又是一年春节，各大互联网巨头们豪掷百亿掀起“红包大战”。 其中，百度以22亿力压抖音20亿、快手21亿，在金额上小胜一筹。但撒币过后，热闹散场，所有的企业回归到同一个问题：要怎么留存好瞬时涌入的用户？

各家侧重点各有不同，淘宝有一整套丰富的业务体系，来承接春节营销的流量，抖音、快手趁势搭建自己的社交和支付，用于后续的电商生态。

相较而言，百度依然是2019年的那套打法，走全家桶式营销——要领取红包，就要下载包括百度贴吧、百度网盘、爱奇艺、好看视频等APP。

这些策略能和百度主站，在内容侧形成业务协同，只是，这并不妨碍百度加码电商的决心。22亿红包里就有5亿购物补贴。

对百度而言，电商是一块舍不得放弃的蛋糕。

一、百度开春第一战

2月1日，百度开启了“一元购”活动，众多大牌商品都可一元抢购。以低价来吸引用户，是电商平台的常规促销操作，尤其是在节日期间。一元购上线后，拼手速的不仅是各位“薅羊毛”的用户，也有百度的卖家。一位在百度卖小米的商家近日晒出了发货视频，称自己“接单接到手软”。

羊毛党们与商家拼手速之时，百度电商的故事按下了快进键。

二、百度的电商之路

百度做电商，已经不是第一次，但之前几次的尝试都以失败告终。2007年，百度第一次杀入电商领域，成立电商事业部。1年后，淘宝屏蔽百度搜索引擎对商家的信息抓取，百度随即上线C2C交易平台“百度有啊”，但没撑几年，百度有啊宣布关闭交易和开店等功能。

2010年，百度与日本电子商务巨头乐天合作，成立B2C平台“乐酷天”，18个月后惨淡收场。2015年9月，百度上线定位为中高端的电商平台“百度Mall”。2017年4月，百度Mall悄然倒闭。归根结底，百度一直在学习、模仿，没有找准自己的模式是失败的主要原因。

而2020年，是百度电商“质变”的一年。

回顾过去的一年，618、双十一等重要的节点，都有百度电商的身影。

618期间，百度开启一系列直播带货活动，创下单场GMV破千万、整体成交额环比增长571%的成绩；双十一期间，iPhone 12系列新品热销直播，吸引超274万的观众在线观看，现货上架多次被“秒空”，华为Mate 40系列新品一经上架即被“秒光”，黄金专场平均单场直播流水超过千万元，最高突破1200万元……

三、百度电商的核心

人格化与服务化是百度移动生态建设的两大核心战略。电商作为服务的一种重要类型，不仅补齐了百度移动生态的重要一环，更起到了盘活百度资源的“催化剂”作用，将优质内容的效用最大化，实现协同效应。

除了负责建店、交易、结算、订单的度小店，参与到电商这一服务闭环中的角色，还有搜索、小程序、直播、百家号等等。

电商作为纽带，将这些资源重新排列组合，收获了意想不到的效果。

百度电商是一套组合拳，乍看起来，或许会觉得角色繁多，其实从战略方面来看，就十分清晰——百度电商的核心，就是打造基于百度移动生态的服务闭环。

以搜索和内容起家的百度，具有天然的流量与入口优势，在不断盘活资源的过程中，百度App、智能小程序、信息流、百家号等都让百度电商展现出巨大的新的发展潜能。这对于百度自身是一大惊喜，对于整个电商行业亦然。

首先，是“搜索+电商”的生态组合。从消费行为来看，搜索是目的性极强的用户需求，商品就是用户正在寻找的信息，将搜索与电商直接联系起来，大大缩短了用户需求与商品之间的路径，让“用户-平台服务-企业”之间的路径变得更顺畅。

举个例子，用户在百度搜索“年货”，不仅可以获取“什么值得买”“盖得精选年货”等，直接看到年货推荐，还能在“笔记”中看到内容丰富的年货攻略。

这其实相当于传统的“淘宝模式”+“小红书模式”，百度将传统电商中的“人找物”与内容时代的“物找人”重新组合，让二者产生叠加效应，在效率基础上保留了重要的“种草”意识。

另一点，是“知识直播+电商”的奇妙组合。知识、内容一向是百度所擅长的，2020年5月，百度以“宝藏中国”这一超级IP试水直播带货，在累计观看人数超310万人次的同时，襄阳高香茶、洪湖莲藕、荆州鱼糕等数十款具有湖北地域特色的美食、特产通过百度直播平台迅速销往全国各地，更验证了以直播场景切入电商赛道的可行性。

与卖场式直播不同，知识直播营造的氛围下的带货，不仅是即时下单，更是品牌建设。

从种草、拔草到再种草，这样的带货模式，不仅能为品牌带来销量，还能帮助品牌构建软实力以形成更长尾的经济效应。

在这些新形式背后，是百度移动生态能力的集中体现：除了度小店、搜索、直播，还有基于智能小程序打造直营电商解决方案的有赞；

也有负责连接起用户与商品的物流——2019年底，百度智能小程序联合顺丰、德邦等物流企业，上线了寄件服务，还有直播这一内容与流量的入口，在2020年，百度不仅投资了直播电商服务商“卡美啦”，更在年末收购了直播老将YY。

可以看出，这一次，百度进军电商赛道，思路清晰，目的明确，在两年内迅速搭建起了从前端的场景入口，到中间的物流，再到后端承接能力的闭环。

四、结语 

五年前，提起中国电商，阿里、京东构成了基本面，移动互联网的红利过后，两极之下似乎再难有望其项背者。

三年前，拼多多上市，新的搅局者闯入，电商格局悄然改变。两年前，直播带货风口渐起，新业态、新形式应运而生，越来越多的人意识到，中国电商远非终局，而是棋至中盘，未来还有更多波谲的故事。

目前，百度已经拥有了建店、交易、结算、订单等基础的电商能力，但在各大平台深耕供应链，大力扶持新品牌、重金投入C2M反向定制货品的当下，现在才开始追赶的百度，没有供应链、物流服务的优势，能不能走通搜索+内容+电商的新模式还是未知之数。