小红书品牌投放计划表（小红书品牌投放计划表怎么做）

本篇文章给大家谈谈小红书品牌投放计划表，以及小红书品牌投放计划表怎么做对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享小红书品牌投放计划表的知识，其中也会对小红书品牌投放计划表怎么做进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、小红书达人投放怎么做最有效 kol有效投放策略
• 2、新产品如何在小红书推广？
• 3、品牌营销，应该如何玩转小红书投放呢？
• 4、在小红书上怎么做品牌推广？
• 5、品牌小红书kol投放怎么做？掌握这几点，让ta的效果最大化
• 6、怎么制定小红书投放策略？

小红书达人投放怎么做最有效 kol有效投放策略

作为一个年轻人消费决策的重要渠道，在小红书内容投放中，种草笔记带来的转化十分惊人，其中，主要是依靠头部KOL覆盖大批粉丝打造热度、腰部主播专业种草精准触达、KOC真实晒单平台铺量的方式加大品牌的曝光。

对于新兴品牌和个体商家来说，头部KOL影响力虽然大，但成本也非常高，结合腰部达人和素人投放是常见的模式。

处于起步期的品牌，一般通过强关联内容，精准触达目标用户，以投放目标为导向，不拘于达人层级，以垂直内容（强关联内容）为主，精准触达用户。

这类品牌主要注重博主的粉丝匹配度和粘性，可以使用新红「红人搜索」选择目标达人类型，粉丝画像，投放与品牌更契合的博主，实现精准传播。

想要使用以上功能，请百度搜索（xh.newrank.cn）进入新红官网体验

新产品如何在小红书推广？

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这是林卿的不知道第几篇原创，

持续输出，做最懂品牌的小红书投手。

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从服务品牌方投放小红书博主开始，

我就被各种品牌方反复cue到这个问题，

即“品牌如何做好新品的小红书投放？”

这是一个很宽泛的问题，

所以，我很久都没办法下笔，

或许是因为最近被问得足够多了，

也或许是因为的的确确积累到某种程度了，

所以我觉得是时候开始写啦，

当然，这只是提供我的一些思考及经验而已，

会偏向于逻辑及执行向多一些，

因此建议你在看的时候多想想如何结合/优化……

本文的内容框架👇

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1、基础销量及评价

一款新品上线之后，

需要做的第一件事情，

一定是做好基础的销量及评价，

因为不管新品之后是准备投放哪个平台/渠道都需要有一定的基础销量及评价，

不然即便是投放之后有真实用户进店，那转化率也高不了。

那做好基础销量及评价的方式有哪些呢？

1）刷单；

2）通过淘宝/天猫的粉丝群聊或者私域流量引导老用户去购买评价，或者是以寄送小样形式让老用户去购买评价；

3）去各平台/渠道注册企业账号，发布新品体验官招募来引导用户购买评价；

4）以无费置换的形式去置换各平台达人/博主发布作品/笔记，进而引导达人/博主去购买评价。

2、全域投放规划

因为我现阶段只聚焦小红书版块，

所以没办法在全域投放上提供太多思路及建议

但针对全域投放规划，

我只想强调一点，即全域投放一定是小红书先行。

为什么呢？

因为，用户在其他平台看见品牌/产品之后大概率会去小红书上进行搜索，查看品牌/产品在小红书上的评价之类，这是用户的惯性行为，

所以，全域投放一定是小红书先行，

至于先行的时间段，大致是提前半个月进行投放。

补充一下，小红书的投放价值👇

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1、策划内容方向

小红书的投放ROI跟所投放的内容质量有很大关系，

而针对所投放的内容质量，我们所能做的事情并不多，

1）策划内容方向；

2）精准选号；

3）审稿、改稿。

因为内容方向是选号、审稿、改稿的先决项，

所以，需要优先级策划好内容方向，再谈其他。

而内容方向的策划主要来自对行业及竞品的分析，

1）行业在小红书上的笔记数量、笔记数据及笔记内容，

通过这些来判断行业大盘的情况，

并分析出一些行业热词，

Eg：功能需求词、场景词、价格词、竞品词、活动词……

及热门的内容方向/呈现方式，

Eg：新年妆容更容易得到平台推荐，妆容教程视频形式用户更喜欢、用户在妆容类笔记评论讨论最多的是眼妆……

并在此基础上洞察出用户的一些需求，

Eg：底妆容易脱妆、粉底容易卡粉……

2）同时期竞品在电商侧的评价，

同时期竞品指的是跟自家产品推出时间相差不到三个月的竞品，

电商侧评价的话主要是看差评，

因为差评反馈的是用户最真实的使用体验，

从这些差评可看出竞品的缺陷，

包括用户的诉求，及对于同类产品比较在意的地方，

结合这些及自家产品的卖点之类来策划内容方向。

3）拆解竞品在小红书上的投放，

-投放的博主标签；

-内容切入点；

-侧重的产品卖点及内容呈现形式；

-舆论检测；

-爆文内容拆解；

……

通过拆解竞品在小红书上的投放情况，

你能排除一些效果不好的内容形式，

至于内容方向不管想不想要全部记下来就好。

经过上述的一顿分析之后，

你会得出不少比较Nice的内容方向，及投放切入点，

也能排除不少效果不好的内容形式。

2、确定投放预算

这是一件很现实的事情，

真的只能看品牌自身情况，

有钱的品牌就是砸钱，然后高举高打，

而没钱的品牌大多只能自己来，然后精打细算。

但不管预算多少，

在小红书上其实都值得尝试一下。

3、制定投放计划

新品小红书投放规划一般是三个阶段，

1）测试期；

2）放量期；

3）节点爆发期。

但大多新品在小红书上的投放只有测试期，

因为不是什么产品都能投放出来的，

所以我们通常在测试期结束之后就能知道结果。

1）测试期

-测试周期

一般是1-3个月，但基本上1个月就够啦，

除非碰上一些比较尴尬的节点，

或者ROI还行，对于产品还抱有一些期待……

-预算

依然是看品牌自身情况，一般建议是3-10W左右。

-预期ROI/效果

这也是判断新品经过测试期之后，能否进入放量期的标准，

一般来说，新品的ROI要在1:2左右方可进入放量期，

因为，ROI1:2其实勉强能盈利，

而低于2就很难说啦，

当然这也是需要核算成本各方面之后确定的，

即假设新品在测试期的GMV跟投放费用及产品成本持平，

那还是可继续进行测试的；

假设不能持平，是亏的，那最好是放弃，

或者进行少量投放进行曝光，维持销量；

假设是能赚不少的，那放量就完事了。

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1、制定Brief

Brief是指提供给博主的笔记创作指导，

一般含有这些维度的内容：

1）品牌介绍；

2）产品介绍、卖点、利益点；

3）目标人群介绍；

4）产品使用场景介绍；

5）图文（字数要求）or 视频（长度要求）；

6）是否加话题（高热度话题/品牌自创话题）；

7）是否加标签（生活化）；

8）内容方向（拆解好的内容框架）；

9）参考笔记（内容方向所对应的、其他类型的）；

10）首图要求（竖屏、高颜值）；

11）标题要求（量词+功能需求词/场景词/价格词+品类词）；

12）发文要求（排版、emoji使用、引导留资链路）；

13）不能使用的违禁词、极限词提示。

需要注意的是，

1）图文和视频都需要生活场景化，体现真实性；

2）首图要高颜值，但不能过度P图；

3）标题内容不能太夸张；

4）禁止使用绝对用语：国家级、最、第一……；

5）图文笔记内容不要写太多，控制在500字以内最好；

6）不要抖音式内容；

7）不要搜索大字报；

8）不能出现图文不符；

9）笔记图片不要过分摆拍；

10）笔记图片内容不要重复，不要反复拍（横拍、竖拍、换个场景拍）产品包装；

11）笔记图片不要只展示包装图，不展示细节图；

12）护肤类产品要上脸展示，不能不上脸。

最后，我们在投放小红书的时候经常会说到“关键词”，

因为，关键词的确是能带来不少搜索流量的，

所以，在关键词的选择上，我们得出的经验是，

1）笔记的文字跟图片都会被小红书系统自动识别并形成标签，而这些标签是小红书系统根据笔记内容语义进行自动生成的，这是小红书系统对笔记的抽象理解；

2）小红书的笔记标签是搜索和推荐的重要依据；

3）研究小红书博主的爆文笔记里多次提及的关键词及笔记相关标签是可提高爆文率的；

4）在关键词的选择还需要根据搜索热度来选择，一般选择那些搜索量大，但相关笔记不多的关键词会比较好占据，选择搜索热度在1W左右的关键词会比较好；

5）关键词的选择还跟产品消费场景即痛点相关，即长尾关键词；

6）通常300-500篇小红书博主笔记，即可占据某一关键词；

7）关键词最好预埋在笔记的首段及尾段，并要进行多次提及。

Ps：小红书的内容方向趋势是在不断变化的，

所以Brief不能一成不变，

需要在执行的过程里不断进行动态调整，

尤其是回收数据之后要对Brief不断进行优化及迭代。

其次，在小红书App上关注“小红书生态营销”、“薯条小助手”及“新品薯”多去看它们发布的优质笔记案例，这些案例都配有针对性的拆解，方便你针对性制定Brief。

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2、精准选号

如上文所述，

小红书的投放ROI跟所投放的内容质量有很大关系，

而针对所投放的内容质量上，

我们所能做的事情并不多，

1）内容方向；

2）精准选号；

3）审稿、改稿。

所以，选号的精准程度也比较关键，

精准选号的维度👇

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有些维度没办法通过表格形式呈现，

因此简单做一些补充，

1）笔记风格需稳定，不能经常性变化；

2）近期笔记（最近发布的10篇笔记）数据

-近期笔记数据太稳定（点赞浮动＜10-20）不能选择，

数据太稳定大多情况下是刷量导致的，

正常的博主肯定会有数据好或不好的时候，

当然，数据太稳定还有一种情况，

即博主把数据不好的笔记给删除或隐藏了，

如果跟这一类博主合作，就会存在合作的笔记被删除或隐藏的风险，

所以，建议不要选择。

-近期笔记数据浮动太夸张不能选择，

这说明博主内容创作水平不稳定，导致内容质量不稳定，

投放这一类账号风险太高，不值得。

测试期追求的是数据真实稳定，这样才能有效归因，

梭哈赌爆文，可留在后续拓展增量人群阶段（放量期）。

3）近期笔记（最近发布的10篇笔记）数据低于10不能选择；

4）账号笔记内容

-文案是否真实、自然？

-图片是否好看？

好看的标准：

a、图片颜色明亮不暗淡；

b、图片上有可爱的贴纸或文字；

c、图片会用好看的滤镜进行修饰；

d、图片整体看起来干净整齐。

5）账号笔记评论

-账号笔记只有点赞、收藏，却没有评论，

或者评论内容太虚假，不能选择；

-逐一查看笔记的评论用户，假设全是同类目的博主，那笔记大概率是有去互赞评之类，虚假数据不能选择；

-评论里一定要有用户问链接，这是关乎实际转化的关键因素。

6）账号笔记的相关内容

从笔记的相关内容可看出这篇笔记是否有进行修改或替换，

Eg：笔记在起初发布的时候是星座、许愿这一类自然流量、互动数据不错的内容，之后再修改/替换成产品相关的笔记，这样笔记看起来的互动数据就不错，但并没有什么用……

有出现这一类情况的账号不能选择。

7）颜值类、抽奖福利类账号不能选择

颜值类大多是冲着颜值去的，而非产品，

多少会偏一些色情，

虽然小红书女生居多，但好色是人类的古老本能。

抽奖福利类也一样，占便宜也是人类的古老本能。

当然，最核心的原因还是因为种草力不强，

虽然能够带来不少曝光及数据反馈，

但并不能带来实际的转化效果！

最后，测试期追求的是数据真实稳定，这样才能有效归因，

所以，测试期选择的账号一定要是优质账号！

其次，许多品牌方会比较在意素人、初级达人、腰部达人、头部达人的投放比例，

针对这个，可通过千瓜数据之类的小红书数据分析工具，去查看所属类目在近90天相关笔记的情况，

1）发布相关笔记的博主有多少；

2）素人、初级达人、腰部达人、头部达人的数量分别是多少；

3）这些博主的比例是多少。

通过这些数据，结合自己的预算及投放节奏来进行投放总量及投放比例的确定。

但实际上在投放比例上，我个人觉得没有太多值得深究的，

即这些所谓的投放比例并不一定有什么用，

只是给自己心理带来一些确定性的安慰而已，

从根本上来看，还是要从账号及内容质量去下功夫，

这才是切实可提高整体投放效果的东西。

3、发布笔记

1）发布之前需要进行审稿、改稿，

因为这个会偏主观一些，

所以提供一份比较标准的检查清单吧，

图文类笔记检查清单：

-图片尺寸：1:1/4:3/3:4；

-文字直白易懂；

-首图和标题一致；

-评论区互动引导；

-有卖点（首图/标题/文案）；

-有针对目标用户；

-定位精准；

-色调/风格一致；

-没有高饱和颜色；

-没有过分PS修图；

-注意分段，适当使用emoji进行分隔；

-违禁词、极限词排查。

视频类笔记检查清单：

-格式符合长度5分钟以内；

-视频尺寸：9:16/1:1/3:4；

-快节奏BGM；

-内容直白；

-有字幕、有配音；

-有卖点（首图/标题/视频/文案）；

-不做长剧某某；

-主角人设鲜明；

-15秒内说重点；

-视频文案一致；

-评论区互动引导。

2）遵循博主过往的笔记发布规律，

避免深夜23点至上午七点这个时间段发布笔记。

大多小红书的投放在发布之后就结束啦，

但实际上小红书的投放是需要通过投放后精细化运营来提高整体投放效果的，

Eg：薯条推广、信息流、控评、笔记置顶、品牌账号互动、直播……

这些都能成为投放效果倍增的关键点。

4、薯条推广

1）什么是薯条？

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2）薯条投放数据

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大盘数据是在不断变化的，

小红书App关注“薯条小助手”每周定时去看它的直播，

它会在直播间里分享实时的大盘数据，

没有提及的话，也可在直播间里进行提问。

3）薯条的多种作用

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4）怎样设定薯条推广的目标？

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5）如何为笔记设置投放目标？

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6）薯条建议投放路径

检测笔记发布后12小时、24小时、48小时的数据，

计算出互动率及数据增长速度，并设定预期值，

只要数据开始增长就可开始投放薯条，

另外超预期的笔记最好是马上开始投放，

并给笔记同时开三个订单，

一个阅读量目的，

一个赞藏量目的，

一个粉丝关注目的，

根据薯条所呈现的数据来不断优化内容及个人页。

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这是小红书官方所提供的建议，

不过在投放金额上需要注意一下，

金额＜200元，投放6小时，测试笔记内容；

金额＝200元，投放12小时，优化点击率；

金额＞200元，投放24小时，

单篇笔记一天薯条推广购买金额最好不要大于500元，

因为笔记数据的激增很容易导致小红书官方限流，

而这个限流并不是限制薯条推广流量，而是笔记的自然流量，

具体的体现是薯条推广速度下降，各方面数据增长放缓。

7）薯条推广FAQ

-为什么薯条推广数据不好？

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-投了薯条就一定会有效果吗？

如果笔记本身质量很高，即使小额尝试也是能看到效果的，

如果笔记数据表现不好，可通过每次投放的数据表现来找到修改方向，不断进行修改优化，

但核心一定是笔记内容质量足够优质！！！

最后，小红书App关注“薯条小助手”有空多看看它的笔记及直播，它会经常分享一些优质的薯条推广案例，以及相关的干货。

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5、信息流投放

因为我对于信息流这一版块并不熟悉，

所以只知道基础的投放逻辑，

即，通过薯条测试出优质笔记，再通过企业号转载笔记投放信息流来实现营销闭环。

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剩下的精细化运营就需要自己去摸索啦，

像企业号/店铺运营、控评……

不过，小红书的品牌投放逻辑便是这样，

我借用官方所提供的二张图来总结一下上述内容吧。

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在确认这款产品可投放出来之后，开始放量投放即可。

这个阶段，结合测试期的数据来进行动态调整，

尽可能把测试出来的方法论标准化、精细化。

其次，选号的要求可稍微放低一些，

因为，经过测试期的几轮投放之后，

大多垂类的优质博主基本上已经合作过啦，

所以，需要放低一下要求，去赌一赌爆文，

以及尝试破圈，选择一些非垂类的博主进行投放，

通过这些操作来拓展增量人群，提高品牌声量。

最后，需要开始在精细化运营（企业号、直播）上进行深耕，

这是抛开投放之外，唯一能撬动ROI的杠杆。

Ps：在这个阶段还需要注意笔记报备，

在测试期里我所提及的投放指的是不报备笔记投放，

因为小红书推出啄木鸟及熊猫计划之后，

对于笔记的审核愈发严格，

所以需要保持每个月至少1-3篇的报备笔记投放来稳定收录，

报备笔记的投放量跟投放总量是有一定关系的，

投放总量＜100篇，每个月投放1-3篇报备笔记即可；

投放总量＞100篇，每个月则需投放5-10篇报备笔记。

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节点指的是电商节点大促，

Eg：3.8、6.18、11.11、12.12……

通过节点大促来实现新品爆发成为爆品，

针对这个阶段，

小红书投放需要围绕节点提前策划相关内容方向及安排博主，

在准备时间上需要提前1-2个月左右，

而在整体投放上也需要提前至少半个月开始加量投放进行铺垫。

综合下来，你会发现新品的小红书全年投放会是脉冲式投放，

即“小+大+小”的组合投放，不断循环。

当然品牌要做好新品的小红书投放远不止这些，

还需要不断地去迭代优化，

上述这些也只是我的一些思考及经验而已，

依然是仅供参考，期待一起交流！

今日bonus：加我微信（15507095891），

给你分享“企业号商家必看宝典：一站式闭环营销”，

告诉你如何运营好小红书企业号。

品牌营销，应该如何玩转小红书投放呢？

橙子推荐【明星小红书分享】也就是小红书明星投放。

小红书发布分享内容分图文和视频小红书品牌投放计划表，明星小红书分享也分图文分享和视频分享，主要看品牌产品品类。

美妆护肤、零食饮料、洗护日化更适合视频分享，视频分享有单条单品分享和单条多品的区别；
小红书运营团队组织构架设计方案，品牌方应该怎么去做小红书运营组织构架？小红书品牌投放计划表我们以新消费品牌为例，梳理下在小红书需要做的事情如下：

小红书运营分为五个部分，产品种草、建立品牌形象、小红书电商、小红书店铺、粉丝私域运营，根据品牌的不同发展，我们需要做的事情也不同。

例如，一刚起步的新消费品牌一般只做产品种草和建立品牌形象，产品种草分为两部分。一部分是KOL，另一部分是信息流（，很多小伙伴可能会诧异，为什么信息流也算产品种草呢。其实信息流主要是一种付费购买流量的工具，承担的内容是什么，才决定了信息流的作用是什么。目前来看，效果广告的转化路径或者是做得比较好的效果广告投放内容还是非常贴合种草的。

二、建立品牌形象，建立品牌更多的是用户从方方面面读懂我们品牌的调性，因为在大多数的用户眼中。官方号就等于品牌本身，所以品牌的风格、文案做得怎样就直接影响了用户对品牌的形象。

三、小红书电商，开店门槛较低也有流量，但电商运营需要对店铺竞品关键词进行分析。同时需要一个sku运营，负责上架，下架等工作及店铺活动运营规划，需要客服组解决客户售后问题，需要设计师对商品集活动平面设计。

四、小红书电商直播，这几件直播比较火。小红书直播也是很好的销售增幅工具，直播运营需要对店铺进行直播策划，搭建直播间，需要主播在店内进行直播，值得尝试。

五、粉丝私域流量，小红书恰好是引流平台。人群够精准，同时用户也培养了加好友的习惯，不过对于用户运营需要搭建思域体系，还需要对用户的管理方法。这些都是非常损耗人力物力，不过等后期根据流量的大小再去设计一套方案。讲到这里，希望大家能根据自身情况去吸引流量。
投放流程：

1、行业竞品分析：行业在小红书中搜索热度，笔记数量，竞品投放的效果，数据及内容；

2、结合自身品牌的特点，去确定投放方案及节奏：投放数量，不同达人类型，不同内容形式投放比例；

3、内容形式策划精准选词：消费者需求洞察，竞品内容洞察，流量关键词筛选；

4、精准选择达人：符合品牌调性，处在成长中，且有一定爆文率的达人；

5、数据回收与迭代：我们根据投放数据记录，对互动数及评论分析，迭代和调整后续方向；

我们都知道小红书是从社区发家，类似“种草”的新词就是从小红书里延伸出来的。

小红书营销过程中的投放可以分为4类，

1、明星投放

明星的引导力确实不容小视

2、优质达人投放

优质达人，就是KOL，粉丝数，颜值，穿搭等这些美感

3、铺量达人投放

铺量达人，也是C级达人，也可以说营销号，没什么人格背景的，粉丝数从几千到两三万

4、素人投放

　素人，就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。

以上就是小红书营销操作中的投放操作，这些类型可以根据商家的产品来选择最匹配的模式。

在小红书上怎么做品牌推广？

品牌现在入驻小红书小红书品牌投放计划表，做小红书推广是非常大小红书品牌投放计划表的一个发展趋势，为什么这么说呢？究其原因是小红书已经有2个亿以上小红书品牌投放计划表的用户和流量了，并且十分精准，在这么大的基数上，做广告投放相比微信公众号来说更容易有效果，价格也更低，因此，小红书投放也更被品牌方所重视。

那么品牌要怎么做小红书推广呢？增长黑客认为大家可以从以下七点着手：

小红书推广建议一：双方沟通，明确内容方向，为了更好的确认内容方向，所以要考虑很多问题：例如目标用户分析、内容定位、内容话题、内容选题。

小红书推广建议二：根据预算涉及好的方案，筛选合适的内容生产：包括内容来源，加工，编辑，专题策划等。

小红书推广建议三：确定推荐的策略，推送时间、推送渠道。

第一，首先要设定一个目标，比方说一产品的某个卖点为这次小红书推广的主题，从联动小红书网红从各个方向或者话题切入，形成多个目标刷屏，等人气足了之后再独立分配或者延长时间把某个方向作为单独的目标进行深度铺稿。

第二，要加强扩散，不只是小红书，微博、微信、新闻等其它线上资源也要整合利用，集合内外部力量集中推广。在这里建议大家，扩散和转播的内容不要多样化，尽量统一方向，少量元素，更有利于推广。

小红书推广建议四：计划要具备策略性，不能盲目开始做小红书推广，一定要提前了解产品所在行业的竞争优势和产品卖点，有针对性地做小红书笔记的内容，并优化小红书笔记的关键词铺盖。

小红书推广建议五：确定推广周期以及推广时间，投放时间，可以选择在大家阅读的高峰期，晚上9点的时候发送小红书笔记；另外网红KOL在推广时间上也应该讲配合，要加上品牌线上所策划活动的时间，根据调度计划有效投放。

小红书推广建议六：资源策略，选择的小红书网红必须调性跟推广产品相符合的，包括个人气质、性格特点等都要相对符合。

小红书推广建议七：特别需要品牌方关注的：小红书是一个非常注重社交及用户体验的电商平台，因此对于输出的内容是有很高的要求的。

品牌方想要实现有效引流的其中一个重要前提，就是要做好小红书笔记的铺垫。因此，小编建议品牌方可以从各种角度切入产品的使用方式和应用的场景，尽可能多元化的，不同形式的展示，这样有利于加深用户对品牌的印象，更好实现高效引流。

品牌小红书kol投放怎么做？掌握这几点，让ta的效果最大化

品牌小红书kol投放记住这五步小红书品牌投放计划表，教小红书品牌投放计划表你创建一个成功的KOL营销活动小红书品牌投放计划表，可以参考这篇报告：网页链接

八年前，KOL营销活动就被认为是一种与消费者沟通的新方式。艾媒咨询的数据显示，2015年-2020年，国内MCN的数量从160个快速增长至2.8万个，是之前的175倍。随着越来越多的KOL被MCN签约和孵化，小红书品牌投放计划表他们和粉丝建立联系的方式已形成“公式化”，他们发布的绝大部分内容也趋于相似。

面对越来越同质化的内容，大家也变得有些麻木。如今，各大品牌要想通过KOL营销活动一炮而红，难度越发变大，这是因为这个行业的规则在变化。今天，PARKLU教你通过五个关键步骤制定KOL营销策略，创建一个成功的KOL营销活动！

第一步：KOL营销策略-明确目标

首先你需要清楚，你希望通过此次KOL营销活动达到什么目的？是带来销量、提升品牌知名度，还是创建品牌形象呢?

这三者的联系都是高度相关的，很多品牌都希望在一个KOL营销活动中做到所有。如果没有清晰的目标愿景，品牌交付给KOL的指导方向可能会让他们感到困惑或误导，因而使其创建的内容也变得模糊不清。

以Tory Burch的KOL营销策略为例，2021年7月，品牌与顶流时尚KOL @包先生Mr.Bag’s 合作开展小红书品牌投放计划表了一场活动。这次活动就以茶会的形式举办，@包先生Mr.Bag’s 邀请了大约40名来自上海的粉丝，去到静安嘉里中心的品牌旗舰店里。粉丝们在店内可随意参观，听@包先生Mr.Bag’s 介绍Tory Burch的经典手袋，观看模特展示该品牌的服装。因为这个活动并不是以销售为导向，虽然粉丝们在那天也得到了特别的折扣优惠，但是没有人促使他们买任何东西。这次活动产生的销量可能不算好，但对于粉丝们来说，这是一次令人印象深刻的体验，让他们建立了对Tory Burch的认识。

第二步：决定和谁一起合作

这是KOL营销策略及活动的关键一步。决定与谁合作直接影响活动的花费和效果。但对品牌来说，这也是最复杂的一步。

由于KOL的数量日趋增多，品牌找到匹配的KOL越来越难，而且有非常多的领域和更详细的分类。让选择变得棘手的是，哪怕粉丝数最多的KOL也不一定是营销活动中的完美候选人。品牌必须考虑很多因素，比如判断KOL的粉丝数量是否真实，粉丝与KOL的互动粘性，他们的影响力、报价，以及他们之前合作过的品牌等等。

选择KOL是至关重要的，但这需要品牌花费非常多的时间。如果有一种工具可以直接告诉品牌哪些KOL可以匹配到他们的营销活动，那就很完美了。

PARKLU的KOL评估功能基于6个关键指标对KOL进行评估，包括：影响力、社群、CPE、活跃度、内容相关性、内容创意性。品牌可以针对性地调整每个指标的权重，以使KOL评估总分与品牌推广活动的目标保持一致性。每次评估后，品牌可以保存此KOL列表及其加权评分以备将来参考，有效提高KOL营销的影响力。如果品牌已经有了合作候选人，也可以手动添加这些KOL，随后就会出现一个列表，根据这6个关键指标的标记，添加的或推荐类似的KOL。

除了分析品牌本身之外，寻找KOL的另一种方法是查看竞争对手所选用的KOL。PARKLU 社交舆情分析功能允许品牌输入特定品牌来发现并查看相关搜索的排名前 100 名KOL。品牌可以了解这些KOL的级别，他们的媒体影响价值™，相关发文的数量，他们的互动和预估赞助内容的百分比。有了PARKLU工具之后，品牌还可以看到在之前的合作活动中，哪位KOL效果好，并考虑是否再次与其合作。

第三步：决定在哪些平台投放KOL营销？

投放平台很重要，不同年龄层、不同兴趣爱好等属性的人都会使用不同的社交媒体平台。品牌需要了解你想在该活动中获得的目标人群定位找到相对应的社交媒体平台。

如果你不确定这个社交媒体平台是否适合你的品牌或产品，那么不妨看看你的竞争对手是怎么做的。通过使用社交舆情分析功能中的品牌+关键词搜索功能，品牌可以及时了解、分析、监测竞争对手在选定任意时间段的KOL营销数据。

通过这个分析模块，品牌可以看到在某个特定时间内，有哪些KOL参与活动，发文阅读数、内容、互动情况以及分布在哪些社交媒体平台等。通过与超过25万名KOL建立合作的PARKLU平台，品牌可以了解到竞争对手的能力、对KOL的使用和营销策略等，也可以了解他们的竞争对手在哪个平台上最活跃，并考虑自己品牌是否也适合。

第四步：为KOL营销活动创建内容

一旦确定了前三个步骤，品牌就必须考虑KOL发布的内容了。PARKLU提供这项服务，帮助品牌审核KOL的内容草稿。

如果您从PARKLU的资源中选择KOL，在这个步骤中，KOL将被分为几个类别，如果他们在“未提交草稿”栏，这意味着这些KOL正在写作过程中，还没有提交草稿供审核；如果KOL在“待审核”栏，则意味着他们已经提交了草稿，等待品牌的审核；如果在“待修改”栏，就证明KOL正在根据品牌的意见修改草稿，等待提交更新版后，将再次出现在“待审核”栏；最后一步是“已审核”栏，这意味着草稿已经通过，KOL可以在相应的平台上正式发布。

有了这个流程之后，品牌可以节省60%的时间来管理营销活动，特别是当他们在一个活动中与多位KOL同时进行合作时。

第五步：复盘回顾KOL营销活动

虽然审核通过是最后一步，但品牌仍然不能放松。从这一步收集的数据里可以分析出品牌的活动投入是否值得，他们是否选择了正确的KOL和匹配的社交媒体平台。

在上一步中，KOL发布内容后，需要在PARKLU平台上传相应的链接，PARKLU将自动追踪这些链接，并生成报告供品牌审阅。

PARKLU的KOL营销自动复盘报告包含什么内容?

· 活动覆盖人数，包括不同的社交媒体平台
· 转发、评论和点赞的数量
· 品牌在不同社交媒体平台的支出费用
· 点击转化表现
· 媒体影响价值™ ROI
· 销售ROI
· 订单情况
· 转化情况

所有这些都是量化的，并且用易懂的方式呈现出来，如饼状图和柱状图。

虽然这五个步骤都需要分析，但对品牌来说，提前了解行业洞察力是有好处的。品牌可以查阅竞争对手的分析报告，KOL营销中关于品牌表现和战略机会的报告，以及基于PARKLU KOL营销数据和外部数据结合的定制报告。通过紧跟最新的潮流，使品牌更好地了解他们的消费者和KOL行业。

品牌想要在KOL营销管理中节省工作时间，并且更有效地获取数据信息与报告的话，不妨下载KOL关系管理与营销分析APP：PARKLU！

品牌可以自主地与PARKLU平台上的KOL建立联系，创建活动，以及管理整个活动中的工作流程，包括简报、KOL推荐、创意管理、内容审核和自动生成活动报告等。

怎么制定小红书投放策略？

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