看了这个，你还敢说自己在做信息流广告？

看了这个，你还敢说自己在做信息流广告？

一个不争的事实，整个中国移动广告大盘正无情蚕食着那些本应属于传统媒体的广告预算，15年的1030亿，16年的1630亿。有机构已经预测，17年这个“巨婴”将突破2200亿。这种恐怖增长的背后，扮演助推器角色却是一款 “陈旧的发动机”——信息流广告。

说他“老”是因为早在十年前，Facebook 就在移动营销领域中提出了信息流广告的概念，一款十年前的广告产品，在2016年，却出人意料迎来新一轮的“爆发”。

信息流这个市场

很大!很大!

根据eMarketer最新发布的数据，16年中国各类信息流广告交出的成绩单大约为240亿元，而同样的数字，到了17年，“保守”估计将突破360亿元，更甚至有可能你每花出去的5块钱预算，就有1元钱贡献给了Feeds AD。

信息流广告成互联网宠儿

信息流广告将是一块硕大蛋糕，这个观点似乎成了所有互联网广告从业者的共识。其中的代表者，除了今日头条，还有互联网广告领域绕不开的一座大山——百度。

百度每年有超过600亿的收入大盘子，信息流现在在内部而言还是十足的一个新生儿，但其承担着“无限”的期望。

对于这个内部未来的核心商业产品，百度展示广告高级总监黄艳说，“2015年的美国市场，信息流广告与传统展示广告的份额各占一半。此后两者将出现黄金交叉，预计到2018年，信息流广告占比将达到65%。今年信息流广告的大盘将会有接近100%的增长。而百度的信息流市场量和份额，也将会有一个让所有人惊讶的飞涨”。

不得不说，玩信息流，百度手里握着一副好牌。坐拥互联网最大量级的中文内容储备;流量自然更是百度的核心竞争力，更不要提百度产品幕后超过百人的创意优化服务专家团队。加上百度正在发力的人工智能，百度试图通过帮助广告主从意图端直击用户的内心那一层“最脆弱的防线”。

信息流广告已经成为

必须要做的事情

信息流广告，最核心的特征就是“信息找人”。坦白而言，我很喜欢这句总结，做到了效率的百分百。用理科生的思维去拆分这句话，一共三个词，三个词都是关键，“信息”“找”“人”。

“信息”：

这个基于内容的产品，也是在流量越来越贵的时代，每家公司都在争取从内容端获取新的广告红利的必然选择。信息=内容。

“找”：

数字营销永远不变的话题，无论是数据，还是算法，只为了“找准”。只是，这次路径是反过来的，“信息”在前，“人”在后。

“人”：

营销，人在哪里，你的天地就在哪里。现在则是人的注意力在哪里，你的天地就在哪里。

“信息”、“找”、“人”，这三个词针对信息流的翻译对应的就是，“内容”、“精准”、“Eye-catching”。

看似简单的三条基本原理，做到却又是何其困难，说白了拼的还是在对用户画像数据的积累。说到在线广告市场，最绕不开的一家公司，自然还是百度。16年Q4，百度这只巨兽宣布杀入信息流市场后，所有人都在持观望态度，无外乎，百度曾经的业务模式是 “人找信息”，而现在的内容分发完全走了一条反向路径。

啰嗦了这么半天，上线200天的百度信息流广告，究竟有何特殊之处，能获得广告主一致青睐?从以下的案例中，能看出些端倪。

《长城》信息流定向推广

内容，还是内容

信息流完美闭环口碑票房双攀升

总曝光量300000000+

内容营销+信息流广告双管齐下

转化率增长200%

在传统影片宣发中，明星路演一直是主流方式，片方以此来扩散影片口碑，提高影院排片。但主创们往往跑遍全国，最终能触达的用户却非常有限。随着AI技术与电影产业的结合，电影宣发多了项“一站式智能化解决方案”的选择。

精准化全渠道营销闭环

以张艺谋主导的电影《长城》为例，在上映前，百度基于10亿活跃用户及可追溯数据，借200万用户标签全面刻画用户，筛选出重度电影爱好者、海外大片爱好者及战争电影爱好者，对三类人群进行精准广告投放。

上映期间，百度又打通了糯米、手百、贴吧底层数据，促成用户直接购买，同时还通过智能抓取贴吧、糯米中的优质原创影评，帮助电影形成新一轮的口碑传播，打造完美闭环。

相比于传统营销大多以自嗨和自夸为主，不仅得不到消费者的认可，还有可能适得其反，百度信息流广告则是让用户在浏览自己感兴趣内容的同时，潜移默化地去接受广告信息，给消费者更多共鸣，从而提升对品牌的好感度。

奔驰AMG上市语音互动

Eye-catching

黑科技智造可能 体验式营销上线

上线一周参与互动人数730000+

点击率超出汽车行业平均值50%

你也许看过图文并茂的广告，但是你看到过可以玩的广告吗?当奔驰携手百度信息流，结合语音识别技术，带来一场“音”与“速”的较量时，你或许会爱上这一支广告。

用户在点击奔驰的信息流广告，进入互动界面后，可喊出“开始挑战”，来体验速度激情;“通过弯道”来精准操控;“冲刺冲刺”感受汽车澎湃动力……这一系列流畅而炫酷的语音交互，让用户身临其境地感受AMG的王者之气与非凡之速。

数据显示，广告上线仅一周，参与人数就突破730000+，点击率超出汽车行业平均值50%。如果说时间与空间的阻隔让汽车驾驶体验成了一片黑暗海域，那百度意图引擎和人工智能技术便是切断空间、跨越时间的革新力量。

除此之外，百度信息流广告还可支持智能AR、游戏开发、微电影植入等前沿科技，来打造沉浸式体验广告，让品牌不再是冰冷的LOGO，而是能够触摸的，能够感知的，甚至能够自主表达情绪。

新东方烹饪信息流投放

人的故事

大数据智能分析 爆款广告之秘诀

表单数据日均1000+

在线咨询按钮点击量25000+

线索成本低于100，远低于其他渠道

传统公司的渠道因为移动互联网带来的新生活方式而瓦解，年轻人获得信息来源的变化让市场失去对消费者的敏感性，这或许是营销人普遍的焦虑。对目标群体的错误认知，可能让品牌采取错误的营销手段，最终成为失败者。

在消费者愈难捉摸的背景下，新东方烹饪学院联合百度信息流广告打了一场漂亮的战役。据深度数据显示，新东方18-25岁的目标受众对于“小鲜肉”、“美女”的关注度更高。因此，百度信息流广告相应调整了标题，“听说来新东方学厨师的都是95后小鲜肉，上车么，我哪里都顺路”，获得了超乎预期的点击量。

优化前

VS

优化后

优化前，

CTR

徘徊在1%;优化后，CTR达到5%+

天马行空的文案，总需要戳中消费者的痛点。在信息流广告的文案呈现上，百度抓住目标受众对于校园环境的好奇，以设置悬念的方式吸引大众对新东方一探究竟。

此外，百度还在信息流广告中，为之匹配了包含学校氛围、学习状态的广告配图，来迎合“人人都是视觉动物”的心理洞察。精策略带来高访问，新东方烹饪信息流广告投放后，在线咨询按钮点击量达到25000+，而搜索成本远低于其他渠道。

人工智能

真的能帮上忙?

从这三个案例中不难看出，如今以及未来的信息流广告考验的其实是技术能力。早在去年百度在MOMENTS大会上，百度大商业体系副总裁郑子斌就提到，百度信息流广告是借助百度大数据、意图定向、智能投放等多重领先技术，穿插在百度资讯流中，形成的“浸润式”原生广告。

而这背后正是是具有用户画像、知识图谱及场景识别和本地服务三大能力的Intent Engine(意图引擎)。其能精准锁定受众、智能预测并激发用户潜在需求，让品牌与用户的沟通发生实际价值。这也是百度“因智而能”全新商业品牌的有利武器之一。

现今，营销进入到人工智能时代，比拼的将是谁更能够读懂用户心意，提供更即时、个性化的反馈和解决方案。“目前，百度正在探索信息流与热点、明星娱乐、本地化服务相结合的营销方式，基于人工智能数据分析，可以投用户所好，给消费者更多的‘共鸣’，从而提升品牌好感度。”百度大客户部总经理曾华表示。可以预见，随着人工智能技术的进一步发展，百度将给智能营销带来全新的想象空间。

对信息流的未来，我们不只是期待，我们在创造历史;对百度信息流的未来，我们不只是期待，我们在见证历史。

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