我们在做小红书内容营销时，首先需要思考小红书的平台目标，社区平台核心目标是为用户带来价值，如何为用户带来价值，核心逻辑是社区用户创造对用户有用的“优质内容”，小红书是兴趣标签推荐平台，这个流量分发机制导致了，只要用心做内容，为用户带来价值，就能做好小红书营销

小红书的基本生态

2.5亿注册用户，DAU2000万，人均使用时长25分钟；

85%的女性用户，80%以上的30岁以下用户，58%是学生；

50%可以消费1000以上的商品，90%可以消费200以上的商品；

小红书的平台规则

内容做得好，流量权重就高，官方一再强调，并没有流量倾斜，所以核心是“用心做内容，为用户带来价值”

为什么做小红书营销？

我们在做商品详情页时候，充分抬高用户购买欲的内容逻辑是：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、明星背书，专家证言、顾客证言、素人背书；

素人+用户投票等于信任，等于小红书。兴趣的标签分发，只要内容好，就有流量；小红书就是时尚生活的百度；

小红书广告投放方式有三种：

1、精推，腰部达人创作内容，获取首页推荐流和搜索流的流量；

2、粗推，素人试用种草，帮助用户购买决策

3、CPC，CPC是小红书的效果广告，好的CPC投放渠道可以做到三到五毛一个点击；不管是线上线下，大家做品牌都可以做小红书的CPC；

小红书流量渠道

1、搜索是最关键的流量渠道，就是文章写爆了，排在搜索流前面，会持续带来流量；

2、推荐流是当文章爆了之后，带来瞬间流量；

3、关注流和抖音一样，用户主要注意力在推荐流，关注流量没有搜索流和推荐流强；

小红书的推广目标

通过优质笔记，获得系统推荐，带来瞬间流量。通过占领搜索流前排位置，带来长效流量。

小红书营销策略

投放流程

1、品**，品牌客群画像、性别、年龄，购买力、地区、爱好。

2、人群需求分析，底层需求、核心需求、场景需求都是什么？场景需求特别重要，比如我买一张沙发，是在家里的角落里还是在阳台上喝着咖啡晒着太阳，广告内容最重要的是，告诉用户会买的场景。

3、产品定位，从功能卖点到价格，当我购买洁面，看它的清洁力、适用于什么肌肤、什么价格，我会在小红书看经验，在淘宝对比价格；

4、产品竞争力分析，根据用户购买产品思维，思考购物决策流程，把同功能同价格、同成分不同成分，相关的产品全部罗列下来，就能够知道产品是否具备竞争力；产品竞争力决定流量效率，产品力强才能开始投放。

5、内容策略，电商市场数据分析和内容市场数据分析很重要，内容的核心是数据；

6、博主选择，根据平台规则、品类、内容、博主数据来确定博主标准；

7、数据复盘，前端看用户的互动数据，后端看电商数据，每个博主投放后都要复盘；

小红书种草的发布技巧和热度提升的方法

KOL营销最重要的三个点：内容标准、博主标准、平台规则；

内容核心要点：

kol营销内容5个关键点：干货、趣味、颜值、创意、事件，小红书核心是干货＋颜值

a、内容直击用户需求

b、 但要原创

c、主题明确，解决一个问题

d、口语化，分享真实感受

e、可以夸自己的优点，但是不能说假话

f、逻辑化，简单明了，突出重点，增强可阅读性

小红书的博主标准

a、大部分内容创作与品牌品类相关

b、内容干货为主

c、 近一个月有爆文

d、数据真实

e、真人出镜，高颜值加分

不同阶段消费品牌的基本种草技巧、经验、教训

什么样品牌适合在小红书投放？

1）人群画像匹配

2）导流渠道匹配

不同阶段品牌投放注意的点

1）冷启动－赢得用户信任

a、通过素人试用，获得对产品的第一阶段评价，赢得用户信任

b、坑：必须让博主说出自己的真实感受，不能说假话欺骗消费者，营销可以做到20%声量，但成功的品牌80%靠口碑，在小红书说假话的博主，用户购买产品后会给差评，同时博主的信任度也会失去。

2）发展阶段—大量获客

a、头部带影响力，长尾带流量，素人带口碑

b、粉丝量不重要，核心是性价比，要打组合拳

3）大促阶段—理性投放

a、中小品牌尽量避开大促投kol，可以投效果广告cpc

b、建立日常投放，积土成山

c、不断挖掘新的高性价比博主；