小红书直播对kol的影响（深度转战直播电商,小红书能讲好商业化的新故事吗?）

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本文目录一览：

• 1、小红书上最近怎么没有主播带货了
• 2、小红书kol是什么意思
• 3、小红书达人投放怎么做最有效 kol有效投放策略
• 4、小红书KOL营销属于哪种新媒体营销
• 5、小红书直播还是陌陌直播

小红书上最近怎么没有主播带货了

直播间观众过少。
小红书直播带货的引流路径大多是KOL发布图文预告、获得粉丝反馈、粉丝订阅直播、粉丝准时观看直播。这样就把小红书直播的客流局限在了KOL自己的粉丝，即私域流量之中，很难获得更多的外部流量，这无形中制约了小红书直播的发展。直播间观众过少。
小红书上的KOC粉丝黏性不高，适合做种草，广泛地影响用户心智。以小红书的基因，它更适合做的应该是生活分享式的直播，即不以带货为目的的直播。事实也确实如此，公开数据显示，目前90%的小红书直播是互动直播，不带货。
小红书的带货主播多是网红、KOL，相较于淘宝直播的主播，少了那种催你买单的促销气氛，也就是更理性。能使人理性消费。

小红书kol是什么意思

一、KOL是什么意思？

KOL是关键意见领袖的意思，是指在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。

其实KOL在我们现在的日常生活中，不光可以是领域的领袖，还可以是各类网红、美妆博主、主播，甚至是明星艺人等，只要是能够在某一方面对大量的人群有所影响，都可以是KOL，因此，KOL营销更是被广泛运用到推广营销当中去。

并且KOL能够影响非常大量的人群，明星艺人或者网红主播，常常有非常大量的追随者，粉丝量是他们能够带货的基础。由此可见，KOL的力量是非常大的。

二、如何做KOL营销？

1、确立营销目的

明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划，拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。另外，品牌、商家也可能需要测量营销覆盖面，以及受众对于营销信息的态度。

2、KOL定位及粉丝定位

品牌所针对的目标人群与意见领袖的粉丝和目标人群应该具有较高的重合性，一个KOL能够影响到很多人，那么在与云媒易达人联合推广时品牌的曝光度和传播面也会越大，而如果KOL的粉丝本身就是品牌的潜在消费者，那么这些推广就是高质量、高效的。

除了粉丝和面向群体之外，还需要KOL的内容属性是否与品牌高度一致。内容属性包括了内容的主题价值、风格、形象等，这些东西可以在营销的过程中进一步帮助诠释和传达品牌理念，在传播者对产品进行介绍和体验时可以让品牌更加深入人心。

小红书达人投放怎么做最有效 kol有效投放策略

作为一个年轻人消费决策的重要渠道，在小红书内容投放中，种草笔记带来的转化十分惊人，其中，主要是依靠头部KOL覆盖大批粉丝打造热度、腰部主播专业种草精准触达、KOC真实晒单平台铺量的方式加大品牌的曝光。

对于新兴品牌和个体商家来说，头部KOL影响力虽然大，但成本也非常高，结合腰部达人和素人投放是常见的模式。

处于起步期的品牌，一般通过强关联内容，精准触达目标用户，以投放目标为导向，不拘于达人层级，以垂直内容（强关联内容）为主，精准触达用户。

这类品牌主要注重博主的粉丝匹配度和粘性，可以使用新红「红人搜索」选择目标达人类型，粉丝画像，投放与品牌更契合的博主，实现精准传播。

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小红书KOL营销属于哪种新媒体营销

小红书小红书直播对kol的影响，这两年上升的非常快，越来越得到广告主的认可和重视。它聚焦的更多是年轻女性，美妆日化等产品对小红书都有更高的依赖性。小红书同样也是头部 KOL 较少，占比仅有 3%，腰部尾部KOL 占比相当，具有美妆、时尚、母婴、美食等标签的账号占比较多。在营销学上KOL是这样定义的：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。他们之中许多人是各自领域的专家，拥有数以百万计的追随者，KOL通过各种媒介向粉丝提供建议、指导、评论等等。粉丝也会积极参与到KOL所创建的内容中，形成口碑传播以及直接购买行为。
现在KOL们已经涉及小红书直播对kol的影响了体育、电子游戏、时尚、美妆、美食、甚至是旅游、汽车、奢侈品等等各行各业。广义上来说，包含了明星、行业名人、知名博主等人群。这些人的影响力是相当大的，就像李佳琦一句“买它”，10万支口红可能短短几分钟就能全部售罄，还有各个平台的头部KOL可能一条视频、一场直播就能卖爆一个产品，这给品牌和产品带来非常大的轰动效应。

小红书直播还是陌陌直播

小红书2021年发布了他们要做电商直播的消息。这是非常大的一个商业动作。对于行业里擅长内容的 kol 来说，平台每新增一个业务方向或者产品功能，都意味着新的流量和商业机会。
接下来我会逐步拆解一下，小红书做电商直播和发布系列创作者计划背后的商业逻辑。
一直很关注小红书这个产品，早在2018年年初，小红书DAU只有200万不到的时候，我就开始监控他们的产品成长曲线。不到 2 年的时间里，眼看着他们从百万 DAU（日活跃），到达了2000 多万DAU。其中，从 200 万到超过 1000 万，只用了半年左右的时间。
这从互联网产品侧看，是很厉害的增长数据。
除了日活跃，一个产品好不好的重要衡量指标是留存率。小红书超过50%的次日留存和高频的打开率，是用户用脚投票的结果；内容对用户黏性的积极意义，已经成为被行业验证过的通用共识。所以今天我们会看到，所有的电商类产品，都开始拼命的在自己的产品里，去做一些包括图文、视频在内的内容。因为从用户心智的角度来说，电商是”货架“，但是小红书是”书“。人们不会高频次的去重复浏览货架，但是却可以经常翻翻书。
任何移动端产品，当它的产品体量发展到一个阶段之后，产品一定会倒推商业，今年的小红书，就刚好站在了这个十字路口。2019年5月，小红书发布《品牌合作人平台升级说明》计划。这个计划规定所有通过平台对接品牌推广的 kol 必须签约 MCN 机构，这就导致了很多有影响力的个人创作者没办法通过官方渠道接推广，另一方面，有些想通过官方渠道接推广的创作者，就必须找个MCN签约，没办法保持独立性。这些规则和门槛将一部分kol卡在了门外。进不去平台的合作计划，意味着将很难获得理想的商业化流量。这也是为什么 5 月新的平台说明一出，kol 声音很大的原因；小红书的流量分发机制，跟内容质量息息相关。只有被平台判断为优质的Kol 和内容，才能获得更多的曝光量。很多错过平台流量窗口的新kol，没有完成有竞争力的曝光量和粉丝积累，但他们也想有更多流量和机会。
有实力的团队和个人，即便在错过平台流量窗口之后，依然有机会从0到1 入局小红书。但是最终能有机会出来的，一定是内容和运营实力都很强的团队。虽然留存数据和用户粘性远远好于传统电商，但是社区产品到电商的高门槛漏斗，会大大降低付费用户的转化率。这也是过去几年，小红书的电商部分做的不够好的原因之一。他们自己开设了自营平台”福利社“，又引入了大量知名品牌的官方旗舰店；在供应链和品牌号召力方面，小红书还是很有话语权的。
这种底气应该来自于小红书上精准带货的kol 们，有时候你找一些大牌的小众款，常常全网搜罗不到，最后在小红书找到了。但是另一个致命的问题也在笼罩小红书。电商的获客成本越来越高。网易考拉那种看起来赚钱的团队，实际上在运营层面都是卖一单赔一单的，最后止损卖了。
直播这个产品本身，其实没有多么复杂。反而是运营层面，有更多的工作要做。比如，小红书将如何在直播和原有内容业务之间分配流量？直播是一个对场景需求挺多的业务，需要用户有大块的时间，放松的场景；而小红书原有的图文和短视频，都可以在碎片时间消费。另外，忽然接入心智完全不同的直播业务，如何让不同的内容，精准的到达合适的用户那里？这里面最不用操心的就是 kol 们了。但他们也会有焦虑，因为他们更关心的是，新的流量策略，是否可以覆盖到自己。以及自己能不能在这一波平台主动搭建的商业化闭环里，找到自己的位置，收获自己的收益。
从小红书的最新发布看，小红书的商业野心可远不止直播。因为他们很密集的推出了包括直播在内的三个产品：品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台。官方的说法是，品牌合作平台、好物推荐平台，都是基于图文笔记的商业化更新，直播平台则是小红书在视频领域的全新尝试。也对。但是往深里想：这等于是作为平台，将制定规则并参与其中，带着品牌商家、kol、用户一起玩耍。这个新品发布系列也意味着，品牌商家、kol 和即将成为kol 的品牌和团队，都将在商业上和小红书站在一起，共同承担风险和收益，未来与危机并存！ 关于小红书直播对kol的影响和【深度】转战直播电商,小红书能讲好商业化的新故事吗?的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 小红书直播对kol的影响的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于【深度】转战直播电商,小红书能讲好商业化的新故事吗?、小红书直播对kol的影响的信息别忘了在本站进行查找喔。

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