小红书电商（小红书降低开店门槛）

目前国内最知名的种草平台，小红书在去年11月完成了新一轮5亿美元的融资，融资后市场估值也达到了200亿美元，备受资本市场青睐。但对于一直希望从种草平台转变为电商平台的小红书来说，资金的注入和市场的青睐并没有给予太大的帮助。收入的单一化，是小...

目前国内最知名的种草平台，小红书在去年11月完成了新一轮5亿美元的融资，融资后市场估值也达到了200亿美元，备受资本市场青睐。

但对于一直希望从种草平台转变为电商平台的小红书来说，资金的注入和市场的青睐并没有给予太大的帮助。

收入的单一化，是小红书一直十分头疼的问题，根据头豹研究院发布的《2021年小红书品牌调研报告》中的数据显示，小红书目前的主要营收仍以广告收入为主，约占80%；而其一直大力促进的电商业务收入，仅占20%。

这也使得小红书的发展之路让人质疑，其200万美元的估值是否货真价实，也让不少资本怀疑。在小红书去年融资的时期，曾有私募资金认为小红书的收入来源太过单一，并且估值过高，最终放弃了注资小红书的想法。而在融资之后，小红书对于拓展电商之路的想法更加迫切。

去年年底，小红书推出了“回家开店计划”，该计划降低了个人账户的开店门槛，不仅可以快速开通店铺，而且有延迟缴纳保证金和商品笔记等多种好处。其中，商品笔记更是回家开店计划的重点，顾名思义，商品笔记便是个人商家或品牌可以在自己发布的笔记中直接插入自己店铺内的商品链接，一键完成从种草到拔草。

不过，截止目前为止，“回家开店计划”的进行并不理想，目前仍未有大品牌入驻小红书开店，个人商家入驻数量也不怎么理想。在大家的固有观念中，小红书还只是一个种草平台，其电商属性还未被大众所接受。而对于品牌方来说，小红书只是一个宣发新品的平台，和微博区别不大。

从去年下半年开始，小红书已经为电商转变之路付出了不少努力，从推出小清单，到禁止外链嵌入，再到0门槛开店，在半年的时间里做出这些改变，已经让人看出了小红书想要开展电商事业线的迫切，但收获仍不算大。无论是鼓励素人开店，还是吸引大品牌入驻，目前的小红书并没有多大优势。

一方面，素人店主即便拥有不少粉丝，但是转化率并不可靠，再加上大部分人都不具有开店的经验，所以素人店主在小红书开店风险极高。另一方面，小红书目前的种草事业已经受到威胁，近两年抖音视频种草大热，再加上淘宝内部也上线了种草，对于小红书的基本盘威胁不小，而且小红书禁止外链的行为也是一柄双刃剑，势必会威胁到自己“种草一哥”的风险。

所以截止目前，大品牌仍在观望，小红书不仅要守住自己的种草价值，还要证明自己的内部转化价值，才能吸引到品牌方的入驻。

不过，对于小红书来说，还有一条成功路线可以复制，那便是自己的种草发展路线。曾经完美日记、三只松鼠等国产品牌都是因为小红书种草而爆火，小红书也借此得到了巨大的发展，吸引了无数品牌和KOL入驻。现在也有一些小众品牌选择在小红书开店，一旦这些小众品牌中有人复制了完美日记炒红种草的成功路线，自然也能助推小红书的电商发展。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。只要能够证明自己的价值，即便现在国内电商市场接近于饱和，谁又能说小红书不能杀出一条路来呢？但仅以现在的情况来看，小红书想要实现自己的“电商梦”，仍是任重道远。