手游行业信息流优化方法论：有理有据的素材分析

手游行业信息流优化方法论：有理有据的素材分析

根据腾讯发布的Q2季度财报，在《王者荣耀》的带领下，手游收入同比增长了54%，约148亿元人民币，首次超过PC端游戏收入。

大厂如此强势，也会通过各种推广渠道，做营销、买量，其他游戏厂商更是在推广上狠砸钱，信息流广告更是手游买量必争之地。

随着这两年竞争越发激烈，手游推广的成本不断走高，给大家分享下不同类型的行业平均考核成本。

在推广过程中，常常会遇到三大难点：

1、投资回报难，推广投入回报周期较长，后期运营维系变现困难；

2、有效渠道难，市面上的渠道多而杂，靠谱难找，效果难说；

3、精准用户难，在推广过程中，从下载、注册、激活到留存，每进一步就会流失大批用户；

如何在推广过程中解决这些痛点呢？我们今天以微博信息流广告为例，聊聊手游行业优化的方法论！

一、账户准备

在投放之前，对游戏投放的微博账号进行优化，通常有这三种方式：

1、通过微博名称包装自己，取一些比较有趣奇怪的微博名，让账号在信息流中看起来更原生。比如手游迷萌妹、爱骑行的网瘾少女、请叫我霸霸酱、大眼玩游戏。一秒五口还有谁、我男朋友不可能这么可爱等等。

2、伪装成系统官方，针对不同的系统投放设置，看起来更权威更可信，比如Android评测中心、AppStore_评测中心等等。

3、伪装成手游大师（站在第三方角度推荐用户使用），比如APP构架师、手游评定师、手游测评师，专注手游评测15年，游戏体验师-安东尼、军事游戏观察员等。

二、文案素材

方向一：游戏原画

包括人物图、风景图、装备图等，图片一定要精美，高清。有必要的情况下让设计进行渲染，使图片更逼真，大气。

方向二：IP

游戏本身有IP属性，素材文案要突出IP中的人物、场景，引起用户的熟悉感。

方向三：套用强IP

通过游戏场景图、人物图、装备数值图，与强IP游戏图片结合，或者直接使用强IP的游戏高清图。

方向四：CG视频

使用游戏本身CG视频，如果没有的话，可以寻找与客户游戏契合度高的CG视频。CG视频一般控制在25-30秒左右，视频效果要炫酷，同时视频一定要契合手游落地页或者Appstore的图片介绍。

方向五：游戏实拍

适用RPG类、或者操作感比较强的游戏。建议真人操作手机录制、选用高级别账户进行录制、经测试，好看的手录制出来效果更好。

三、广告形式

微博信息流广告形式多种多样，包括博文图片、博文视频、应用家九图、应用家Card、品速Card等，不同的广告形式适应于不同的游戏，具体对应：

博文图片：互动率在0.3%-1.0%，互动成本较高，转化率较高。

博文视频：平均互动率5%，适合强IP的游戏，且能提升账户质量度。

应用家九图：IOS互动率平均10%-15%，安卓5%-8%，适合一套类型的9张图片。

应用家Card：文案的互动率平均1%，适合对成本要求较高的游戏。

品速Card：适合3D的配图投放，互动率0.8%。

四、投放技巧

1、定向

在定向上，根据游戏的不同，有两种方向：

根据IP来定向，传统IP可以定向此IP人群，经典IP可以通投

根据游戏风格定向，比如仙侠类、二次元类等，可以按照对应的风格人群来投放

2、文案技巧

测试文案时，由于每条文案分配到的流量并不相同。所以一套文案最好至少测试两次，才能大概知道这套素材的好坏；

测试期间的文案量要充足，建议每天测试10条；

当测试出好的文案素材需要跑量的时候，建议多开账号。因为一个账号存在不稳定性，每天每个时段每个账号的流量都会有异动，为确保好的文案能正常跑量，建议多开至少一个账号；

一条新文案的存活周期在3天左右，3天后再好的文案也会出现流量质量变差成本开始升高的情况，为确保这条文案能充分发挥其作用，要在不同的账号上进行投放，以保证文案的新鲜度；

五、案例数据

看完了上面的素材方向和优化技巧之后，游戏在微博信息流广告中的效果如何，我们看一些经典而且优秀的案例：

1、某策略类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本20-25元

2、某换装手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本15-20元

3、某RPG类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本15-20元

4、 某仙侠类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本12-17元

最后还有一点分享，今天是8月23日，对于大部分人来说，这可能是一个普通的日子，对于微博信息流广告的运营来说，却意义非凡。

今天，粉丝通全线切换至超级粉丝通，朋友圈很多小伙伴在和粉丝通告别。

一个时代的结束，一个新的时代的开启，也相信游戏行业，会在超级粉丝通中再次起飞！以后，也会给大家带更多超级粉丝通的干货分享！

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