小红书运营奶茶品牌分析(小红书推荐奶茶品牌)

来源:网友投稿 499 2023-03-03

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本文目录一览:

深度解构小红书爆文及流量策略,2022年品牌如何破局增长?

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小红书的种草能力是相当强大的,很多品牌前期都是通过小红书打造口碑的,小红书平台用户(20-40岁左右的年轻人女性、大学生、白领、辣妈为主)大多消费欲望强烈,而且对产品有较高的识别能力,对质量有一定要求,对价格的敏感度也较小,比较热爱生活和分享,这也造就了小红书天然而又厚实的电商属性,同时也吸引了众多品牌主们"蜂拥而至"。

在小红书推广中,众多品牌会通过关注小红书热词排行榜、小红书品牌榜等热门榜单为自品的运营优化提供数据来源和营销支持。

随着社媒营销成为品牌共识,流量红利被加速瓜分,小红书内容种草逐渐进入深水区,通过数据分析来做精细化运营的重要性被更多人看到,千瓜数据就是一个很好工具。

千瓜数据10月品牌商业投放榜(小红书平台)

据11月8日消息称,小红书已完成新一轮融资,投后估值超过200亿美元。作为年轻女性心中的种草圣地,小红书对品牌的市场价值仍在扩大,那么品牌应该如何通过数据分析打造小红书爆款笔记,找到品牌流量增长的密码呢?

一、小红书热门笔记榜——可复制的流量密码

关注社媒营销的朋友都知道,不同平台的流量推荐逻辑各不相同。
在基于真实的原则上,小红书博主笔记通过平台审核后发布,会被平台打上一系列标签,将其推荐给可能感兴趣的人,而笔记中所提到的关键词等信息则成为平台标签的重要来源。

在推送给一些用户后,平台会根据笔记的互动量来给笔记打分,决定是否要继续推荐给其他用户,这个评分体系在小红书内部称为CES。

而被平台持续推荐的笔记会被优先展示到用户首页以及搜索结果前列,获得源源不断的长尾流量。

通过小红书热门笔记榜我们可以发掘品牌爆款笔记的打造技巧,找到可以借鉴的营销机会点。

千瓜(小红书数据)热门笔记榜显示,近一个月小红书护肤类商业笔记前三的种草品牌分别为东禾、珀莱雅和卡植莲,且发布达人均是初级达人。

点击查看东禾的品牌商业笔记分析可以发现,品牌投放笔记互动量前列中有多篇笔记的头图、标题和内容风格高度相似。

对于处在投放初期的品牌,与其花费大量的时间精力去试验出优质的笔记投放技巧,不如直接通过借鉴、模仿被验证过的高爆文率笔记形式,以达到高性价比的投放效果。
二、小红书热搜词榜——关键词布局必备

关键词是笔记内容布局中的重要一环,品牌通过笔记抢占关键词,能在搜索结果中展示在推荐前列,直接触达消费欲望最强烈的核心用户,从而带来品牌转化。

通过千瓜(小红书数据)我们可以看到平台不同行业下每周、每月的热搜词增量榜,发现最近上升的热词,了解行业营销趋势。

热搜词总量榜展示的则是平台不同行业下每日、每周、每月的热搜词总量榜,能帮助品牌挖掘平台的长期热词,再去结合增量榜热词和品牌产品关键词去布局笔记内容,提升品牌笔记的爆文率。

同样以近一个月排名第一的东禾品牌商业笔记分析为例,千瓜(小红书数据)笔记分析显示,该篇笔记涵盖众多小红书热搜词,是笔记成为爆文的重要原因之一。

三、小红书热门话题榜——蹭热点有N种姿势

热门话题也是小红书笔记内容布局的一大方向,通过增量榜查看小红书近期的热门话题,总量榜查看小红书长期热门话题,结合品牌产品内容再蹭上用户关心的话题热点,为品牌笔记获得更多的曝光机会。

例如近期在全网刷屏的“北京环球影城”,欧莱雅、纯甄、weai等品牌笔记都在蹭该话题流量。

当然,品牌蹭热点绝不能强行蹭,需要找到与产品可以结合的点,方能给用户带来沉浸式体验,潜移默化的实现对用户种草。
四、总结

在小红书精细化运营过程中可以发现,平台推广不再是找达人这么简单,内容为王的时代已经到来。

品牌只有在深入了解平台的特质和流量机制后,以数据分析为基础,全方位逐步攻克,方能取得最大化的营销效果。

一点点奶茶的营销方式是什么?为啥突然这么火?

一点点奶茶是台湾,正宗的50岚,创立于1994年,是从一点地摊做起来的,老板是研发出身,注重产品品质。发现大陆50岚被别人抢注之后,重新以一点点的品牌,在2012年,在上海的亚新广场与日月光广场,开始品牌打造,然后发展至今。

一点点的奶茶,coco的奶茶都是原味奶茶,原味奶茶:一杯奶茶的做法流程原理都大体相同,但由于材料,制作手法,火候的差异,每个人制作的状态不同,导致每一杯奶茶都略有不同。奶茶细分,讲究:茶的方面,茶味,茶香,苦味,涩味;奶的方面,奶味,乳香,顺滑度,腻感;还有就是两者结合的融合度,饱和度,层次感等。

奶茶营销策划书

奶茶营销策划书

不经意间,一段时间的工作已经结束了,我们又将迎来新的希望,新的工作内容和目标,做好策划书,让自己成为更有竞争力的人吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧!以下是我收集整理的奶茶营销策划书,欢迎阅读与收藏。

一、简介

香飘飘食品有限公司创办于20xx年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市,是目前中国最大的杯装香飘飘奶茶专业制造商之一。连续五年销售领先,香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一,为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要,公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售,先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品,销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。20xx年4月,公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌,增强企业核心竞争优势,实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力,公司于20xx年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。在新的历史时期,香飘飘将以“做中国最好奶茶,创中国第一品牌”为使命,努力实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化,本着“诚信、双赢”的经营理念,再展香飘飘品牌的时代魅力。

二、市场分析

(一)环境分析:

固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类,最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶,让这一产品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进,相继推出优乐美奶茶、相约奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级,用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶,形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。然而从超市的货架陈列和消费层次来看,奶茶这一品类还处在一个成长期,这一品类还是一个窄众的品类,品类尚未充分裂变,市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。但奶茶市场仍存在一些问题:

1、竞争过于集中,产品差异化有限。

目前杯装奶茶的整体状况是竞争过于集中,基本处在大品牌从渠道到终端分割市场,小品牌依靠价格优势填补流通市场。但在品类的纵向和横向开发拓展上并没有表现的异常激烈。如奶茶横向可以开发杯装冲泡咖啡、杯装冲泡果乳(奶粉+果汁粉)等,纵向可以以奶茶粉为基础,开发不同包装的奶茶,甚至奶茶糖果、奶茶调味料等。整体看奶茶也是品类也如同以前的酸酸乳、小面包、瑞士卷等热销产品的市场状况,产品一火,企业即乱。反映了现状中国诸多企业的浮躁心理,跟进市场热销产品,价格竞争抢夺市场,不去潜心研究市场和开发属于自己的产品。如此以来,市场竞争过度,企业利润微薄,甚至致使企业为降低产品成本而造成产品质量问题,最后消费者没有得到实惠的产品而是遭受假冒伪劣产品之害。

2、广告密集,营销手段单一。

目前杯装奶茶这一产品的营销手段过于单一,大多数企业只是注重大量广告的投入而忽视了其他的营销手段的创新。大明星代言,密集的广告投放略显企业营销手段之匮乏。从需求分析上看,消费者购买饮用奶茶绝对不是为了满足其简单的解渴充饥等浅层次的生理需求。而更重要的是一种口感体验、味觉享受,是

一种休闲生活的所需,代表着一种对待生活的态度,甚至可以上升到生活的品质。行业有先入后入之时,企业有大小之分。大家叫卖的都是奶茶这一产品,然而现阶段,不同的企业任务则不尽相同。

(二)竞争分析

奶茶行业竞争格局如下:

市场领导者——香飘飘

市场竞争者——优乐美

市场追随者——香约、妙恋等

市场补缺者——立顿、雀巢、幽沫等

针对华东市场的三大奶茶品牌进行简要对比分析:

香飘飘——奶茶第一品牌

优乐美——后来巨上,大有赶超香飘飘之势

香约——较前两者低端品牌

香飘飘一直致力于打造奶茶第一品牌的营销,在消费者心目中树立奶茶=香飘飘的观念。香飘飘做棒冰起家,在渠道操作上有着其先天优势。现在香飘飘新的广告宣传其奶茶领军品牌地位,一年三亿多杯,绕地球一圈等在广告传播中向消费者直观得塑造了奶茶行业领导者品牌的形象。香飘飘的奶茶定位短期内基本上是无可撼动的。

优乐美是喜之郎旗下的奶茶品牌,利用其果冻多年的销售渠道可以让其产品瞬间铺向全国。在产品定位上优乐美与香飘飘有着十分鲜明的差别,香飘飘在包装、电视广告、平面广告都在讲产品是如何之香。奶茶是如何之好。而优乐美的传播之于产品几乎只字未提,没有去讲其奶茶是多么多么好,而是进行情感传播,利用青春偶像周杰伦在塑造了优乐美是年轻情侣奶茶之首选。这一全新的产品定位和情感诉求让优乐美短期内后来居上,近年大有赶超香飘飘之势。这个两个产品的竞争进入了渠道、终端,而不只是品牌层面。

相约奶茶是大好大旗下的品牌,相约与生俱来就有着定位不清晰的问题,到现在为止香约奶茶只是在卖奶茶而已,只能利用低价和渠道优势占有着局部市场。正如其公司的主产品一样,大好大瓜子多年来一直竞争不过洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低价、薄利、低端、大流通在二、三线市场活着。相约奶茶虽然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉价的袋装奶茶(奶粉装),但是相约没法改变其廉价低端的印象,其产品和香飘飘、优乐美或许并无差别,甚至比之更好,但是消费者对其的认识一直是定位在低端的印象。

(三)SWOT分析

优势:

1、配方创新。香飘飘奶茶是为消费者,尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品,和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是,香飘飘奶茶改变了奶茶原来的形态。

2、形象创新。香飘飘奶茶的独特设计是插上了天使的翅膀来烘托品牌传递的清丽飘逸的梦幻感觉。在选择代言人方面,凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。

3、吸管的革新。香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色,且口径比普通吸管大出一倍以上,加速了饮用的速度,可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。

4、方便到家。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态,而是创造一种新的生活方式,可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活,这是香飘飘取得成功,为消费者创造新价值的关键所在。

劣势:

1、产品广告不够有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是年轻一代的学生,而竞争者优乐美以周杰伦这一为广大青年所喜欢的明星和爱情这一经久不衰的话题牢牢抓住了年轻消费者这一主要群体,香飘飘的广告相对就要失色不少,比较大众化,不易让人记住。

2、吸引消费者的方式不够多面化。竞争对手优乐美很好的利用了年轻人与网络接触频繁的特点,在网上运用了多重的宣传手法;与QQ强势联合打造品牌网络空间为优乐美信息发布平台;优乐美奶茶成为校内网络史上第一个商业礼品;在网上完善其新奇有趣的品牌互动空间优乐美学院。相比较之下香飘飘宣传方式就显得较为单一了,除去电视广告和冠名节目之外基本没有别的宣传手段,这也是香飘飘作为一大奶茶品牌应该注意的地方。

3、品牌知名度不够深入人心。优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的品牌,喜之郎以其在果冻市场多年累积下来的声誉,要比香飘飘更为深入人心。

机遇:

1、原有街边奶茶专卖店由于受到商铺租金成本的不断攀升。导致奶茶价格从3元涨到了部分地区10元以上,过去以开奶茶连锁生意的台湾人纷纷离开该行业,导致一大片市场需要填补。

2、由于生活节奏加快,消费者,尤其是年轻女性、学生群体、青少年儿童喜欢便捷的奶茶,可以随时随地品尝奶茶的'幽香和美味。

3、生活水平提升,消费者休闲的时间增加,需要更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活。

4、以香飘飘奶茶为首,率先打响奶茶品牌大战,唤起消费者味蕾和感官,刺激消费者购买欲望。

威胁:

1、生产同类产品的企业数量急剧增多,全国共有300多家,企业的增多也增加

了经营指标的不确定性,促使竞争进一步加剧。

2、由于人们饮食观念的转变,对健康饮食越来越重视,使得奶茶业面临极大的挑战。

3、产品缺少差异化,市场同质化严重,造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面。

三、策划促销方案

1、产品:香飘飘奶茶有香芋口味的、麦香口味的、草莓口味的、原味的、巧克力味的、咖啡口味的,而且配方创新,用椰果代替了其他竞品的珍珠。椰果条软,经过特殊加工,呈条形,很筋道,有嚼头,味道很特别,营养价值高而又不用担心高热量。

2、价格:香飘飘奶茶的市场价一般都在2.8元左右。

3、促销:与消费领袖居多的有影响力的大学学会合作,以香飘飘和学会的名义联办社会实践和娱乐活动,并提供香飘飘奶茶作为奖品,利用这些意见领袖的影响力将品牌放大传播出去。还与校学生会合作组织了一批勤工俭学的学生,不定期地在校园便利店附近举办现场试饮促销活动,采取了以夷制夷的心理战术,有效解除了大学生们对新产品的防范心理;并利用大家的从众效应,制造了火爆抢购的销售场面。许多大学生根本没有品尝,就直接买回去了,香飘飘借势飘进了更多的校园宿舍,随后又引来了更多的尝鲜者。

4、渠道:值得一提的是,除了传统渠道稳健表现外,香飘飘奶茶采用的是KA渠道销售模式,打响渠道争夺战。

四、总结

通过学习香飘飘的价格、产品、促销、渠道等方面的知识,让我们对香飘飘有了更深入一层的理解,香飘飘奶茶之所以能从当年一个年销量只有500万销售额的企业,一跃成为销售突破20亿的品牌,也是因其在网点布局、网络搭建方面的过人表现密不可分。香飘飘奶茶在终端陈列的位置选择上很有讲究,或者放在超市一进门的醒目处,或者在展架的中部,还有一种情况是陈列在收银台旁边的展架上。香飘飘选择将产品放在消费者方便易得的地方,是一个颇为聪明的选择,这样可以大大提升香飘飘奶茶无意间被购买的概率。近来,全国不少地方都出现了明显的大风降温天气,天虽冷了香飘飘奶茶的销售却“热”了起来。一到冬季,大部分冷饮料会进入一个相对的销售低谷期,而香飘飘奶茶这样的热饮却能契合

消费者的季节消费需求,可见香飘飘奶茶做的是很成功的。

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产品分析|小红书-标记你的生活

一、 项目背景

小红书作为结合小红书运营奶茶品某某了分享和购物小红书运营奶茶品某某的社区电商平台,在社区内容上的运营上非常重视,通过社区分享笔记和视频吸引用户进行消费,本文通过对小红书的体验和对比小红书运营奶茶品某某了解小红书的主要功能模块,社区运营和商业价值方面的特点。

二、 确定竞品

2.1 选取竞品

在竞品选择上本文选择网易考拉海购与小红书进行竞品分析,两者都是通过社区分享带动购物消费,不同的是小红书重视社区经营有很大的粉丝群,而考拉海购重视电商模块,在种草社区的经营不够理想,所以选择考拉海购进行竞品分析。

2.2 产品定位

小红书是主要是基于UGC模式的购物分享社区,以及自营的电商购物平台,用户可以在分享社区浏览购物笔记获得购物经验和使用体验,从而进行产品的筛选和购买。

考拉海购主要是自营的电商模式,通过精选海外高品质产品帮助用户使用更少的钱买到高性价比的商品,种草社区是通过购物体验的分享帮用户推荐优质商品。

2.3 用户特征

2.4 功能架构

2.4.1 小红书

2.4.2 考拉海购

三、 功能分析

3.1 社区分享

3.1.1 小红书

小红书的社区分享功能主要在首页,有三个模块,分别是关注,发现和附近。

1. 在关注模块可以快速查看关注的用户发布的笔记小红书运营奶茶品某某

2. 在发现模块系统会根据用户的喜好和浏览记录进行内容推送,并实时更新,同时搜索专栏下面有内容分类标签;

3. 在附近模块中会推送一些周围的购物、旅游、生活体验方面的笔记,并体验强烈的社交属性。

4.通过浏览感兴趣的购物笔记可以进入相关的话题,在话题中可以获得更多的产品信息。

3.1.2 考拉海购

考拉海购的种草社区界面有四个模块,发现、关注、喜欢、个人。

发现界面有话题广场和内容推荐,对于目的性明确的用户,可以进入话题广场查找并浏览相关的商品;对于无明确购买目标用户可以推荐优质商品。

小红书的社区内容非常丰富,基于UGC的社区内容质量很高,对于无明确购买目的的用户,通过实时推荐优质笔记吸引用户,激起用户的购买欲,对于目的明确的客户可以直接搜索商品,查看商品的购物笔记和口碑进行购买消费,使用户获得更好的购物体验。

同时,在小红书社区分享的不仅仅是商品的购买笔记,还有用户分享的生活笔记、旅行笔记、民俗体验笔记、美食笔记等,对于某类用户来说小红书社区已经相当于搜索引擎小红书运营奶茶品某某了,所以后期小红书可以发展搜索方面的相关业务,拓展商业渠道,提高用户体验。

相对于小红书,考拉海购的种草社区在购物笔记内容上做的不够,对于有明确购买目的又想浏览商品购买体验的用户来说,在考拉海购上无法快速找到相关的话题和笔记,话题广场大多是对商品的推荐而不是用户的购买笔记分享,对于用户的吸引力不足。

3.2 商城购物

3.2.1 小红书

在小红书的商城页面,第一页是商品活动,向下滑动到第二页会出现商品的推荐和分类,有护肤、时尚、配饰、母婴、家居,并且在页面的右上角可以点击进入更详细的商品分类界面。小红书商城购物的所有流程都在同一个界面进行操作,辅助功能也放在了左上方,看上去简约大方也节省空间。

3.2.2 考拉海购

考拉海购底部导航栏中有四个都是面向商城模块,说明了它对于商品营销的重视,首页是商品的详情页,商城的主要功能都放在首页,另外还把活动,购物车,我的考拉几个模块独立出来,方便用户操作,提高用户的商城使用体验。

通过商城模块的对比可以看出小红书与考拉海购的侧重点相反,小红书重视社区内容,通过打造社区分享体验引导客户进行消费,而考拉海购侧重点是电商,社区内容不够精细,商城布局泾渭分明,符合用户的操作习惯,通过提供用户种类多质量高价格优惠的商品,提高用户的购买欲,带给用户更好的购买体验。

四、 商业模式

4.1   小红书

小红书主打社区经营,通过社区UGC分享带动用户的的体验,提高购物转化率,并且在运营上通过邀请明星入驻、与大品牌合作,吸引粉丝,通过粉丝来带动商品的推广。同时小红书与热门综艺合作,吸引更多用户参与综艺话题互动,利用粉丝经济,快速实现转化,与大量用户构建近关系进而引导购买。

4.2 考拉海购

网易考拉侧重电商运营,采用自营物流的模式提供超高性价比的产品吸引用户,不断引进新的物美价廉的国外产品提高用户黏性,启动各种传统电商促销活动吸引更多用户。并且通过UGC社区里的明星带货和品牌效应等来引导用户购物,提高用户购物率。

从一开始淘宝等电商的商品页面图文展示到电商平台和短视频平台的直播带货,包括小红书这样的社区+电商模式,可以看出用户越来越倾向于好的购物体验。为了让用户获得更好的体验和参与感,电商平台与明星、网红合作使得用户能够进行一些活动或话题的互动,增强用户的购物体验,这样不仅缩短了用户找货的过程,又能对商品的质量和使用效果有很好的了解,增强对商品的信任度。

随着科技的不断发展,5G技术和人工智能时代的来临,在未来购物时用户对于体验感的追求会越来越高,可以想象用户很可能不仅仅满足于从别人的购物体验中了解商品进行购买,而是想自己参与到商品体验中,在线上获得线下的购物体验。通过VR技术与网络技术的结合,搭建虚拟商品柜台,投射真人模型,在VR技术下让用户有在线下购物的感觉,并给用户配上人工智能客服进行商品的导购,甚至通过语音技术进行商品快速的选择和试用。商家可以节省开店成本,用户可以在有限的时间内尝试更多商品,从线上让用户获得比线下更好的购物体验,可以设想这样的场景在未来科技的支持下是否会成为现实。

五、 总结

小红书的分享社区种类丰富、分类明确,也适合分享经验,不仅可以让用户可以放心在平台上购买产品,而且可以基于用户对产品的喜好,向用户推荐更符合其喜好的产品,通过购买笔记让用户节省时间,提高购物的效率。

但由于小红书过度重视社区运营,对自身商品的品质把控不严,同时小红书中隐藏着微商和广告,使得用户对社区内容的真实性和商品的质量有所怀疑,导致越来越多的用户失去对小红书的信任,从而影响购物转化率,甚至越来越多的用户甚至把小红书当作浏览器来使用而忽略它的导购功能。

小红书的社区十分强大,使得用户能够通过购买笔记更好的了解商品从而促进消费,这是小红书的核心竞争优势。但同时用户更加注重生活品质和商品质量,所以在商品的品质和社区内容的质量上小红书需要做到加强管理,提高用户对小红书的信任。并且通过用户评价得知对于售后服务体验不好,小红书在未来可以完善商城模块的功能,增强售后服务,给用户带来更好的购物体验。 关于小红书运营奶茶品某某和小红书推荐奶茶品牌的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。 小红书运营奶茶品某某的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于小红书推荐奶茶品牌、小红书运营奶茶品某某的信息别忘了在本站进行查找喔。

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