小红书kol榜单
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2023-04-06
小红书品牌投放数量（小红书营销投放）
本篇文章给大家谈谈小红书品牌投放数量，以及小红书营销投放对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
今天给各位分享小红书品牌投放数量的知识，其中也会对小红书营销投放进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
据 时尚 无国界此前报道，雅诗兰黛集团在截至2021年6月30日的财年内，销售额同比增长13%至162.15亿美元，净利润增至28.7亿美元，其中护肤品部门表现最为亮眼，销售额同比增长28%至94.84亿美元，主要由雅诗兰黛品牌、海蓝之谜和倩碧这三个品牌所带动。
最好不少于15篇/天
首先，koc铺量既然叫“铺量”，顾名思义，一定要有足够的数量，才能引起消费者的注意。
尤其是产品处于新品预热期，还没有形成成熟的市场形象，只有当有足够多的真实素人发出评价，消费者心中才会对产品形成一定的印象，不然难以激起水花。
而且koc类分享笔记更贴近消费者的日常生活，特别是对没有怎么关注小红书达人的用户群体，这种真实素人的评价才更具有吸引力和信任感。
再加上会有品牌方推广外的用户自发笔记涌现，因此小红书koc铺量最好不能少于15篇/天，否则容易被其他笔记淹没，难以吸引消费，不好把握评价整体走向，起不到品牌方预想中的宣传效果。
而且目前来说，市场上小红书koc铺量的单价价格并不昂贵，相比于kol来说更是称得上廉价，在无粉丝要求的情况下1篇只要30~50元左右，性价比非常高。
最好不超过30篇/天
但是考虑到小红书平台对于品牌笔记投放量有相当严格的管控，大量相同品牌的笔记有被平台屏蔽的可能，而且过多一边倒的评价也容易引起消费者的怀疑和逆反心理，因此建议每日笔记投放量不要超过30篇/天。
所以新品预热期小红书koc铺量多少比较合适?总结一下就是，每天投放15~30篇会比较合适，既能引起消费者注意，留下好的品牌产品印象，又不会引起消费者反感或平台限流，是一个性价比较高的投放力度。
以上就是关于小红书koc铺量多少比较合适的解答，希望对您有所帮助!
小红书发布分享内容分图文和视频，明星小红书分享也分图文分享和视频分享，主要看品牌产品品类。
美妆护肤、零食饮料、洗护日化更适合视频分享，视频分享有单条单品分享和单条多品的区别；
小红书运营团队组织构架设计方案，品牌方应该怎么去做小红书运营组织构架？我们以新消费品牌为例，梳理下在小红书需要做的事情如下：
小红书运营分为五个部分，产品种草、建立品牌形象、小红书电商、小红书店铺、粉丝私域运营，根据品牌的不同发展，我们需要做的事情也不同。
例如，一刚起步的新消费品牌一般只做产品种草和建立品牌形象，产品种草分为两部分。一部分是KOL，另一部分是信息流（，很多小伙伴可能会诧异，为什么信息流也算产品种草呢。其实信息流主要是一种付费购买流量的工具，承担的内容是什么，才决定了信息流的作用是什么。目前来看，效果广告的转化路径或者是做得比较好的效果广告投放内容还是非常贴合种草的。
二、建立品牌形象，建立品牌更多的是用户从方方面面读懂我们品牌的调性，因为在大多数的用户眼中。官方号就等于品牌本身，所以品牌的风格、文案做得怎样就直接影响了用户对品牌的形象。
三、小红书电商，开店门槛较低也有流量，但电商运营需要对店铺竞品关键词进行分析。同时需要一个sku运营，负责上架，下架等工作及店铺活动运营规划，需要客服组解决客户售后问题，需要设计师对商品集活动平面设计。
四、小红书电商直播，这几件直播比较火。小红书直播也是很好的销售增幅工具，直播运营需要对店铺进行直播策划，搭建直播间，需要主播在店内进行直播，值得尝试。
五、粉丝私域流量，小红书恰好是引流平台。人群够精准，同时用户也培养了加好友的习惯，不过对于用户运营需要搭建思域体系，还需要对用户的管理方法。这些都是非常损耗人力物力，不过等后期根据流量的大小再去设计一套方案。讲到这里，希望大家能根据自身情况去吸引流量。
投放流程：
1、行业竞品分析：行业在小红书中搜索热度，笔记数量，竞品投放的效果，数据及内容；
2、结合自身品牌的特点，去确定投放方案及节奏：投放数量，不同达人类型，不同内容形式投放比例；
3、内容形式策划精准选词：消费者需求洞察，竞品内容洞察，流量关键词筛选；
4、精准选择达人：符合品牌调性，处在成长中，且有一定爆文率的达人；
5、数据回收与迭代：我们根据投放数据记录，对互动数及评论分析，迭代和调整后续方向；
我们都知道小红书是从社区发家，类似“种草”的新词就是从小红书里延伸出来的。
小红书营销过程中的投放可以分为4类，
1、明星投放
明星的引导力确实不容小视
2、优质达人投放
优质达人，就是KOL，粉丝数，颜值，穿搭等这些美感
3、铺量达人投放
铺量达人，也是C级达人，也可以说营销号，没什么人格背景的，粉丝数从几千到两三万
4、素人投放
素人，就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。
以上就是小红书营销操作中的投放操作，这些类型可以根据商家的产品来选择最匹配的模式。
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小红书的种草能力是相当强大的，很多品牌前期都是通过小红书打造口碑的，小红书平台用户（20-40岁左右的年轻人女性、大学生、白领、辣妈为主）大多消费欲望强烈，而且对产品有较高的识别能力，对质量有一定要求，对价格的敏感度也较小，比较热爱生活和分享，这也造就了小红书天然而又厚实的电商属性，同时也吸引了众多品牌主们"蜂拥而至"。
在小红书推广中，众多品牌会通过关注小红书热词排行榜、小红书品牌榜等热门榜单为自品的运营优化提供数据来源和营销支持。
随着社媒营销成为品牌共识，流量红利被加速瓜分，小红书内容种草逐渐进入深水区，通过数据分析来做精细化运营的重要性被更多人看到，千瓜数据就是一个很好工具。
千瓜数据10月品牌商业投放榜（小红书平台）
据11月8日消息称，小红书已完成新一轮融资，投后估值超过200亿美元。作为年轻女性心中的种草圣地，小红书对品牌的市场价值仍在扩大，那么品牌应该如何通过数据分析打造小红书爆款笔记，找到品牌流量增长的密码呢？
一、小红书热门笔记榜——可复制的流量密码
关注社媒营销的朋友都知道，不同平台的流量推荐逻辑各不相同。
在基于真实的原则上，小红书博主笔记通过平台审核后发布，会被平台打上一系列标签，将其推荐给可能感兴趣的人，而笔记中所提到的关键词等信息则成为平台标签的重要来源。
在推送给一些用户后，平台会根据笔记的互动量来给笔记打分，决定是否要继续推荐给其他用户，这个评分体系在小红书内部称为CES。
而被平台持续推荐的笔记会被优先展示到用户首页以及搜索结果前列，获得源源不断的长尾流量。
通过小红书热门笔记榜我们可以发掘品牌爆款笔记的打造技巧，找到可以借鉴的营销机会点。
千瓜（小红书数据）热门笔记榜显示，近一个月小红书护肤类商业笔记前三的种草品牌分别为东禾、珀莱雅和卡植莲，且发布达人均是初级达人。
点击查看东禾的品牌商业笔记分析可以发现，品牌投放笔记互动量前列中有多篇笔记的头图、标题和内容风格高度相似。
对于处在投放初期的品牌，与其花费大量的时间精力去试验出优质的笔记投放技巧，不如直接通过借鉴、模仿被验证过的高爆文率笔记形式，以达到高性价比的投放效果。
二、小红书热搜词榜——关键词布局必备
关键词是笔记内容布局中的重要一环，品牌通过笔记抢占关键词，能在搜索结果中展示在推荐前列，直接触达消费欲望最强烈的核心用户，从而带来品牌转化。
通过千瓜（小红书数据）我们可以看到平台不同行业下每周、每月的热搜词增量榜，发现最近上升的热词，了解行业营销趋势。
热搜词总量榜展示的则是平台不同行业下每日、每周、每月的热搜词总量榜，能帮助品牌挖掘平台的长期热词，再去结合增量榜热词和品牌产品关键词去布局笔记内容，提升品牌笔记的爆文率。
同样以近一个月排名第一的东禾品牌商业笔记分析为例，千瓜（小红书数据）笔记分析显示，该篇笔记涵盖众多小红书热搜词，是笔记成为爆文的重要原因之一。
三、小红书热门话题榜——蹭热点有N种姿势
热门话题也是小红书笔记内容布局的一大方向，通过增量榜查看小红书近期的热门话题，总量榜查看小红书长期热门话题，结合品牌产品内容再蹭上用户关心的话题热点，为品牌笔记获得更多的曝光机会。
例如近期在全网刷屏的“北京环球影城”，欧莱雅、纯甄、weai等品牌笔记都在蹭该话题流量。
当然，品牌蹭热点绝不能强行蹭，需要找到与产品可以结合的点，方能给用户带来沉浸式体验，潜移默化的实现对用户种草。
四、总结
在小红书精细化运营过程中可以发现，平台推广不再是找达人这么简单，内容为王的时代已经到来。
品牌只有在深入了解平台的特质和流量机制后，以数据分析为基础，全方位逐步攻克，方能取得最大化的营销效果。
消费遇冷，品牌手中小红书品牌投放数量的营销预算变少，更多的品牌开始关注营销的ROI，希望投入更少的营销成本来获得更高的收益。说起ROI，很多品牌会第一时间想到抖音投流，但大家可能不知道的是，小红书投放也能带来不错的ROI，在我们的合作案例里面，小红书投放转化的ROI甚至可以高达1：7，这样的ROI比抖音的ROI要高出很多。关于小红书到天猫搜索转化的基本原理，我们先上图，然后再给大家慢慢深入介绍。
小红书到天猫转化的基本过程
小红书种草不能直接跳转到淘宝/天猫等电商平台，所以小红书用户是被笔记种草后，打开天猫（或淘宝）进行搜索的，搜索之后再通过不同成交路径，最后完成下单的转化。所以转化的基本过程就分为两个环节：第一是小红书从种草到天猫搜索（为方便表述，以下我们在说天猫搜索的时候，默认也包含小红书品牌投放数量了淘宝搜索），第二是从天猫搜索到成交转化。
1. 从小红书种草到淘系搜索
小红书从种草到天猫搜索有两种不同的过程，分别对应的是平价商品和贵价商品。
平价商品例如食品、彩妆等，通常用户在刷发现页的时候觉得好吃或者产品颜值高，就会直接打开天猫进行搜索下单。
而贵价商品例如小家电、美容仪等，有比价、对比产品的需求，那么通常用户会先在小红书上通过搜索反复比较之后，才会打开天猫进行搜索下单。
2. 从小红书互动到搜索人数的关系
不管笔记在信息流获得更多的曝光，还是在搜索结果里排位靠前，都可以获得更多的互动。经过大量的种草实践，我们发现，对于同一个品牌的同一个产品，其在小红书上获得的互动数量与天猫搜索人数之间的关系是基本稳定的，平均约 5-10个互动一个搜索 。
随着种草规模的扩大，转化比会越来越好。新品起盘，转化比会有一个从高到低的过程。我们某个食品品牌，在起盘的前两周，差不多接近20个互动一个搜索，一周之后，差不多15个互动一个搜索，在第一个月结束的时候，约10个互动一个搜索。
另外，天猫的搜索尤其是新品牌，天猫的搜索都与站外种草有关，如果不做站外种草，几乎没有搜索流量。成熟品牌确实会有一部分流量是从品类词的搜索结果进来，这只占了较小一部分，大部分都是通过搜品牌词进入，所以基本可以认定天猫搜索主要都是站外种草带来的。
3. 从天猫搜索到成交的转化
天猫搜索流量到成交，一般主要分为三个的部分，分别为搜索后点击商卡进入下单、搜索后点击品销宝进入下单以及搜索进入后先收藏加购，以后再从购物车下单。
从搜索到商卡下单
虽然用户在天猫搜索关键词后，可以选择品销宝、直通车或者商卡进入，但生意参谋中仅将从商卡进入的成交归为搜索成交，品销宝和直通车的成交有单独的归类。
*以下举例数据均来自于生意参谋中的竞店分析
天猫大盘的搜索商卡转化大约是4%，不同品类会有所不同，例如上图中的品牌因为天猫店运营较好，所以转化率偏高。
从搜索到品销宝下单
品销宝是搜索结果页顶部，展示店铺的店招，品牌可以在天猫后台买一些关键词，在用户搜这些词的时候展示品销宝。从天猫后台来看品销宝的转化都很高，这是因为品销宝的流量主要受站外种草的影响。
大家可能直观的认为，品销宝的转化与商卡的转化可能会有一定的冲突，但实际情况并非如此。
例如上图中的时尚品牌，其从2021年1月份开通了品销宝，在它开通之前我们看到它每个月的搜索商卡买家数平均在900人左右，开通品销宝之后搜索商卡买家数并没有下降，并且品销宝买家数一路上涨，甚至在几个月后超过了搜索商卡买家数。其他多个品牌情况也基本类似。所以同时开通品销宝和商卡，并没有什么直接的矛盾。
从搜索到购物车的下单
很多人搜索进入后，当时不一定下单，会选择先收藏加购，等大促的时候再下单。只要进入到店铺，就有一定的概率会收藏加购，在生意参谋上可以查到这个数据指标，这个值通常在20%左右。
我们又知道，通过商卡和品销宝分别进入店铺的访客人数，这部分人数乘以收藏加购率，就可以得到搜索带来的收藏加购人数。购物车也有一定的支付转化率，这个生意参谋上也可以查到，大约是25%左右。
搜索带来的收藏加购人数乘以这个支付转化率，就可以得到从搜索到购物车的支付人数。
通常大盘的搜索购物车的支付转化率大约在5%左右，加上搜索商卡的支付转化率4%，以及商卡到品销宝的支付转化率的4%，总的转化率大约在13%左右。也就是说 每100个人到天猫进行搜索，大约会有13个人下单 ，这是相对比较保守的估算方式，因为还有淘内免费其他以及直通车我们没有考虑。
搜索对淘内免费其他的影响
淘内免费其他是生意参谋对一些无法归类的来源，将它们汇总到一起的统称，来源包括某些优惠券，淘宝客的某些链接、淘宝的某些活动。直观来看种草会带来声量与口碑从而影响到淘内免费其他的转化，我们对一个品牌长达一年的种草，以及对它转化的研究发现，种草对淘内免费其他的影响非常明确，是有明显的正相关关系的，如下图所示：
过去一年（2021年3月~2022年2月）的数据拟合表明该线性拟合的R²=0.7864，远大于一般认为的大于0.3（即有意义的水平）。也就是说通过小红书种草在提高天猫搜索带来General branding效果的同时，也能够带来淘内免费其他的成交。该品牌中，每通过搜索成交1元，就可以产生1.27元淘内免费其他成交。
前面提到通过搜索到商卡、品销宝、购物车的转化是相对比较保守的，并没有考虑淘内免费其他，而前者的转化与淘内免费其他是非常接近的，也就是说我们算下来小红书带给天猫的实际转化是保守估计的两倍，如果保守估计ROI是1：1，那么实际上的ROI大约是1：2。
搜索对直通车的影响
大部分直通车的转化都比较低在1左右，在种草营销的过程中，我们主打的某些词，用户在搜这些词的时候，如果这些词下并没有其他品牌抢占该词的直通车位，品牌是没有必要花钱买直通车的。也就是说种草效果好的话，是可以帮助品牌减少直通车的投入，提升直通车的转化率，当然这也要求品牌市场部与电商部紧密配合才行。
整个计算过程复杂，涉及生意参谋近10张数据表，手工操作极容易出错，我们把计算过程做成了系统，需要的可以找客服小姐姐获取哦~
关于转化的一些常见问题
1. 爆文对转化有什么影响
小红书上爆文是指互动（点赞+收藏+平论）高于1000的。一篇优质的爆文笔记，会被平台推入更大的流量池，带来更多的曝光。爆文具有很强的长尾效应，可以突破3到7天的生命周期限制，获得持续的流量，一般至少能有1-3个月的流量，甚至更长。
爆文之所以比普通笔记转化效果更好，其核心的原因是因为平台把笔记推入更大流量池时，获得的那些互动更加有效且真实，所以比普通的笔记转化效果更好。
下图为某零食品牌的案例，该品牌只在小红书做了营销投放，可以看到电商平台的访客数量在爆文的刺激下直接上升了一个台阶。
2. 小红书种草会辐射到其他平台吗
经过种草实践，小红书种草不仅影响天猫平台也会辐射到京东、拼多多等多个电商平台。如果小红书的投放互动减少，京东拼多多的销量也会出现明显的下跌。
3. 多个平台种草，转化如何拆分
通常这不是个问题，我们接触很多品牌在起盘时，往往都是从小红书开始做的，这主要是看重小红书branding的效果，一般小红书启动两个月之后开始做抖音，也就是小红书起盘、抖音放量的打法战略。在这种情况下，前两个月带来的搜索销售的转化，基本都可以认定是小红书的。
如果确实在中期的时候抖音和小红书一起在做，要看抖音的预算主要花在哪里，直播间和投流的转化主要在抖音内部就消化掉了，很少外溢到天猫，那么这种情况的话也可以基本归做小红书的。
如果抖音等其他平台做的也是种草，建议以曝光为比例分配。
4. 小红书与抖音ROI哪个效果更好
抖音的ROI是立竿见影的，也比较稳定，投流的ROI也就在1：1到1：2左右，一旦停止投放，销量立刻消失。但是小红书的ROI是逐步上升的，它有一个不断积累的过程，这主要是因为小红书的内容有一个很好地长尾效应，即使停止投放也可以再维持一段时间的转化。
一般来讲，小红书在前几个月ROI能做到1：0.5就算很不错了，但随着种草的不断深入，ROI会不断攀高，可以到1：1.5、1：2。我们在给某些品牌的种草中，甚至可以做出高达1：7的ROI。
也就是说，通常情况下小红书的ROI不如抖音，但是三个月之后小红书转化的ROI远远超过抖音，并不断领先。
当然，小红书也有它的局限性，这么高的ROI不能无限放量，它的用户量只有抖音的1/6,所以当小红书投放饱和的时候，还是需要去抖音放量。
5. 转化效果不好的常见原因
转化效果不好一方面要看小红书到搜索，另一方面是搜索到转化。小红书到搜索这方面，就是要看笔记总共获得多少互动，并且这些互动质量是否够高，所以建议看两个指标，一个是cpe够不够低，一个是爆文率够不够高，因为爆文带来的流量往往是非常真实的。
如果搜索的量没有问题而是支付转化率较低，那么则需要查一下下面的几种可能性：
1. 淘宝的搜索补齐词，如果没有可能会降低用户对于品牌的信任度
2. 天猫详情页装修过时，导致转化率偏低
3. 如果产品定价在同行业中过高，也会导致转化率明显偏低
4. 用户评论维护，好的口碑会直接影响到转化率
5. 其他如产品、售前服务、客服、物流、售后服务、定期推送、疫情等因素
6. 更多关于小红书起盘的建议
起盘的核心在于，对于产品有所验证，经过验证后的产品可以放心大胆的放量，如果验证不好的话，产品就需要进一步的迭代，如果搜索转化可以保证的话， 小红书的起盘过程同时也是对产品的一个验证过程 。我们的建议是，对于一个新品，前三个月每个月投放一定的笔记篇数，然后观察ROI。
如果前三个月ROI可以达到1：0.5以上，那么表示这个产品是没有问题的。若达不到并且互动以及天猫搜索人数都正常的情况下，就需要去检查上述第5条中所提到的问题。
根据不同产品的情况，每月投放100到200篇笔记比较合适，若笔记过少起不到累积的效果，就无法形成有效转化，笔记过多也容易过度商业化导致限流。
最后
想要搜索转化高，最根本的还是要获取到真实的流量，只有真实的流量才能带来高转化，所以无论是哪个品想要从小红书获得真实的流量，都应该顺应平台的政策，与平台的利益保持一致。 坚持内容战略，通过内容创造消费心智，完成品类卡位，传达品牌态度，完成品牌建设 。
千万不要利用平台的一些漏洞、机制，做损害平台利益的内容，像硬广、铺量、图文直发等，这些行为往往会带来限流、封号等风险。
平台政策的根本就在于防止整个平台的过度商业化，其在做内容审核时，也在关注于品牌的商业化程度，如果过度宣传，就会有限流和掉收录惩罚，所以通过对收录进行研究，我们就能比较好的把握小红书的审核策略，对此我们有专门的文章介绍研究成果，请看: 关于小红书品牌投放数量和小红书营销投放的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 小红书品牌投放数量的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于小红书营销投放、小红书品牌投放数量的信息别忘了在本站进行查找喔。
本文目录一览：
- 1、雅诗兰黛成上半年在小红书投放量最多的美妆品牌
- 2、小红书koc铺量多少比较合适?koc铺量应注意什么
- 3、小红书有多少商家入驻
- 4、品牌营销，应该如何玩转小红书投放呢？
- 5、深度解构小红书爆文及流量策略,2022年品牌如何破局增长?
- 6、科学种草 | 揭开小红书种草ROI1：7的秘密
雅诗兰黛成上半年在小红书投放量最多的美妆品牌
据新榜日前发布的《2021上半年小红书营销洞察报告》显示，在2021年1月至6月，小红书平台的商业投放主要集中在美妆领域，其中雅诗兰黛投放量最大，共投放商业笔记2854篇。据悉，雅诗兰黛最常选择美妆、穿搭类的头腰部博主进行商业投放，投放最多的产品是冻龄白金系列的眼霜和面霜，复投率最高的产品则是小棕瓶精华。据 时尚 无国界此前报道，雅诗兰黛集团在截至2021年6月30日的财年内，销售额同比增长13%至162.15亿美元，净利润增至28.7亿美元，其中护肤品部门表现最为亮眼，销售额同比增长28%至94.84亿美元，主要由雅诗兰黛品牌、海蓝之谜和倩碧这三个品牌所带动。
小红书koc铺量多少比较合适?koc铺量应注意什么
小红书作为知名种草平台，拥有超大规模的流量，不少人在购买新品前都会来小红书浏览相关评价，来斟酌自己是否要购买。那么相较于富有商业气息的小红书kol推广，更具亲和力和真实感的小红书koc铺量无疑是产品预热期的更好选择。那么小红书koc铺量多少比较合适呢?下面就一起来看看吧。最好不少于15篇/天
首先，koc铺量既然叫“铺量”，顾名思义，一定要有足够的数量，才能引起消费者的注意。
尤其是产品处于新品预热期，还没有形成成熟的市场形象，只有当有足够多的真实素人发出评价，消费者心中才会对产品形成一定的印象，不然难以激起水花。
而且koc类分享笔记更贴近消费者的日常生活，特别是对没有怎么关注小红书达人的用户群体，这种真实素人的评价才更具有吸引力和信任感。
再加上会有品牌方推广外的用户自发笔记涌现，因此小红书koc铺量最好不能少于15篇/天，否则容易被其他笔记淹没，难以吸引消费，不好把握评价整体走向，起不到品牌方预想中的宣传效果。
而且目前来说，市场上小红书koc铺量的单价价格并不昂贵，相比于kol来说更是称得上廉价，在无粉丝要求的情况下1篇只要30~50元左右，性价比非常高。
最好不超过30篇/天
但是考虑到小红书平台对于品牌笔记投放量有相当严格的管控，大量相同品牌的笔记有被平台屏蔽的可能，而且过多一边倒的评价也容易引起消费者的怀疑和逆反心理，因此建议每日笔记投放量不要超过30篇/天。
所以新品预热期小红书koc铺量多少比较合适?总结一下就是，每天投放15~30篇会比较合适，既能引起消费者注意，留下好的品牌产品印象，又不会引起消费者反感或平台限流，是一个性价比较高的投放力度。
以上就是关于小红书koc铺量多少比较合适的解答，希望对您有所帮助!
小红书有多少商家入驻
小红书有六十万五商家入驻。据相关查询，截止2020年底入驻小红书的品牌已超过65万，其中17%的品牌号粉丝量超过5000，国内美妆品牌完美日记粉丝号更是录得191.78万直逼200万。品牌营销，应该如何玩转小红书投放呢？
橙子推荐【明星小红书分享】也就是小红书明星投放。小红书发布分享内容分图文和视频，明星小红书分享也分图文分享和视频分享，主要看品牌产品品类。
美妆护肤、零食饮料、洗护日化更适合视频分享，视频分享有单条单品分享和单条多品的区别；
小红书运营团队组织构架设计方案，品牌方应该怎么去做小红书运营组织构架？我们以新消费品牌为例，梳理下在小红书需要做的事情如下：
小红书运营分为五个部分，产品种草、建立品牌形象、小红书电商、小红书店铺、粉丝私域运营，根据品牌的不同发展，我们需要做的事情也不同。
例如，一刚起步的新消费品牌一般只做产品种草和建立品牌形象，产品种草分为两部分。一部分是KOL，另一部分是信息流（，很多小伙伴可能会诧异，为什么信息流也算产品种草呢。其实信息流主要是一种付费购买流量的工具，承担的内容是什么，才决定了信息流的作用是什么。目前来看，效果广告的转化路径或者是做得比较好的效果广告投放内容还是非常贴合种草的。
二、建立品牌形象，建立品牌更多的是用户从方方面面读懂我们品牌的调性，因为在大多数的用户眼中。官方号就等于品牌本身，所以品牌的风格、文案做得怎样就直接影响了用户对品牌的形象。
三、小红书电商，开店门槛较低也有流量，但电商运营需要对店铺竞品关键词进行分析。同时需要一个sku运营，负责上架，下架等工作及店铺活动运营规划，需要客服组解决客户售后问题，需要设计师对商品集活动平面设计。
四、小红书电商直播，这几件直播比较火。小红书直播也是很好的销售增幅工具，直播运营需要对店铺进行直播策划，搭建直播间，需要主播在店内进行直播，值得尝试。
五、粉丝私域流量，小红书恰好是引流平台。人群够精准，同时用户也培养了加好友的习惯，不过对于用户运营需要搭建思域体系，还需要对用户的管理方法。这些都是非常损耗人力物力，不过等后期根据流量的大小再去设计一套方案。讲到这里，希望大家能根据自身情况去吸引流量。
投放流程：
1、行业竞品分析：行业在小红书中搜索热度，笔记数量，竞品投放的效果，数据及内容；
2、结合自身品牌的特点，去确定投放方案及节奏：投放数量，不同达人类型，不同内容形式投放比例；
3、内容形式策划精准选词：消费者需求洞察，竞品内容洞察，流量关键词筛选；
4、精准选择达人：符合品牌调性，处在成长中，且有一定爆文率的达人；
5、数据回收与迭代：我们根据投放数据记录，对互动数及评论分析，迭代和调整后续方向；
我们都知道小红书是从社区发家，类似“种草”的新词就是从小红书里延伸出来的。
小红书营销过程中的投放可以分为4类，
1、明星投放
明星的引导力确实不容小视
2、优质达人投放
优质达人，就是KOL，粉丝数，颜值，穿搭等这些美感
3、铺量达人投放
铺量达人，也是C级达人，也可以说营销号，没什么人格背景的，粉丝数从几千到两三万
4、素人投放
素人，就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。
以上就是小红书营销操作中的投放操作，这些类型可以根据商家的产品来选择最匹配的模式。
深度解构小红书爆文及流量策略,2022年品牌如何破局增长?
大家好，我是【高省】最大团队创始人珊珊，小红书APP是年轻人的生活方式平台，在这里发现真实、向上、多元的世界，找到潮流的生活方式，认识有趣的明星、创作者，在这里发现海量美妆穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常，还有更多生活方式等你发现。至于我为何从小红书到高省APP，当然是高省APP佣金更高，模式更好，终端用户不流失。【高省】是一个自用省钱佣金高，分享推广赚钱多的平台，百度有几百万篇报道，也期待你的加入。珊珊导师，高省邀请码777777，注册送2皇冠会员，送万元推广大礼包。下面继续跟大家聊聊
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在小红书推广中，众多品牌会通过关注小红书热词排行榜、小红书品牌榜等热门榜单为自品的运营优化提供数据来源和营销支持。
随着社媒营销成为品牌共识，流量红利被加速瓜分，小红书内容种草逐渐进入深水区，通过数据分析来做精细化运营的重要性被更多人看到，千瓜数据就是一个很好工具。
千瓜数据10月品牌商业投放榜（小红书平台）
据11月8日消息称，小红书已完成新一轮融资，投后估值超过200亿美元。作为年轻女性心中的种草圣地，小红书对品牌的市场价值仍在扩大，那么品牌应该如何通过数据分析打造小红书爆款笔记，找到品牌流量增长的密码呢？
一、小红书热门笔记榜——可复制的流量密码
关注社媒营销的朋友都知道，不同平台的流量推荐逻辑各不相同。
在基于真实的原则上，小红书博主笔记通过平台审核后发布，会被平台打上一系列标签，将其推荐给可能感兴趣的人，而笔记中所提到的关键词等信息则成为平台标签的重要来源。
在推送给一些用户后，平台会根据笔记的互动量来给笔记打分，决定是否要继续推荐给其他用户，这个评分体系在小红书内部称为CES。
而被平台持续推荐的笔记会被优先展示到用户首页以及搜索结果前列，获得源源不断的长尾流量。
通过小红书热门笔记榜我们可以发掘品牌爆款笔记的打造技巧，找到可以借鉴的营销机会点。
千瓜（小红书数据）热门笔记榜显示，近一个月小红书护肤类商业笔记前三的种草品牌分别为东禾、珀莱雅和卡植莲，且发布达人均是初级达人。
点击查看东禾的品牌商业笔记分析可以发现，品牌投放笔记互动量前列中有多篇笔记的头图、标题和内容风格高度相似。
对于处在投放初期的品牌，与其花费大量的时间精力去试验出优质的笔记投放技巧，不如直接通过借鉴、模仿被验证过的高爆文率笔记形式，以达到高性价比的投放效果。
二、小红书热搜词榜——关键词布局必备
关键词是笔记内容布局中的重要一环，品牌通过笔记抢占关键词，能在搜索结果中展示在推荐前列，直接触达消费欲望最强烈的核心用户，从而带来品牌转化。
通过千瓜（小红书数据）我们可以看到平台不同行业下每周、每月的热搜词增量榜，发现最近上升的热词，了解行业营销趋势。
热搜词总量榜展示的则是平台不同行业下每日、每周、每月的热搜词总量榜，能帮助品牌挖掘平台的长期热词，再去结合增量榜热词和品牌产品关键词去布局笔记内容，提升品牌笔记的爆文率。
同样以近一个月排名第一的东禾品牌商业笔记分析为例，千瓜（小红书数据）笔记分析显示，该篇笔记涵盖众多小红书热搜词，是笔记成为爆文的重要原因之一。
三、小红书热门话题榜——蹭热点有N种姿势
热门话题也是小红书笔记内容布局的一大方向，通过增量榜查看小红书近期的热门话题，总量榜查看小红书长期热门话题，结合品牌产品内容再蹭上用户关心的话题热点，为品牌笔记获得更多的曝光机会。
例如近期在全网刷屏的“北京环球影城”，欧莱雅、纯甄、weai等品牌笔记都在蹭该话题流量。
当然，品牌蹭热点绝不能强行蹭，需要找到与产品可以结合的点，方能给用户带来沉浸式体验，潜移默化的实现对用户种草。
四、总结
在小红书精细化运营过程中可以发现，平台推广不再是找达人这么简单，内容为王的时代已经到来。
品牌只有在深入了解平台的特质和流量机制后，以数据分析为基础，全方位逐步攻克，方能取得最大化的营销效果。
科学种草 | 揭开小红书种草ROI1：7的秘密
前言消费遇冷，品牌手中小红书品牌投放数量的营销预算变少，更多的品牌开始关注营销的ROI，希望投入更少的营销成本来获得更高的收益。说起ROI，很多品牌会第一时间想到抖音投流，但大家可能不知道的是，小红书投放也能带来不错的ROI，在我们的合作案例里面，小红书投放转化的ROI甚至可以高达1：7，这样的ROI比抖音的ROI要高出很多。关于小红书到天猫搜索转化的基本原理，我们先上图，然后再给大家慢慢深入介绍。
小红书到天猫转化的基本过程
小红书种草不能直接跳转到淘宝/天猫等电商平台，所以小红书用户是被笔记种草后，打开天猫（或淘宝）进行搜索的，搜索之后再通过不同成交路径，最后完成下单的转化。所以转化的基本过程就分为两个环节：第一是小红书从种草到天猫搜索（为方便表述，以下我们在说天猫搜索的时候，默认也包含小红书品牌投放数量了淘宝搜索），第二是从天猫搜索到成交转化。
1. 从小红书种草到淘系搜索
小红书从种草到天猫搜索有两种不同的过程，分别对应的是平价商品和贵价商品。
平价商品例如食品、彩妆等，通常用户在刷发现页的时候觉得好吃或者产品颜值高，就会直接打开天猫进行搜索下单。
而贵价商品例如小家电、美容仪等，有比价、对比产品的需求，那么通常用户会先在小红书上通过搜索反复比较之后，才会打开天猫进行搜索下单。
2. 从小红书互动到搜索人数的关系
不管笔记在信息流获得更多的曝光，还是在搜索结果里排位靠前，都可以获得更多的互动。经过大量的种草实践，我们发现，对于同一个品牌的同一个产品，其在小红书上获得的互动数量与天猫搜索人数之间的关系是基本稳定的，平均约 5-10个互动一个搜索 。
随着种草规模的扩大，转化比会越来越好。新品起盘，转化比会有一个从高到低的过程。我们某个食品品牌，在起盘的前两周，差不多接近20个互动一个搜索，一周之后，差不多15个互动一个搜索，在第一个月结束的时候，约10个互动一个搜索。
另外，天猫的搜索尤其是新品牌，天猫的搜索都与站外种草有关，如果不做站外种草，几乎没有搜索流量。成熟品牌确实会有一部分流量是从品类词的搜索结果进来，这只占了较小一部分，大部分都是通过搜品牌词进入，所以基本可以认定天猫搜索主要都是站外种草带来的。
3. 从天猫搜索到成交的转化
天猫搜索流量到成交，一般主要分为三个的部分，分别为搜索后点击商卡进入下单、搜索后点击品销宝进入下单以及搜索进入后先收藏加购，以后再从购物车下单。
从搜索到商卡下单
虽然用户在天猫搜索关键词后，可以选择品销宝、直通车或者商卡进入，但生意参谋中仅将从商卡进入的成交归为搜索成交，品销宝和直通车的成交有单独的归类。
*以下举例数据均来自于生意参谋中的竞店分析
天猫大盘的搜索商卡转化大约是4%，不同品类会有所不同，例如上图中的品牌因为天猫店运营较好，所以转化率偏高。
从搜索到品销宝下单
品销宝是搜索结果页顶部，展示店铺的店招，品牌可以在天猫后台买一些关键词，在用户搜这些词的时候展示品销宝。从天猫后台来看品销宝的转化都很高，这是因为品销宝的流量主要受站外种草的影响。
大家可能直观的认为，品销宝的转化与商卡的转化可能会有一定的冲突，但实际情况并非如此。
例如上图中的时尚品牌，其从2021年1月份开通了品销宝，在它开通之前我们看到它每个月的搜索商卡买家数平均在900人左右，开通品销宝之后搜索商卡买家数并没有下降，并且品销宝买家数一路上涨，甚至在几个月后超过了搜索商卡买家数。其他多个品牌情况也基本类似。所以同时开通品销宝和商卡，并没有什么直接的矛盾。
从搜索到购物车的下单
很多人搜索进入后，当时不一定下单，会选择先收藏加购，等大促的时候再下单。只要进入到店铺，就有一定的概率会收藏加购，在生意参谋上可以查到这个数据指标，这个值通常在20%左右。
我们又知道，通过商卡和品销宝分别进入店铺的访客人数，这部分人数乘以收藏加购率，就可以得到搜索带来的收藏加购人数。购物车也有一定的支付转化率，这个生意参谋上也可以查到，大约是25%左右。
搜索带来的收藏加购人数乘以这个支付转化率，就可以得到从搜索到购物车的支付人数。
通常大盘的搜索购物车的支付转化率大约在5%左右，加上搜索商卡的支付转化率4%，以及商卡到品销宝的支付转化率的4%，总的转化率大约在13%左右。也就是说 每100个人到天猫进行搜索，大约会有13个人下单 ，这是相对比较保守的估算方式，因为还有淘内免费其他以及直通车我们没有考虑。
搜索对淘内免费其他的影响
淘内免费其他是生意参谋对一些无法归类的来源，将它们汇总到一起的统称，来源包括某些优惠券，淘宝客的某些链接、淘宝的某些活动。直观来看种草会带来声量与口碑从而影响到淘内免费其他的转化，我们对一个品牌长达一年的种草，以及对它转化的研究发现，种草对淘内免费其他的影响非常明确，是有明显的正相关关系的，如下图所示：
过去一年（2021年3月~2022年2月）的数据拟合表明该线性拟合的R²=0.7864，远大于一般认为的大于0.3（即有意义的水平）。也就是说通过小红书种草在提高天猫搜索带来General branding效果的同时，也能够带来淘内免费其他的成交。该品牌中，每通过搜索成交1元，就可以产生1.27元淘内免费其他成交。
前面提到通过搜索到商卡、品销宝、购物车的转化是相对比较保守的，并没有考虑淘内免费其他，而前者的转化与淘内免费其他是非常接近的，也就是说我们算下来小红书带给天猫的实际转化是保守估计的两倍，如果保守估计ROI是1：1，那么实际上的ROI大约是1：2。
搜索对直通车的影响
大部分直通车的转化都比较低在1左右，在种草营销的过程中，我们主打的某些词，用户在搜这些词的时候，如果这些词下并没有其他品牌抢占该词的直通车位，品牌是没有必要花钱买直通车的。也就是说种草效果好的话，是可以帮助品牌减少直通车的投入，提升直通车的转化率，当然这也要求品牌市场部与电商部紧密配合才行。
整个计算过程复杂，涉及生意参谋近10张数据表，手工操作极容易出错，我们把计算过程做成了系统，需要的可以找客服小姐姐获取哦~
关于转化的一些常见问题
1. 爆文对转化有什么影响
小红书上爆文是指互动（点赞+收藏+平论）高于1000的。一篇优质的爆文笔记，会被平台推入更大的流量池，带来更多的曝光。爆文具有很强的长尾效应，可以突破3到7天的生命周期限制，获得持续的流量，一般至少能有1-3个月的流量，甚至更长。
爆文之所以比普通笔记转化效果更好，其核心的原因是因为平台把笔记推入更大流量池时，获得的那些互动更加有效且真实，所以比普通的笔记转化效果更好。
下图为某零食品牌的案例，该品牌只在小红书做了营销投放，可以看到电商平台的访客数量在爆文的刺激下直接上升了一个台阶。
2. 小红书种草会辐射到其他平台吗
经过种草实践，小红书种草不仅影响天猫平台也会辐射到京东、拼多多等多个电商平台。如果小红书的投放互动减少，京东拼多多的销量也会出现明显的下跌。
3. 多个平台种草，转化如何拆分
通常这不是个问题，我们接触很多品牌在起盘时，往往都是从小红书开始做的，这主要是看重小红书branding的效果，一般小红书启动两个月之后开始做抖音，也就是小红书起盘、抖音放量的打法战略。在这种情况下，前两个月带来的搜索销售的转化，基本都可以认定是小红书的。
如果确实在中期的时候抖音和小红书一起在做，要看抖音的预算主要花在哪里，直播间和投流的转化主要在抖音内部就消化掉了，很少外溢到天猫，那么这种情况的话也可以基本归做小红书的。
如果抖音等其他平台做的也是种草，建议以曝光为比例分配。
4. 小红书与抖音ROI哪个效果更好
抖音的ROI是立竿见影的，也比较稳定，投流的ROI也就在1：1到1：2左右，一旦停止投放，销量立刻消失。但是小红书的ROI是逐步上升的，它有一个不断积累的过程，这主要是因为小红书的内容有一个很好地长尾效应，即使停止投放也可以再维持一段时间的转化。
一般来讲，小红书在前几个月ROI能做到1：0.5就算很不错了，但随着种草的不断深入，ROI会不断攀高，可以到1：1.5、1：2。我们在给某些品牌的种草中，甚至可以做出高达1：7的ROI。
也就是说，通常情况下小红书的ROI不如抖音，但是三个月之后小红书转化的ROI远远超过抖音，并不断领先。
当然，小红书也有它的局限性，这么高的ROI不能无限放量，它的用户量只有抖音的1/6,所以当小红书投放饱和的时候，还是需要去抖音放量。
5. 转化效果不好的常见原因
转化效果不好一方面要看小红书到搜索，另一方面是搜索到转化。小红书到搜索这方面，就是要看笔记总共获得多少互动，并且这些互动质量是否够高，所以建议看两个指标，一个是cpe够不够低，一个是爆文率够不够高，因为爆文带来的流量往往是非常真实的。
如果搜索的量没有问题而是支付转化率较低，那么则需要查一下下面的几种可能性：
1. 淘宝的搜索补齐词，如果没有可能会降低用户对于品牌的信任度
2. 天猫详情页装修过时，导致转化率偏低
3. 如果产品定价在同行业中过高，也会导致转化率明显偏低
4. 用户评论维护，好的口碑会直接影响到转化率
5. 其他如产品、售前服务、客服、物流、售后服务、定期推送、疫情等因素
6. 更多关于小红书起盘的建议
起盘的核心在于，对于产品有所验证，经过验证后的产品可以放心大胆的放量，如果验证不好的话，产品就需要进一步的迭代，如果搜索转化可以保证的话， 小红书的起盘过程同时也是对产品的一个验证过程 。我们的建议是，对于一个新品，前三个月每个月投放一定的笔记篇数，然后观察ROI。
如果前三个月ROI可以达到1：0.5以上，那么表示这个产品是没有问题的。若达不到并且互动以及天猫搜索人数都正常的情况下，就需要去检查上述第5条中所提到的问题。
根据不同产品的情况，每月投放100到200篇笔记比较合适，若笔记过少起不到累积的效果，就无法形成有效转化，笔记过多也容易过度商业化导致限流。
最后
想要搜索转化高，最根本的还是要获取到真实的流量，只有真实的流量才能带来高转化，所以无论是哪个品想要从小红书获得真实的流量，都应该顺应平台的政策，与平台的利益保持一致。 坚持内容战略，通过内容创造消费心智，完成品类卡位，传达品牌态度，完成品牌建设 。
千万不要利用平台的一些漏洞、机制，做损害平台利益的内容，像硬广、铺量、图文直发等，这些行为往往会带来限流、封号等风险。
平台政策的根本就在于防止整个平台的过度商业化，其在做内容审核时，也在关注于品牌的商业化程度，如果过度宣传，就会有限流和掉收录惩罚，所以通过对收录进行研究，我们就能比较好的把握小红书的审核策略，对此我们有专门的文章介绍研究成果，请看: 关于小红书品牌投放数量和小红书营销投放的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 小红书品牌投放数量的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于小红书营销投放、小红书品牌投放数量的信息别忘了在本站进行查找喔。
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