小红书种草式营销模式分析，小红书种草项目可靠吗？

种草是指分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望的行为。被种草即是自己根据外界信息，对某事物产生体验或拥有的欲望的过程。简单来讲，种草通过真实的内容分享，影响消费者的下单欲望。

今天，小来就以种草“巨头”小红书为例，为大家全面分析社交+种草的商业模式。

小红书社交+种草商业模式

品牌方发布需求

作为需求者的品牌方可以通过小红书官方渠道，在小红书内部的合作入口发布合作需求，寻找合适的达人进行合作，达人有偿接单发布图文笔记内容。

种草模式

种草模式分为两种。一种是KOL推广，指寻找一定影响力的网红，明星等在某个领域具有影响力的人。这些具有一定影响力的达人会以品牌方的要求在小红书发布相关的图文笔记，通过账号群体的粉丝形成宣传，引导粉丝购买。

另一种是KOC铺量，指影响身边人产生消费行为的消费者。这部分达人没有多少粉丝，但是这类人群和消费者的生活更接近，相对来讲更具有说服力。

后期控评

当达人们发布种草笔记收获大量流量之后，会在评论区删除恶意评价等方式，控制整体评论的走向，可以引导用户对品牌方形成好形象，再通过达人笔记中的链接下单购买。

平台和品牌方获取收益

通过KOL和KOC的种草方式，品牌方可以迅速让用户种草产品，提高品牌知名度，同时平台获得品牌方的推广费用。

小红书是怎么发展起来的

抓住市场空白期

2013小红书靠前次出现在公众视线，并且推出了以UGC做分享购物指南APP，这些分享内容由当地的购物达人进行编写发布，覆盖了美国，日本等热门海外旅游基地的购物指南，内容可信度和价值高,获取到了靠前批有海外购物需求种子用户。

精准投放

小红书的首页信息流的推荐是基于对用户的兴趣领域进行分析的，精准高效的系统推荐能让用户越刷越能刷到自己感兴趣的内容，更能刷到最喜欢的产品，所以消费的热情也更强烈。

明星入驻

从范**、林允儿到吴昕、张雨绮，再到火遍全网的选秀节目偶像练习生Nine percent相继入驻小红书，明星自带的粉丝流量和综艺节目带来的强大曝光量引来了极大数量的粉丝下载小红书，追逐偶像同款产品。

高质量内容

利用平台内大量优质内容为核心切入点，将线下使用物品或者购物的场景“搬运”到线上，全场景全方位展示商品，提升用户粘性低成本引流，有效解决高成本获客的问题。

社交+种草的作用体现在哪里

产生需求

这个节点通常消费者还没有对商品产生购买的需求，平台可以通过社交+种草的模式，线上还原物品使用场景，再通过社交分享，激发消费者潜在的购物欲望。

购买决策

消费者在纠结选择哪家商品，或者在下单前犹豫不决时，这时社交+种草的形式往往能起到“神效”。社交+种草可以让消费者在平台线上体验到了商品使用的全场景，或者在和社交软件中看到此类商品的分享，促成消费者购买，提高转化。

分享传播

平台中高质量的种草内容很容易让消费者激发主动分享的欲望，再通过社交平台或者线下面对面进行分享传播，减少平台获客成本。

吸引购买

用户通过其他人分享的优质内容，吸引更多意向客户种草，在平台内下单，完成真正的社交+种草的商业模式。

来客推种草商城优势

1.发布种草动态形式多样

支持文字+图片、文字+视频、文字+图片视频，添加商品链接，种草商品展示更加直观。

2.全面多样的草地

具备多种类型草地，满足不同消费者需求，增加用户黏性。

3.匹配精准的自动推荐

草地支持自动刷新进行个性化推荐，下拉刷新查看关注的人最新动态，精准推荐种草内容。

4.种草内容一键分享

一键生成分享海报，支持链接和二维码分享，优质种草内容全网分享。

5.热门种草达人

展示热门种草达人，打造平台KOL，通过热门种草内容，吸引消费者购物。