如何提高小红书热度 怎样才能让小红书火起来

编辑导语:小红书作为大型种草平台，受到众多品牌和用户的喜爱。那么如何利用关键词布局来提高小红书的笔记排名呢？本文作者分享了方法，从笔记的流量来源、如何找到关键词、如何优化关键词三个方面进行了阐述。下面我们一起来学习一下，希望对你有所帮助。

做电商的小伙伴大概觉得这几年流量越来越贵了。且不说其他推广渠道，单是直通车的每次点击成本也从几毛钱涨到了几块甚至几十块。

品牌之间的竞争似乎也逐渐变成了资本的竞争，直到出现了小红书这样的内容平台。

只要你的内容足够高，能引起用户的喜爱和共鸣，就能获得流量。

相比直通车“明码标价”的点击流量，这种曝光甚至可以说是超低价格甚至免费。

前提是你的内容质量高。

这似乎是一个充满不确定性的标准，但我们还是可以用一些确定性的方法来提高点击量和曝光率。

因为小红书的推送和搜索都是千人千面，但是逻辑算法还是有一套公式可循的。

其中，决定性因素之一就是关键词布局！

在今天的分享中，我会详细告诉你如何通过关键词布局来提高排名，从而获得更精准的流量，实现收获！

我给大家展示一下今天分享的大致框架。

一、思维导图分析笔记的流量来源会更清晰。我根据平台的流量来源推导出根本原因。

我们可以看到，无论是推送流量还是搜索流量，最后的指向都是关键词。

1. 推荐页

一条笔记发布后，系统会把句子拆成单词，然后根据单词对应相关标签库，从而进行推送。

这是几千个推荐页面的基本推送逻辑。

当我们埋下相关关键词，被系统识别匹配后，就会推送。

推送结果的反馈决定了你能否获得更多的推荐，所以关键词的对应很重要！

只有匹配的关键词才能让系统帮我们推荐给相应的用户，而不是其他不感兴趣的读者。

2. 搜索页

在搜索中，关键词的重要性不用多说，就像我们在百度搜索时，相关的词只会出现在搜索结果中。

排名受账号权重、最近笔记互动、关键词匹配度等影响。

可以说，无论我们想从哪个渠道获取流量，关键词的布局都是必不可少的。

尤其是当你想快速转换，并处理小红书。

小红书事业部负责人在一次VC交流会上明确表示:“小红书30%的流量来自搜索端，这30%的搜索流量创造了近80%的平台流量！”

众所周知，相关搜索词下聚集的用户都是精准用户，几乎都是已经有购买意向和需求的用户。下单概率远高于推送页面！

如果我们能在搜索页面上取得好的排名，获得这部分流量，对我们的品牌发展有很大的潜力！

这就是为什么我说发现页瀑布流的推送重点是影响消费者心智，而搜索页的重点是收获。

相信做过小红书的品牌都能明显感受到，如果说推送页面的用户占领和传播难度是十，那么在类目词和其他相关搜索词下获得笔记排名靠前的难度就是一百！

因为在搜索页面上，你是在和全平台几乎无时无刻不在发布的笔记争夺为数不多的曝光位置。

众所周知，搜索页面没有办法排名前50，通过搜索获得流量甚至转化几乎是不可能的。

接下来，我们来看看如何利用关键词优化来帮助我们最大化相关流量。

二、如何寻找关键词

我把关键词分为两类，这两类都是我们都可以布局的方向。

下面，我就来教大家如何为这两类找到相关关键词，从而对内容进行布局。

1. 搜索关键词

也就是说我们在搜索的时候经常会用到关键词。这些都是精准用户的主要来源。

1)品牌词和类别词

这是最常见的关键词，相信大家在布局的时候也不会忽略。

比如我们的产品是电饭煲，我们布局词，就能聚集对电饭煲有购买需求的用户。他们可能需要购买，也可能在犹豫选择等等。，但不管是哪一个，都是我们的直需求用户。

而能搜索到品牌词的用户，80%都是已经知道我们，并且有兴趣，但是因为某种原因还在犹豫的用户。

在这两个关键词中，我们需要重点做好类目词的排名优化，比竞品更多的展现在用户面前，这样我们的种植和转化才能比别人领先一步！

即使他们之前的意向是其他品牌，当他们搜索电饭锅时，前十条中有五条是同一个品牌的安利种草，他很可能被说服改变决定。

2)疼痛词、需求词、场景词、横向和纵向类别词

有一种说法是女生都用小红书当百度，说明搜索不仅仅是在有精准购买需求，需要辅助消费决策的时候使用，而且有更广泛的场景。

例如:

晚餐吃什么；空气炸锅怎么做烤鱼；有黑头怎么办；小个子怎么穿才能显高；通勤眼妆怎么画；买XX该怎么选。

他们想知道的都将在搜索页面上进行搜索，从而实现特定的搜索结果页面。

除了明确的购物诉求，占内容80%的是功能性需求，即一个问题/需要解决的问题。

这些问题的解决方案也对应着我们的产品。

所以我们需要根据产品的特点，布局相关的痛点词、需求词，以及相关的可能使用场景进行词汇布局。

这时候还可以结合横向和纵向的相关类目词进行多维度的曝光，在不同的搜索关键词下进行流量拦截。

比如香肠，可以布局的关键词是:

痛点词：懒人、快手、便利店平替/同款、婴幼儿、免煮即食、平价；需求词：解馋、烤肠自由、肉肠测评、无淀粉、纯肉肠、低卡低脂、减脂、低卡高蛋白；场景词：宿舍、独居、解馋、追剧小零食、宝宝辅食、一人食；横纵向品类词：空气炸锅、速食、零食、火腿肠、淀粉肠。

当然，我们不必把这些话都摆出来。如果是小批量，可以对一些场景重复深度布局，选择最合适的。

如果大面积推出，可以在保证痛点和需求相对统一的基础上，适当增加场景和内容的丰富度。

3)人群词汇

从搜索频率和流量导入来看，第二类关键词是实现获客和转化的关键，人群词并没有起到很大的流量引导作用。

但是我们还是有必要这样布局，这样会影响发现页的推送标签匹配。

Cue显示我们的目标用户，如性别、年龄、身份、职业、社会身份等。，这样会让发现页的推送更加精准。

2. 平台热点关键词

刚才提到的都是比较日常的关键词。就像内容需要火爆一样，关键词也可以火爆。

热点我分为两种，一种是长期热点，一种是短期热点。

1)长期热点

就是平台流量已经很大了，总有用户关注的热词。这个品类会有很多品牌来抢前排。一般排名变化大，但机会也大。就算不能一直占前排，也可以偶尔蹭一下，瓜分点流量。

这类关键词的流量特征是长期但不稳定的。

虽然热度一直保持在一定水平，但是因为竞争激烈，陷入一个音符就能感受到不稳定的流动。这一次大一点，下一次小一点，但会持续，回流期长。

这是一个值得我们关注的部分。

那怎么找到这部分热点呢？

我们先在搜索栏输入日常关键词，比如类目词，需求词等等。

在搜索结果中，我们可以看到二级关键词，是长期热点。

我们可以将搜索词与次要关键字结合起来，并将其排列在笔记的标题和文本中，以便被系统捕获。

2)短期热点

这部分热词并没有一直被人们关注，可能只是在近期平台流量倾斜或者其他一些事件的影响下，突然获得了很多关注。

比如前段时间的刘畊宏和王心凌，最近的露营和去年秋天的第一杯奶茶等等。

这类热门关键词应该如何把握？

(1)热门搜索

热门搜索把最近搜索过的词集合在一起，是为了方便相关用户直接点击查看，降低运营成本。

这也无形中提供了巨大的曝光和流量收集。

所有到达搜索页面的用户都可以看到它。

所以在符合我们内容的前提下，这部分热搜词是可以布局的。

大部分都是某个主题或话题，以此为中心创作内容对我们有好处。

(2)横向热点相关词

就像我上面提到的香肠例子，单词空燃气炸锅是一个横向热点关联词。

简单来说就是可以和我们的产品关联，无论是使用场景关联，方法关联，还是主题关联。

简而言之，我们可以将内容创作和布局相关的关键词与那些可以相关且平台最近受到高度关注的关键词结合起来。

利用这个关键词的搜索热度，会给我们带来流量和转化。

当用户搜索空燃气炸锅时，如果我们的note权重不错，也能被他们看到，从而种草。

这就很考验大家的内容掌控能力和联想能力，你需要时刻关注平台的热点动态。

三、如何优化关键词

刚才我们谈到了可以布局的关键词类型，以及如何找到这些关键词。可以说我们初步的关键词建设完成了。

熟悉我的朋友都会知道，现在我要给你一个更高层次的关键词玩法！

做过投放的朋友可以感受到，有时候即使我们把这些维度的关键词放在版面上，在发现页上也能获得相当不错的推荐流量，但是在搜索页上还是很弱的。

原因很简单——竞争真的太大了！

我们会瓜分其他关键词的流量，他们也会瓜分我们的。在相对饱和、内卷化严重的内容市场，占据前排真的太难了。

但其实在推荐算法既定的前提下，我们还是可以通过优化关键词来提高排名的。

这个过程有点像做数学题。把公式列出来，拆开就可以得到答案。

接下来，我们来看看怎么办。

注意，我这里说的优化排名只是针对搜索页面的排名(找到的页面没有既定的排名)。

只是针对有一定维护周期的排名，因为我们知道，即使是新发布的只有几十次互动的笔记，也可能在短时间内仍然处于关键词排名的前列，这已经超出了我们今天讨论的范围。

先说思维。其实很简单。

平台的搜索页面排名算法是通过关键词匹配度和关键词下的排名两个维度综合评估得出的排名。

其中包括:

关键词匹配度=账户匹配度notes中的关键词匹配+交互匹配

关键词排名=账号权重+笔记权重+关键词排名

接下来，我们将逐一查看它们。

不过今天的主题是通过关键词优化来优化排名，所以不相关的关键词就简单提一下。如果有什么问题或者想讨论，欢迎在下面加我或者留言。

1. 关键词匹配度

这个很好理解，就是简单的词汇匹配。

例如，如果用户搜索清洁遮罩，则包含[清洁遮罩]的音符将比仅包含[遮罩]的音符具有更高的匹配度。

剩下的[干净][脸][干净脸]之类的都是模糊匹配。除非笔记和账号的权重很高，否则在搜索词【清洁面膜】下是看不到的。

这里说的不是看不见，不是搜不到，而是非常非常落后，用户不会有兴趣和耐心去翻。

其中，笔记中的关键词匹配和交互匹配是通过直接抓取关键词来实现的，而账号匹配度则是账号的原始标签。

每个账号都有一系列标签，可以通过你每天发布的内容随时变化。如果我们的帐户是垂直的，标签也将是聚合和准确的。如果我们什么都公布，标签就会混乱。

影响排名的因素notes中的关键字匹配>交互匹配>账户匹配

所以我们在布局关键词的时候，可以把重点放在用户最有可能搜索和精准对应的词上。

同时，版面的位置可以分布在标题、正文的开头、中间和结尾，并且可以高频多次提升，以便系统抓取匹配。

需要注意的是，一定不能为了匹配而毫无意义的堆砌关键词，这样不仅会被系统抓取，还会因为毫无意义的堆砌而涉嫌恶意营销。

2. 关键词下排名

这部分是我们关键词优化的重点。

首先是账户权重和票据权重。

账号权重的提升取决于账号本身的活跃度和综合反馈，也就是你的账号能否保持更新，持续制造爆款。

如果两者都满足，那么在其他条件相同的情况下，排名必须高于其他账户。

音符重量指的是这个音符的相互作用。比如你账号里其他笔记的互动比较一般，但是这个很高，你也可以获得更高的排名。

当你的账号权重和单注权重较高时，可以获得buff加成。

我们要重点关注的是关键词排名。

在其他条件相同的情况下，搜索到首页的最快捷、最简单、概率更大的方法就是选择高人气、高流量、低竞争的关键词。

3. 选取下拉核心词

比如我们搜索类别词【精华】，系统会根据这个词进行补充联想，让用户快速到达自己想要的细分。这是用户会高频搜索的关联词，也就是我们看到的下拉词。

在“精华”这个词下面，系统向我推荐了一系列的词:

品类词：精华水、精华油、精华液；痛点词：抗初老、抗老；人群词：30岁以上、学生、男、20岁；需求词：平价、怎么用、推荐、使用顺序、使用方法。我们可以看到他给的下拉词还是有排序的。这种规则是什么？应该如何选择？

下拉词还是综合展现的结果，不是单一因素的影响。根据我的研究和经验，大致有两个方面:

首先是关联音符的数量。

这对痛点和需求词的相关词排名影响很大。

比如我搜抗衰老，抗衰老精华一共41万+笔记，刚好排在只有3万+笔记的抗衰老面霜前面。

这也是因为，在抗衰老的需求下，小红书的用户会更倾向于选择精华而不是面霜。

再者，用户最近的搜索频率对相关词在类别搜索中的排名影响很大。

比如刚才的精华，精华油只有11万+注，排名却在51万+注的精华前面。

因为最近在平台上，用户对精油的整体搜索高于精华，热度高自然排第一。

根据这两点，我们可以在内容匹配的前提下，选择排名较高、相关注释较少的关键词。

就是流量大，竞争小。

4. 选取竞争小的细分词

同样，按照这个逻辑，我们可以选择知名度适中但综合竞争少很多的子词进行布局。

在笔记数量相对较少的情况下，虽然搜索频率没有热词高，但竞争很小，很容易占据搜索词前列并有所收获。

比如精华的热值是227w，但是笔记的热值是106w W，虽然热度高，但是竞争真的很激烈。最后能拿到多少？

所以如果是我，我会选择热度适中，相关注释少的词进行布局，这样更容易占据前排，比如敏感肌精华，美白精华，精华水。

可以查一下平均热度和竞争比。

试想一下，100个人80%的收割概率和1000个人1%的收割概率哪个最终转化量更高？

当然，这只是一种细分方法。我们也可以在一次细分之后进行二次细分，从一小群人群中快速挖掘流量。

有一点我们要记住，只要是机器算法推荐的平台，不管规则怎么变，它想要达到的目的都是根据大数据的行为和监控，尽可能的降低用户的运营成本。

你容易看到的，一定是最广泛用户关心的。

所以我们在投放的时候，也可以通过大数据反向获取平台人群的喜好。

我今天得出的所有结论，都是像做数学题一样，拆解条件和数据得到的答案。

这也是我们在与【不确定性】交易时，把握【确定性】的基础。

作者:bam bam微信官方账号:砰，砰，开个小灶。

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