直播3小时带货190万，公众号大V如何转型微信视频号？

我们希望找到、对话各类视频号创作者，讲述背后创作故事，运营策略与平台洞察，为视频号生态的探索提供更多角度。今天对话嘉宾是中产女性成长类头部KOL、“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿。

视频号热度不断攀升，李筱懿作为头部玩家也不断交出亮眼答卷：

60天，近6万用户，总观看量超4500万，单条视频最高点赞10万+；

160天，总观看量超1.5亿；

目前，用户数达47万，日新增5000+；

首次直播带货，3小时，近2万单销售，图书总成交码洋190万；

虽自称零基础出道，李筱懿和她的团队还是用结果证明，公号头部创作者不仅可以讲好图文故事，也可以讲好视频号商业故事。

一、视频号“图书直播一姐”

“大家好，我是筱懿。11月9日（周一）晚上8点，我将在微信视频号进行直播首秀。”

在11月5日的一篇微信推文里，李筱懿向用户们里预告了自己的直播，并表示将会“把压箱底的读书干货”分享给女孩子们。

这次直播，李筱懿带的货主要是书籍，“1200本，低至1折，9.9秒杀”，除此之外，还有50本网红文化日历2021《诗画历》作为免费福利。

“因为我是作家，我对阅读保持发自内心的喜爱，即便做这事儿不挣钱。”在选品逻辑上，李筱懿考量了自身爱好、特长以及用户需求，“阅读并且热爱生活也是我们的用户群体的刚需。”

李筱懿坦言，由于缺乏经验，商品更多采纳了果麦文化的建议，因为他们对自己的定位和喜好很了解，也掌握更多图书直播的销售数据。

十点读书林少和果麦文化董事长路金波也坐镇直播现场，分别在技术和图书专业知识上予以协助，这也成了她“缓解紧张的半颗定心丸”。

为了把“仗”打漂亮，11人的电商团队，4人的社群团队，加上企划和内容团队的配合，几乎公司内部所有能参与的人员都参与其中。

这是李筱懿个人及团队第一次视频号直播，可能也是视频号领域第一场“图书专场直播”。

面对这么多的“第一次”，李筱懿觉得“压力非常大，很怕用户差评，也怕自己带不动书让合作的出版社机构难看”。

不过视频号用户的参与度及直播转化，最终超出团队预期：3小时18分钟的直播，观众6.5万人，34.1万喝彩，出单量近2万，图书总成交码洋达190万。

直播过后，李筱懿也多了一个title，有用户称她为“视频号图书直播一姐”。对于视频号直播的未来规划，她表示将定位在图书和相关领域的文创与生活产品上。

二、是“用户”而不是“私域流量”

李筱懿是怎么完成这次直播的？据她介绍， 为了做好直播预热，团队做了这么几件事：

第一，在微信公众号里，推送了原创图文，并将图文嵌入到公众号自定义菜单，实现长尾流量引入；

第二，在“李筱懿”、“Miss影视圈”和“一本书治愈你”等视频号矩阵，发布原创视频，并同步链接公众号图文；

第三，信息同步28个微信群和77个城市社群，实现有效引流。

推文中还嵌入了微信裂变海报，各渠道落地的用户，因此有可能进行二次传播，最终助力拉新。所有引流用户，最终都会被沉淀在社群中，便于接收当日的直播消息或参与互动，或被引导关注视频号。

“我们的社群运营了5年，有一定基础，所以大家参与度挺高。”在李筱懿看来，本次直播的成效离不开微信用户的深度运营。

自2015年起，李筱懿就开创“香蜜会”中国女性社群品牌，覆盖70+城市，5万+线下社群的中产高知女性，为他们提供读书、烘焙、安全知识等公益讲座。

这次直播也拉近了李筱懿和用户的距离，让人看到“温婉”之外，她讲解人文历史书籍时“活泼”、“好玩”的一面。李筱懿有些诗意地形容，“灵魂的香气也不一定都是檀香味的，还有海盐、鼠尾草各种很酷的味道”。

直播后，她和铁杆直播用户一对一建立了联系，一个个发了调查问卷，去仔细琢磨、研究他们的阅读喜好。在李筱懿看来，自己的公众号用户和收看直播的用户并不完全重合，她需要重新弄清自己的用户群体，做好人与货的精准的匹配。

“在我看来，用户是朋友，不是私域流量，这个称呼太冰冷了，商业化的前提是不损害用户利益，只有把用户真正当作朋友来尊重、提供价值，才能走的长久。”

三、迭代内容产品，搭建视频号IP矩阵

“我们是一家内容公司，要做中国优秀的女性内容供应者，内容是本质与核心。”李筱懿介绍。

在过去的4个多月，视频号@李筱懿 的内容也在不断成熟，围绕“每天给女孩讲一个故事”的定位，视频开始有读者加盟表演、对于复杂情绪的表演也有专业演员参与，除了古今中外女性的故事，也开始有女性电影推荐。

3个月前，团队开始搭建IP矩阵号，包括女性影视垂类的账号“Miss影视圈”、都市年轻女性穿搭类的账号“撒娇女孩闪电猪”、爱妻暖男美妆类的“火火测评”以及专注李筱懿个人书籍解读的“筱懿读书会”。

据介绍，目前李筱懿团队的视频号IP矩阵，基本每个账号的用户数都在12000以上，这些矩阵号也开始接品牌广告，已经合作的有天猫国际和小红书等，另外，电商事业部也开始孵化自己的账号。

“这些账号是从我们原先的优势延伸出来，同时与未来方向联系很紧密。”李筱懿解释矩阵孵化的逻辑。据悉，目前矩阵号之间并未做过多的流量互导，因为她更加希望“内容稳定，并且被用户接纳和喜欢之后，再做联动”。

新的调整不仅在内容上，也在团队结构和分工上。

11月16日，李筱懿成立了“视频号项目中心”，旗下矩阵号每周会一起开会，讨论内容、用户增长、商业运营等各项问题。原公众号的负责人，目前同时负责视频号内容把关。

和所有内容创业者一样，李筱懿也在苦思“如何持续提供优质内容，并且不断升级”。她认为内容创业没有天花板，却有很强的底线，这也导致了几乎没有“先发优势”，今天的头部很可能被未来的黑马弯道超越。

但优胜劣汰从内容生态和服务用户本身来说，这也是好事。“入局视频号，千万不要把这里当作蓝海和私域流量大本营，还是需要保持内容创作者的初心，独特的优质内容真的不愁变现。”

李筱懿总结，适合做视频号内容的人，要具备几点特性，即创作兴趣，文字能力、共情能力，真诚和耐心。

四、多元的商业化想象空间

目前除了直播电商方面的合作，已有不少品牌广告合作找到李筱懿。

“几乎没有天生的吃不胖或者冻龄，30岁之后的面貌多半是自己给的，护肤合适而未必奢侈……”

9月30日，李筱懿在视频号上发布了一则名为《没有所谓的逆生长，好习惯才能带来好状态》的原创视频，视频中，优雅美丽的她一边对着梳妆镜涂抹面霜，一边传递自己的冻龄心得。

 

李筱懿

怡丽思尔的一则品牌广告，视频号内容的观看量达到55.2万，点赞量达5574。搭配公众号头条15万阅读量的图文推广、社群互动，为品牌带来了8k的会员注册转化。

“这广告我居然看的很认真”、“文案好好啊”、“哈哈，李老师以前也很美很时髦”，从公众号用户评论来看，优质的广告创意和主播人设，并不会让用户觉得反感。

此外比如还与CAT靴、HOW内衣、7or9高跟鞋等品牌的合作。

不过总体而言，李筱懿对商业化还是持“克制”和“谨慎”态度，她认为这些尝试更多还是为了测试商业模式是否跑得通，也是对未来内容升级提供经济支持。

“目前的核心还是持续提供优质内容和用户增长。”