小红书笔记被限流怎么办（封杀爆款笔记）

网友投稿 317 2023-04-30

来源：运营研究社（ID：U_quan）作者：丁奕然编辑：杨佩汶设计：晏谈梦洁过去一两个月里，品牌们在小红书的日子似乎不太好过。在 4 月，小红书上线了《品牌违规扣分管理规则》（以下简称为《规则》），针对有违规营销行为的品牌进行扣分，并做...

小红书笔记被限流怎么办（封杀爆款笔记）

来源：运营研究社（ID：U_quan）

作者：丁奕然编辑：杨佩汶设计：晏谈梦洁过去一两个月里，品牌们在小红书的日子似乎“不太好过”。在 4 月，小红书上线了《品牌违规扣分管理规则》（以下简称为《规则》），针对有违规营销行为的品牌进行扣分，并做出相应的处置。品牌被扣 2 分，平台给予警告；被扣 4 分，限制过去 28 天和未来 7 天处置期内与该品牌相关笔记的自然流量；被扣 6 分，全域限流，限制所有与该品牌相关笔记的自然流量，维持 7 天；被扣 8 分，全域限流，限制所有与该品牌相关笔记的自然流量，维持 28 天；被扣 10 分，全域限流，品牌被封禁，维持 28 天。图源小红书商业动态该《规则》的目的，就是严厉打击品牌的“水下交易”（指品牌私下找博主合作发布“软广”笔记），让品牌和博主的合作推广必须都通过小红书旗下营销平台「蒲公英」完成。《规则》一出，品牌界顿时一阵“哀嚎”。有几个美妆品牌跟自媒体@聚美丽吐槽：感觉快失业了；小红书现在不适合做单品推广了；公司把在小红书的业务都停了，准备把投放集中在抖音......小红书上线《规则》的本意是规范平台的内容生态，但为什么品牌们面临《规则》仿佛“如临大敌”？品牌未来又该在小红书如何自处？带着这些疑问，运营社联络到了小红书 MCN 机构零克互动的创始人 Sky ，和他聊了聊《规则》会为品牌带来哪些影响，以及品牌未来又该在小红书如何布局？

01品牌们都在担心什么？

Sky 告诉运营社，小红书规定品牌的合作推广必须经过「蒲公英」（小红书官方商业服务平台）报备，品牌之所以忧心忡忡，主要是出于以下四点。靠前，通过「蒲公英」报备后，博主发布的商业笔记会带有“品牌”标识。旧版标识会在笔记结尾直接说明“与xxx品牌合作”，用户一眼就明白这是广告，种草效果会打折扣。2021 年 8 月，小红书对标识进行了一次改版，改为在笔记封面左下角显示合作品牌名称。虽然改版之后的标识较之前不那么明显，但用户仔细观察还是会发现。左为旧版品牌标识，右为新版品牌标识图源麋鹿先生Sky第二，品牌需要向平台缴纳 10% 的服务费，这意味着投放成本更高了。比如博主的报价是 1w，若是私下合作，品牌直接向博主支付 1w 即可，但经过平台报备后品牌则需要向平台支付 1000 的手续费，加上跟博主的合作费用一共要支付 1.1w 。一位小红书营销人在朋友圈里吐槽第三，品牌经过平台合作要走一系列流程，手续繁琐，不如直接私下转账来得方便。第四，品牌也要考虑到博主的商业内容排期。之前小红书会控制博主的接单数量（ 1 个月内博主的商业笔记占比不得超过 20%），虽然现在已经取消了该限制，但博主们也不会“随心所欲”地总是接广告。“如果一天到晚发商业笔记，那博主也没办法涨粉了。”Sky 说道。因此，《规则》上线后，品牌们在做投放时会面临一些难题，如种草效果不理想、成本更高、操作繁琐等等。并且，品牌还会担心一个问题——如果一位用户只是真心实意地分享好物，平台却判定该“自来水”笔记是“软广”，是否也会对笔记中所提到的品牌进行扣分？Sky 表示，品牌们其实不用过于担心，因为这一情况发生的可能性微乎其微。“平台确实可能会对博主的内容造成‘误伤’，但不会因为一两篇笔记就去给品牌扣分，除非一下子出现几百篇跟该品牌相关的疑似软广笔记。”尽管品牌们会面临这样那样的麻烦，但不可否认的是，《规则》的出台是有必要的。在过去几年里，有不少品牌靠在小红书找素人大量铺设软广“起家”，甚至还会发布虚假广告，有些笔记靠精美的封面、吸人眼球的标题还能获得不错的点赞数据。但久而久之越来越多的软广对平台的内容生态造成一定程度的破坏、降低用户体验。有不少用户在社交平台抱怨，“难以分辨小红书笔记到底是不是广告”、“一搜小红书感觉都是软广”。为此，小红书就曾多次展开“啄木鸟计划”以打击虚假推广，封禁了一批有违规营销行为的品牌，上线《规则》也是进一步治理商业环境。总而言之，品牌不要认为这是一场和平台的博弈，也较好不要继续铤而走险铺设软广。未来要想靠小红书打开市场，跟着平台的规则走或许才是“最优解”。

02《规则》上线之后，品牌如何应对？

在《规则》的要求之下，品牌做投放必须要经过小红书平台。那么该如何解决上述提到的种草效果不理想、成本高等问题？未来品牌在小红书还能做什么布局，以取得更好的营销效果？

1）优化商业笔记

运营社发现，经常有品牌抱怨“商业笔记的流量不佳”，明明已经经过平台报备、按理不会被限流，但花了大成本投放的笔记的点赞评比普通笔记却少很多。

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01品牌们都在担心什么？

02《规则》上线之后，品牌如何应对？

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