APP如何选择营销推广渠道？

APP如何选择营销推广渠道？

问：如何选择营销推广渠道？

答：产品决定渠道。

问：如何知道这个渠道的可行性？

答：一试遍知。

是不是很容易理解？我们来详细解释一下！

一个道理：贵精不贵多

相信你一定有听过：「网上营销要多管齐下，在不同的渠道上曝光，让品牌接触到不同的使用者，藉此加深使用者对于品牌的印象」。你可能听过某品牌既有实体店面，有Facebook Page 、 Twitter 、 Instagram、Blog 、 Pinterest 、 YouTube 等，所有你想得到的渠道都有，看上去非常成功。但海瑶SEO只想说：「有钱当然可以这样做！但是你没有那么多金钱和时间去每样都做好！」

对于刚刚成立的品牌来说，每一笔钱都必须花在刀口上，所以集中资源在高效率的渠道很重要！你依照自己的能力、成本去选择一个最合适的营销渠道。要专注一个渠道，就一定要做好筛选的工作，接下来就进入正题吧！

产品决定营销渠道

当你在读这篇文章的时候，你应该要决定好商品的目标客群（你的商品要卖给谁？），所以现在你们要解决的问题就是：「如何接触你的目标客群」。简单以实体店销售来说，卖饮品可以在店面叫卖、餐厅寄卖、网店售卖、试饮推广等，店主可选择以什么渠道售卖。网店都一样，以下让我们一起来看看常见的 8 个网上营销渠道，以及如何知道这个管道适不适合你？

1. 关键词广告营销(SEM )：要买你的产品的人会上网搜索吗？

关键字广告营销(SEM)的主要是以关键字作为广告投放的目标，在 Google 、 Bing、Yahoo 等大型搜索引擎上投放。如果你的目标客群网购不会透过Google Search 来做选择，那就不适合做搜索引擎营销。一般而言这种情况并不常见，主要只有产品的领导品牌知名度极高，可让人直接接触品牌本身的情况才会发生。以计算机来举例，想买计算机的人多半直接接触品牌本身，或是大型平台，而较少搜索「网购 计算机」等关键字。

那么，「怎样的表现才表示这个管道值得投资？」答案是，如果测试一个月可以几乎达到损益平衡，那就值得投资更多资源。关键字不是一个能够瞬间爆红的管道，千万不要期待一开始就能赚大钱，但是如果广告出了几个礼拜，而损益很接近，那往后就很有机会透过各种优化来成长。而且，即使只是打平，别忘了你赚到不少曝光，这些都是具价值的。

在执行上，当然亦存在一些小技巧。新创的商店通常预算不多，可以试试较长但是较精准的关键字，能够以比较便宜的价钱拿到流量。此外，一定要记得测试不同的竞价，找到一个边际效益最大的，这项工作很简单却很关键，创业初期的成本比收益重要很多，特别是成本较低的卖家。最后，一定一定一定要记得，测试几种不同的广告，确保广告内容是让人满意的，才能找到进步的空间。

2. 搜索引擎优化(SEO)：要买这个产品的人会上网搜索吗？

搜索引擎优化是透过高质量的网站内容使得网站容易在搜索结果中被看见，情况和前者有点类似，可行性同样取决于买商品的人会不会透过关键字搜索来找商品。

相信有关注海瑶SEO培训网的对SEO一定十分熟悉，SEO的运作策略和 SEM 非常相似，都需要找到适合的关键字。在 SEO 上操作关键字有两个小技巧，一是主攻那些很容易想到的大众关键字，例如「波鞋」，二是攻略小众但是精准的关键字，例如「 2017 限量 篮球鞋」。不论你使用哪一种，只要目标客群能够触及到你的就是好方法。

若你决定专注在 SEO ，相信你一定知道内容的重要性，但是除此之外，记得要观察从其他网站来的流量，这对 SEO 来说是非常关键的判断，如果有权威性的网站愿意连结到你的页面，那就表示你的内容被肯定，排名也会大大提升。

3. 内容营销：买这个产品是冲动的小决定还是理性的大决定？

内容营销的特点在于透过网站、Blog制造有价值的内容，以取得顾客的信任，进而愿意购买产品或服务。通常应用在单价较高、决策期较长的产品。它的好处是这些内容会创造一个品牌领导者的形象，并且增加与顾客的互动和顾客忠诚度。例如餐厅主厨透过网络食谱、烹饪教学，说服观众他的专业、美味、健康，并且更进一步推广餐厅的菜单。

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