这些路径分配剩下的不到20%流量。
以下是我预测的小红书流量分配图，供参考
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这就解释了很多大博主的疑问，为何100万粉丝，有的内容只有四五十个赞，我是不是被限流了？
其实你不是被限流了，只是你的作品数据不佳，没有被大规模推荐，阅读你这篇作品的人主要都是你的粉丝通过关注入口点击的。
目前微信公众号商家号的平均粉丝阅读量是1%，小红书的粉丝阅读率会低于1%，预计在0.1%-0.3%之间，也就是100万粉的小红书博主，一篇没有被推荐的内容，来自粉丝的阅读数大概就是1000-3000。按照1%的互动率估算，就是获得10-30的赞藏评。
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小红书内容被推荐的3条核心逻辑
3个核心逻辑，决定着你的内容会不会成为爆款，以及爆款到什么程度。
打开率，互动率，搜索结果打开率。
1. 打开率
由于推荐算法的通常逻辑是，把内容推荐给少量用户，比如1000个左右的用户，根据这些用户打开内容的比例，决定是否推荐给更多的用户，这个比例就是打开率。打开率排名靠前的内容被推荐给更多的用户。
我们小红书没有给出推荐数（曝光数）数据，因而我们无从知道打开率。但可以通过其他方式分析出高打开率的作品。
2. 互动率
当内容被推荐到较大人群，如推荐给1万个用户的时候，假设按照平均10%的打开率和1%的互动率，理应有10个用户互动，这时系统就可以判断这个内容是否值得继续被更大范围推荐。
根据打开率和互动率数据，决定是否更大规模推荐。
3. 搜索结果打开率
有些内容，在最开始发布的时候打开率并不高，自然无法获得较多推荐，但是他们出现在用户的搜索结果中时，被用户点击的概率较大，则会继续被推荐给精准人群，和在搜索结果中获得更好的展示位置。
这就解释了，为何有的内容阅读量不错，但是互动率极低。有的内容前期没有阅读量，但是一段时间后突然爆火。
小红书官方曾经给出过平均数据，目前的打开率是11%，互动率是3%。
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4. 怎么研究点击率问题呢？
（1）我们可以让手机断网，然后打开小红书，发现小红书的发现页显示内容为空。
（2）保持小红书发现页，重新联网，小红书发现页加载数据。
（3）再次让手机断网，向下滑屏。
发现小红书一次推送的内容是10条。
其中1条0赞内容，1条低于10赞的内容，3条10-100赞的内容，5条100赞以上的内容。
重复刷新后断网。
2条0赞的内容，1条低于10赞的内容，2条10-100赞的内容，5条100赞以上的内容。反复如此操作可以得出内容分布规律。
对于10条内容，考察这10条内容的点击率，这10条内容的每条平均点击率应该是10%，由于5条是爆款内容，点击率可能在10%左右，2条正在增长的内容，点击率应该明显高于10%，剩下的3条低赞内容，可能有两条点击率处于1%-5%，那么你的这条内容点击率起码得达到13%，甚至要达到20%，才能再点击率这一关引爆。
与10条内容PK，你的内容点击率如果连11%都没有，那必然无法被继续推荐。
通过一些方式，可以提前测试内容的点击率水平。
比如，在公众号时代，有的大V，就通过在500人粉丝群投放多个标题进行投票来测试哪个标题更好。
5. 怎么研究互动率问题呢？
有的人认为，不同的互动类型权重不一样，比如CES=点赞数（1 分）+收藏数（1 分）+评论数（4 分）+关注数（8分）
这个理论不一定正确，如果按照这个理论，大博主的内容会有明显优势，然而，很多几十万粉几百万分大博主的很多内容数据表现很平淡。
由于小红书的发现页中会推荐自己关注的博主的内容，我倾向于认为，高粘度的粉丝，对提高点击率和互动率有帮助，从而对提升内容阅读数有帮助。
所以，几年前的随便找人互粉的思路，随便找人点赞互动的思路，应该会失效。
这些小伎俩会干扰小红书内容推荐的效率，并且平台方很容易优化这方面的算法。
小红书的发现页，除了会推荐自己关注的博主的内容，还会推荐同城（附近）的内容。所以这两个角度提升打开率和互动率的思路有探索空间。
下图为对网上某个博主的互动率数据做了下整理
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6. 怎么研究搜索结果打开率问题呢？
我们站在搜索用户的立场思考问题，用户在带着某种需求搜索关键词，在搜索结果中寻找最符合自己需要的内容打开阅读，在阅读有些内容的时候产生想互动的欲望。
关键词搜索结果会显示的内容：标题+正文的共计前22个字，头图，昵称，点赞数。
和发现页推送的区别在于发现页的内容只显示标题不显示正文。
搜索结果的显示是爆款内容夹杂近期内容夹杂以往冷门内容。
搜索结果中关键词必须在前22个字里，最好关键词靠前。
搜索的人群更加精准，应该为这些精准人群提供精准的内容促进他们的打开和互动。
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小红书如何给不同的用户推送不同的内容？
一般UGC平台会根据用户的行为数据、用户的基本特征数据、用户的关系数据等来推荐内容。
行为数据主要为搜索行为、浏览行为、赞藏评转粉等互动行为、标签及话题偏好。
用户基本特征是性别，年龄，地理位置，手机型号，学校公司等身份信息。
关系数据是你所粉的的阅读内容，赞藏评内容等。
一个新用户，在小红书对你了解甚少的情况下，小红书会引导用户选择感兴趣的频道，推荐博主，根据感兴趣的频道、感兴趣的博主、性别、地理位置、年龄、学校公司等信息来推荐可能匹配的内容。
当用户有了浏览了一些帖子，并对一些帖子产生了互动时，小红书就可以总结用户的浏览偏好，互动偏好，感兴趣的标签或话题，来推荐内容。
当用户使用搜索后，小红书就可以推荐与用户搜索关键词及用户查看搜索结果相关联的内容。
当用户关注了博主，小红书就可以根据用户的关注偏好，关注的博主的优秀内容，来推荐内容。
当用户收藏点赞了博主的内容，小红书以后可能会给推荐这个博主的其他优秀内容。
用几乎0粉0关注的较新账号测试搜索关键词，有的关键词在搜索后的数小时，发现页推荐相关内容占比甚至能达到25%。
用约100个粉丝100个关注发了几十条内容有不少搜索行为的老账号测试搜索关键词，关键词在搜索后的数小时，发现页推荐内容占比依然有10%左右。
小红书对于用户搜索行为的反应很明显。
读者对其他角度进行进一步研究，将能总结出其他规律。
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怎么做针对小红书的内容营销战略？
了解了以上三个维度的逻辑，就能够为我们制定小红书的内容营销战略提供基本依据了。
通过一个模拟案例，我想启发读者产生思考。
举例，现在要为一个年销售额10亿的消费品的一个目标1亿年销售额新品做小红书的内容营销，该产品单价约100元。经过调研发现，50%的目标人群在购买时会参考意见，小红书为排名第一的意见参考来源。
该产品毛利润率只有60%，ROI需要达到1.67的盈亏线以上，投放方能持续。
如果按照一般的打法，找粉丝量10万以上的头部博主做种草。假设某博主粉丝量50万，来自粉丝的流量5000，内容被推荐带来的流量均值预计20000，互动数约800，内容带货转化率为3%，则带来销售额为75000元。该博主报价合作价3万。按照这个理想数据，ROI为2.5。然而考虑该产品平均15%的退货率，在考虑转化率不足3%，在考虑平均流量偏低。则这种投放策略可能微利，甚至可能面临亏损。
现在我决定采用另一种内容营销战略。
小红书有20%的爆款内容为粉丝量低于100的素人创造的内容，该产品50%的购买时来自关键词主动搜索。
我建立一个3人内容投放团队，投放3000条素人内容，覆盖该产品的3个主要关键词，使得每个关键词的头部搜索结果20%的份额为该产品。素人内容的爆款率达到5%，单条爆款的阅读量平均为10000，长尾搜索流量能够再增加20%即每条爆款内容又有2000的搜索流量。主动搜索流量的购买转化率为3%，被动阅读的购买转化率为1%。每条素人内容的平均创作成本为200元，投放团队的半年维护费用为20万元。计算得带来销售额150万（被动阅读）+90万（主动搜索），ROI=3。ROI高于第一种方式，且这种策略的估算，调低了购买转化率，调高了素人内容的平均创作成本。
在这种改进策略中，在流量投放方向上，依据的是：
小红书的流量来源，进行流量优化。我主要关注小红书的搜索流量+推荐流量，而忽略了粉丝流量，从而明显降低内容投放的平均报价，通过打造内容团队提升爆款率，来获得与头部腰部博主投放相当的流量。从而实现获得同样规模的流量的情况下，ROI明显提升的目标。
在内容优化上，依据的是：
小红书内容被推荐的3条核心逻辑，进行内容优化。
在内容布局上，则是根据：
小红书内容推送规则，来安排用户看到的投放内容分布。
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如何评价小红书达人数据？
小红书这类内容平台的种草，一个难点是转化数据难以评价。投放的流量到底带来了多少销量呢？
无法直接得出转化率数据，是很多品牌不敢内容种草的主要原因，而如果通过提供链接，向品牌渠道店铺导流等方式，只能监测到一部分转化效果，这种结果又容易被同事挑战。
内容种草这件事，常常面临行业认知还停留在10+年以前的市场总监和CMO的质疑，面临不懂行的同事的轻视。
同一个平台的同一种模式，转化率的差距并不大，可以通过小样本的转化率测试得出策略的平均转化率。
主流的内容平台的阅读转化率趋于一致，只要能够测算真正读了这个内容的人数，取这个平台的转化率平均值，或者取所有平台的转化率平均值，大约在1%，就可以大致估算出投放效果。
微信公众号的真实阅读量是最准确的，一段时间内，一篇文章，无论同一个用户读了多少次，都只计算一次阅读量。
微博的阅读量则更类似于曝光量，只要这篇内容出现在用户的信息流中，不管用户看没看，阅读量都计算了一次。所以微博我们看到的数据动不动就是千万阅读，亿级阅读。
B站的播放量是看同一个用户一段时间内，加载完该视频一定比例才算一次阅读，基本可理解为1次播放量就是实实在在的一个用户阅读。小红书的阅读数通常也较真实。
如果担心阅读数造假，可以再根据互动数估算。一般平台的互动数比例大概在阅读数的1%-3%这个区间。明显超过这个区间，则可能数据不真实。当然，很厉害的内容，阅读数会明显超过这个区间。
通过运用以上逻辑，如何达到涨粉的目标？如何生产爆款内容？如何因地制宜制定内容种草的策略？由于本文篇幅所限，以后有机会进一步讨论。
总结一下本文：
小红书的流量来源最核心的就两个：推荐流和搜索结果。围绕最核心的流量来源，能够让你的内容营销策略更有效。
小红书内容推荐的逻辑主要就三个：高打开率，高互动率，高搜索打得开率。满足任意一点，你能通过素人号生产阅读量1万-10万的爆款内容。满足任意两点，你能生产出10万-数百万级爆款内容。
小红书给用户推荐的内容依据主要就三个：根据用户的基本特征分类，根据用户的搜索及互动等行为，根据用户的关系。抓住任何一点布局内容，都能形成一套独特内容营销打法，都可以高效抓住你的目标人群，形成相对优势的舆论，从而促进用户下单。
小红书的种草数据怎么评估：让老板看看本文，不要死死抱着销售量数据，内容种草的核心就是追求阅读数，根据阅读数估算转化率给预算，按照我的保守估计数据思路，你不会亏。
01【月笔记互动量达27w+，跟着头部达人“抄作业”】
图 | 千瓜数据
千瓜数据显示 小红书内容营销数据白皮书：4月商业笔记互动榜中“ Thurman猫一杯 ”以27w+的笔记互动量位列榜首。
图 | 千瓜数据-达人分析
千瓜数据分析显示 ：小红书达人“ Thurman猫一杯 ”近90天粉丝增长数达到了80.45w，远超同比平均400.83%，新增点赞和评论分别是655.93w和4.51w。
超高笔记互动量加上远超同比平均值的粉丝增长，不禁让我们好奇是怎样的笔记内容可以达到如此数据增长，下面让我们通过对其4月的笔记盘点，总结创作思路及技巧，分析趋势。
02【吸引用户，选题类型尽量多元化】
图 | 千瓜数据-笔记类型分析
千瓜数据-达人分析-笔记类型分析显示 ：“ Thurman猫一杯 ”的笔记内容以视频笔记为主，非商业笔记的占比较高（非垂类），选题较为发散，覆盖类型广（宠物、护肤、接地气生活、教育、人文风光......），其中笔记互动量占比较高的是“ 其小红书内容营销数据白皮书他分类 ”和“ 接地气生活 ”，可见日常笔记的选题还是随机性的和接地气类型的受欢迎程度较高，多元化的内容才能留住更多用户。
03【提高用户活跃度，做好以下几点】
抓人眼球小技巧，标题要用心
图 | 千瓜数据-笔记分析
纵观达人“ Thurman猫一杯 ”的笔记可以看到，其笔记标题大多是使用问句形式，是将笔记内容/总概以设问的形式抛出，以此吸引用户的注意，制造悬念引发用户的好奇心，有效增加互动概率。
图 | 千瓜数据-笔记分析
多使用例如：科目二、甄嬛传、南北方差异等较为接地气的标题关键词，这些词自带热度，话题有共鸣引发观众发表想法、参与讨论。
内容展现形式很重要
图 | 小红书截图
该达人的笔记以视频为主，可以更为直观地表达作者的情绪，以及立体全面地展示品牌产品特性。
图 | 小红书截图
以4月11日的这篇视频笔记为例，根据视频可以看出该达人都是以第一人称手持自拍的方式出镜，直面镜头的讲述内容，能第一时间拉进与用户之间距离，加上达人丰富的手部动作/面部表情和幽默的语言，可以减少多元化选题带来的讲述难度，进一步营造轻松的氛围。
场景演绎加固定人设
达人在账号搭建初期就应该建立一个人设，方便后续故事引导、场景搭建，在日后笔记继续强化人设属性可以逐步提高用户粘黏度，有趣的人设也是使用户产生互动欲望的关键。
图 | 千瓜数据-评论分析
例如达人“ Thurman猫一杯 ”在多篇笔记的评论中出现“ 豚鼠 ”、“ 头子 ”等关键词，观看该达人早期视频自述可得知，她是从广东来到法国留学的大学生，家中养了一只豚鼠，之后的视频里经常出现粤语/法语相关的场景演绎，还有粉丝觉得她和自家养的豚鼠很像，便有了“豚鼠头子”的称号。
图 | 小红书截图
后面的视频里，无论是搞笑故事的场景演绎，亦或是日常生活的分享都离不开这些早期交代过的一些人物关系和条件，这也成了每期视频的评论区里粉丝讨论的热点。
粉丝关键词
说到评论区粉丝的讨论热点，非垂类内容的笔记用户关注点是不同的，避免用户反感是关键；及时分析评论区关键词，还可可有效总结人设建立带来的效果，查看并洞悉用户的潜在需求。
图 | 千瓜数据-相关评论
千瓜数据显示： 达人“ Thurman猫一杯 ”4月8日的这篇商业笔记，与常规及时且直接的带货种草笔记不同，是非垂直性质的笔记内容，评论区的关注点不单单是产品本身，而是与达人相关的，并且评论区表示知道这篇内容是接广告，但并不不表示反感，方便品牌长期投入，潜移默化影响用户决策。
分析行业趋势，紧跟当下热点
上文提到达人“ Thurman猫一杯 ”家中养了一只豚鼠，并且人设与粉丝讨论热点也息息相关，其实宠物相关话题是当下热点，笔记结合宠物热潮也是高互动量的关键因素之一。
图 | 千瓜数据-热搜词榜
千瓜数据-热词搜索显示： 宠物相关关键词热度日渐高涨。参考《2021年中国宠物消费趋势白皮书》得出以下结论：
1.犬经济保稳定，猫经济促增长
2.宠物消费的 “恩格尔系数” 在降低
3.宠物主特征：学历高、收入高、年龄低、宠龄低
4.为爱养宠
5.洋品牌和国货 “拉锯战”
6.线下回暖
7.宠物医院成为线下服务的综合体
结合以上7点可以简单对宠物行业的未来发展趋势做个展望，首先是 宠物市场还有很大的增长空间 ，新家庭组建带来的数量增加、城镇化率的增长空间以及银发一族数量增加，都有利于宠物市场的进一步发展；其次是 公众对宠物的态度趋于分化 ，一方面是大家对宠物对公共环境的影响更加敏感了，另一方面结合白皮书数据得出，非养宠人群的养宠意愿也在环境影响下呈两极分化的态势，在对于宠物主行为的引导和教育上，还有很大的操作空间。
综上对宠物行业发展的简单分析，宠物相关品牌可以对当下市场的现状做合理的营销调整，达人们在对内容的打造上也可以从宠物方向着手。
小红书笔记光有曝光量还不够，还需要持续对内容进行优化， 提高用户黏性 ，活跃粉丝并增加 互动量 。
1.选题类型尽量多元化，更广的覆盖面才能留住更多粉丝；
2.标题可使用设问句，讨论度高的关键词亦可吸引用户，同时有效增加互动概率；
3.建立固定人设、营造场景，适时抛出有趣的梗；
4.评论区关键词洞悉用户的潜在需求，适合对内容进行调整；
5.结合当下热点分析，宠物行业发展空间巨大，品牌和达人可根据行业趋势调整商业布局和内容。
本文目录一览：
2022-02-23
我看了数百篇小红书内容营销的经验总结文，发现似乎没有人能讲清楚小红书内容营销的逻辑。想了下原因，大概是因为内容营销从业者都没有UGC平台的工作经验，所以对UGC产品内容分发机制缺少认知，另一方面，在UGC平台工作的人，几乎也不会去做内容营销。因为一个是产品部门的事，另一个是市场部门的事。而我恰好有这两方面的工作经验，赠人玫瑰，手有余香，于是慷慨写此文。
我的工作逻辑依旧是：
只要掌握了几条根本逻辑，就能根据不同的目标，在不同的环境中，通过少量数据验证，快速找到内容营销的策略。
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小红书的流量在哪里？
当你打开小红书App，首先看到的板块，就是内容消费最重要的路径，这条路径通常占据着整个平台80%左右的流量，在一些平台中，甚至会高达90%以上。小红书的主要流量来源是“发现-推荐页”。
用户的其他主要行为是搜索、关注、同城。这些路径分配剩下的不到20%流量。
以下是我预测的小红书流量分配图，供参考
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这就解释了很多大博主的疑问，为何100万粉丝，有的内容只有四五十个赞，我是不是被限流了？
其实你不是被限流了，只是你的作品数据不佳，没有被大规模推荐，阅读你这篇作品的人主要都是你的粉丝通过关注入口点击的。
目前微信公众号商家号的平均粉丝阅读量是1%，小红书的粉丝阅读率会低于1%，预计在0.1%-0.3%之间，也就是100万粉的小红书博主，一篇没有被推荐的内容，来自粉丝的阅读数大概就是1000-3000。按照1%的互动率估算，就是获得10-30的赞藏评。
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小红书内容被推荐的3条核心逻辑
3个核心逻辑，决定着你的内容会不会成为爆款，以及爆款到什么程度。
打开率，互动率，搜索结果打开率。
1. 打开率
由于推荐算法的通常逻辑是，把内容推荐给少量用户，比如1000个左右的用户，根据这些用户打开内容的比例，决定是否推荐给更多的用户，这个比例就是打开率。打开率排名靠前的内容被推荐给更多的用户。
我们小红书没有给出推荐数（曝光数）数据，因而我们无从知道打开率。但可以通过其他方式分析出高打开率的作品。
2. 互动率
当内容被推荐到较大人群，如推荐给1万个用户的时候，假设按照平均10%的打开率和1%的互动率，理应有10个用户互动，这时系统就可以判断这个内容是否值得继续被更大范围推荐。
根据打开率和互动率数据，决定是否更大规模推荐。
3. 搜索结果打开率
有些内容，在最开始发布的时候打开率并不高，自然无法获得较多推荐，但是他们出现在用户的搜索结果中时，被用户点击的概率较大，则会继续被推荐给精准人群，和在搜索结果中获得更好的展示位置。
这就解释了，为何有的内容阅读量不错，但是互动率极低。有的内容前期没有阅读量，但是一段时间后突然爆火。
小红书官方曾经给出过平均数据，目前的打开率是11%，互动率是3%。
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4. 怎么研究点击率问题呢？
（1）我们可以让手机断网，然后打开小红书，发现小红书的发现页显示内容为空。
（2）保持小红书发现页，重新联网，小红书发现页加载数据。
（3）再次让手机断网，向下滑屏。
发现小红书一次推送的内容是10条。
其中1条0赞内容，1条低于10赞的内容，3条10-100赞的内容，5条100赞以上的内容。
重复刷新后断网。
2条0赞的内容，1条低于10赞的内容，2条10-100赞的内容，5条100赞以上的内容。反复如此操作可以得出内容分布规律。
对于10条内容，考察这10条内容的点击率，这10条内容的每条平均点击率应该是10%，由于5条是爆款内容，点击率可能在10%左右，2条正在增长的内容，点击率应该明显高于10%，剩下的3条低赞内容，可能有两条点击率处于1%-5%，那么你的这条内容点击率起码得达到13%，甚至要达到20%，才能再点击率这一关引爆。
与10条内容PK，你的内容点击率如果连11%都没有，那必然无法被继续推荐。
通过一些方式，可以提前测试内容的点击率水平。
比如，在公众号时代，有的大V，就通过在500人粉丝群投放多个标题进行投票来测试哪个标题更好。
5. 怎么研究互动率问题呢？
有的人认为，不同的互动类型权重不一样，比如CES=点赞数（1 分）+收藏数（1 分）+评论数（4 分）+关注数（8分）
这个理论不一定正确，如果按照这个理论，大博主的内容会有明显优势，然而，很多几十万粉几百万分大博主的很多内容数据表现很平淡。
由于小红书的发现页中会推荐自己关注的博主的内容，我倾向于认为，高粘度的粉丝，对提高点击率和互动率有帮助，从而对提升内容阅读数有帮助。
所以，几年前的随便找人互粉的思路，随便找人点赞互动的思路，应该会失效。
这些小伎俩会干扰小红书内容推荐的效率，并且平台方很容易优化这方面的算法。
小红书的发现页，除了会推荐自己关注的博主的内容，还会推荐同城（附近）的内容。所以这两个角度提升打开率和互动率的思路有探索空间。
下图为对网上某个博主的互动率数据做了下整理
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6. 怎么研究搜索结果打开率问题呢？
我们站在搜索用户的立场思考问题，用户在带着某种需求搜索关键词，在搜索结果中寻找最符合自己需要的内容打开阅读，在阅读有些内容的时候产生想互动的欲望。
关键词搜索结果会显示的内容：标题+正文的共计前22个字，头图，昵称，点赞数。
和发现页推送的区别在于发现页的内容只显示标题不显示正文。
搜索结果的显示是爆款内容夹杂近期内容夹杂以往冷门内容。
搜索结果中关键词必须在前22个字里，最好关键词靠前。
搜索的人群更加精准，应该为这些精准人群提供精准的内容促进他们的打开和互动。
编辑切换为居中
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小红书如何给不同的用户推送不同的内容？
一般UGC平台会根据用户的行为数据、用户的基本特征数据、用户的关系数据等来推荐内容。
行为数据主要为搜索行为、浏览行为、赞藏评转粉等互动行为、标签及话题偏好。
用户基本特征是性别，年龄，地理位置，手机型号，学校公司等身份信息。
关系数据是你所粉的的阅读内容，赞藏评内容等。
一个新用户，在小红书对你了解甚少的情况下，小红书会引导用户选择感兴趣的频道，推荐博主，根据感兴趣的频道、感兴趣的博主、性别、地理位置、年龄、学校公司等信息来推荐可能匹配的内容。
当用户有了浏览了一些帖子，并对一些帖子产生了互动时，小红书就可以总结用户的浏览偏好，互动偏好，感兴趣的标签或话题，来推荐内容。
当用户使用搜索后，小红书就可以推荐与用户搜索关键词及用户查看搜索结果相关联的内容。
当用户关注了博主，小红书就可以根据用户的关注偏好，关注的博主的优秀内容，来推荐内容。
当用户收藏点赞了博主的内容，小红书以后可能会给推荐这个博主的其他优秀内容。
用几乎0粉0关注的较新账号测试搜索关键词，有的关键词在搜索后的数小时，发现页推荐相关内容占比甚至能达到25%。
用约100个粉丝100个关注发了几十条内容有不少搜索行为的老账号测试搜索关键词，关键词在搜索后的数小时，发现页推荐内容占比依然有10%左右。
小红书对于用户搜索行为的反应很明显。
读者对其他角度进行进一步研究，将能总结出其他规律。
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怎么做针对小红书的内容营销战略？
了解了以上三个维度的逻辑，就能够为我们制定小红书的内容营销战略提供基本依据了。
通过一个模拟案例，我想启发读者产生思考。
举例，现在要为一个年销售额10亿的消费品的一个目标1亿年销售额新品做小红书的内容营销，该产品单价约100元。经过调研发现，50%的目标人群在购买时会参考意见，小红书为排名第一的意见参考来源。
该产品毛利润率只有60%，ROI需要达到1.67的盈亏线以上，投放方能持续。
如果按照一般的打法，找粉丝量10万以上的头部博主做种草。假设某博主粉丝量50万，来自粉丝的流量5000，内容被推荐带来的流量均值预计20000，互动数约800，内容带货转化率为3%，则带来销售额为75000元。该博主报价合作价3万。按照这个理想数据，ROI为2.5。然而考虑该产品平均15%的退货率，在考虑转化率不足3%，在考虑平均流量偏低。则这种投放策略可能微利，甚至可能面临亏损。
现在我决定采用另一种内容营销战略。
小红书有20%的爆款内容为粉丝量低于100的素人创造的内容，该产品50%的购买时来自关键词主动搜索。
我建立一个3人内容投放团队，投放3000条素人内容，覆盖该产品的3个主要关键词，使得每个关键词的头部搜索结果20%的份额为该产品。素人内容的爆款率达到5%，单条爆款的阅读量平均为10000，长尾搜索流量能够再增加20%即每条爆款内容又有2000的搜索流量。主动搜索流量的购买转化率为3%，被动阅读的购买转化率为1%。每条素人内容的平均创作成本为200元，投放团队的半年维护费用为20万元。计算得带来销售额150万（被动阅读）+90万（主动搜索），ROI=3。ROI高于第一种方式，且这种策略的估算，调低了购买转化率，调高了素人内容的平均创作成本。
在这种改进策略中，在流量投放方向上，依据的是：
小红书的流量来源，进行流量优化。我主要关注小红书的搜索流量+推荐流量，而忽略了粉丝流量，从而明显降低内容投放的平均报价，通过打造内容团队提升爆款率，来获得与头部腰部博主投放相当的流量。从而实现获得同样规模的流量的情况下，ROI明显提升的目标。
在内容优化上，依据的是：
小红书内容被推荐的3条核心逻辑，进行内容优化。
在内容布局上，则是根据：
小红书内容推送规则，来安排用户看到的投放内容分布。
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如何评价小红书达人数据？
小红书这类内容平台的种草，一个难点是转化数据难以评价。投放的流量到底带来了多少销量呢？
无法直接得出转化率数据，是很多品牌不敢内容种草的主要原因，而如果通过提供链接，向品牌渠道店铺导流等方式，只能监测到一部分转化效果，这种结果又容易被同事挑战。
内容种草这件事，常常面临行业认知还停留在10+年以前的市场总监和CMO的质疑，面临不懂行的同事的轻视。
同一个平台的同一种模式，转化率的差距并不大，可以通过小样本的转化率测试得出策略的平均转化率。
主流的内容平台的阅读转化率趋于一致，只要能够测算真正读了这个内容的人数，取这个平台的转化率平均值，或者取所有平台的转化率平均值，大约在1%，就可以大致估算出投放效果。
微信公众号的真实阅读量是最准确的，一段时间内，一篇文章，无论同一个用户读了多少次，都只计算一次阅读量。
微博的阅读量则更类似于曝光量，只要这篇内容出现在用户的信息流中，不管用户看没看，阅读量都计算了一次。所以微博我们看到的数据动不动就是千万阅读，亿级阅读。
B站的播放量是看同一个用户一段时间内，加载完该视频一定比例才算一次阅读，基本可理解为1次播放量就是实实在在的一个用户阅读。小红书的阅读数通常也较真实。
如果担心阅读数造假，可以再根据互动数估算。一般平台的互动数比例大概在阅读数的1%-3%这个区间。明显超过这个区间，则可能数据不真实。当然，很厉害的内容，阅读数会明显超过这个区间。
通过运用以上逻辑，如何达到涨粉的目标？如何生产爆款内容？如何因地制宜制定内容种草的策略？由于本文篇幅所限，以后有机会进一步讨论。
总结一下本文：
小红书的流量来源最核心的就两个：推荐流和搜索结果。围绕最核心的流量来源，能够让你的内容营销策略更有效。
小红书内容推荐的逻辑主要就三个：高打开率，高互动率，高搜索打得开率。满足任意一点，你能通过素人号生产阅读量1万-10万的爆款内容。满足任意两点，你能生产出10万-数百万级爆款内容。
小红书给用户推荐的内容依据主要就三个：根据用户的基本特征分类，根据用户的搜索及互动等行为，根据用户的关系。抓住任何一点布局内容，都能形成一套独特内容营销打法，都可以高效抓住你的目标人群，形成相对优势的舆论，从而促进用户下单。
小红书的种草数据怎么评估：让老板看看本文，不要死死抱着销售量数据，内容种草的核心就是追求阅读数，根据阅读数估算转化率给预算，按照我的保守估计数据思路，你不会亏。
千瓜小红书 | 提升笔记互动量，看看月榜达人都做对了哪些！
小红书笔记互动量一直小红书达人的数据痛点小红书内容营销数据白皮书；爆文的产生可以撬动流量为达人带来粉丝增长，同时增加了曝光度为营销创造了有利环境；但光有曝光度还远远不够，需要让粉丝活跃起来，增加互动量才能将品牌产品的有效转化。01【月笔记互动量达27w+，跟着头部达人“抄作业”】
图 | 千瓜数据
千瓜数据显示 小红书内容营销数据白皮书：4月商业笔记互动榜中“ Thurman猫一杯 ”以27w+的笔记互动量位列榜首。
图 | 千瓜数据-达人分析
千瓜数据分析显示 ：小红书达人“ Thurman猫一杯 ”近90天粉丝增长数达到了80.45w，远超同比平均400.83%，新增点赞和评论分别是655.93w和4.51w。
超高笔记互动量加上远超同比平均值的粉丝增长，不禁让我们好奇是怎样的笔记内容可以达到如此数据增长，下面让我们通过对其4月的笔记盘点，总结创作思路及技巧，分析趋势。
02【吸引用户，选题类型尽量多元化】
图 | 千瓜数据-笔记类型分析
千瓜数据-达人分析-笔记类型分析显示 ：“ Thurman猫一杯 ”的笔记内容以视频笔记为主，非商业笔记的占比较高（非垂类），选题较为发散，覆盖类型广（宠物、护肤、接地气生活、教育、人文风光......），其中笔记互动量占比较高的是“ 其小红书内容营销数据白皮书他分类 ”和“ 接地气生活 ”，可见日常笔记的选题还是随机性的和接地气类型的受欢迎程度较高，多元化的内容才能留住更多用户。
03【提高用户活跃度，做好以下几点】
抓人眼球小技巧，标题要用心
图 | 千瓜数据-笔记分析
纵观达人“ Thurman猫一杯 ”的笔记可以看到，其笔记标题大多是使用问句形式，是将笔记内容/总概以设问的形式抛出，以此吸引用户的注意，制造悬念引发用户的好奇心，有效增加互动概率。
图 | 千瓜数据-笔记分析
多使用例如：科目二、甄嬛传、南北方差异等较为接地气的标题关键词，这些词自带热度，话题有共鸣引发观众发表想法、参与讨论。
内容展现形式很重要
图 | 小红书截图
该达人的笔记以视频为主，可以更为直观地表达作者的情绪，以及立体全面地展示品牌产品特性。
图 | 小红书截图
以4月11日的这篇视频笔记为例，根据视频可以看出该达人都是以第一人称手持自拍的方式出镜，直面镜头的讲述内容，能第一时间拉进与用户之间距离，加上达人丰富的手部动作/面部表情和幽默的语言，可以减少多元化选题带来的讲述难度，进一步营造轻松的氛围。
场景演绎加固定人设
达人在账号搭建初期就应该建立一个人设，方便后续故事引导、场景搭建，在日后笔记继续强化人设属性可以逐步提高用户粘黏度，有趣的人设也是使用户产生互动欲望的关键。
图 | 千瓜数据-评论分析
例如达人“ Thurman猫一杯 ”在多篇笔记的评论中出现“ 豚鼠 ”、“ 头子 ”等关键词，观看该达人早期视频自述可得知，她是从广东来到法国留学的大学生，家中养了一只豚鼠，之后的视频里经常出现粤语/法语相关的场景演绎，还有粉丝觉得她和自家养的豚鼠很像，便有了“豚鼠头子”的称号。
图 | 小红书截图
后面的视频里，无论是搞笑故事的场景演绎，亦或是日常生活的分享都离不开这些早期交代过的一些人物关系和条件，这也成了每期视频的评论区里粉丝讨论的热点。
粉丝关键词
说到评论区粉丝的讨论热点，非垂类内容的笔记用户关注点是不同的，避免用户反感是关键；及时分析评论区关键词，还可可有效总结人设建立带来的效果，查看并洞悉用户的潜在需求。
图 | 千瓜数据-相关评论
千瓜数据显示： 达人“ Thurman猫一杯 ”4月8日的这篇商业笔记，与常规及时且直接的带货种草笔记不同，是非垂直性质的笔记内容，评论区的关注点不单单是产品本身，而是与达人相关的，并且评论区表示知道这篇内容是接广告，但并不不表示反感，方便品牌长期投入，潜移默化影响用户决策。
分析行业趋势，紧跟当下热点
上文提到达人“ Thurman猫一杯 ”家中养了一只豚鼠，并且人设与粉丝讨论热点也息息相关，其实宠物相关话题是当下热点，笔记结合宠物热潮也是高互动量的关键因素之一。
图 | 千瓜数据-热搜词榜
千瓜数据-热词搜索显示： 宠物相关关键词热度日渐高涨。参考《2021年中国宠物消费趋势白皮书》得出以下结论：
1.犬经济保稳定，猫经济促增长
2.宠物消费的 “恩格尔系数” 在降低
3.宠物主特征：学历高、收入高、年龄低、宠龄低
4.为爱养宠
5.洋品牌和国货 “拉锯战”
6.线下回暖
7.宠物医院成为线下服务的综合体
结合以上7点可以简单对宠物行业的未来发展趋势做个展望，首先是 宠物市场还有很大的增长空间 ，新家庭组建带来的数量增加、城镇化率的增长空间以及银发一族数量增加，都有利于宠物市场的进一步发展；其次是 公众对宠物的态度趋于分化 ，一方面是大家对宠物对公共环境的影响更加敏感了，另一方面结合白皮书数据得出，非养宠人群的养宠意愿也在环境影响下呈两极分化的态势，在对于宠物主行为的引导和教育上，还有很大的操作空间。
综上对宠物行业发展的简单分析，宠物相关品牌可以对当下市场的现状做合理的营销调整，达人们在对内容的打造上也可以从宠物方向着手。
小红书笔记光有曝光量还不够，还需要持续对内容进行优化， 提高用户黏性 ，活跃粉丝并增加 互动量 。
1.选题类型尽量多元化，更广的覆盖面才能留住更多粉丝；
2.标题可使用设问句，讨论度高的关键词亦可吸引用户，同时有效增加互动概率；
3.建立固定人设、营造场景，适时抛出有趣的梗；
4.评论区关键词洞悉用户的潜在需求，适合对内容进行调整；
5.结合当下热点分析，宠物行业发展空间巨大，品牌和达人可根据行业趋势调整商业布局和内容。
小红书的营销模式是什么?
小红书小红书内容营销数据白皮书的营销模式无非就是达人种草、广告投放、带货分销三种类型。
01 达人种草
小红书笔记的核心是分享经验小红书内容营销数据白皮书，所以在产品推广过程中，应选择和自己品牌调性相符的达人，笔记推广应结合产品的使用体验，给用户一种信任感，才能达到更好推广效果。
接触一个达人时，可能不知道该达人种草水平如何，可以通过新红「达人搜索」查看该达人往期推广笔记，根据对笔记、账号的研究，选择最优达人，以达到最佳互动效果。
02 广告投放
通过适当效果广告投放，抢占更多用户首页和搜索关键词窗口，小红书广告投放主要分两类，一是信息流投放，二是搜索广告。
信息流投放（展示在目标账号首页）按投放效果分类，分为种草笔记和转化笔记；如果说信息流的作用是进行种草，那么搜索就是推动用户购买决策的。
03 带货分销
小红书号店一体化后，升级为专业号即可开店，当用户数量有了一定积累，可采取自营或分销的模式，通过在笔记中加入标签，即可链接到自己的店铺，经过前期的用户积累和筛选，可推荐一些与用户感兴趣的产品，如穿搭博主可带货服饰，知识类博主可带货书籍。
关于小红书内容营销数据白皮书和小红书营销模式分析的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 小红书内容营销数据白皮书的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于小红书营销模式分析、小红书内容营销数据白皮书的信息别忘了在本站进行查找喔。版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。
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