小红书kol榜单
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2023-02-25
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私域增长顾问-芊予
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小红书系列第二篇,预计阅读时长8分钟
建议先收藏再看哦~
01.小红书为什么会赚钱?
小红书是自媒体平台中的一个佼佼者,其实我们讨论小红书为什么会赚钱,就是在讨论做自媒体为什么会赚钱?
那为什么会赚钱呢?因为边际成本为0。
直白一点就是,即使赚不到钱,也不会亏钱 。
有的人可能会说,怎么没有成本? 时间成本不是成本吗?
没错,时间成本也是成本。希望你在刷抖音追剧闲聊发呆的时候也能记住这一点。
自媒体其实火了有三四年了,相较于以往的QQ、微信等社交媒体来说,自媒体平台面对的是整个互联网。
自媒体的兴起 打破了传统的社交模式 ,人们得以有机会去认识更多领域的新朋友,也给很多普通人带来了大量的机遇。
为什么这么说呢?因为 互联网真的足够大 ,知识信息产能过剩带来的问题就是那些拥有专业知识或者技能的人们,除了工资之外,很难将自己所拥有的资源 再次变现 。
而自媒体平台完美的解决了这个问题,只要你有擅长的东西,你就有机会变现。
你擅长吃饭,你可以做吃播/美食博主;
你擅长睡觉,你开直播,会有一群人围观你睡觉还给你刷礼物,让你实现真正的“睡后收入”;
你喜欢旅游,你可以做旅游博主;
你喜欢画画,你可以做画画博主;
你英语说的好,你可以做外语博主;
你孩子带的好,你可以做育儿博主;
你商业思维发达,你可以做创业博主;
........
总之一句话,自媒体的门槛不高且受众基数大,几乎任何题材都有受众群。
而我觉得更重要的一点是,做自媒体是一种记录生活的方式,将自己的所见所闻所想所感分享出来, 留住生命中美好瞬间的同时还能有机会增加收入,何乐而不为呢?
02.怎么在小红书上赚钱?
我们这里先不谈账号如何做,单从变现的角度来分析一下,小红书是如何帮助我们创收的。
准备好了吗?讲变现喽,一定要认真看哦~
1. 官方广告变现
这个是最简单,也最普及的变现方式之一。
官方广告合作变现,顾名思义就是小红书平台允许的行为,所以不用担心被限流和封杀。
账号要求是:粉丝量≥5000,一个月内笔记曝光量≥10000 ,然后就可以去申请品牌合伙人,通过后就可以带货啦~
2. 私人广告变现
私下接广告的优点在于无门槛,哪怕你几十粉几百粉,你也可以接。一般是在小红书主页留下邮箱或者微信号之类的,然后坐等广告主上门即可。
但我个人觉得:没有门槛就是最大的门槛。
因为谁知道这种好事啥时候才能轮到自己头上呢?一直在后台苦苦等着广告方爸爸来私信也不现实呀~要主动出击!
3. 小程序接单平台变现
类似于外卖骑手接单放单的平台,使用非常简单,广告方发布任务,博主领取任务就好。
这样的平台还挺多的, 比如螃蟹通告、红通告、快咖达人等。
注意,可别什么广告都接哈,一定是符合自己账号要求的广告。
4. 微信群广告变现
想赚钱,先混圈子。
这是进入每个行业都要做的事情,你可以去找做小红书周边服务的公司或者个体户,他们手上一般都有大量的社群,直接购买进群即可。
5. 自有产品带货变现
对于自己有变现产品的博主来说,小红书也是一个非常好的选择。
这种情况一般就是引流到微信私域去成交了。引流到私域这个动作,如果被官方发现,那 轻则封禁发言7天,重则封号了 ,所以一定要注意引流方式,这个我们会在后面的文章详细讲到哦~
6. 探店打卡收取商家佣金变现
这个和抖音上的美食探店很类似了,不过探店可不仅仅只限于餐饮行业哦, 旅游行业、手工艺制作、亲子游乐、服装、数码、甚至游艇、豪车 等等都可以。
博主通过线下实际体验,分享自己的真实经历,然后带动粉丝购买。
7. 直播打赏变现
小红书和其他自媒体平台一样,直播也是有打赏功能的。如果是情感博主、娱乐博主、美妆博主、服装搭配博主、知识博主都是可以通过直播来增收的。
多开直播,多互动 ,这也是增进粉丝关系的一个好办法。
8. 知识付费变现
知识付费现在也是大热状态,尤其是疫情之后,线上学习的风气就越来越流行。
只要你能在某一个领域为某一个群体解决实际问题,那就可以考虑知识变现这条路径,赚认知信息差的钱。
而且这也是我身边朋友们的主要变现方式,我只 想说四个字 :大有可为。
9. 代运营账号变现
对于 小红书玩法很熟悉 的博主来说,代运营无疑也是一个很合适的选择。
说句实话,很多人只看到了自媒体能赚钱,但是小看了做自媒体背后需要付出的努力与艰辛。
做自媒体你需要具备的能力有: 策划选题、脚本写作、封面制作、图片ps、视频剪辑、文案润色 等等,你还得有网感,没事加个班熬个夜都是常有的事儿~
还有一项80%的人都不具备的:那就是坚持!
所以如果你是一个拿到过结果的达人博主,去做账号代运营的话,收入会很可观哦~
10. 卖号变现
是不是有小伙伴觉得很不可思议哈哈哈~
这都行??
没错,卖号真的可行,而且市场上这项需求还不小。百粉千粉号都有人长期大量收购哦!
11. 中间商赚差价变现
细分行业带货的达人们, 谈合作的时候,不要只是看自己能拿多少钱,多去挖掘一下广告商的需求。
他们这次预计投放多少篇笔记呀?
需要多少个达人呀?
要千粉号还是万粉号呀?
.......
了解广告商的需求以后,凭借自己的人脉和资源去联系同行的达人, 一边赚带货的钱,一边带着同行赚钱 ,顺便赚下差价,双赢的事儿多香呀~
03.变现的难点在哪里?
变现的模式搞清楚以后,扎心的事情就来了~
为什么有的账号也有千粉万粉的,可是就是很难变现呢?也没有广告方主动来找,品牌方的东西又卖不出去?
关于这个话题,我就长话短说【 直说 】了
还有很多其他导致变现困难的原因,我就不一一举例了,之后的文章里面也会提及哒~谢谢你的时间~
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。 希望大家都能在互联网上赚到属于自己的一桶金。
下一篇: 科学的养号方式,养一养,更健康。
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时时复盘,常常感恩
从去年开始做小红书,到现在账号涨粉5000,也为我赚到了更多的收入。
今天想跟大家聊聊,古筝老师如何借助自媒体平台提高自己的收入。
1. 我的收入构成
我的收入大概是分成了2部分。【线下教古筝+线上自媒体】
(1)线下我在三家琴行兼职,有15个学生,平均每小时的课时费是78元。如果每个学生每周都正常上课。每个月的收入大概在4000左右(但基本上每个月都有学生请假)
(2)因为平时只需要周末上课,所以平时的时间就非常自由,我就利用平时的时间做线上自媒体。
线上的收入分成两块。一个是接广告,我这个账号的广告报价为视频1000/条,图文500/条。但是这并不是每个月都有的。
另一个是做私域变现,利用自己做自媒体的经验帮助到更多同行或者创业的人,帮助他们开启自媒体之路,我利用我的经验获得了额外的收入。
2. 老师如何打造个人ip获得更多收入呢?
但是光靠兼职线下教古筝,其实收入是远远不够自己开销的,所以我就利用闲余时间做起了自媒体。但做自媒体之前一定要想清楚自己的个人ip定位,只有这样才能为你获得更多的收入。
给大家一个打造个人IP的公式:
你是谁?为谁解决了什么问题?提供了什么方法?
比如说,我们大家都知道的“口红一哥”李佳琦
他就是一个非常强大的个人IP,当我们女生想要买口红的时候,我们就会第一时间想到他,然后去到他的直播间进行购买,在他为我们拿到即优惠又是正品的口红的时候,他也赚了钱。
所以他的个人ip就是:他是一个口红销售者,他为那些想买口红的女生,解决了她们不知道选什么色号、不知道选哪个牌子的问题,利用线上直播的方式,帮助大家怎么选口红色号,而且他既能保证最优惠、也能保证是正品。
换作我们每一位老师来说也一样,比如我是一个古筝老师
那我的个人IP就是:我是一个专注于教成人的古筝老师,我为那些想学习古筝的成人,用线上教学的方式解决了他们想学习古筝的问题。
当我们明白自己的个人ip定位之后,我们就能在各个自媒体平台上放大我们自己的优势,输出相应的内容,从而为我们吸引到更多的古筝学员,从而为我们付费。
3. 变现三步骤
公域就是各大自媒体平台,我们在平台上发布视频,为我们吸粉从而引流到微信,这个过程叫做【拉新】
到了微信(私域)后,我们要打造自己的朋友圈,取得粉丝们的信任,把这些从平台上引流下来的流量留下来,这个过程叫做【留存】
当我们持续打造个人ip,持续扩大我们的影响力的时候,这些被我们引流下的粉丝就会慢慢对我们产生信任,继而付费,这个过程叫做【转化】
所以变现三步骤就是:拉新—留存—转化
老师们本身就是很强的知识ip,所以一定要抓住自媒体的红利期,为自己赚到更多的收入。
一、在启动之前,先查询所做的类目是否会被限流?避免做大量的无用功。
例如,同样是家居用品,抱枕靠垫不会被限流,而电饭煲则大概率会被限。(完整表单比较大,不适合粘贴,需要的话可以私我)
二、观察竞品
查找10个以上的同行,看看他们发布的内容及受欢迎度如何?并一一记录;
查找10个以上的各行业优质博主,总结他们发布产品的技巧,是否可以被模仿被借鉴?并移植到你所需要推广的行业当中;
三、什么时间发?怎么养号?怎样的内容更收用户欢迎?
需要熟悉小红书流量推荐机制与运营,包括以下:
a.千人千面,当笔记发布后,官方会识别笔记原创质量,笔记质量官方识别合格后就会流入到公域(搜索笔记内容如果被收录了则是进入了公域),如果笔记连公域进不去,那么是无法被推荐的。
b.权重机制,当笔记流入到公域后,平台根据用户喜好进行千人千面的曝光,账号权重越高优先级就越高,获得的曝光量就会越多,权重的高低是由注册时间,笔记数量,活跃度,粉丝量,赞藏数,评论转发数等相关联的,
权重高特征:账号资料完整,头图风格统一,图文结构完整,主页、评论区不涉及违规内容,近期笔记,互动较多。
C.流量来源,一篇笔记的流量来源,主要在发现、关键词搜索、粉丝、话题、附近这几大块,
影响发现曝光量因素:笔记内容所关联的用户需求热度,发布时间,发布账号权重,内容互动量。
粉丝曝光数:粉丝黏性及粉丝活跃度(真粉)。
话题流量曝光数:话题热度,发布时间,匹配度(根据平台算法),互动量,
关键词搜索曝光数:匹配度(根据平台算法),账号权重,互动量,
发布时间:中午12点30到14:00,周日到周四下午17:30到晚上20:30,周五到周六的21:00到23:30。
相对来讲,工作日的流量分布时间点会比较集中,周末的流量比较大,但是比较分散,选择中午和晚上用户活跃高的时段发布会比其他时间发布曝光更高。(虽然不一定高特别多)
NO.5 内容质量(重点)
在小红书做种草推广,是为了消费者产生产品认同、品牌认同、购买联想和口碑分享,效果要想好,就一定要注重内容质量。
相比较其他平台,在小红书做内容营销,除了内容本身需要有深度的价值,还需要迎合平台的流量机制
曝光数和阅读数,
曝光,是平台基于笔记内容,通过发现、附近、话题、粉丝、关键词搜索等给到笔记的曝光次数,
阅读数,是从列表点击进笔记里面的UV次数(一个IP一天只能提供一个阅读数),
我们要达到种草效果,一方面需要考虑尽可能多获取曝光,另一方面是尽可能多吸引用户阅读,
所以内容推送到用户面前的第一关,“头图+标题”就显得尤为重要了,
好的头图标题,打开率能在20%-30%左右,差的头条和标题,打开率只有10%以内,甚至低于5%,
为了达成种草效果,我们需要用户去消费内容,阅读数则是最好的数据考核标准,
好不容易得来的曝光,因为头图和标题导致的阅读流失,用阴沟里翻船形容,再贴切不过了。
a.惊艳、令人向往的场景图,图片要精美,场景是大多数用户所向往的,可以是风景、某些瞬间或某些剧情。
b.直接晒痛点,痛点的严重程度要和大多数用户痛点相吻合,不要过度也不要不痛,
c.直接上效果图,直接上痛点和结果,在不过分浮夸的前提下反差越大越好。
d.把内容中心价值摆出来,如果是干货、教程之类,直接在头图把内容价值放显眼。
个人认为,英语老师想要转行,在不考虑考到公立学校小红书英语老师如何变现的情况下,可以做出这样的选择:
第一,是外贸行业。在2021年,小红书英语老师如何变现我国的制造业在全球范围一枝独秀。这意味着,外贸领域,我们的出口量不断增大。而外贸就需要有专门的翻译。英语老师可以考虑去做一个翻译。当然,小编也遇到过一些机构的英语老师,小红书英语老师如何变现他们背地里承认自己的英语水平也就能达到教育小孩子的水平,进入外贸行业当翻译,对他们来说太难。不过,个人觉得:人生在世,想要发展,总要克服各种难关。如果自己占一定基础和优势的领域,自己都无法完成进阶,那么,这种情况下,即便是跨行业改行,也必将遇到让自己更无法完成的难度。
教培机构的英语老师想转行,该如何规划?
第二,是做对外汉语老师。这个需要考相关的资格证。毕竟,随着中国对世界的影响越来越大,越来越多的外国人渴望学习中国语言。这意味着,对外汉语教师存在巨大的市场需求。英语老师可以考虑从事对外汉语教学这方面的工作。毕竟,都是当教师,教中小学生和教育外国人,区别虽然有,但毕竟都是教育行业,也算是发挥所长。
第三,应聘国际学校当教师。现如今,几乎所有的城市都存在国际学校。而对于国际学校来说,外语老师是不可或缺的岗位。甚至很多小语种专业的人才都能找到工作。比如在深圳,有家国际学校,还存在马来语、越南语方面的科目。对于机构的英语老师来说,如果能去国际学校当老师,也是一个非常好的选择。
具体的范文模板
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