转型漫画自媒体，变现200万，我都做对了什么？

今年互联网大厂的裁员潮中，大龄程序员几乎是首当其冲。写了几年甚至十几年的代码，转型能去哪里? 固定的岗位技能，又要如何应用到下一份工作或者事业中? 作者 @不会小青年，跟大家一样，也曾是一名从事开发工作 10 年的程序员。 在感受到上升瓶颈后，他果断利用自己的经验优势，转入自媒体行业，3 年变现超 200 万。 本期文章，详细记录了他 3 年的自媒体进阶之路，既有对自媒体行业的思考，也有打款爆款内容、快速涨粉的经验分享。 全文篇幅较长，充满了干货和反思，适合运营喵们耐心咀嚼和消化。  2019 年下半年，我开始尝试转型公众号领域，和朋友一起创建了程序员垂直领域的公众号「不会笑青年」，全职运营两年多。 目前公众号粉丝接近 22 万，全网粉丝矩阵 50 万，整体变现超过 200 万。 今天这篇文章，我想给大家分享一下，我从程序员转型漫画公众号自媒体的完整细节。 如果你想了解个人公众号运营的方方面面，那么本文应该算是一篇比较全面的分享，希望能给朋友们一些参考和帮助。 大家好，我是不会笑青年。 我曾是一名程序员，坐标西安，从事开发工作 10 年，在公司做技术管理岗位，年收入大概 30W+。 一方面，工作状态基本稳定，但另一方面，我也明显感觉到上升瓶颈。终于在 2019 年 8 月迈开了转行的步伐。 全文内容主要从以下 5 个方面介绍： 一、内容创作 二、引流增长 三、收入情况 四、经验分享 五、普通跨界者，如何实现 0-1 突破的一些思考

一、内容创作

01 漫画文案从0-1

2019 年 8 月，在我的铁哥们「微笑哥」的勾搭下，我开始着手我的第一篇漫画文案。 当时是什么状态呢?我想大概可以用两个词来形容：懵逼+渴望。 为啥懵逼?我在职场待了 10 年，刚从公司离职出来，从没做过自媒体行业。 至于条漫创作，更是完全没有概念，从 0 开始，一切得靠自己摸索。 为啥渴望?当时出现了好些条漫公众号，这类作品看起来很有趣且很受读者欢迎。而程序员垂直领域还没有这样一个公众号。 我本人对「艺术创作」表示很有兴趣，同时对程序员群体也足够了解，内心是想干这件事的。 于是，在这种状态下，我开始了条漫创作之路，到今天，已走过 3 年。 问题来了，启动阶段要怎么搞? 1.1 漫画制作的流程 漫画如何制作，我们不难想到，漫画创作主要分两步：文案+绘图。 文案：我负责，这部分可以说是漫画作品的灵魂，这个怎么写，我去想办法。 绘图：是对文案内容的生动呈现，需要漫画师资源，如何对接，我后面说。 1.2 如何写文案? 自己从 0 开始创造显然效率太低，前期还是要向别的漫画公号学习，但只能看到成品，也拿不到别人的文案。 看得多了，倒是可以从其中总结出一些条漫常见的套路。 比如对比型、盘点型、故事型、悬念型、互动型等等，这都是一些常见的固定表达形式。 这里列举两个通用套路的例子，比如： 对比型漫画 悬疑型漫画 着手写自己的文案，根据已经了解的这些形式，我大概用了两三天，模仿着写出了第一篇自己觉得还算像样的初稿文案。 但给到漫画师后，她的反馈却是，这样的文案没法去画。 后来明白，漫画文案与普通文章完全不同，漫画文案中，更需要的是场景化的描述文字，每个画面具体长什么样，我需要尽量用文字描写清楚。 而这种场景化思维的写作习惯，与平日写文章完全不同。 写文章时，我们顺着思路把要表达的思想说明白即可;但对于漫画文案而言，脑海里更像是在过电影。 每个镜头有哪些元素，是远景展现还是近景特写，人物此刻的情绪，环境的气氛，这些东西写清楚了，才更方便漫画师进行展现。 后面看别人漫画，我都会特别留意他们的分镜是如何处理的。 甚至在看电影时，也常习惯于跳出电影本身，思考哪些镜头运用得更为精彩，然后记录并用到我的文案里。 就在这样的节奏里，为了写出一篇满意的文案，我推翻重来了很多次，差不多一个多月后，我才写出了第一篇基本像样的文案作品。 与漫画师试合作几期之后，在相互的沟通中，我也尽自己所能让漫画师能画得更舒服一点，比如我逐步规范的漫画文案的模板，主要是以下几点： ① 以场景为单元，每个场景分为「场景描述」(尽量清楚地描述场景细节)和「配文」(漫画中需要展示的文字)两部分。 ② 规范格式，场景与配文用不同颜色的文字标记，更加一目了然。 ③ 文案开头添加「漫画大意」和「人物设定」等信息，方便漫画师对整个文案快速了解。 这里也列出一个我今年的一篇普通文案 按照这样的模板书写文案，漫画师的体验一下有了很大提升。 有位和我首次合作的漫画师朋友还反馈说：「一看文案，脑子里就有画面了」 ，对我而言，确实是很欣慰啊。 但每篇作品，仍需要我和漫画师相互打磨很久。 直到我和漫画师彼此默契程度升高，打磨的时间会越来越少，和我合作过几十次的漫画师，基本可以一稿过。 到 2019 年 11 月，历经了 3 个多月的摸索实践，我觉得我对文案创作，终于心里有数了。 1.3 如何对接漫画师? 最早和我们合作的漫画师，是朋友兼职做，但公众号做起来后，是要定期更新的。 我们初步计划是一周三更(对于漫画原创作品来说，这样的更新频率已经比较高了)，一个漫画师的产出显然不够，我们需要更多的漫画师同步工作。 漫画师从哪来?答案：付费招聘。 从哪招?起初其实我们也不知道，我们写了一个招聘简章，就在网上各种与漫画相关的论坛发帖。 发得多了，确实也收到了效果。陆续有漫画师开始联系我们，通常我们会试合作一期，如果合适，后面就长期保持合作，前期成本大概在 200-500 元每篇。 顺带说一下这里遇到的问题。 实际经历中，这部分前期工作量其实还挺大的，因为找到合适的漫画师也并不容易。 首先需要判断漫画师的水平，这里分两步： 第一步，让对方提供过往的漫画作品(对我而言最好是条漫作品); 如果觉得画风 ok，第二步需要试稿，就是根据我的文案，让漫画师完成前两个场景的内容，进行实际检验。 另外就是价格，专业的条漫师大多报价较高，不少报价单篇在 1000-2000 元。 有的是以「格」收费，每格漫画的报价 50-100 元，这个级别的报价一般不在我的选择范围。 所以，目前长期合作的几位，是我在谈了上百个漫画师后，沉淀下来的长期合作者。

02 、如何打造高质量的文案作品

从 2019 年下半年开始，我关注了几乎所有的头部条漫大号，前后大概阅读了几千篇的同行作品，我自己也已经写了快 3 年的漫画文案，原创作品已有三百多篇。 对于如何打造高质量的文案，我心里也形成了一些沉淀。 2.1 高质量漫画文案的内核 这里，我将高质量漫画文案的内核分为三要素：好玩、新知、共鸣。 一篇合格的漫画作品，至少需要站稳其中一个点，三个点都占了，那就完美了。 漫画不同于相比于文字，通常并不需要讲一个多么深刻的道理，好玩，大多数读者才能读下去，这可以说是漫画类首要因素。 读者读完是开心的，就很有意义。 这里我结合过往的案例和大家分享下我的经验：如何做到「好玩」? ① 善用夸张，基本可以算是一个达成幽默的通用套路了，方便好用，大家可以回想一下，生活里把你逗笑的很多对话，都是因为有人善用夸张。 观察一下郭德纲的相声、开心麻花的演出，其中的很多包袱都来自于演员能很自然地使用夸张。 比如沈腾就特别会夸张，他和一群人经过一个地方，别人抱怨说：「这地方蚊子真多」，沈腾回话：「这地方蚊子太多了，我们都已经贫血了」， 现场自然大笑起来。 「蚊子多」被夸张到「我们都已经贫血了」，描述一下就生动活泼了起来，就很好玩。 所以我在看别人的条漫作品时，就会留意人家是如何巧妙夸张的，自己写文案时，也会有意设计一些夸张的桥段，让作品好玩起来。 比如我这篇漫画的开头就应用了夸张的技巧。 在程序员圈，几乎所有程序员，都有被身边的朋友误以为是「修电脑的」的经历，而多数程序员对此深恶痛绝，于是我参考了同行条漫的夸张手法，套用到了程序员修电脑的梗上。 程序员：亲爱的，为你做什么我都愿意! 对方：能帮我修个电脑吗? 画面一转，就是砰的一脚，友谊的小船就这么翻了，这就很生动地表现了程序员对「修电脑」这件事憎恨到了何种地步。 以这个小镜头作为漫画开头的引子，自然吸引了读者阅读下去，探究程序员为何如此厌恶修电脑这件事。 所以，善用夸张，是让作品「好玩」起来的有效手段。 ② 善用反转。平铺直叙的内容通常比较寡淡，一波三折的故事更吸引人，通过运用「反转」，让读者体验意料之外又情理之中的感觉，这样的内容就更有趣味。 比如我的这篇漫画：《工作五年，我是如何在帝都买房的》 ● 漫画主题：外地年轻人想在一线城市购房真的太难了。 ● 故事脉络：读到前半段你会以为是个励志故事，正当你感叹主人公要努力上进时，结尾他遇到了实力强劲的丈母娘。意料之外，情理之中。 再如这篇漫画：《富婆的套路真的太深了...》 ● 漫画主题：世上没有捷径，对于程序员来说，代码才是真爱。 ● 故事脉络：读到前半段你会以为是程序员小帅锅结识富婆走上人生巅峰的现实故事，结尾发现原来一切捷径都是套路，赔了夫人又折兵，代码才是你安生立命的根本。意料之外，情理之中。 通过添加反转，故事的趣味性能有效得到提升。 ③ 新知：让读者看完之后感觉有所收获，能获得一些实际价值。 可能是新想法帮读者打开了思路、或收获了正向激励;可能是巧妙地讲述了一点新知识，比如程序员小灰的漫画算法。 这不光适用于条漫作品，文章、视频也都适用。 比如我之前的一篇条漫作品《中国程序员VS美国程序员》，通过诙谐的方式，生动展示了中美程序员在各个方面的异同。 读者读完，一方面觉得挺好玩的，另一面也对美国程序员的大体情况有了基本了解。 基于这个思路，我又继续搜集资料，完成了《中国程序员 VS 印度程序员》《中国程序员 VS 日本程序员》这些对比系列，阅读量和读者反馈都非常好。 ④ 共鸣：人是需要情感共鸣的，漫画可以达到这个效果，读者读完之后，觉得很真实，自己就像身处作品之中一样。有代入感、参与感的作品，读者自然喜欢。 要共鸣，关键点在于真实，你的内容来源于真实的生活案例。 你真实经历过后输出成作品，有类似经历的读者看完就会产生共鸣。 共鸣可以说是我条漫作品的最大特点，因为我的大多数内容，都来自于程序员群体的真实生活。 比如加班话题，开发和产品的矛盾，程序员为何总是双肩包格子衫，为何总是戴着耳机、走哪都背着电脑，为何不爱关电脑，为何喜欢深夜写代码，为何喜欢写博客等等。 因为我了解这些生活细节，所以写出来的作品更容易带来共鸣。 比如这篇：《你 TM 到底几点下班?!!!》这篇形象地还原了程序员「下班难」的现实，确实是发生在程序员生活中的真实场景，阅读量不错，留言反响也很好。 所以，我的条漫推文，留言总是特别多，经常看到读者「太真实了」「能不能把摄像头拆一下」之类的评论。 故事真实，就更容易打动人。 综上，好玩、新知、共鸣，是高质量文案的内核。一篇作品，至少要占其中一个点。三点都占，就完美了。 2.2 技巧套路 ① 选题：一个好的选题，其实就基本决定了推文阅读量的一大半。 选题最重要的一点就是：贴合人性。 比如「王姨我不想努力了」「赚钱或买房」「拒绝裸聊」等等，这些与钱、性、捷径、八卦等相关话题会让人本能地想要点开。 当然内容本身还是要满足上面说的内核三要素，否则适得其反。 从我这三年的推文来看，凡是和人性贴近的选题，推文的阅读量至少要比普通推文高 30% 以上。 早在 2020 年 12 月，粉丝才五六千时，我结合当时的一个小热点，发了一篇《王姨，我不想努力了》，阅读量当天就飙到 4000，直接达到 70% 以上的打开率。 要知道一般公众号推文，打开率能达到 5% 以上就算不错了。 再说一个反例。在元宵节，我发过一篇元宵节历史由来的科普文，前后查阅了非常多的资料，同时漫画师也是我们团队最好的。 这篇我认为无论文案还是绘图都非常完美的作品，在满怀期待地推文后，阅读量却低得可怜，就像你蓄力好久的一记重拳，打在了棉花套上。 后来我们复盘，根本原因还是在于选题，选题好了，阅读量一定不会差多少。 ② 标题和封面：与内容同样重要。 初始阶段我重内容轻标题，后来发现还是年轻了，两者真的都很重要;标题党不可耻，但要有底线，至少和你的内容相关。 比如我有篇关于程序员面试的广告推广，如果标题是《有关程序员面试的反思》，你可能不会很想看，但如果是《16:00 进面时间，16:08 就出来了，问的实在是太……》 ，可能就会引起读者好奇：到底问什么了? 当时这个标题被甲方作为通稿标题在很多技术公号投放。 标题直接影响了打开率，千万不能清高。做自媒体，阅读量与收入息息相关，你费尽千辛万苦打造的作品，却败在标题上，那就太冤枉了。 当然，这里也分享一个小技巧，即便你的大选题与这些方向无关，也可以尽量往上靠。 比如我有一篇内容，核心主题是「激发程序员灵感的 10 种方法」，但直接耿直地这么起标题，阅读量一定不会好。 我推文中的 10 种方法里，其中一种就说到了程序员鼓励师，这不就和大美女挂上了钩，标题改为《鼓励师加成太刺激了，代码不一会就写完了……》。 这篇推文阅读量直接到了 6W 多，对于我的号而言阅读量算是很高了。 封面和标题一样重要，让读者看了封面就想点进来，这点和上一部分说的选题逻辑一致，尽量去贴合人性，效果就会事半功倍。 ③ 开头和结尾：文案质量的关键。 其实无论是文章、漫画或是短视频，这都通用——有吸引力的开头，决定了全文的阅读完成率。 在开局设置冲突、或是将漫画中高潮的几个分镜，放在开头，让读者带着疑问去探究。同样，这样阅读体验也会更好。 比如这个开头—— 这篇漫画的开头，是从一个穿着冲锋衣的程序员的惊险遭遇开始，可以成功引起读者阅读下去的兴趣。当然，本篇漫画是一款冲锋衣的推广。 在做定制广告漫画时，这尤其重要。前文所有的铺垫，都是为了结尾广告的引出。一个好的开头，至今影响文案转化率。 最后，一个让人意料之外又情理之中的结尾，或是一个闪亮亮的金句，都能让整个漫画档次提升一截。 比如这个结尾： 全篇漫画都在讲程序员与公务员的各种对比，双方各有利弊不分伯仲，但结尾一个猛然反转，现实又不失风趣，让读者印象加深好多。 关键点 自媒体真的是在拿捏人性，一个很好的技术、一个质量很高的故事，如果不经过包装，只是平平无奇地展示出来，就无法吸引大众的注意力。 通过有趣、共鸣、夸张、贴合人性的方式讲述有价值的内容，才能更有利于传播，放大流量。 以上说的都是一些技巧，尤其是对于中小号而言，绝对非常实用;对于真正级别的大号来说，这些技巧其实就不怎么重要了，交付高质量内容就行。

03 、如何保持高频率输出

其实原创多了，我的文案之路确实也出现过多次「思路枯竭」的现象，但在慢慢调整中，我也逐步摸索出了一些方法。 3.1 更多的选题来源 ① 曾经自己的真实经验。 因为在 IT 行业工作了 10 年，所以我对整个行业存在的各种痛点、梗就拿捏得比较准确。 前期几乎 50% 以上的原创作品，都间接来自于我的真实生活。 这点我认为也是持续生产内容的基础。要做某一领域的内容，你需要对这个领域足够熟悉，才能保证你的专业性和敏锐度。 即便转载他人内容或第三方投稿，你也具备足够的辨识力。 ② 知乎、微博、虎嗅、36氪、抖音等等各平台热点。 我每天都会刷刷各种热点榜单，相信这是大多自媒体人的习惯。 有些号主一见热点出现，恨不得熬夜就写出文稿来带动流量，但这种方式对我来说却不太适用，因为漫画产出肯定是会滞后几天的。 所以我关注的并非热点本身，而是通过热点，寻找一些更多人关心的话题，并以此来进行创作。 举例说明，这篇漫画：《要求整治程序员高薪的那个人，被打了!》 这是知乎上的一个热门话题，#整治程序员高薪，而且长期热度不减，我当即就结合自己的观点，把它画成了漫画。 发出后阅读量很快达到 2W 多，同时又被几十个公众号转载，其中不乏行业的几个头部大号，全网曝光量至少在百万以上。 所以，借助热点话题，是提升创作能力的有效方式。 ③ 其他条漫大号的选题参考 学习同行，找对标账号，这个经验放在各行各业都可适用。 我几乎关注了全国各类型的条漫大号，一方面学习人家的创作手法，另一方面也从他们的爆款中获取选题。 虽然我主要聚焦在程序员领域，但一些热门话题是可以跨行业迁移的。 比如我看到一篇很有意思的家长带娃主题的漫画，很自然地就想到程序员带娃会碰撞出什么点，然后抓紧去采访身边带娃的程序员们。 他们提供的素材，让我很快完成了一篇优质的文案，发出后反响也很不错。 就是这篇：《自从程序员老王当了爸，生活太太太太太太爽啦...》 ④ 读者分享 这其实没啥好说，公众号做久了，加你的人多了，你的读者微信群也多了。 总会有热心读者给你发来选题，合适的话，就可直接用于创作(下文我会分享公众号引流到个人微信私域的一些操作)。 ⑤ 大量阅读 我买了很多的书，书的种类比较多，行业大佬们的著作、历史、科幻、职场、哲学等等，每晚睡前都有固定的阅读时间，并十分享受和珍惜这样的阅读时光。 书中很多有意思的点，也可作为参考选题来进行创作。 比如读完《三体》后，一边大为震撼作者刘慈欣的宇宙观，一边顺带画了好多篇科幻选题的作品。 其中下面这篇我就觉得很有意思，而且在留言区也被读者发现了三体风，反响很好。 《地球程序员VS外星程序员》 以上内容，算是我对自己多维度获取选题的方法和经历的总结。 3.2 随见随记 这可以说是我从事自媒体工作后养成的一个习惯，无论何时何地，但凡我遇见适合作为选题的素材，会直接拿出手机现场记录。 比如一个电影镜头，一张图片，路边的见闻，我爸发给我的某条微信，和老婆的某句聊天，反正可能和选题素材沾边的，我就顺手记下。 不用记得多么详细，简单几句话就行，我用的工具就是手机自带的便签。 在每天固定工作时，再把这些便签的内容整理到我的在线文档里。不知不觉也就形成了一个选题库，这直接促进了我创作的节奏。 3.3 设置 deadline 这个方法多少有点变态，但是真有用。 这是微笑哥和我俩人一起办公时，我们制定出来的新规则。 手机定时，比如三小时必须产出一篇文案，超过一分钟，就惩罚一个俯卧撑。 思路来源于一句名言：不要谈什么天分、运气，你需要的是一个截稿日，以及一个不交稿就能打爆你狗头的人，然后你就会被自己的才华吓到。 有次我因超时 2 小时多才完成，做了 135 个俯卧撑，胳膊疼了两天抬不起来，后面自然也就不敢大意了。 3.4 调整状态 跑步是我最好的调节方式，一来减肥，二来减压，每周两三次，5-10 公里，有助于我有更好的工作状态。 这点看完平平无奇，我反倒觉得非常重要，身体的重要性肯定是排在工作之前的，拥有健康的体魄、良好的精神面貌，身边的磁场才是正向的。 3.5 短篇漫画 这是去年我们的一次重大调整，之前我们学习别的漫画号，大多都是至少 20 场景以上的作品。 但实际情况是，对于一些轻松的话题，其实并不需要很长，短小精湛的漫画效果反而更加友好。 一般短篇我们会控制在 12 场景以内，一方面加快了输出，另一方面也节约了成本。 目前阶段，我差不多 90% 的内容都是短篇漫画，和漫画师沟通后，短篇漫画的价格定为长篇漫画的 60%，加快我创作节奏的同时，也节约了金钱成本。 3.6 赛道选择 其实在我写漫画的早期，选题原则上没有什么限制，但话题太杂，公号也就没什么 IP 了。 后来我们制定了「全网唯二的程序员主题条漫公号」这个方向，效果好了很多。 一方面该赛道我很熟悉，方便产出;另一方面也因方向足够垂直，更容易接到商务合作。 关于赛道，我也确实踩过坑。起初虽然我们设定为程序员主题公众号，但却并未严格执行这一策略，只要是有趣的话题，我觉得合适就会通过漫画展示出来。 公众号虽然有不少程序员故事，但整体内容五花八门，看着别的条漫大号广告一单又一单，我们却颗粒无收，一定是有问题。 经过复盘，我们发现，那么多条漫大号在前，我们的小号如何能被广告主发现，这是个问题。这么小要被看到，除非你与众不同。 捋顺这个逻辑，我们彻底将话题聚焦在了程序员领域。 只画程序员条漫，在足够细分的赛道上走到前列，便容易被发现。经过一段时间的积累，我们的条漫推广开始接单了。 第一单记得是华为云的一个算法大赛推广，当时客户发现我们时，称赞我们真的是宝藏公号，领域垂直且价格公道。 我们开单了当然也很开心，当即也开了罐啤酒。 3.7 制定工作计划 随着公号成长，公号运营、文案写作、漫画师沟通、商务合作、其他方向的各种尝试等等，事情越来越多，一个详细的工作计划表，就显得很有用了。 我以日为单位记录每天的工作内容，毕竟年龄大了，不记录肯定就忘了……

二 、引流增长

做公众号，不太了解的朋友一定认为内容是碾压一切的存在。 但做过公众号的人应该都知道，增长的重要性一点也不亚于内容，关于「不会笑青年」的用户增长方式，我这里大致总结了一下。

01 大号带小号

这是「不会笑青年」最早期的成长方式。 微笑哥通过他的大号「纯洁的微笑」文章推荐、文末捎带、转载内容等形式，给「不会笑青年」带来了第一波启动粉丝。 这是公号主起号的最常见办法，一个大号带 N 个小号，通过大号推文，将粉丝引流到小号上，完成公众号初始粉丝启动。 这种方式大概给「不会笑青年」带来了 4-5 万粉。

02 抽奖方式

通过第三方小程序进行抽奖，我们送过现金红包、无人机、Mac 等礼物，这种方式贯穿「不会笑青年」成长的整个过程。 首次发放现金红包 1888 元的抽奖，当天即涨粉 4K+。 首次抽 Mac，当日也涨粉 3-4K，记得当时和几个公号主联合起来，总计大概十几轮送 Mac 活动，「不会笑青年」粉丝从 17W 涨到 20W。 通常是 10 个公号主合作，每期每人成本四五百元。 ● 优点 见效快，发出来就会明显带来一波增长。 ● 缺点 ① 用户留存率不高，涨 1000 后续会掉个五六百都是常事。 ② 效果一次不如一次，第一次效果奇佳，第二次减半，后来越来越不行。 ③ 存在平台风险，可能会被投诉，尤其最近一段时间，强烈不建议这种方式。原因是近期圈出现多个被举报的案例，不少公众号都受到了平台的处罚，理由为「诱导关注」。 综上，目前不建议此种方式。

03 互推方式，包括单推、群推

和其他与自己体量相近的一位或多位号主，约好互相推荐，从而达到粉丝互换、相互成长的效果。 这也是公众号圈子里最常见的增长方式之一。 ● 优点 短期增长效果很好，和抽奖类似，一推就涨见效快。 效果好坏关键看你的文案，优质文案转化率可达到阅读量的 30% 左右，劣质文案转化率甚至不足 1%。 通常的手段就是送资料，送红包发福利等等。 ● 缺点 会导致圈内粉丝同质化越来越严重，时间久了会带来一些问题，比如广告转化率低等情况。 互推的效果都是单次的，没有长尾效应，短期涨粉有效，要长期涨粉，此方法治标不治本。 这里分享两个小技巧： ① 有关优质转化文，可以是自己的，也可以别人的。 这种文章也不牵扯什么原创，只要效果好，就收藏起来，和不同号主互推时，可频繁使用。基本一个号效果好，在其他同类型号的效果也大概率会好。 ② 寻找对标公号，可以看公众号排行榜。比如「二十次幂」，按你的搜索条件去搜同类型账号即可，比我是技术领域，那我就搜技术号榜单，挨个联络阅读量和我接近的。

04 外部流量方式

此种方式最值得被推荐。通过在其他平台发布对用户有吸引力的内容(比如技术干货等)，从而将外部流量转移至公众号! 比如知乎、B 站、微博、小红书、抖音，各种大小网站均可。 B 站目前包容性很大，视频中可以直接提公众号信息。其他很多平台却不允许，比如知乎，就明确不允许露出二维码或公众号等敏感信息，这些需要自己规避。 小技巧 外部平台引流，如果有平台限制，那就不要直接通过敏感信息引导。 可以在文末引入一个自己的在线文档链接，然后在链接里再做推广，不放心的话就再多加一层链接。 当然，这样肯定会影响一些转化率，但总比被平台屏蔽了好得多。 ● 优点 长尾效应极强，外站运营到一定规模，每日可被动增长粉丝几百甚至上千，且带来的流量质量很高，粘性强。 ● 缺点 其实这个不能算是缺点，算是难点。 比如运营知乎，你需要有规律性地在知乎进行创作，提升等级和知乎盐值，增加自身账号权重。 只有有了权重，你的回答或者文章才能有足够的曝光量，这需要你长期的积累耕耘。 比如运营 B 站，视频门槛就更高了，这个我自己目前也还在摸索中，目前思路就是找对标账号，模仿并持续输出。 我自己在今年 1 月份也开始做视频，其中几个面试系列的视频，小爆了一下，几个视频大约给我带来了大概三千粉丝，目前还是持续增加。 关键这些平台运营好，本身也具备超多流量和变现能力。 综合来说，外部流量增长，是目前我认为最好的方式。

05 内容吸引

照理说，自媒体就是做内容的，我们本该以优质的内容去吸引粉丝，道理没错，但现实难度很大。 通过后台数据，「不会笑青年」的 200 多篇漫画作品，效果最好的一篇大概也只带来了几百粉丝，还是被超多公号、网站、外部平台转载的结果。 一篇千万级传播的爆款，单篇带来几十万粉都是可能的，但这样的作品，是内容、时间、地域、群体、运气等因素的综合结果。 对一般普通人而言，这种事可遇不可求，用心做每一篇内容就行了。 当然，还是要尽力打造好自己的内容，这是长期有利的事。一方面，这是积累自己 IP 势能;另一方面，说不定哪篇就爆了呢。

06 资本方式

去年底，我们开了一个新公众号，「了不起的程序员」。 这个公众号的增长，我们主要采取的就是资本方式，通过买其他技术号，之后迁移合并的方式快速涨粉。 当然也有些涨粉公司，直接花钱就可以买粉丝，这种方式我没有考虑，主要原因是粉丝的质量、活性、粘性等均不可控。 这点没什么好说，花钱买流量，总体不太推荐。

三、收入情况

我入公众号领域算是比较晚了，收益的话，只能算是赚到了公众号红利的尾巴。 公众号在 2021 年之前，变现能力才是最强的。部分头部个人号主可做到年收入 500-1000 万，一些强力的公司号显然更厉害了。 就今年的行情来说，公众号仍旧能够变现，但变现能力明显减弱，收入不及往年 5 成。 一方面可能是短视频的冲击，另一方面经济大环境也不好，尤其是技术号，曾经的一些金主甲方各种亏损、跑路。

01 变现方式

目前公号的主要变现方式还是广告，一般有几下几种方式： 1.1 外部广告一口价形式 甲方商务的考察的主要点： 一点是粉丝群体属性，比如年龄、性别、行业、地域; 另外一点就是公众号近期的阅读量，阅读量则是直接影响了成交价格。 按往年正常情况来算，普通图文公众号一个阅读量的报价在 1 元左右，整个行业其实也大体如此。 我的条漫公众号会更高一些，条漫原创作品单个阅读量可以报到 1.5-2.5 元;而今年的情况，整体报价变为了 0.4-1 元左右。 也就是说，过去你发一篇推文，阅读量 1W ，至少应该能收到 1W+ 的收入，而现在只能收到五六千。 1.2 外部广告分成形式 商务在你的公号发布内容，通过用户点击、或实际转化给你算分成。 这种合作方式通常我不会做，靠谱的平台尚可，但很多平台的数据真实性待核实，比较耗费心力。尤其对于中小号而言，性价比很低。 1.3 群投或者朋友圈分享 通常有经验的号主，会尽量将公众号流量转化到自己的私域来，比如添加到个人微信或者自己的读者微信群。 不少广告商并不想在公众号直接投放，而倾向于投放群分享或者朋友圈分享。 我朋友圈大概 2.3W 好友，去年一条朋友圈分享报价在 4K 左右，微信的 200 人群，单群报价大概在 100-150 元之间。 1.4 自己产品变现 如果你有自己的产品或产品来源，比如知识星球、专业技能课程、实体产品甚至付费咨询等等，当然也可通过自己的公众号来推广。 在如今行情不太好的时期，靠自己产品变现最近在圈内比较流行，至少我发现很多技术类号主都在这么做。

02 如何联系商务

同报价情况一样，商务合作在今年整体也出现了下滑。 从我的公众号情况来说，2020 年、2021 年两年，商务会接二连三地主动来找我。 随着公众号越长越大，我的商务微信每天都有 8-10 个商务来链接，这么多商务让我一个乙方都有点飘了。 而今年开始，每天能有一两个商务来咨询就不错了，大多数情况下，需要自己主动去链接。目前阶段的注意点。 ● 多加一些甲方和公众号主的合作群。 ● 资源共享。很多广告商是中介，他们也是有自己的 KPI 考核的;自己接到广告，不妨也推荐给同行们，大家抱团相互支持一定好过孤军奋战。 ● 每接到一个甲方商务，尽量做到「微笑热情 5 星级服务」，也就是做到尽量快速响应，同时切实考虑为提高甲方转化率的指标。 比如优化标题封面，或在社群朋友圈增加推广，再或者多送甲方一个次条等等，都是 ok 的，目的就是促进成单和复投。 可以看出，两年之间变化还是很大的，红利真是稍纵即逝，机会来了你不全力去抓，错过了就只能默默承受了。 注意事项 当然，也不是什么商务都能接，有些一看就是坑人的，报价再高也不能接。比如各种不知名理财产品，动辄年化 15% 等这些夸张内容的，一律不能接。

四 、有关过程中的经验分享

01 不要太轴

在做「不会笑青年」这个公众号之前，我们就对条漫公众号领域做了一些简单的调研。 我们了解到一些条漫大号，单条推广的价格可以达到几十甚至上百万，且这类广告不伤粉，如果做起来的话，对传统图文公众号来说几乎是降维打击。 所以，起初在做条漫原创公众号时，我们对自己的定位很高，高举高打，目标只接高价原创条漫的推广，但现实一定会用它的方式泼来冷水。 对于个人公众号来说，财力人力资源各方都很局限，抛开资源谈理想，就会被教育。 从 2019 年底公众号启动到 2020 年 10 月，找我的商务有很多，但在我们自己的规则限制里，能接的却很有限。 而漫画公众号，每一篇的成本又比较高，再不调整策略估计就快活不下去了。 于是从 2020 年国庆开始，我们也开始接各类图文形式的推广。 2020 年后三个月，我们的收入就收回了全年的成本，底气也就足了起来。 先活下去，才有了后续那么多的原创条漫广告。

02 抓住红利

任何事都有周期，公众号也不例外。当年在公众号的红利期，我并没有抓住时机去做变现。 当时还想着自己是长期主义者，要保证原创，保证读者体验，每周还限制自己的推广次数。 我只能说，初衷是好的，但还是太天真了。 对于普通人来说，遇到的任何一个红利期，都要尽力抓住，都还没财富积累，就妄谈格局，太不明智了。 如果利用好前两年的机会，卯足劲去接推广，用推广把所有可用档期填满，变现至少是现在的两三倍。

03 普通人现在还能做吗

我的个人看法：可以做，但比起前些年来说，难度真的大了很多很多，如果你没有外部资源支持，又想通过公众号快速变现，那就不建议做。 一个新号要想实现变现，至少你的阅读量需要在 1000 以上，而阅读量达到 1000，你的粉丝通常要在 1W 以上。 现阶段公众号可以说已过了最佳红利期，仅凭内容就能稳定涨粉的时代已经过去，如果你没有相应的资源去启动你的新号，那几乎是做不起来的。 以过去我们孵化的一系列小号为例，一个技术公众号从诞生到开始变现，通常需要 3 个月到半年的时间，而这还是在我们有大号资源的情况下。 所以，对于普通人从 0 开始做公众号，我只能说，很难。 即便现在的很多大号号主，在当下广告锐减的情况下，手握流量，如何去变现，依旧是一个值得深思的问题。

五、普通跨界者 如何实现 0-1 突破的一些思考

写文案做公众号，是我的工作，对大多数人而言，或许永远也不会去涉及。但我想这个过程，对其他一些事，是共通的。 你有一件想做的事，但你对它很陌生，如何实现从 0 到 1 的突破呢?我的大致想法如下： ① 要创造，先模仿，尽量去学习领跑者的经验，一开始大概率学不到精髓，但至少能让自己有一个起点。 ② 在可控的成本之内，不断试错 + 持续改进，说不定就能摸索出一条路来。 ③ 一边做事，一边沉淀，实现量变到质变。 ④ 选择合适自己的方式，让自己保持高效，比如对我来说，deadline 很必要，那 135 个俯卧撑多酸爽我很清楚。 ⑤ 制定可行的计划，做好时间管理。 ⑥ 其实谁比谁也聪明不了多少，很多时候比的还是执行力，想法很多人都有，但能执行下去的人还真不多。 ⑦ 执行需要正反馈，过程与结果都重要。我之前有个同事，每天英语打卡朋友圈，打了几年，还是连简单的沟通都无法完成，这种打卡真是打了个寂寞，打卡不重要，结果重要。 好了!今天就写到这吧!也希望我们都能在各自的领域，都能有所突破!加油!