小红书达播，小红书达播场均TOP1是怎样炼成的？

她是小红书头部美妆达人，是粉丝口中“全网最会种草的圆脸博主”，是淘宝、小红书、抖音等多平台的跨平台电商主播，也是从大学时代就开始赚取“人生靠前桶金”的创业公司老板。她，就是肉雯。

从普通女大学生，到创业公司老板；从一个人单打独斗，到和200人的团队并肩作战；从“默默无闻的小主播”，到小红书达播场均TOP1。肉雯，这个年轻的95后女孩，正以她自己的方式，“找到属于自己的路，成为所有喜欢她的粉丝，和她自己生命里的光。”

三大爆款要素

实现小红书笔记的千万级曝光

回顾肉雯的自媒体创业之路，比起众多“昙花一现”的流量网红，她更像是一位耐力型的长跑选手。

据肉雯介绍，2016年，她成为最早入驻淘宝的一批主播，“虽然赚到了一些钱，但是身体却快被拖垮了。”几经考量，2018年，肉雯毅然决然放弃了这份高薪工作，开始转战当时刚刚兴起不久的小红书赛道。

肉雯在小红书早期的笔记，以服饰穿搭为主。“因为那个时候，试衣间穿搭在小红书很流行。当时靠着几个爆款系列的内容，一下子长了二三十万粉丝。”

就这样，在完成初步的粉丝积累后，肉雯逐步转型到更具商业前景的美垂领域，主打好物种草+干货输出，形式则从单纯的图文笔记到短视频+图文笔记，通过对内容的不断升级迭代，持续产出爆款，并打造出自己独树一帜的“圆脸女生”系列，如“圆脸腮红画法”、“圆脸必买鸭舌帽系列”等等，进一步点亮自己在美垂领域的差异化优势。

对此，肉雯总结自己的小红书爆款经验为，吸睛的封面主题+紧凑精彩的内容+利他的价值输出。

以肉雯小红书近期数据较高的一条矫正体态的视频为例，封面是“圆肩驼背富贵包”VS“天鹅颈蝴蝶背直角肩”两种体态的照片对比，极具视觉冲击力，配以“懒人速成、改善体态”的封面标题，信息点聚焦、清晰，直戳目标人群痛点；视频的内容则分别针对富贵包、驼背和圆肩给出了简单有效的改善方法，实用价值超强。

截至目前，这条视频点赞和收藏都达到了4w左右。而据肉雯透露，2021年她在小红书发布的一条YSL试色合集，因为戳中了当时大家对于大牌口红选择障碍的痛点，甚至达到了千万级的曝光。

“不积跬步，无以至千里。”历经上千个日夜的勤奋与坚持，目前肉雯小红书已拥有200多万粉丝，一步步进阶为美垂类的头部达人。

始终与粉丝站在一起

三种玩法与品牌联合共创

2019年3月，小红书小二向肉雯发出直播邀请。经过一番慎重考虑后，肉雯决定在小红书重启自己的主播生涯。作为连接品牌与用户的纽带，肉雯始终秉持与粉丝“站在一起”，与品牌联合共创的理念。这不仅体现在她做直播带货上，也体现在她运营账号的方方面面。

事实上，粉丝给肉雯的留言和私信，她不仅会用心查看回复，还将其作为自己内容选题的重要来源之一。

除了日常会针对粉丝的“变美问题”，策划和输出各种有针对性的“变美教程”外，肉雯还策划了“突袭满足粉丝愿望系列”，比如上门突袭给粉丝送礼物，以及带粉丝去拍她人生中靠前套写真等等；而日常的开箱抽奖“宠粉”活动，更是数不胜数。很多粉丝都在互动区表示，“做肉丝儿实在是太幸福了！”此外，肉雯还通过搭建微信私域，在电商测品和售后等方面为粉丝提供1V1的服务。

而在品牌共创方面，肉雯主要通过试用种草、福利促销和体验反馈等方式来进行，具体来说，有以下三种方式：

其一、通过启动万人试用团，实现小样拉新。事实上，在当今的消费趋势下，先试小样再买正装，已经成为新的美妆正义。小样的优点体现在尝鲜、便携、性价比高、试错成本低等方面。

以pinpoint身体乳为例，肉雯在亲测好用之后，通过小红书笔记、抖音短视频、微信私域及抖音直播等多个渠道，搭建了万人试用团，通过让粉丝免费试用的形式，对产品进行推广种草，一方面让粉丝享受到了福利，同时也为品牌实现了拉新。

其二、与品牌联名，打造福利礼盒。比如2020年双十一期间，肉雯曾和谷雨合作打造了一款主题为「绮丽雯华」的“谷雨x肉雯IP联名护肤礼盒”，通过肉雯笔记种草+腰尾部达人助推曝光，打造双十一爆款联名礼盒。内含谷雨奶皮面膜、谷雨小奶罐、谷雨雪肌水/雪肌乳等等多项明星单品，售价仅为199元，远超实物实际价值。

由于其超高的性价比，配以国风的潮流元素，加上肉雯的博主效应，该礼盒在直播间引发粉丝跟风购买，取得了不错的市场反馈。

其三、渠道反向驱动品牌，进行产品订制。以肉雯和谷雨合作的一款卸妆膏为例，这款产品在经试用推广后，粉丝反馈气味不太理想，肉雯和品牌沟通后，重新调整了配方，改为更受用户喜欢的蜜桃味，重新投放市场，也获得了用户的一致好评。

从“小主播”到达播场均TOP1

期待牵手新锐国货品牌

此外，在直播的具体执行层面，肉雯认为，“人货场”依然是关键。

“达人一定要找到适合自己的‘爆品’”，肉雯表示，除了选品和流量这两个公认的重要因素外，场景的选择也非常重要。比如一开始她是用LED屏作为直播背景，后来发现这样的布景很冰冷单一，便调整为在家直播，用更生活化的场景为粉丝提供更有代入感和亲和力的消费场景，确实带来新的起色。同时肉雯强调，“团队的配合和精细化运营也很重要”。

如上所述，这种坚持和粉丝站在一起，与品牌联合共创的立场，让肉雯在小红书直播赛道能设身处地为粉丝利益考虑，同时维护品牌权益，稳扎稳打，一步一个脚印，从“默默无闻的小主播”，最终拿下达播场均TOP1的好成绩。

距离“大众创业，万众创新”口号的提出，已经过去了8年。期间，中国的互联网发生了翻天覆地的变化，也诞生了无数新锐和成功的创业者。而作为年轻的弄潮者之一，肉雯正在自媒体领域打出自己的一番天地，她背后的团队也伴随着她个人的成长而逐步壮大。

据悉，肉雯创立的初新文化是一家深耕于社交媒体平台的“整合营销策略公司”，目前拥有200+员工，旗下覆盖有200+KOL、3W+KOC资源，以及与伊能静、沈梦辰等多位一线明星艺人建立合作，各类型达人量级全覆盖，形成“明星+头部KOL+长尾KOC”立体营销传播矩阵，实现“种草即收割，开局即爆品”。

可以说，团队的发展让肉雯的事业更具宏观视野，同时团队的能量也给了肉雯个人IP更多赋能。对此肉雯表示，“团队的加持，是我能顺利完成多次转型的重要原因。”

未来，肉雯希望可以在全平台范围内提升IP声量，尤其在抖音直播电商领域更上一个台阶。“特别希望可以和更多优秀的新锐国货品牌，合作共创，给粉丝带来更多更优质的产品和体验。”

2022年，红人营销的渗透率仍在不断增强，作为品牌与消费者之间的桥梁，红人对新品牌的崛起和老品牌的破圈，起着至关重要的作用。然而，随着消费需求与营销环境的变化，红人电商也面临着新的机遇和挑战。

接下来，红人还有哪些红利可踩？红人如何才能实现自身价值更大化？品牌又将如何与红人进行共创？2023年2月15日，由西班牙百年科学护肤品牌英诺皮肤世家*家冠名的第三届红人电商峰会，上千位来自各大内容平台的头腰部红人、MCN机构掌舵人齐聚一堂，为你揭晓答案。

文：晨夕

责任编辑：南风