小红书kol榜单
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2023-03-23
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作为一个年轻人消费决策kol小红书怎么样的重要渠道kol小红书怎么样,在小红书内容投放中,种草笔记带来kol小红书怎么样的转化十分惊人,其中,主要是依靠头部KOL覆盖大批粉丝打造热度、腰部主播专业种草精准触达、KOC真实晒单平台铺量的方式加大品牌的曝光。
对于新兴品牌和个体商家来说,头部KOL影响力虽然大,但成本也非常高,结合腰部达人和素人投放是常见的模式。
处于起步期的品牌,一般通过强关联内容,精准触达目标用户,以投放目标为导向,不拘于达人层级,以垂直内容(强关联内容)为主,精准触达用户。
这类品牌主要注重博主的粉丝匹配度和粘性,可以使用新红「红人搜索」选择目标达人类型,粉丝画像,投放与品牌更契合的博主,实现精准传播。
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KOC:关键意见消费者(Key Opinion Consumer);KOL关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)。
KOL和KOC到底谁是小红书“时代的宠儿”,一直是互联网时代下各界争议的话题。
很多人认为KOC只是营销焦虑下品牌制造的骗局。流量越来越贵的现在,很多品牌都想在营销中降低成本,而KOC作为KOL的“缩影”,自然投入要少得多。
相反,反方认为,KOC作为具有核心意见的消费者,对购买转换的影响更大,是今后需要重点关注品牌的对象。KOL名声更红,但KOL不是常青树,KOC常年存在。
争论到目前为止,双方仍然争执不下。据采访了解到新媒体专家TUOTUO认为当今的互联网包罗万象,很多具有一定影响力的东西都可以在自己的领域拥有天地。
在小红书平台,小红书KOLKOC投放哪个好,哪个不好,不用再争了,都是看各自的需求而已。
作为能引领消费趋势的两个群体,KOL和KOC应该握手言和。但是不同场景的时间点不同,KOL和KOC的影响力也不同。
在小红书中,通过数据和结果可能看出,KOC的影响力比KOL更好。小红书作为一个强调更真实、更生活化的好物分享平台,作为实际用户的KOC,在这里显然更有说话的权利。
KOC的粉丝数虽不高,一般只有几万粉丝量,但曝光和转化率都很可观。
在小红书上可以看到,写种草笔记的博主大部分都是KOC。粉丝人数不多,但笔记的点赞数和收藏量很高。TUOTUO说她看过小红书中的一个9万粉丝的达人。
一个月来笔记的总阅读数为366万,收藏数为16万,点赞数为13万。
与KOL相比,这9万粉丝达人的阅读和收藏数也许并不高,但在报价中,KOC的价格通常只有KOL的四分之一。
对于强调性价比的品牌,小红书KOLKOC投放选择上面,小红书投放KOC是更理性的行为。
但是如果品牌要追求爆点,TUOTUO认为KOL在这方面的能力比KOC强。
例如,在微信,KOL的价值往往高于KOC的价值。优质的KOL可以写篇10万+浏览量的稿子。在铺天盖地的转发下,这篇稿子宣传效果相当于10多个KOC。
虽然价格可能高于KOC,但在爆点制造中更为突出。
如果通过人数获胜,KOC在小红书上肯定能更加出拳。大部分品牌方选择在小红书进行宣传,但只投一个KOL是不够的。
一般来说,KOL只能起到引导话题的作用,在传播趋势上需要更多KOC的协助。
品牌方面首先找到KOL,在小红书上面发布视频笔记,然后投放300 ~ 500个KOC随风刷屏,这已经是常见的工作。
我们在翻阅小红书的时候,经常会看到同样的广告,以高频次出现,逐渐成为小红书的风潮,其实是KOC的功劳。
在TUOTUO流量星球里也提到过KOL和KOC相互合作,可以更好地创造营销爆点。KOL的话题,KOC的刷机频率都是品牌极力追求的。
KOL和KOC的争论可以到此为止。两者的结合才是真正的王道!而对于小红书来说,最重要的,也是最独一无二的优势就是,小红书平台自带的3000万KOC。
小红书建立起的模式,是产品品牌通过KOC树立的口碑,去影响更多消费者的决策。
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