小红书是如何玩转社交的？小红书流量是如何玩转的呢？

小红书贯穿用户“种草→决策→拔草”的全链路，对用户消费行为有着超高的影响力。入局小红书已经成为市场共识，处在不同阶段的品牌如何玩转小红书营销，又该如何精准获取商域流量实现平台占位积存流量？

（1）用品牌专业号建立品牌形象

小红书品牌专业号打开用户对品牌的认知和品牌调性，也是小红书进行内容营销的基础设施，主要体现在优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等。品牌专业号从内容上精准传递品牌调性，作为自然流量和广告流量的私域沉淀。

小红书品牌专业号的内容类型主要为产品上新官宣、明星物料代言、产品使用教程、KOL笔记翻牌、抽奖福利、活动预告等。

（2）品牌的投放方法

不同时期品牌之所以要采用不同的侧重点和投放，起步期需要能被搜索到，能被信任；成长期需要快速打开声量实现用户沉淀，而成熟期则是能够一直被用户看到，提升曝光。分阶段进行投放：

起步期:注重品牌现阶段的营销重点输出，投放重点在于品牌调性和腰部功能，内容呈现重点基本上是以品牌认知为主。这个时候投放一定的明星或头部红人能起到一定的背书效果以及销售的拉升。笔记的制作内容上，以种草方向内容为主，直接测试产品的效果，以直观呈现对比为主要内容呈现来提升用户的信任感，从而增加用户转化。

成长期：品牌需要从明星、头部红人、中腰部红人、尾部红人到熟人的种草模型呈现层层递进的模式来进行投放，从而达到对品牌及产品高效引流，多维度突破圈层限制，在平台长尾流量的加持下实现品效合一，这也是品牌完美日记的经典投放策略。同时，把头部内容打造成爆款，实现长尾流量的获取是比较重要的，腰尾部红人的种草就起到了突破圈层，提高品牌声量的作用。

成熟期：这个时候的投放重心主要在品牌曝光上。

（3）商域流量的加持

1.商域流量能够带动自然流量的分发，在笔记发布48小时进行加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期。同时，在这个阶段我们需要产出商业爆文。

2.品牌在小红书获得的流量，有60%都来自于搜索页，搜索页呈现的内容能够极大影响决策者，因此搜索卡位也是较为重要的，我们需要对搜索排名进行优化。挑选合适的关键词进行优化，搜索关键词不建议布局范围很大的关键，词大竞争力就大，耗费的成本相对应的就越高且还不精准。我们选择的关键词主要是自身产品卖点的布局。

好的品牌形象建立能够承接粉丝和转化，匹配品牌节奏的投放是品牌在平台夯实基础的内容布局、而商域流量的有效和搜索卡位则是营销消费者决策及实现品牌长红的必备路径。

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