2022年抖音拍什么容易火？如何做好直播带货？

抖音拍什么最容易火?

从内容定位上，正能量、带有人格化运营思路、搞笑戏精、生活技巧、旅行见识等更具有生活气息的内容会更受抖音用户欢迎。

此外，抖音的内容多为轻松搞笑的泛文娱的内容为主，传递的更多是一种热爱生活热爱生命的积极心态，这也跟现在贩卖焦虑和不安感的很多新媒体渠道完全不同。

抖音用户基本能够分红三类：

第一类、是一级内容的发布者，即首发内容的生产者。

第二类、是二级内容发布者，即一级内容发布后的追随者和模仿者，能够理解为“同人著作”。

第三类、则是旁观者，俗称“吃瓜群众”。

据统计：抖音有近1/4的用户只观看不评论也不点赞。而头部的红人和账号，根本上都是一级内容发布者。二级内容发布者里会出现爆款内容，也会因而增粉。但从长时间安稳获取流量和用户的视点来看，一级发布者的内容根本能够占到抖音爆款内容90%以上的流量。

抖音的运用场景则是各种用户想要放松休息的碎片化瞬间，用户对于抖音渠道的认知根本上便是一个好玩、风趣、新潮、能够乐呵放松的渠道。这本身便是一个非常好的品牌认知，也更易于抖音用户主动将抖音内容再进行转发和共享到其他渠道。

如何做好直播带货？

直播前预热造势

通常，直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容中植入产品信息;在文字、评论中植入直播的时间，直播的主题。

也可以通过微信公众号、新浪微博、小红书，给直播间进行导流。

这样直播前预热造势，不仅能快速吸引观众来直播间，同时，吸引过来的观众在以一定程度上是比较精准的用户。

设计营销活动

做带货直播仅靠主播的推荐是远远不够的，开播时还需要借助抽奖、秒杀、抢购等营销手段来进行裂变。

所有营销活动都必须在开播前就要策划好，给大家推荐下面是3种普遍直播间裂变方法：

①抽奖免单：用于刺激下单并提升连带率，买的多免单多。

②限时秒杀：刺激首次消费，也可带动直播间销售氛围。

③买一赠一：用各式各样的赠品吸引住观众的目光，引导下单。

梳理产品卖点

以产品推介为内容的直播要选择有代表性的产品，避免内容雷同。可提前梳理产品卖点和特色，便于进行多角度呈现。

包括产品的价格，产品能解决什么问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);自身产品与同类品的差异在哪里(亮点)。

把握直播节奏

主播根据直播现场的内容与氛围，弹性把握直播时长，确定合理的直播节奏，使客户多留存、多转化。

另外，还需要提前安排产品讲解顺序，但不一定要按照排列顺序进行展示，而是要配合粉丝意见和自己的直播节奏。

这里我们建议大家提前撰写直播脚本，可以将直播产品、直播流程快速梳理，这样直播节奏才能有条不紊。

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