在过去的7年里，我做过微信流量，抖音流量。我用一个月时间，0成本的情况下，在微信获取了100万以上的精准粉丝。2020年，两个月内孵化了多个抖音百万粉丝的IP账号。

一直以来，我做的都是低成本高效率的获取流量。

我相信，每一个创业者都需要流量。

那为什么我现在获取流量的平台是抖音呢？

我们先看两个数据，

第一个是微信的月活，11个亿，第二个是抖音的月活，6个亿。这说明抖音有5个亿的增长空间。

今天的流量永远都比明天的流量便宜。

这个概念非常重要。

所有上升期的平台，今天的流量永远都比明天的流量便宜。

这是我做了多年的流量之后，总结出来的规律。

百度是这样，淘宝是这样，公众号是这样，抖音更是这样。

所以，我一直都在寻找上升期的平台，并且是流量最优质、成本最低、效率最高的平台。

一定要寻找上升期的平台。

而抖音，是我认为目前流量最优质、成本最低、效率最高的平台。

在我操盘过多个抖音百万粉丝的IP账号之后，我更坚信这一点。

这篇文章，是之前我在野新派的演讲逐字稿，是我对抖音的深度理解，是我过往项目操盘的拆解，里面有很多内容是你在别的地方听不到的。

今天的文章有以下两个部分：

第一部分：创业者为什么要做抖音

这部分我会分享抖音是什么，抖音的算法，抖音有哪些机会。

第二部分：创业者做哪些事情可以通过抖音提高自己的销售额

这部分，我会分享定位 、内容 、引流、私域、，让你对抖音IP账号打造有一个系统的了解。

一、创业者为什么要做抖音

讲创业者为什么要做抖音之前，我们先明确什么是创业者。创业者不是指拥有一家公司的人，只要符合以下三个条件，都是创业者

试图不断提高自己的认知； 达成更新的协作； 开拓人类文明的新边疆，做一件前所未有的事。

所有这样的人，不管他是一个打工者还是自由职业者，不管他为了公司在打拼还是为了个人在奋斗，我们都称之为创业者”。这个是罗振宇对于创业者的定义。

所以在座的各位，包括在看直播的你，都属于创业者。

那抖音是什么？

抖音是什么

对绝大多数的人来说，抖音只是一个娱乐放松的工具。至少抖音刚出来的时候是这样的。

2016年9月，抖音上线。当时的短视频平台已经有美拍、有快手。但，抖音有强大的运营团队，借助了一群年轻的潮的网红，让他们来抖音拍短视频。在17个月之后，抖音每天的活跃用户突破1亿。并且，在未来的几年，抖音几乎成为了短视频的同义词。很多人在拍短视频的时候会说，来，我们拍个抖音。

我们看一下抖音的发展历程，在这四年里，抖音有了店铺入口、有了营销功能dou+，有了星图的广告功能、有了抖音群，有了抖音自己的支付功能，抖音支付。并且今年冠名了春晚

那抖音是如何定义抖音的呢？

抖音是一个帮助用户传递信息的工具。

这里的用户既是看视频的人，也是发视频的人。

这句话背后的意义极大。

这句话的信息量也极大。

信息分发也可以理解为内容分发，通过给所有用户打标签，多维度的算出你的喜好。再根据你的喜好，把你喜欢的内容推送给你。

用户有标签，内容也有标签。

抖音把相同标签的内容和用户进行匹配，也就是说，你的内容会被推送到你的精准用户那里。

你有没有这样一种感觉 ，每次刷抖音，都感受不到时间的流逝。

不知不觉中就刷了几个小时。

因为抖音推荐给你的每一条视频，都是你喜欢看的。

总结成一句话，今天，你所有想表达的想传递的信息，都可以用抖音，高效的传递给你的潜在用户。

这样的一个工具，对你们意味着什么呢？

意味着，所有的生意都值得用抖音重做一次。

不管是实体行业、微商、知识付费、教育、工厂……，都可以在抖音重做。

当我意识到这件事之后，我选择把我的精力全部投入到抖音里。

而抖音，也给了我丰富的回报。5个月在抖音做了500万的业绩。

抖音在给创业者带来了机会的同时，也给所有的用户带来了海量的内容，那这些内容通过抖音的算法，精准地推荐给喜欢看这类内容的用户。

抖音的算法

抖音用的是一套新的算法，跟我们以前所熟悉的平台都不一样。

所以要我们重新理解抖音。

这样说吧，其他平台是以账号本身为平台结构。

而抖音没有账号的概念，抖音只有内容概念。

这样的结果就是：在别的平台，除了考验你的内容能力，还会要求你的运营能力。

比如公众号，你写完了还要想办法自己推广出去。

公众号的号主们，都知道，推广比写更重要。

但抖音是内容比推广重要，你只要负责制作优质的内容，抖音会帮你推广。

抖音只需要有源源不断的好内容就行。只要你有好内容，流量和曝光都会给到你。

那为什么抖音要这样做呢？

了解流量的本质

所有的平台抢的都是用户的时间，一个用户的时间，他是有限的，

我们一天只有24个小时，要工作、吃饭、睡觉。那剩下的时间，不管是娱乐休闲、逛街购物还是读书学习，都在被瓜分。

线下的商场为什么装修得越来越好看？，是想让用户多停留一会。

爱奇艺、优酷、腾讯视频为什么都在买独家版权？，也是想让用户多停留一会。

如果说你一天的休闲时间只有4个小时，你在商场花掉了两个小时，即使你没有消费，那也意味着另一个商场没有机会赚到你的钱。

平台也是如此

你在抖音花了两个小时，那快手就少了两个小时。

时间是有限的，就等于流量有限，流量不是用不完的，他是有尽头的。

时间是有限的，所以流量有限

抢夺用户的时间，就需要有好的内容。

那抖音是如何激励好内容，以及通过好内容来留住用户的呢？

抖音的推荐规则是PK制的。

你发出去的视频，是在和别的视频竞争。

其中竞争的标准有：视频的完播率、点赞比、评论比、转发比、粉赞比

数据最好的视频，就能获得抖音最多的流量推荐。

我们看抖音上，有的视频有一个亿的播放，有的视频只有几万的播放。但是所有的视频都有播放，100的500，多少都有。

就像比赛一样，第一名的奖金是5000块，第二名的奖金3000块。最后所有参与的人都有一个参与奖。

所以，如果你有内容能力，如果你愿意输出，抖音绝对是你最喜欢的平台。

为什么这样说，主流平台的流量我都做过，淘宝、微博、百度、小红书、QQ、微信等等。

并且抖音的算法随时都有可能让你的视频爆发。

其他人没有听过我的课，他们的内容爆了，也只是仅仅爆了。

那我在做的事情是抓住每一个流量。

抖音的机会

说到流量，你有没有觉得，获取流量是一件非常难的事？

事实上，除了你们觉得流量获取难，很难，非常难，而是几乎所有人都一样，都会意识到获取流量的困难。因为增量永远在减少，大家都在存量里竞争。获取流量事实上并不难，几乎任何人都做到过，真正困难地是：能不能一直有流量，与此同时，有没有可能低成本获取？

现在一直有流量，并且能够低成本获取的机会，就在抖音。

因为抖音给每一条内容，都分配了流量。

事实上，我是这样理解的，抖音给每一个愿意做内容的人，都提供了一个免费的广告位。而且 是长期的可以积累的，甚至能够获得几亿曝光的广告位。

很多人低估了这个广告位的价值。

被低估的广告位价值

如果所有的行为，都从收益的角度来看。

大家跟着我来算一笔账

抖音的广告位值多少钱

投dou+的价格是100块5000个播放，一个播放2分钱。

你每发一条内容，抖音分配500的播放量给你。

抖音为你的这条内容，花了10块钱。

如果你一天发20条内容，那你至少省了200块的广告费。

20条内容，拍摄+剪辑也只需要3个小时。

同样的3个小时，你如果拿去写一篇公众号文章，当你公众号一个粉丝都没有，你也不做推广的情况下，你的阅读量只有0，不可能是其他数字。

为什么抖音愿意把流量分配给所有人

因为抖音是以内容为结构，而不是账号为结构的平台。

我告诉在座各位，抖音是最看重内容的平台。

你一天发一百条朋友圈是不是会有人烦，你发一百条抖音不会有人烦。

你发一百条朋友圈会是什么后果？

举个例子，你一天发100条朋友圈发200条朋友圈，每条朋友圈都是在介绍产品的时候，会产生什么样的结果 ？你的文案会被折叠。因为微信不喜欢你打扰用户，并且微信朋友圈也没有算法，把你朋友圈推送给喜欢看的朋友。无差别的推送，就导致了，喜欢 和不喜欢的人都能看到你每一条朋友圈。

而抖音你一天发100条视频发200条视频，算法都只是以内容为推送标准，把每一条内容推送给喜欢这个内容的人群。

再举个例子，你们知道公众号一天最多可以发多少篇文章吗？

一次推送，最多可以发8篇文章。

有小部分早期申请的公众号一天可以推送3次，也就是24条。

相比之下，抖音一天可以发几百条，并且还有流量给，是不是很香？

抖音已经把机会放在了所有人面前，很多人也发现了这个机会。

可是却迟迟没有行动

就像当年，很多人看到了淘宝的机会、天猫的机会、微博的机会、公众号的机会、微商的机会、拼多多的机会，却一个也没有抓住。

我也错过了非常多非常好的机会，当我抓住过微信流量机会和抖音机会的时候，我才发现，永远不要害怕错过机会。

现在我回过头去看，当初我错过的那些机会，只是因为我没有驾驭的能力。

今天听到野新派年度峰会演讲的朋友，是幸运的。因为今天所有嘉宾的分享，讲的都是前沿的认知和实战方法。

抖音未来的趋势肯定是内容商业

对于能够生产内容的人来说

你可以用内容来承载你生意的一切。

二、创始人做哪些事情可以通过抖音提升自己的销售额

1. 定位

一个IP，定位是变现的关键。

为什么要把定位放在引流和内容前面呢？可能很多人觉得引流是最重要的事，这往往是做项目中的一个大误区。

你们有没有遇到过以下这些情况 ，加了很多好友，发朋友圈卖货却卖不动？抖音上很多百万粉丝的号，开直播只有十几个人在线？像这些情况 都是没有精准定位造成的。我之前给几十个CEO做过个人IP顾问，发现大部分的CEO没有思考过自己个人的定位。所以他们的抖音账号，做了几个月，花了几十万都没有什么起色。在我给他们调整过定位和内容之后，有的账号现在已经百万粉丝了，变现了五百多万。

所以我在做一个项目或者一个账号之前，我都会把定位放在第一位。

因为有了精准的定位，知道了自己的用户是谁，才能根据他们的需求做出对应的内容，这样才会带来成交。

可是现在新的项目和创业者越来越多，他们都在瓜分用户。同时这些新起来的品牌，也面临着同质化严重的问题，那等于是说大家都在抢同一批用户。如果你这个时候你还在做跟他们一样的定位，优势就很小，而且用户更倾向于选择那些已经做得比较好的人。

那什么样的定位才能让用户选择你呢？

我觉得是在某个细分领域，影响力更大，以及更专业的人，才是用户的首选 。

去屑洗发水，你想到什么？P2 男士去屑洗发水，你又想到什么

同样的道理，你的用户，也会选择细分领域里更知名的供应商。用护肤举例子，一个是专注于抗衰老的护肤专家，一个是什么护肤知识都懂的专家。当用户需要抗衰的时候，更倾向于选择前者。

所以，你要让用户知道你在某个细分领域很专业就行了。

这也是我今天要讲的定位方法，组合式定位。

什么是组合式定位呢？

把细分的领域或者人群，加上一项专业的技能，组合在一起，就能找到一个新的定位。

第一种组合式定位，是行业+技能（职业、产品）。

应用到实际项目中，有美妆行业+仿妆，美妆行业+遮瑕，影视行业+财务规划，互联网+律师，在线教育+设计。我有一个朋友，她是个设计师，她只给在线教育和知识付费行业做海报以及课程详情页。这两个行业的人，需要找外包的海报设计师时，第一个想到的就是她。我还有一个律师朋友，他就专注于做互联网。他的定位是社交电商合规律师，让企业远离被定传销。因为他比其他律师更了解互联网方面的法律条规，所以相比其他的律师，也更有竞争力。

所以，专注一个行业，专业一个技能，是第一种定位方式。毕竟每个行业就那些人，你要影响一个行业的人，是比较容易的。

第二种组合式定位，是垂直人群+技能（产品）。

垂直人群有哪些呢？

婴儿、儿童、青少年、中年人、老年人，小学生、初中生、高中生、大学生、上班3年的、5年的。1年的创业者，5年的创业者。

你选择用什么样的技能或者产品，服务某一个垂直的人群。这就是你的定位。

比如用短视频给创业者打造个人影响力，这是我的定位。

听到这里，肯定会有人想问，如果没有技能怎么办，或者是不想做现在的这个行业怎么办？

这里要用的是未来的定位。这个未来的定位，同样是按照组合式定位来做的。

你在未来，你想为哪个行业，或者哪个人群，解决什么问题呢？

比如你对求婚策划特别感兴趣，那你想把这个当成未来的目标，去规划你要做的事。

给自己定一个目标，从现在开始，为了实现这个目标去努力。

用抖音举例，你们现在没有抖音的专业知识，可是你们在学，就表示你未来可以讲抖音怎么做。

对大部分人而言，未来要做什么比现在会什么更重要。

我在3年前还不会讲课呢，现在我都能教别人怎么讲课了。

只要你有目标，就没有什么能难到你。

这也是野新派一直的价值观，愿意学，愿意改变，愿意突破，没有什么是自己学不会的。

关于定位，有两个基本组合：行业+技能/职业/产品，垂直人群+技能/产品，更细分的定位可以用行业+技能/职业/产品+垂直人群。

2. 内容 ①确定拍摄形式

内容里不仅包括你能输出什么样的内容，还包括你制作内容的能力以及效率。

这句话你也可以记下来

今天我分享的主题包括了如何高效打造个人IP

那制作什么样的内容，就决定了你的效率。

很多人为什么在输出内容的时候，只坚持了一两天就不想拍了。为什么不能坚持输出？

因为他们选择的内容方向太难了。

比如说，搞笑类的、剧情类的视频，很多人是不具备拍这样视频的能力的。

比如写剧本、自己会拍摄、剪辑吗？或者有没有资金去请团队。

即使你能拍，我也不建议拍这一类的视频，成本高不说，变现也难。

不要用那些大号来举例，像广东夫妇、朱瓜瓜这些人，前期花了多少时间精力成本去拍视频。

2018年和19年，我有一个朋友，去做抖音。

他在成都建了一个20人的团队，专门拍剧情类的视频，还有动画类的视频

这样的视频是不是很好看，点赞也很多

拍这样一条视频，你觉得要多少钱？

演员一天一两千

租服装道具差不多一千

租场地一千

一条视频的成本4000左右

前期做选题、写剧本需要四到五天，后期剪辑需要两到三天。

变现模式单一，2018/19年的时候，还能接接广告，到了20年，基本没什么广告可以接。

所以，他总共投了一百多万之后，在20年停更了。

每天抖音都有无数个停更的账号

原因总归是那些，制作成本高、变现效率低。

什么样的视频是高效率低成本的呢？

像牛文这类型的视频，你们应该在抖音看到过很多

这种视频，大部分人，一天可以拍10条，剪5条以上。

低成本高效率的拍摄形式，更能让你长期坚持输出。

你写过公众号吗？我写过。我写东西的速度不算快，写一篇一千字的文章，至少需要一个小时。

你拍过抖音吗？我拍过。我讲话的速度也不算快，同样是一千字的视频，拍摄、剪辑到上传抖音，只需要20分钟。

很多人在坚持的路上放弃，是因为他们不知道，还有另一种快速生产内容的形式罢了。

②讲什么

那很多人一开始做内容，问题可能是不知道讲什么拍什么。

我认为内容传递的是理念，是价值观，带来的是成长，是美好，是一种生活方式。

做美学的，难道就只能讲美学了吗？

和美学相关的，还有你自己的人生态度，你的生活方式。

你每天在做什么，你如何看待爱情，如何看待亲情，如何看待世间的一切。

都可以讲。

很多人陷入一个误区，觉得内容就是讲一切跟自己定位相关的事。

定位，是你的变现定位。而不是你的内容定位。

定位是让顾客知道，你能为他解决什么问题，带来什么价值。

而内容，是在传递和你有关的一切。

当用户真正了解你，信任你的时候，自然会购买你的产品和服务。

讲鸡汤的人也可以卖衣服。

并且不用纠结于你要讲的内容是不是已经有人讲过了，或者说别人讲的比你好。

你和别人看待事情的观点不一样，你有你自己的心得。并且你只需要帮助你的用户解决他们的问题就好。

同样，比你讲得好也不需要担心 。

中国人太多了，起码有一半的人没有进过电影院，有10亿人没坐过飞机。

我们习以为常的一些事，可能别人根本不知道。

抖音里日活6个亿，这6个亿里，有很多人对你领域的知识是不了解的。

所以一定要自信。

3. 引流

牛文做了两个半月的抖音，做了20万粉丝。

你觉得多吗？你觉得不多吗？

如果我告诉你，我们在抖音没有花过一分钱广告费呢？

经常有人问我，做抖音要不要投豆荚

我都是这样回答的：豆荚是一个锦上添花的事情，而不是雪中送炭

如果你的视频发出来，连500的播放都不到，指望通过投豆荚上热门，那是非常难的事。

先把内容做好，有了几万的播放，再考虑少少的投一点豆荚。

在做付费流量之前，先得做好基本功。

那我们是如何引流的呢？

是以利相吸。这个利益，是我们抛给用户的诱饵。

那我们先来了解一下，什么是诱饵？

我们在引流的时候，想让用户主动添加我们，是需要给用户一个理由的。用户为什么要加你，能够获得什么利益呢？

这个利益，就是我们所说的诱饵了。

在我做流量的过程中，我发现决定引流效果的除了种子用户、文案，还有一个更重要的因素：诱饵。

所以说诱饵对于用户的吸引力，也就决定了你引流的效果。

那我们常用的诱饵有四种：社群、服务、课程、资料包。

这四类诱饵都有一个共同的特点，低成本。

它们的作用分别是什么呢。

社群，解决了用户没有人脉，想要扩展圈子的问题，同时还可以获取知识。

那服务的作用呢，是我们可以给用户做专业的咨询解决他的疑虑。还可以给他做诊断指导，比如有一些人引流的诱饵就是免费出方案 。我之前的一次引流，是帮群友指导自我介绍，一个小时引流了100人左右。

你还可以用某些特定的专属服务，帮用户节省时间。比如你的VIP会员不需要预约就可以办业务。

课程是科普、解决问题、技能提升。

资料包是用于获取知识和提升技能，而你整理好的资料包，帮用户节省了时间。比如我想学习最新的理财知识，如果你提供的资料包合集里有很多新的理财课程和电子书，那我就很愿意加你。

归根结底，不管是实物的诱饵，还是虚拟的诱饵，都是为了解决用户的问题，而给到的部分方案。另外一部分方案，就需要用户付费了。

这四个诱饵，都需要跟产品相关的专业知识。比如卖中药类产品的，就可以用中医的知识来做诱饵。卖服装的，可以讲服装搭配的专业知识。而不是用服装来作为诱饵。如果你用服装做诱饵，成本就太高了。

还有和产品相关延伸的知识，我举个例子。用户买衣服，学服装搭配的真正原因是什么？是她们对美有追求。所以和美有关的知识，你都可以拿来用。护肤、发型、气质、健身等等。

那这些内容，怎么生产呢？

最简单的就是你把产品的知识点或者行业经验讲给用户听。如果要求更高一些的话，可以深入研究你的产品相关的知识，再学学讲课的技巧。

如果你实在是讲不了，也写不了的话，可以请专业的老师来帮你讲。我就经常请各个领域专业的老师来讲课。

资料包也不需要自己亲自整理，直接到闲鱼上买就行啦。

上面的资料很齐全，价格从几毛钱到几百的都有。你花几块钱就能买到一个资料包，再拿去引流。

用户如果需要一对一专家的指导，是因为他想了解产品，有购买意愿的。但是又不知道如何选择适合自己的产品。比如说女性用户，想要根据自己的肤质和需求来购买护肤品。自己听课和看文章之后，还是无法选择产品。这个时候，如果有专家的咨询服务，用户就会愿意添加你。

像我前面举的例子，我就用过指导群友写自我介绍做诱饵。

那这种一对一的咨询，时间成本比较高。如果使用这个诱饵，建议你每天限定免费名额，避免用户投诉。

人脉和信息这个诱饵的载体是社群。如果社群要达到这两个作用，需要里面有一些大咖。你也可以建一个用户交流群，或者是让社群变成一个招人或者交流行业信息的渠道。

那这些诱饵设计好之后，还要知道如何正确的使用诱饵去引流。

诱饵使用的场景很多，无论是在微信群、线下地推、实体门店、公众号、抖音，想要用户加你，或者付出一些行动的时候，就需要使用到诱饵。那么不同的场景和平台规则，诱饵的使用方式也不一样。

我们在抖音怎么用诱饵引流呢？

首先抖音可以引流的方法有：简介、背景图、评论区、短视频、私信和直播。

现在抖音对引流到微信管得很严，可能上个星期还能用的引流方法，下个星期用了就会被警告甚至封号。

所以在抖音里引流，不能讲微信、+V、朋友圈和微信群。

背景图里不能直接放微信号，可以引导用户私信，再从私信导流到微信里。

评论区里引流，可以用自己的小号留言，直接问有没有社群，或者是一对一的咨询。然后再引导加微信，不能直接留自己的微信号在评论区。会显示不出来的。

私信里不要讲微信，你直接把微信号发过去就行，用户看到就懂的

直播里也是一样，不能放微信号和二维码。引导用户去主页找你的联系方式。

或者注册一个助理号，引导用户私信助理，用助理抖音号发微信号，这样也就避免了抖音主号封号的风险。

引流最重要的是诱饵，其次才是使用诱饵的方法。

私域

我操盘的每个IP账号，都会提前准备好专门的微信号。

在这个微信号里，要做两件事。

①自我介绍

自我介绍总共包含三件事：你是谁、你的能力是什么、你能给对方带来的价值或者好处是什么。

围绕这三个问题

你的自我介绍，就需要让别人知道你是做什么的。

其中就包含了最基本的四点：名字、职业、技能、产品。

叫什么，做什么，会什么，卖什么。

其次，你要证明你具备的能力，这个能力就是你过去的经历，并且加一些案例和数据来增加可信度。

最后，你的价值所在，你能够为对方解决什么样的问题。或者提供什么价值。

除了准备一份你自己的自我介绍

还要问对方一个问题，或者要他一份自我介绍。这个步骤非常重要

因为我们在打造个人IP的时候，要非常重视人脉和资源的挖掘

如果只是单方面的自我介绍是没有办法建立人脉的，也挖掘不出对方的资源

另外还有一个非常大的原因，我希望每一个用户，加到我们微信里，都能有一个初步的认识和交流

所以要自我介绍也是一种非常好的破冰的动作

做完这两个步骤之后

不仅可以有一次深度交流，后续对朋友圈的活跃也有很大帮助。

②朋友圈规划

曾经有人问我，朋友圈是什么。

朋友圈是我们的货架，是展厅，是我们的门店。

那围绕门店， 我们需要做装修，做陈列。

顾客来了，就要看到我们装修好的陈列好的店面。

第一步、做朋友圈的四要素确认。也就是装修。

昵称、头像、个性签名、相册封面

第二步、朋友圈内容输出规划，也就是陈列。

职场技能、日常分享、钩子型朋友圈、日常互动、活动型朋友圈

第三步、发圈

三、总结

今天我分享了抖音是一个帮助用户传递信息的工具，抖音是一个只有内容的平台，抖音的机会公平且高效，所有的生意都值得用抖音重做一次。

用组合的方式找到你的变现定位，用低成本高效率的口播形式来拍摄你的内容，用生活方式和理念来输出你的内容。设计好你的诱饵，来吸引用户加你微信。

写一份吸引人的自我介绍，要一份对方 的自我介绍来破冰。

做好朋友圈的内容规划，打造私域成交体系。

最后，我想说

那些抓住了抖音流量红利的人，他们在未来的影响力就是不一样的。

每个时代的平台里，都有新的ip在崛起。

新浪博客有，

微博有，

小红书有，公众号有，快手有，

而抖音有更多新IP。

当下，最公平、效率最高、增长空间最大的平台，只有抖音。

很多人通过互联网成了网红，实现了自己的梦想。

我希望，下一个是你。

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