复盘2017 CJ那些最让人印象深刻的营销案例

复盘2017 CJ那些最让人印象深刻的营销案例

一年一度的ChinaJoy已经正式落下帷幕，随着厂商数量的不断增多，我们会发现其实在展台、展品之外，各家厂商在营销实力上的较量也会是历年CJ一项相当精彩的重头戏。相比之下，今年CJ似乎又进行了升级。

几款魔性的预热H5

不难发现，CJ预热阶段的“营销”战火烧得越来越旺，H5成为了大厂的最爱。

比如网易游戏在CJ前推出了一个以经典红白机游戏“马戏团钻火圈”为原型的魔性H5游戏，并在游戏结束后增设入口，为自家展台做了引流。对于大部分玩家而言，他们的童年记忆最初就源自红白机里的这几个游戏，而配合上经典的游戏音乐，这则H5就成了唤醒玩家童年记忆的最好方式。

另一大厂腾讯也用了H5游戏的形式进行预热。游戏用漫画的形式呈现腾讯展台，并抛出不同主题的任务（如找出8处着装违规现象，或者8个周边等），玩家完成指定任务即可获得奖励。

亮点在于，腾讯将今年所有出展作品分布在了场景内，一定程度上，想去腾讯展台的玩家不用亲自去现场也能获知其全部阵容，这也顺应了H5游戏主题“看完这个，我把CJ的门票撕了”。

除了游戏，也有厂商选择用考题的形式引发更多话题。360游戏就推出了主题为“游戏圈真假老司机”的综合测验题，题目涉及到一段时间以来游戏圈的一些人和事，用更具场景化的形式在从业者群体中实现渗透。当然，这次营销是为随后几天进行的星耀360游戏全景颁奖盛典所作出的预热。

在用户口味变得愈发挑剔的今天，越来越多的厂商尝试以H5为代表的线上营销手段打出先手，而关于创意的比拼也从线上发展到了线下，葡萄君也对其进行了盘点。

围棋冠军柯洁大战魔兽争霸人皇SKY

coser是CJ不可或缺的组成部分，而今年盖娅互娱的coser却引发了更多的关注，并被称为“最火coser”。有媒体报道称“玩家纷纷与其合影，以为是《王者荣耀》里的黄忠”，实际上他所饰演的是《巫师3》里的杰洛特。

而更让人关注的，是柯洁的出现。

盖娅互娱今年邀请围棋大神柯洁、人皇SKY、马伯庸等明星来到《巫师之昆特牌》展区，加上粉丝一起展开了《巫师之昆特牌》大乱战。其中柯洁对阵SKY的天王级对决更引人关注，最终柯洁以2:0的结果宣告胜利。随后《巫师3》coser杰洛特一家分别上阵，但也没能击败柯洁。

此前，和AlphaGo进行的人机大战让柯洁在国内获得了更高的人气，但是在游戏圈中，柯洁基本没有露过面。不过，《巫师之昆特牌》作为一款考验脑力的卡牌游戏，与柯洁的职业有相似之处，所以二者存在契合点。另一方面，同样高人气的SKY在游戏圈的个人影响力也毋庸置疑，二者的较量也分别放大了各自的影响力，同时让更多柯洁的粉丝去关注并了解这款游戏。

数据显示，“昆特牌”在7月29日，也就是对决当天的百度指数超过了一段时间以来的平均水平。

同时，柯洁还在今天（7月31日）更新微博，表示“来一炮好玩有趣的昆特牌吧”，表现出对这款游戏浓厚的兴趣，同时在粉丝中引发了第二波话题。众所周知，“来一盘昆特牌吧”一直是巫师3玩家无人不晓的一个梗，柯洁的转发语也刚好与游戏的世界观相符，从而进一步博得《巫师3》玩家的好感。

整体来看，这次营销存在跨界成分，但又分别利用了明星身上的契合点，将游戏融合到一起，避免了以往多数营销案例只停留在概念上的问题。

王思聪带队为熊猫TV站台

从成立熊猫TV后，王思聪开始增加在CJ刷脸的频率，而王思聪本人也为CJ带来过不少话题。两年前，因为没带邀请函，王思聪被工作人员无情拦下，“我也需要邀请函？”顺势成为CJ的一个梗。

而今年，王思聪又来到盛大展台前，准备为showgirl拍几张照但被工作人员发现。明确需求后，导演甚至立即安排showgirl站成一排，摆好拍照姿势，这让王思聪尴尬不已。

利用个人极强的话题属性，王思聪今年为自家展台做了不少工作。一方面，他为当下最火的steam游戏《绝地求生》举办比赛，并亲自为玩家送出周边；另一方面，他率领草莓、PDD等主播进行了一场LOL 5V5水友赛。从展台下的观众规模来看，这次营销足以超出预期。

截止到7月30日，“熊猫TV”的百度指数超25万，在CJ最后两天呈现出直线增长态势，王思聪这次站台起到了应有的效果。

网易推出“真人娃娃机”送福利

自从针对showgirl施行“限装令”以来，厂商在showgirl身上很难想出特别出彩的营销思路。而在今年CJ首日，网易游戏推出真人娃娃机，showgirl被吊上了威亚，玩家则可以操控showgirl为自己夹到福利。凭借趣味性的游戏形式，这次营销活动吸引了大量的玩家前来参与，网易奇遇俱乐部台前一直处于人满为患的状态。

除了showgirl，不少主播、coser也主动要求“加入”娃娃机进行体验。微博上，《龙之谷》官方coser“岚陵萧萧声EX”在体验后表示“如果你们CJ没去网易玩过这个真人娃娃机，就等于白去了。”

这次活动的好处在于，其挖掘了showgirl、coser群体此前未曾体现出来的价值。过去showgirl更多提供的是“展示”属性，而通过真人娃娃机，showgirl的互动属性增强了，在和玩家配合抓奖品的过程中，玩家的成就感得以满足。

一条“被子”引发的围观

今年CJ期间，上海展馆外的气温高达41度，而某游戏却反其道而行之，几个人拿着被子在高温之下就地一铺，被子上写着“好兄弟，一被子”，引起了大批玩家的围观。

这次营销的目的显而易见，是为了突出基于这款游戏而培养出来的兄弟之情，但是做法却有些奇葩。不过从根本上，这次奇葩的做法还是获得了可观的流量。

继EVA后的又一巨型雕塑

去年CJ期间，黑桃互动在户外建起了一架巨型EVA初号机雕塑，并引发了不小的关注。不少从业者的朋友圈也纷纷被这架初号机刷屏，在微博上也有不少玩家开始恶搞这幅图片，而实际上这都与官方为《新世纪福音战士OL》手游所做的营销活动有关：

和去年一样，今年也有一个雕塑起到了“刷屏级”的效果，据悉该人物原型来自《洛奇英雄传》里的琳。

这则雕塑图片在网络上被铺天盖地的转发，传播效果丝毫不亚于去年那次营销事件。百度指数可以看出，“洛奇英雄传”在CJ期间实现了数据上的大幅增长。虽然玩家评价的角度各不相同，但从推广效果上，这次营销无疑是相当成功的一次尝试。

为数不多to B层面上的营销

在众多to C营销案例之外，也有个别厂商在to B营销上花了更多的心思。嘉里大酒店是每年CJ从业者聚集的场所，考虑到展馆内人流量大，较为喧闹，而且顺着酒店上楼也可直接通往场馆，因此嘉里大酒店一层的咖啡厅成为了从业者交流的最佳场所。

今年，游族网络用了很高的成本包下了嘉里大酒店一层咖啡厅，设置了会客厅和休息区，一定程度上解决了合作伙伴聊天、吃饭、手机充电等诸多痛点，同时这些营销行为也为自己的品牌在to B层面上加了不少分。在朋友圈中，也有不少合作伙伴给予了好评。

结语

对于大部分厂商而言，每年CJ都是他们开展营销活动最佳机会——从业者、玩家、媒体都聚集于此，好的营销既可以直接触达用户，又有更多机会被媒体报道。

在过去，一些厂商会利用比较低俗的营销手段博取出位，这些营销虽然能够获取流量，但难免折损品牌形象；而今年，越来越多的厂商在洞察、创意和营销节奏上下了功夫，这也说明游戏行业的营销正在逐渐回归正轨，朝着既重视效果，又重视品牌的方向发展。

那么在CJ期间，让你印象最深的营销是哪一个？

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