“女性生活的百科全书”，一句话道出了小红书对于女性消费决策 的影响力。用户使用小红书，常常主动搜索 信息，辅助消费决策。关键词搜索是 笔记流量 的重要来源之一，这也是为什么品牌在小红书种草非常重视热搜词运营 的根本原因。

01 个性化推荐算法时代，小红书热搜词崛起

移动互联网时代，信息的传递和交互的加速下不可避免出现了信息过载，个性化推荐算法 应时而生。小红书的 发现 页走的就是个性化推荐逻辑（千人千时千面）。

图｜千瓜数据

热搜词顾名思义就是：用户主动搜索频率高的词。当你在小红书经常看某一类笔记时，系统就会推荐同类笔记，当展示的笔记受到较多人阅读、长时间停留、点赞、评论、收藏等等，笔记就进入下一轮的流量推荐池。小红书用户搜索某个关键词时，展示在前列的笔记是包含关键词，且推荐权重较高（搜索排名）的笔记。

图｜千瓜数据-热搜词排行榜

热搜词 的背后代表的是小红书用户一定时间段内的关注焦点 。用户搜索多了，笔记的互动量（点赞、收藏、评论）就会上涨，成为小红书用户的创作热门，热搜词就会真正形成。比如刚刚过去的妇女节相关热搜词 “做自己的女王” 相关笔记增幅585.29% ，随着KOL种草笔记的大量使用，短时间内容冲上排行榜TOP16。

图｜千瓜数据-热度值总量趋势图

“做自己的女王”热度值 （时间段内，热搜词相关笔记下的互动量数据经一定权重汇总得出。）在3月8日当天达到峰值 59369 。随着节日营销热度的消退，热度值增量呈现断崖式下降。这种就属于短期热搜词 ，能够带来较大的曝光，但短时间内会出现兴衰更替 ，品牌需要及时抓住 。

02 小红书内容基本逻辑，热搜词与热门笔记的关系

小红书的内容推荐逻辑一般为判断是否 收录（有无违规）→分类 （笔记内容）→推荐 （个性化推荐）。

图｜千瓜数据

从热搜词产生的机制中，可以归纳出几个基本逻辑：

1、热搜词存在热度值趋势。

词和笔记都有热度值的起伏，想要笔记更容易上热门，笔记布局处于热度值周期之内 的热搜词，笔记才更容易获得推荐流量。特别是营销节点，比如38妇女节、母亲节、中秋节、夏日、冬季等等。

图｜千瓜数据

随着夏季的到来，一些相关热搜词的热度值在不断上升，比如 “防晒” 热度值从70685 （2月14日）一路上升至356329 （3月1日），不到半个月的时间上涨幅度超过500% 。

2、笔记有系统分类。

笔记在发布之后，会被系统打上分类标签，推送给相关的用户群体。不同热搜词的搭配，影响到笔记的分类，想要精准推送到目标人群，尽量选择符合分类的热搜词 。

图｜千瓜数据-热搜词排行榜

同样的词，可能出现在不同分类的笔记中，比如 “美白” ，既可能出现在美妆 中，也可能否出现在出行 中，如果搭配的词相关性不够强，笔记很可能被推荐给相关度低的人群，互动量较低，获得的系统推荐流量减少，上热门的概率也就比较低。

03 热门品牌笔记打造攻略，细节决定成败

1、选择合适的热搜词

选择处于热度值上升期的热搜词 ，捕捉当下价值最高的细分流量。比如夏季美白、防晒等等。

图｜千瓜数据-热搜词排行榜

选择符合分类的热搜词，不去蹭不属于你品类的热点，因为效果容易适得其反。比如家居家装分类下，“冰淇淋机” 相关笔记增量7150%，而不是为了热度值强行布局 “美白” 。

其次，选择 长期流量词 ，获取小红书优质的长尾流量。

图｜千瓜数据-热搜词排行榜

比如美妆总量榜第一热搜词 “皮肤” ，连续9个月排名第一。虽然这样的词竞争很激烈，但恰恰是用户长期关注的焦点，大品牌不可错过，小品牌量力而行。

2、合理布局热搜词

热搜词 布局在笔记的标题 和正文。笔记的标题通常以场景、人群、价格、产品 等关键词为主。

图｜千瓜数据-热门内容

笔记的正文内容反复提及一个热搜词时，一定要注意间隔 ，一句话内最好不要重复出现同一个关键词。同时，除了关注系统识别外，要注意用户的阅读体验，不要过度堆砌热搜词，容易降低阅读体验 和 实际转化。

3、小红书账号的权重。

小红书账号的权重主要由5个关键维度来控制分别为：原创率、内容垂直率、内容质量、账号活跃率、账号等级。特别是内容垂直，是系统基于用户浏览的内容和关注的达人类型系统会给每一个账号定义一个或多个标签，进行个性化推荐。

图｜千瓜数据-笔记分析

2020年小红书官方公布的打造优质品牌合作笔记的三大秘籍中首位的就是调性契合 。账号的标签定位和单篇笔记分类 相符能够获得平台更多的流量推荐。

比如优质头部达人悠悠食记的点赞前列的笔记分类 均与达人标签 高度一致。账号权重高的垂直领域的创作者 能够获得系统更高的推荐权重。

4、选用短视频形式。

在平台的大力扶持 和 短视频风口 的影响下，视频形式 更容易生产热门笔记（互动量10000以上），甚至是爆款笔记（年度互动量TOP1000）。在小红书平台公布的优质品牌合作笔记标准中，同样提到表达创新：优先选取视频表达，如vlog、小剧场等。

图｜千瓜数据-小红书KOL营销白皮书

2020年度互动量TOP1000的笔记中，占比37.10% 的视频笔记中诞生了75.10% 的爆款笔记，进一步有力佐证视频形式能够获得更多的流量扶持。

图｜小红书-视频笔记文案对比

需要注意的是，视频笔记同样可以辅以详细的文案 。能够满足用户多场景下的阅读需求，且方便被各大搜索引擎收录，形成更大范围的传播；既能享受视频形式的流量扶持 ，又能不失图文笔记的优势。

04 总结 

热搜词是小红书品牌营销的关键。运营热搜词其实就是在运营精准的目标人群，打造热门笔记就从热搜词运营开始。

选择和布局热度值上升期的热搜词和长期流量词，但不宜过度堆砌，注意关键词之间的间隔。 垂直领域创作者更适合个性化推荐算法机制，选择账号权重高且小红书账号标签和种草笔记分类一致的达人。 平台大力扶持短视频内容，打造热门笔记优先选择视频形式，且辅以详细的文案。