边上班边带娃，做小红书卖货30万，我是怎么做到的？

新手宝妈，如何面对职场、带娃与副业的选择? 小红书博主@小野 用亲身经历向我们展示了带娃、主业不耽误，还将副业做得越来越好。

积累流量资源，将流量打标签，结合自身资源和优势，进行定位和变现。本期文章，详细记录了她在美食、母婴和变美三个领域的变现尝试，以及对流量变现的深刻思考。

　　真诚是永远的必杀技，要努力做实战的高手。全文充满了干货和反思，希望你能有所收获。 　　你好，我是小野，终于鼓起勇气(不再偷懒)，来分享下我生完娃以后 2 年的副业经历。 　　自我介绍下，就职于一家医药企业，负责互联网医疗运营业务，曾在医疗互联网公司做过运营和产品经理，同时我还是一个宝妈，有一个2岁的可爱宝宝。 　　我自 2020 年底生完娃以后，以为自己会忙于工作和育儿，但没想到自己利用业余时间跑通了小红书引流和微信私域卖货，累计利润额大概有 30 万+。 　　能拿到结果，一定是因为自己做对了什么吧，做对的部分值得沉淀下来。一是可以贡献一些可以被复制的实操方法，二也是为了给自己一个记录和复盘。

　　Part 1 互联网启蒙期

　　互联网启蒙期：深受互联网大牛的启蒙和影响 　　我毕业后第一份工作是在一家互联网医疗公司做产品经理和运营，从那时候开始，“流量积累-流量运营-流量变现”就深深植入在我思维里。 　　只不过那时候是为了公司业务来积累流量，每周给业务相关的公众号写行业分析报告、追热点，以此吸引行业流量，为自己做的互联网产品的 B 端销售变现做基础。 　　除此之外，更受启蒙和影响的是，那时候已经有了「个人 IP」的概念。在此要感谢生财有术的嘉宾：冯大辉和二爷，给了我很多启蒙。 　　很多年前，就看着冯大做「小众消息」、二爷做「二爷鉴书」，于是我8年前也开始做「小野食堂」，本想着好好做内容，但后来因为工作太忙(借口)，从月更变成年更然后断更… 　　没关系，公众号虽然没有做起来，但微信好友我一直在积累。

　　Part 2 私域引流期

　　私域引流期：让引流这件事成为日常 　　1. 泛流量：不要错过任何一个加微信好友的机会 　　2021年正式开始做微信私域变现之前，我有 4000 左右微信好友。 　　我一直清醒地知道，未来微信私域是一定可以变现的，不知道是什么时候，但我一定要持续地加很多微信好友，不放过工作里任何一个增加好友的机会。 　　我曾做过医药医疗行业投资经理的工作，每次出差都需要主动去认识很多行业里的人，少不了主动加微信。 　　刚开始很不习惯，后来我想到未来很多年微信里的好友一定可以为私域变现打好基础，我就大胆放手去干。 　　从那时开始直到到现在，我微信好友是不设置验证的，这样加好友速度才快。后来验证泛流量这个思路是没错的，那时候加的行业里认识的人，现在有人成为了我的代理、有人成为了我的 VIP 客户。 　　2. 精准流量：有相同经历的人，是最同频、最精准的流量 　　相信每一个妈妈都经历过备孕、怀孕的日子，那期间的很多迷茫和疑问，第一反应就是去小红书上搜一搜、问一问。 　　在我起初加入过一个备孕群以后，我想到，我也可以自己建群成为群主啊。 　　于是我开始试着在小红书上记录跟备孕怀孕的一切，这几乎不需要刻意选题和准备内容，就在真实记录自己怀孕生子的生活同时，把内容用心加工成为输出对别人有价值的内容就可以。 　　从备孕到怀孕到生孩子，小红书只有 600 多粉丝，但引流到微信的妈妈应该有 1000～2000，这部分流量是我目前副业的主要客户来源。 　　值得一提的是，我在南京鼓楼医院生产，但产检期间发现这个医院竟然没有官方孕妈交流群。 　　后来我就建了一个群，可是从哪里引流?在生产之前，我发了一篇小红书笔记「南京鼓楼医院助产士才会告诉你的待产注意事项」，就这一篇帖子，帮我建了一个近 500 人的鼓楼医院孕妈交流群。 　　而实际上这篇帖子的内容就是助产士门诊都会给到的一份注意事项，我只不过做了整理和编辑的工作。 　　有相同经历的人，是最同频、最精准的流量。这放在任何一个领域都适用。 　　3. 微信标签：所谓私域精准推送，就是手动打上标签 　　这几年听太多精准推送了，而微信私域里的精准，其实最原始也最有效的，就是手动打标签，包括分组标签和名字备注标签。 　　分组标签：分组本质上是为了方便发朋友圈。 　　我根据微信好友工作单位、城市、职能、认识来源等维度来进行分组，这样未来发朋友圈时，可以筛选合适的标签来发，除了屏蔽的作用，还有精准发圈的作用。 　　比如我刚开始发布母婴社群招募时，不想打扰到其他好友，就在做了分组发圈，然后快速引流到 100 人入群。 　　名字备注标签：本质上是为了群发(必要时)，以及触达同一类别的客户。 　　(1)把好友/客户大致分为 4 类 　　已成交(用 1 表示，后面加上成交类别，美食/母婴/减脂) 　　已沟通咨询但还未成交(用 2 表示，后面加上咨询类别) 　　未沟通触达但未来有机会(用 3 表示) 　　未沟通触达但朋友圈屏蔽了我(用 4 表示) 　　(2)备注好友基本情况 　　身高体重、认识来源、孩子性别及生日等，如果信息再多，就放在微信好友的描述里。 　　对客户信息进行记录，应该是一个销售的基础功了。微信本质上是一个强大的 CRM 库，用好它，私域变现事半功倍。

　　Part 3 零售定位及变现期

　　零售定位及变现期：产假不只是奶娃，还有大把可以赚钱的时间啊 　　妈妈们都知道，生孩子休产假并不意味着放假休息，从孩子呱呱落地开始，意味着要开始学习做妈妈，要在短时间内学会关于人类幼崽的一切知识。 　　意味着从此失去了完整的一夜睡眠，只有漫漫黑夜里没有预兆的随时醒来喂奶、换尿布以及深夜哄，意味着产假里只有很少的基本工资，而房贷、生活等开销仍然在转动甚至更多。 　　因此，在休了 2 个月产假后，我意识到，该做副业了，生活里多一个收入进项总是好的。 　　在成为妈妈后，没法做到每一样给都娃最好的，但我不希望因为经济压力，每一样好东西都只能看看而已，却要为孩子找平替。 　　回头来看，很有成就感，可能别人的产假都是无止境地奶娃，我的产假成为了微信私域变现的窗口期。 　　1. 作为吃货，从美食经济起步 　　在这个阶段，我的思路很简单：有啥卖啥、喜欢啥卖啥，好吃的谁不爱呢? 　　前面我引流了不少妈妈流量，开始卖货时，我没有母婴类产品货源，所以我先选择的是自己最有热情的领域——美食。 　　我是云南昆明人，超级热爱家乡美食，8 年前我就开始做「小野食堂」美食公众号，这也一直是我的热情所在。 　　恰好闺蜜有云南包浆豆腐的货源，云南人都知道这个小吃很有特色、很好吃，虽然利润不高，但就产品力而言很能打。于是我建立了「小野食堂」美食群，注册了快团团，也开始了第一条卖货朋友圈。 　　<第一条卖货朋友圈> 　　选择快团团作为工具，是因为自己一直在小区团购群买买买，自己使用体验不错，同时有了解到快团团是2021 年才兴起的一个工具，也是拼多多旗下的，凭借拼多多实力，这个小平台应该也会很好吧。 　　没想到，误打误撞，快团团后来成为了私域里发展很迅速的工具之一。 　　有了这个工具，除了包浆豆腐，我开始用自己家乡云南的资源到处找货源，大家知道的《去有风的地方》里很火的鲜花饼、米线、乳扇，以及沃柑、普洱茶、云南咖啡、版纳小玉米、饵丝……总之就是围绕云南美食的一切。 　　当时恰逢过年前，加上好朋友们的支持，第一个月利润仔细核算后有 7000+，很开心。 　　这段时间，我自己找货源、自己编辑团购文案和图片、自己导订单、发货、上传单号以及处理售后。 　　其实很累很辛苦，每天就连上传物流单号都是抱着 2 个月的娃哄睡以后完成的，经常因为抱着娃睡觉，就连操作电脑是手脚并用，又心酸又好笑。 　　后来有一段时间我执着于自己找货源、自己开团，非常费时间，效率不高。 　　我仔细反思后得到结论，供应链并不是我的强项。议价能力不强、利润不高，作为副业我时间有限，于是我决定扩大界限，不仅做云南美食也做全国美食，不仅自己开团，也可以在快团里帮卖。 　　当然作为美食类产品，做好品控是第一位，至于如何选品是另外一个话题了。 　　2. 作为妈妈，必选母婴经济 　　做了 2 个月美食团购后，我的产假只剩不到一个月了，看着自己群里的宝妈，开始在其他团购里买买买，我很焦虑。 　　于是，想办法找到母婴货源后，我下定决心新注册一个母婴团购号，也新建了一个母婴好物团购群。 　　由于母婴产品是刚需，不用卷很多文案来创造需求，尤其在 0～1 岁这个阶段，只要把孩子吃喝玩乐货源找齐，价格有一定优势，社群姐妹有信任，服务做好，就有订单。 　　运营一年时间后，母婴社群人数将近 500 人，母婴团购月利润也有大幅增长，也是我目前每月利润的主要来源之一。 　　3. 瘦了 20 斤，选择了变美经济 　　为什么会选择「营养私教减脂和大健康」这个板块? 　　从我个人角度，因为生完孩子胖了 20 斤，而自己花 2 万多上了半年多瑜伽课但丝毫瘦不下来……实在忍无可忍，抓住最后一根稻草想要试试。 　　从我药学硕士+执业药师的医药专业背景出发，我是不接受节食、代餐等减肥方法的，所以选择了一个科学的大健康营养私教方案。 　　而且一边减肥一边分享，也遵循了“自用-分享-成交”的生意底层逻辑。 　　<瘦了20斤，是我做梦都想的事> 　　从客户需求角度思考，我既然做了母婴社群，大多数客户都是妈妈，大部分人应该都跟我有同样的减肥烦恼和需求吧? 　　我既可以满足妈妈给孩子买东西的需求，也要满足妈妈本身的变美需求啊。 　　我真心觉得，每个妈妈都值得好好瘦一次。后来的 8 个月时间，我服务了 30 多个客户成功减肥。很开心，我做到了初心、也交付了结果。 　　从利润角度，做大健康和服务交付类产品，利润也更高。做了 8 个月，每月利润都在 1 万元以上，营业额最高的一个月在 6 万+。

　　Part 4 私域进阶期

　　私域进阶期：发好朋友圈、做个「好销售」、成为好榜样 　　1. 发好朋友圈：做朋友圈里的高级货架，不只是卖货，还有精彩的自己 　　做私域的基本功之一，就是发好朋友圈。 　　那么，什么是发好朋友圈?我简单总结了这 3 点： 　　(1)每天更新 　　跟做自媒体一样，每天不断更是基本要求。 　　不管是 1 条还是 10 条，一定要冒泡，否则客户会认为你三天打鱼两天晒网或者不做这门生意了，从而失去信任。 　　(2)有卖货，还要有精彩的自己 　　我们每一个选择的产品、能够提供的服务，都代表了我们自己所认可的价值观和生活方式。 　　所以，朋友圈不能只是卖货，还要有精彩的自己，有情绪、有价值、有态度。 　　(3)无自用不推荐、无体验不推广 　　大多数团购美食我都会自己买来吃一吃、尝一尝，并且自己拍照，为此我还买了一个比较贵的镜头。 　　在育儿过程里，我自己大多数需要用到的东西也都会在团购里下单，然后在社群里分享。 　　减肥我也是自己体验瘦了 20 斤，才去分享和推荐。 　　我相信，最好的零售生意方式是，通过自己体验过的、思考过的、且擅长的方式来满足客户需求，同时创造价值。 　　2. 做个好销售：没有人可以被别人说服，只有自己能够说服自己 　　当我开始做变美经济，我发现营养私教减脂和大健康这一类服务类产品，并不像团购那样，随意聊 2 句就能成交。 　　后来我慢慢学会，怎么洞察和挖掘客户需求。原来销售是一件以人中心的事，满足客户本身存在的需求，而不是以产品为中心，只会一味介绍产品。 　　有句话我很喜欢：没有人可以被别人说服，好销售就是点燃客户自己心里的小火苗。 　　除了满足客户需求，好销售还必须要学会的一件事就是如何跟客户保持粘性。 　　在服务客户过程中，有很多话题和触点可以持续跟客户产生链接，挖掘更多需求，从而达成更多生意机会。 　　做私域，一个客户的信任累计和持续复购，是非常宝贵的。 　　3. 成为好榜样：做别人赚钱的推土机也很快乐 　　在我参加了小红书的课程后，跟闺蜜聊到小红书，不厌其烦做她赚钱的推土机，推了很久。就在这周，她成功引流了十几个好友并且成交了 5 单。 　　<闺蜜报喜> 　　在我跑通小红书引流和私域卖货后，也有不少同样是新手妈妈的好友来问我如何做副业。 　　我发现原来大家是一样的境遇，一样在有孩子后想要给孩子更好的生活、一样不甘于自己现有状态，想通过副业实现经济增项和自我价值。 　　不少人对我说，小野你的朋友圈很有力量，小野我要跟着你赚钱。于是我开始做她们赚钱的推土机，分享生财有术、分享赚钱思路，她们也都陆续取得的实战第一步的小成绩。 　　<今天又收到了一个新手妈妈的开单报喜> 　　原来，我也可以做一个带给别人力量的人，做别人赚钱的推土机也很快乐啊。

　　Part 5 未来怎么走

　　未来怎么走?平衡好生活工作，以及真诚是永远的必杀技 　　1. 如何做到育儿、主业、副业三不误? 　　我问过自己，一边上班、一边带娃还要一边做副业，累不累? 　　说不累是假的，做副业意味着做好本职工作、做好妈妈的同时，要投入更多的时间和精力。 　　大多数晚上，我都是在给孩子哄睡后，拿起手机继续盘副业。如何提高效率就成了必修课。我自己总结了一些做副业提高效率、平衡生活的小分享。 　　(1)   善用工具 　　工具本身是用来提高效率的。 　　比如「讯飞输入法」可以把通用话术或产品介绍都整理好，跟客户聊天效率很高;比如团购产品素材很多时，做好相册夹的图片分类，就不怕找不到实拍图、好评反馈图，快速取用… 　　(2)善用人 　　当利润有一定积累，招个助理吧。我是在去年 5 月份招了一个大学生助理，负责管理团购素材、售后沟通、和需要花时间的素材整理工作。 　　这样极大地解放了我的碎片时间，让我有更多时间拓展客户或者思考生意如何优化。 　　2. 真诚是永远的必杀技 　　当懂得很多销售技巧、运营技巧、文案技巧以后，我仍然吃了一些亏，经历过一个退款后拉黑删除的客户，也经历过一个高复购客户退群的窘境。 　　然后我悟了，只有真诚才是永远的必杀技。 　　于是，我在 2022 年底，给 50 多个客户手写了新年卡片、寄了礼物，在这个时代，手写信息弥足珍贵。 　　相信客户会感受到我的真诚，只有真诚，副业和生意才能走得更远。

　　写在最后

　　这是我副业的经验复盘和总结，很庆幸自己一直在努力往前走，即使会有点累，但看着孩子一天天长大，这两年通过自己努力给孩子提供了更好的生活条件，育儿主业副业都没耽误，自认为这份投入非常值得。 　　孩子从来不是阻碍我们追求梦想的阻碍，相反，我认为作为妈妈，恰恰是有这个努力的状态，一定可以给孩子更多的正向鼓励，成为孩子的榜样。 　　如果真要说做对了什么，可能就一件事，要做实战的高手。 　　在可以出发的日子就动身吧，在心动的时候就放手干吧，不要让自己想要的，只停留在梦里。        PS：如果你也想做小红书博主变现，不妨看看《小红书运营变现课》