小红书用户特征（小红书用户的特征）

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本文目录一览：

• 1、哪些群体的人在玩小红书?
• 2、小红书的特点和优势
• 3、小红书的忠诚客户有什么样的特征
• 4、小红书一般都是哪些人在用
• 5、小红书为什么这么多女生，为什么女生都对小红书上瘾
• 6、小红书平台的优势和特点

哪些群体的人在玩小红书?

1、性别分布

女性用户为小红书的主要用户群体。

2、年龄分布

一、二线城市：使用群体以31-35岁、女性群体为主，其中以一线城市为主，约占44.6%。

三、四线城市：主要群体以25-35岁为主，约占52%，且中高端消费人群占比最大，这个人群的特征是消费能力、购买能力非常强，是未来消费主力军。

总体来说，小红书用户女性占绝大部分，年龄在24岁到35岁之间，普遍具有中等消费能力，主要关注美妆、护肤等时尚内容。

小红书的品牌影响：

在小红书上，来自用户的数千万条真实消费体验，汇成全球最大的消费类口碑库，也让小红书成了品牌方看重的“智库”。

通过小红书，中国消费者了解到了国外的好品牌。

比如，Tatcha在美国口碑很好，在中国却默默无闻，用户在社区分享消费体验后，它渐渐受到中国消费者的关注和青睐。现在，小红书成为Tatcha在中国的唯一合作方。

小红书也致力于推动中国的品牌走向世界。

小红书上已经聚集了一批优秀的国产品牌。借助于小红书社区的口碑模式，这些品牌不必将大量的资源投入到广告营销中，而是可以专注于设计和品质。

小红书创始人瞿芳说：“我们相信，只要将最好的设计、最优的品质和消费者对接，一个具有市场潜力的中国品牌就会冉冉升起。

以上内容参考：百度百科—小红书

小红书的特点和优势

一、聚集众多年轻爱美女性

品牌用户数量：突破4.5亿，月度活跃用户超1亿人均使用时长：25分钟，3000万KOC。88%为女性用户，70%用户为90后，56%为一二线城市用户。分享者：110万+新品相关笔记，200万+试用测评笔记。关注者：80亿+每日笔记曝光，3万+每日TAG品牌次数。可以说有影响力小红书用户特征的年轻高净值用户都聚集在小红书

二、明星入驻自带流量

小红书平台除了广大的普通用户，还有一群自带流量的明星入驻。广大知名明星的入驻，吸引其粉丝加入小红书平台，扩大了其平台的用户量。除此之外，还给小红书带来了流量以及话题度，扩大知名度以及美誉度。

三、社交功能强大

小红书平台互动性很强。用户可以发布视频、图片等内容，或通过评论区、关注发布者等方式与小红书用户特征他人进行交流。各用户之间的粘性很强，关联度很高。通过好友推荐或平台种草，用户增强对商品的信任度，易于成交商品。

小红书的忠诚客户有什么样的特征

冲动，情感，认知，行为。
1、冲动型忠诚是基于意向的忠诚，也就是说人们倾向于购买。冲动型忠诚的客户决策过程比较简单，非常容易受外在的因素影响，尤其是与价格相关的促销。
2、情感型忠诚是基于偏好的忠诚，人们是因为喜欢而去购买。情感型忠诚的客户决策主要取决于客户对于企业或企业的产品的态度。
3、认知型忠诚是基于信息的忠诚，认知型忠诚是理性的忠诚。他们对于商品的功能特征、性价比等具体信息的了解而产生的购买行为。
4、行为型忠诚是基于行动的忠诚，客户已经形成了一种购买惯性。客户为了购买这样的产品往往需要付出努力，或是克服一定的障碍行为型忠诚的客户，在一定程度上已经形成了购买企业产品的习惯。这样的客户为了购买企业的产品或服务，愿意克服一些障碍，比如愿意为了企业发布的某个新产品排队等待很长时间。

小红书一般都是哪些人在用

小红书群体主要还是女比较多，一般的话都是一二线城市的女性，消费能力也是比较高的，所以可以适当的卖一些女性产品，转化率会更加好。

3亿注册用户，77%的女性用户，56%的一二线城市用户，72% 的90后用户。

用户来小红书就是为了种草或被种草的！这是我小红书后台的数据：我做的还不是美妆领域，女性占比83%。

玩小红书的女性比较多，男性少，比知乎要少很多。能上小红书的男性都是些，emmm，健身达人，到处贴柠檬那种。女性嘛，妈妈群体挺多的，因为查查买啥东西的人比较多，比如尿不湿啊餐椅啥的。年轻女孩就看看化妆品测评啥的。

但是不得不说对于婆媳关系家长里短，只有女性，不论已婚未婚并且都非常热衷，哈哈哈，之前无聊发了个帖子，还不是吐槽那种，我感觉大家都沸腾了，跟愤青一样，太恐怖了。

小红书是2013年6月6日成立于上海，它是一个生活方式平台和消费决策入口。

2013年12月，小红书推出海外购物分享社区，用户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享，触及了消费经验和生活方式的方方面面，社区已经成为小红书的壁垒，这也是其它平台无法复制的地方。

10月小红书上线电商平台福利社，旨在解决海外购物的另一个难题：买不到。小红书已累积的海外购物数据，分析出最受欢迎的商品及全球购物趋势，并在此基础上把全世界的好东西，以最短的路径、最简洁的方式提供给用户。从社区升级到电商，完成商业闭环。

小红书电商的独特性在于：

第一，口碑营销。没有任何方法比真实用户的口碑更能提高转化率，就如用户在淘宝上买东西前，一定会去看其它用户的评论。小红书有一个真实用户口碑分享的社区，整个社区就是一个巨大的用户口碑库。

第二，结构化数据下的选品。小红书的社区中积累了大量的消费类口碑，就好像几千万用户在这个平台上发现、分享全世界的好东西。此外，用户的浏览、点赞和收藏等行为，会产生大量底层数据。通过这些数据，小红书可以精准地分析出用户的需求，保证采购的商品是深受用户推崇的。

小红书启动电商模式的5个月时间里，销售额已达到2亿多人民币;截至2017年5月，小红书营收近100亿。

小红书为什么这么多女生，为什么女生都对小红书上瘾

张雨绮告诉你如何选钻石，张韶涵向你推荐护肤精华，林允跟你分享眼影的画法……小红书成了万千女性下单购物之前首先打开的一款APP，搜一搜同龄人的使用心得，看看明星的推荐、产品评价，做到心中有数后再下单购买。

说到小红书，很多人可能感到不屑——为什么人们不直接看购物网站上的评论而要先看小红书？

|为什么女生都对小红书上瘾？

据国家统计局最新数据显示，中国有经济消费能力且追求时尚的25岁至45岁的女性约有2.9亿人，占总人口的16%；16岁至60岁的女性消费者人数约占总人口的33%。一线城市的用户占到了50%之多，成为小红书的主流用户群体。同时用户特征十分明显，小红书用户以学生、白领居多，其中女性用户占到70%到80%。

一位女性用户日均花费在小红书的时间约为50分钟，该用户这样描述使用心态：“我每天都习惯性地打开小红书搜索我感兴趣的东西，例如美食、装修、旅行，甚至胳膊疼、洗牙我都会上去找笔记、翻答案。最近每晚睡前我都会刷一遍小红书，就像以前刷微博那样，我觉得自己好像有些沉迷其中了。”

沉迷其中的不只这位女性用户，再来看看下面的女性用户对小红书到底有多上瘾

忠实女性用户：菁菁

菁菁是某县城长途汽车站的售票员，2015年小红书推出“红色星期五”时她第一次下载了小红书。

在某县城的汽车长途站负责售票，2015年小红书推出红色星期五时是她第一次下载小红书，菁菁描述：“我以前买东西几乎都在用淘宝，但那段时间身边好多同事都在小红书上买东西，说这个平台上的东西都是现在最热门的。这样就省去了在其它电商平台挑产品、找代购的时间，也不用担心真伪，能放心直接下单。”

忠实女性用户：Amy

有人认为，小红书之所以能做出高质量的社区内容，背后一定有很多厉害的运营达人以及对达人们的高额物质奖励。但实际上，小红书所有的内容分享都是由真实的用户自发生成的。

如果说淘宝、京东等传统电商渠道，已经很好地帮助用户解决了“在哪里买”的问题，那么小红书则正在帮助用户解决“买什么”的问题。小红书快速发展的背后正是近几年中国女性消费市场的崛起。

女性真有这么大的消费力吗？

我经常劝说身边的男性友人，对于女人，什么事都可以阻止，但一定不要在女人“买买买”这件事上过分阻止，因为你这种做法很可能也很容易会激怒一个女人。

面子好看、里子有料、每天变着法儿的带给用户新鲜感、创造安全感——从这点来说，男人们都应该跟小红书学习一下。

从早期的传统商业到今天的互联网产业，女性一直被公认为“潮流的引导者”，当喜欢“逛”和购物这种天性和与之匹配对应的经济收入撞个满怀，产生的便是“没有最高只有更高”的消费潜力。目前小红书的用户主体——一线城市的年轻女性（白领群体），可以说是消费意愿与经济实力的最优结合。

而女性用户在社区讨论最多的话题通常是什么呢？

包包、美妆、护肤、保健、旅行、美食……这使得小红书在一些用户重叠率较高的旅游、时尚圈内享有一定的知名度。

不仅如此，小红书还带动了女性友人之间互相“安利”、“种草”的潮流。对不少女性购物达人来说，一年365天，只有3月12日是植树节，其他时间都是种草节。 而小红书巨大的“种草”流量，自然也吸引了无数的品牌广告商。

1.从“薅羊毛”到“种草机”

小红书于2013年创立，在2014年1月正式上线APP。起初，小红书主要围绕“海淘”开展社区经验分享和电商业务。

小蓉是小红书的第一批用户，她通过朋友分享模式，获得了一张在小红书APP消费立减30元的优惠券。她随即购买了一支日本进口牙膏，标注是“小红书自营”。

小蓉说：“我对比了很多平台，最后发现在这里用券购物是最优惠的。”

原来，最初的用户大多是为了“薅羊毛”，才成了小红书的第一批用户。

2.从分享“评价好物”到“以种草为己任”

用户定位精准，是小红书区别于微博和微信最大的特点。一线城市的女性通常是高收入、高审美，高需求人群。她们打开APP都是有目的性的，会主动搜索相关信息。同样的一篇日本大阪的购物攻略，发布在公众号上很有可能被淹没或反响平平，在小红书上却更有可能成为“爆款”。

这与小红书选择从购物和日常生活切入有莫大的关系——这些都是门槛不高但实用性、话题性很强的话题，再加上分享笔记、上传图片等入口便捷，无论获取信息还是分享，成本不高、难度也不大，所有参与者都可以利用碎片化的时间操作完成，进一步增加了用户黏性。

到2017年，小红书已不是最初“分享神器”的样子，而是被情感、美食、时尚、旅行、文化等笔记铺满了首页。毕竟用户对它的需求早已不是停留在某个单一的商品，或者明确解决什么问题。

小红书的发展依旧岁月静好，更迎来了大量明星博主入驻。国货之光、便宜大碗、DIY面膜……在镁光灯下珠光宝气的女明星们，到了小红书的页面上都变成了懂得勤俭持家、用上了“平价好物”的邻家闺蜜，这更让女性用户倍感亲切。

3.从KOL（意见领袖）崛起到专业MCN（网红经济公司）机构

草根模特爆红之路

石佳灵(原名石婷)本是一名模特，她切身体验了在小红书上的爆红过程。她刚注册两三个月，粉丝数就涨到了30万，短短不到一年的时间，她轻松收获了上百万粉丝，更成为大品牌的宠儿——当红KOL（意见领袖）。

她背后没有推手、更没有经纪人，也没有内容合作公司，最初只是单纯地分享自己的生活点滴。现在的她，经常出现在香奈儿、各大品牌商家的活动现场，甚至她还出现在OPPO手机的发布会邀请名单上。

一个不太知名的产品，一条普通的日常分享，经过小红书笔记一包装，立即上几个档次、涨粉无数。为此，嗅觉敏锐的从业者，建立起了相应的网红经济公司——MCN机构，招募粉丝数破百万的小红书大V以及几百粉丝的“素人”，逐渐形成一整套极为专业的带货种草机制，以为那些大品牌服务。

在今天这个“人人都是自媒体”的时代，所谓社交电商最高的境界，就是靠用户相互分享成交。从一开始只是为了吸引喜欢购物的女性，到如今成了素人、明星分享、带货的平台，从最初只是做美妆、时尚、护肤、穿搭这些基础话题，到后来延伸出的明星、读书、综艺等18个话题，目前小红书根据平台的用户、内容数据分析，还在不断增加和调整话题。

微商、电商、抖商，不管是什么商，谁对人心洞察得更深刻、谁更善用新科技、谁就能在市场中占有一席之地。

小红书平台的优势和特点

小红书平台的特点是内容定位。

小红书早期的定位是“找到国外的好东西”而现在改变成“找到你想要的生活”。这是因为美妆、时尚、健身、护肤、读书、旅行对于现在的年轻人来说是生活。

内容选题小红书的内容选题，需要围绕主要话题话题，用相关的关键词裂变选题。不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户成长路径分的、有根据用户生活。

用户点赞、收藏及评论小红书点赞，收藏，评论是用户体验度高与低的直接反馈。用户在浏览某一产品的相关笔记时，往往会倾向于点开那些点赞数量高的笔记。

紧跟市场，不断优化小红书最大的优势在于对市场有敏锐的洞察力，其能够根据市场环境的变化，及时快速地优化自身的商业模式、业务等。平台互动性强小红书平台互动性很强这是最大的优点，用户能够发布视频、图片等内容或经过评论区、关注发布者等方式与别人停止交流。推广效果更直接 带来高效转化 小红书推广可以给企业品牌带来高效转化。

其实，小红书在早期的内容上，围绕着“满足幻想”这一个内容类别做了很大文章。

关于小红书用户特征和小红书用户的特征的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 小红书用户特征的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于小红书用户的特征、小红书用户特征的信息别忘了在本站进行查找喔。

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