小红书推广运营 怎么在小红书上做推广

年后经济环境慢慢恢复，更多人找我咨询。19年开始在小红书工作，已经4年了。

目前还有很多企业/品牌准备入驻，或者刚刚入驻。不知道怎么推广小红书。本文简单盘点了商家/企业/品牌在小红书核心下的四种玩法。

01 达人投放达人投放，也叫网红种草、博主投放。这是最早出现的，也是最基础的小红书推广方式。基本上想要在小红书实现引流的品牌商家，90%都会采取这种方式。而且在这篇笔记介绍的四种方式中，也是最重要的一种方式。

小红书达人上线，之前也叫品牌合作，是指品牌商家与小红书达人合作，将产品或服务赠送给达人，然后达人写笔记发布给小红书，以获取实物或推广费用的一种方式。

品牌商家通过投放人才，可以达到种草的效果。通过维护在小红书的品牌口碑，他们可以获得推荐流量和搜索流量，实现最终的引流和转化。

例如:

引流到淘宝、天猫、JD.COM、拼多多等电商平台下单；

引流到微信微信官方账号，微信号私域转化；

引流到线下门店消费；

引流到小红书店铺进行交易；

引流下载app，使用网站等。；

(当然必须说明的是，小红书本身并不鼓励引流到其他平台，所以操作过程中的注意事项还是很多的，这里就不细说了。)

那么，如何联系到货人呢？

如果品牌已经入驻小红书，可以直接在小红书蒲公英后台筛选博主，联系合作。如果品牌还没有入驻小红书，也可以直接在小红书上找到合适的博主，通过第三方数据平台(千瓜、洪欣等)的筛选。)，或者通过第三方机构，比如与MCN等机构合作。

一般来说，2-8%的商业品牌放小红书人才，走蒲公英平台。

一般蒲公英平台的合作不会导致限流。如果蒲公英平台合作不通过，可能存在违规、限流、审批失败等情况。

对于商家来说，人才输送的核心重点是:

如何制定发射(一)的策略？/如何制定投放的策略(第二部分)？

如何寻找和筛选合适的人才？

如何引导大家写出爆款文章？(如何写简报)

如何监控交付后的数据效果？

02 专业号运营&商业推广

专业号(以前也叫企业号，现在恰恰是小红书企业标识的专业号)，是品牌商家在小红书的专属阵地，聚合了多种运营营销工具。

可以官方发布笔记，展示小红书店铺，线下店铺，群聊等。通过专业号。专业号的主要作用是官方信息展示，品牌与用户沟通的主要窗口，薯条推广、品牌合作、效果广告等商业推广的入场券。

专业号的运营起到树立品牌形象，实现引流的作用；如果开专栏或者土豆店，也可以直接实现转型。

无论是商家、企业、工作室还是带有咨询等个人产品的商业IP，都建议开通专业号，因为专业号是小红书官方认可的账号类型，可以通过私信投放广告，获取客户。

通过专业号的运营，完全可以通过内容的独立输出来获取客户。如果掌握了方法论，是比放人才成本更低的一种方式。

除了专业号的运营，专业号开通后，还有更多商业推广工具可以使用。下面是对这些工具的简单介绍。

根据目的和用途的不同，小红书的营销工具可以分为四类:

品牌营销有自己的定位:专业号、品牌合作(也就是之前的人才投放，这里指的是蒲公英平台上的合作)、商业话题。

品牌的商业推广工具:薯条、信息流广告、搜索广告。

品牌广告及活动工具:开屏广告、小红屏、惊喜盒子、定制贴纸、品牌专区、火焰话题、彩蛋搜索。

其他针对不同行业的工具:小程序、资讯页、活动H5、原生登陆页、私信、短信提醒工具。

根据不同的行业类别、不同的企业规模、不同的投资预算，可以选择不同的推广工具和方法。

除了专业号和品牌合作，薯条、信息流、搜索广告在上面提到的推广工具和方式中被广泛使用，下面会详细介绍。其他工具可以根据品牌情况使用。

03 付费投流

常用的小红书付费投放有薯条、信息流广告、搜索广告等。

薯条

这是一种付费推广工具，用于在笔记发布后进行加热，类似于Tik Tok的Shajia。

薯条主要有两个作用，内容加热和营销推广。内容加热支持非营销类笔记的推广，如日常生活、经验分享笔记等。，而且笔记需要符合小红书的内容规范。营销推广支持以广告的形式推广营销笔记，如商品卡笔记，要符合内容规范和广告法。一旦使用营销推广模式，便签右下角会标注“赞助”。

薯条的应用场景:

1)薯条可以用来测试是否限制含量。如果内容违法，薯条就不能放进去。

2)薯条可以用来测试哪种类型的内容更受欢迎，适合企业内容运营的调整，找到合适的内容表达，也可以作为增粉的利器。

3)可以用薯条加热非广告优质笔记，打造爆款文章。通过薯条优化一个好的内容后，薯条的cpm可以低至10元。如果点击率是10%，一个精准用户只需要10美分。

4)延长质量票据的生命周期。

薯条外卖的核心指标建议是点击率。一般行业平均值为10%。如果点击率超过15%，就认为是受欢迎的内容。如果交互成本在可接受的范围内，可以不断优化金额。如果点击率高于20%，互动率在8%-10%，可以加很多。

更多薯条小技巧，可以关注“薯条助手”土豆官方。

信息流广告信息流广告是指当前首页信息流中带有“赞助”、“广告”字样的笔记或商品内容，可以实现产品种植、商品销售、客户资金收集、直播、投放等品牌商家的营销诉求，是品牌高效种草的必备武器。

信息流更适合在品牌初期种草，让更多用户先了解品牌，积累品牌势能。信息流广告最大的作用就是大量投放优质笔记。前期通过品牌合作跑出一些有爆发潜力的笔记后，就可以计算出它们对应的指标，比如cpm成本、CPE互动成本、ROI等等，然后就可以大批量的进行信息流投放了。在投放时，可以定向用户的性别、年龄、地域、兴趣等标签，获取精准人群。

搜索广告

搜索广告是指广告主根据自身产品或服务的内容和特点，确定相关关键词，撰写广告内容并自行定价的广告。因为40%的小红书用户会主动搜索。小红书搜索量与全网搜索关联度高，搜索营销空巨大。

04 矩阵号引流

最后说说矩阵号引流。

账户矩阵是指一个公司有多个小红书账户，不同类型的公司有不同用途的账户矩阵。对于专门做小红书的公司来说，小红书的矩阵式编号其实是为了培养公司自己的人才和水军。对于品牌来说，小红书矩阵号一方面可以节省人才推广成本，另一方面也可以培养自己品牌的水军，帮助品牌造势或者应对负面评论。

账号类型一般分为四类:品牌号、个人号、人才号、引流号。

不同类型的账户有不同的功能。

品牌号:小红书认证的官方账号，也就是上面说的专业号，起到传递品牌风格、发布品牌活动的作用；

个人ID:打造符合公司形象的个人IP形象，可以打造董事长、快递员、摄影师等形象。例如，某个品牌的伯爵旅行品牌，他们的姓是“摄影师林云”等等。

人才数:指行业相关人才的培养，如美妆品牌、能培养时尚、护肤、美妆类型的博主；

引流号:指没有ip形象的账号，类似于业余爱好者或工具人士，或者活跃在评论区或通过私信帮助引流到微信或其他平台的小红书号。

这种方法需要一些技巧和布局规划来操作，这里就不介绍了。

05 总结

品牌想在小红书推广引流，无非是以上四种方法的结合。

对于刚入行，对小红书里的all没有概念的商家，一般会选择尝试放进去。

大部分了解小红书玩法的品牌商家，人才输送+专业号运营+付费分流，是比较基础的标准玩法。

对于玩内容和流量的小商家来说，专业号运营+付费投放+矩阵号引流就是这类商家的组合。

对于人力资源充足、预算充足的品牌商家来说，会用这些玩法:人才输送+专业号运营+付费投资流量+矩阵号引流。