小红书种草式营销模式，小红书种草规则

今年的抖音实在太卷了，相比抖音内容创作的难度和流量成本的高涨，小红书实在好玩多了，这两年更是势头凶猛，异军突起，2023年了，有人还在削尖脑袋往抖音冲，也有人在小红书偷偷搞钱。

玩小红书，离不开达人种草探店投放，走投放，是少不了踩坑的，整个新媒体行业的潜规则也在这了，刷量，买号，数据造假，一切看似光鲜，实则难以见光。

kol营销是借势的核心，那么，如何判断小红书kol的质量呢？如何不踩坑不被骗少浪费钱又有效投放呢？

首先给大家科普一个小红书达人号分层的数据，什么样的号可以称为头部达人，什么样的又是腰部或者初级达人呢？

按照【新红数据】的说法是：

明星、品牌号、企业机构号，均为经过官方认证的账号；

头部KOL，粉丝数>50w的账号；

腰部达人，粉丝数5w—50w的账号；

初级达人，粉丝数5k—5w的账号；

素人，粉丝数小于5000的账号

其次，这几类账号一般的投放作用和区别是什么？

头部KOL（粉丝数>50w的小红书号）是经常被品牌方青睐喜欢投放的号了，也具备一定影响力，整体价格比抖音达人便宜，他们种草内容可以快速打造热度 ，触达粉丝跟风效应、提高产品调性。

小红书是典型的垂直圈层营销平台，中腰部达人和初级达人的贡献也不容小觑，他们可以起到极强的专业的背书强种草效应，也更容易产生爆文内容，初级达人和腰部达人一般贡献75% 以上的高互动。

素人号呢，一般用于晒单，做反馈，买家秀，很容易形成品牌氛围感，对于用户转化有一定效果，所以也会搭配矩阵来组合投放。

具体是达人还是素人不能仅仅看粉丝数，行业不同自然对于博主的要求也不一样。比如相对小众的潮玩、汽车、财经类在小红书比较稀缺，所以粉丝少一点报价也会比美妆护肤一类的博主报价要高。

另外对内容质量要求比较高的，家居、科技数码类等等品类几万粉丝也是有很高的报价了。再有一点有很多买号数据造假的账号，具体怎么区分素人达人然后问报价水还是很深的。

去年，我们差不多帮品牌方烧了五百多万在小红书信息流广告，正在运营的账号也差不多近八个，完成探店次数上百单，整体反馈是非常不错的，预计下半年会超过在抖音的投入，越来越多品牌方也发现小红书这个宝藏平台值得做了。

那么，该如何辨别这些账号的质量呢？给大家几点参考作用，也是我们在投放的时候会采用的方法。

1，看账号的粉赞比数据。

粉丝数据也就是我们常说的基础数据。基础数据很重要，这代表着小红书kol的起点。但现今网络上，有很多kol的粉丝量都有充假嫌疑。

如果你是品牌方需要投放广告，找小红书达人注意这几个数据：

1）、粉丝的互赞比=粉丝的量/赞藏数（点赞＋收藏）。

2）、粉丝量少于赞藏数的，粉丝量比赞藏数不低于1：15。

粉丝黏性，活跃用户占比大于90%，粉丝水分，水分不高过20%。

笔记数一般少于粉丝比例的1%，如果是粉丝数量0-1万以内的博主，笔记数量一定不能超过粉丝数量的3%。

一般来说，粉丝量一定会小于点赞数与收藏数，甚至点赞数与收藏数是粉丝的两倍之多，但不能太高，太高其实有可能是因为有爆文或者是高人气作品，虽然这样能从一方面判断该小红书kol具备一定的实力，但不具备稳定性。

如果品牌方需要进行商业合作则这类小红书kol可以作为备选。其次是否存在掉粉情况，每篇涨粉情况是如何;每篇笔记的评论程度，互动程度怎么样，这些都是判断标准。还有粉丝粘性，即全面评估kol粉丝的活跃度和优质粉丝占比，粉丝质量越高代表着kol的影响力越强，质量越好。

可以通过第三方平台去看得到的数据的真实性，也可以通过平台去看得到他们是否有删除了笔记。

2，借助第三方数据平台，来查看账号真实情况。

在第三方平台，比如新红数据，可以看博主账号的粉丝比例，看用户的兴趣标签，按以往的笔记内容看他们评论区的用户。看博主的粉丝画像尤其是年纪。看品牌单个产品的目标人群画像，再匹配到博主的粉丝人群画像是否相对应，如果对应的话，就可以去找他们合作。

博主的现有粉丝并不完全决定触达的人群，只是相对符合，毕竟博主的新笔记内容发布并非只有博主的原有粉丝看到，内容推送以后平台也会推送给陌生的用户。

在粉丝分析中，数据直观呈现了“活跃粉丝占比”以及“水粉丝占比”，千瓜通过分析粉丝在小红书的互动行为，综合计算出该项指标，能够直接反映出达人的粉丝质量，使得挑选达人的工作更为准确且真实。

深层数据分析，需要对数据有一定敏感度，能判断内容爆款率和真实性，粉丝口碑，舆论热度等，这些数据则需要大数据运用算法捕捉，数据就是品牌效果投放的保障。

3，看账号的人设和产品内容调性是否吻合，往期内容是否有商业属性。

看账号以往笔记内容的风格，是否符合品牌调性和本次推广的主题，是否相辅相成，看它粉丝的评论，判断粉丝的偏好和互动兴趣，是否和品牌需要的粉丝标签契合，还可以判断出博主和粉丝的关系及偏好，看看这些博主的粉丝有没有真实的购买力，综合之后再去做推广。

看往期投放的广告内容，博主是否具备一定的商业运作能力，客户的评价如何，口碑怎样，种草的号召力效果，看评论区是否有转化痕迹内容，要看正文质量是否真实或有没有感觉被种草，再看图质量和笔记本，可以在蒲公英平台里面看得到他们的商业笔记做的怎么样。

看账号是否出现爆款笔记，内容创作有木有持续性，这个决定了账号本身的性价比。很多人是无意出了一篇爆款，然后就沉寂，很少更新了，如果数据不稳定，产生爆文几率小，那合作的性价比就不高。

一般来说更新很频繁的博主肯定是有接广告的嫌疑，广告越多，可信度就越低了。正常的博主笔记更新基本上一周两更，如果更新的多，就相当于自身接的推广不少，就会导致的内容可能会受到波及，这样的博主就尽量不找对方合作。

以上就是从一些简单的基础数据去分析品牌应该如何筛选达人，深入到粉丝的一个质量和笔记质量的分析。

作者： 唐晓涵